這也給后進(jìn)入糖果食品市場的、廣大發(fā)展中企業(yè)出了一道難題：在傳播資源泛濫的今天，在“大廣告”投入逐漸失靈的現(xiàn)在，在企業(yè)沒有足夠強(qiáng)勢的資源優(yōu)勢來制造轟動氣勢的行業(yè)里，如何能夠發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，迅速脫穎而出？如何能夠低成本快速崛起、以小博大？云南甜馨食品企業(yè)，正是在這種背景下，開始了突破之旅，也為休閑食品企業(yè)低成本快速崛起開創(chuàng)了一條可借鑒之路。

    來自云南的“貓哆哩”，在美食如云的成都休閑食品市場快速掀起了一場聲勢浩大的解壓浪潮：短短20天時(shí)間，成為紅旗連鎖排名領(lǐng)先的暢銷產(chǎn)品，銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同類產(chǎn)品銷售最好成績，眾多白領(lǐng)慕名而來，瘋狂搶購，并親切的稱之為“貓糧”，很多外地經(jīng)銷商紛紛打電話要求經(jīng)銷該產(chǎn)品……

    如果說達(dá)利的崛起是資源投入的結(jié)果，那么貓哆哩的成功則是3.0時(shí)代低成本打造品牌的營銷典范。

    營銷困局，如何從區(qū)域走向全國？

    作為云南甜馨食品的主力品牌，“貓哆哩”酸角糕在云南乃至東南亞成績卓越，更有“東南亞果品之王”的美譽(yù)。迅速的成功讓年輕的企業(yè)家躊躇滿志，意欲走上全國擴(kuò)張道路，然而破冰之旅屢遭挫折。經(jīng)過慎重考慮，2007年，甜馨少帥宋子波鄭重委托CBCT作為“貓哆哩”跨足全國市場的顧問團(tuán)隊(duì)。

    CBCT項(xiàng)目組經(jīng)過對企業(yè)及市場的全盤分析與診斷之后，發(fā)現(xiàn)，貓哆哩存在最突出的核心問題是：產(chǎn)品價(jià)值感不強(qiáng)，產(chǎn)品的高附加值尚未建立起消費(fèi)者的普遍認(rèn)知。

    如何將這個有著彩云之南的良好出身，珍貴稀缺的高價(jià)值原料，高認(rèn)知度的特色美食，在新的市場打響，實(shí)現(xiàn)企業(yè)由區(qū)域向全國的突破，成為壓在項(xiàng)目組肩上的重任。

    突破困局，打造一個真正可復(fù)制的樣板市場

    貓哆哩的營銷困局在于，已有的成功因素?zé)o法復(fù)制！如果能夠打造一個真正示范意義的樣板市場，通過這個不具備過多特殊性的樣板市場經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，來完成全國市場的基本模式定性，才是真正具有突破意義的破局之旅。

    CBCT項(xiàng)目組和甜馨集團(tuán)都深深地知道，我們能復(fù)制的是“貓哆哩”的市場基因，不能復(fù)制的是云南山水和特殊購物環(huán)境，經(jīng)過調(diào)查和分析，我們認(rèn)為貓哆哩要走出去必須首先完成三大跨越。

    第一，只有攻占主流人群才是長久之計(jì)。

    第二，只有重塑價(jià)值才能賣出高利潤值。

    第三，只有走出云南才能成為云南名片。

    品牌突破，核心創(chuàng)意點(diǎn)石成金

    在確定戰(zhàn)略方向后，CBCT創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)開動靈感魔方，捕捉目標(biāo)消費(fèi)群心理需求，挖掘貓哆哩的潛在價(jià)值，打亂、解體甚至基因重組，在這個艱巨卻充滿挑戰(zhàn)樂趣的環(huán)節(jié)，尋找核心爆破的方向！

    休閑食品的主流消費(fèi)者是年輕女性，她們是青年學(xué)生、時(shí)尚白領(lǐng)、商務(wù)麗人。調(diào)查中我們有一個驚奇的重要發(fā)現(xiàn)，她們平時(shí)愛吃零食，潛意識里最大的動機(jī)居然是為了解壓。一直被忽略的消費(fèi)需求——壓力釋放浮出水面，休閑食品已經(jīng)成為一種重要的解壓方式，休閑食品的解壓時(shí)代已經(jīng)到來！

    休閑食品在陷入多年的紅海肉搏后，藍(lán)海終于冰山浮現(xiàn)，第三次革命即將爆發(fā)，解壓食品將極大滿足休閑食品主流人群的潛在需求空白，解壓食品的浪潮即將到來。

    在仔細(xì)分析、挖掘貓哆哩的品牌資源之后，我們認(rèn)為：貓哆哩完全有條件成為當(dāng)代梟雄，率先搶占解壓食品橋頭堡！

    首先，貓哆哩的產(chǎn)地云南，神奇、美麗、世外桃源，是個令人向往的精神解壓圣地。

    其次，貓哆哩酸角糕的原料，含有豐富的維生素和微量元素，同時(shí)，根據(jù)《本草綱目》等藥典記載，酸角具有多種功效，能夠起到為身體解壓的作用。

    再次，品牌名本身，“貓哆哩”是傣語中“陽光清新帥小伙”的意思，讀起來也比較有趣。傣族潑水節(jié)共3—10天，第二天為“惱日”即“無惱日”，“無惱，無壓也”。

    我們把貓哆哩定位為解壓食品，決心把貓哆哩打造成中國首款純天然綠色快樂解壓食品。

    產(chǎn)品革命，打造徹頭徹尾的解壓產(chǎn)品

    品類突破提升價(jià)值

    時(shí)尚陽氣的“酸角果派”代替了“酸角糕”，完美對接主流消費(fèi)人群時(shí)尚品味的需求，跳出了特產(chǎn)的桎梏，很好的提升了產(chǎn)品的精致感和價(jià)值感。

    傳播訴求巧妙宣傳

    站在消費(fèi)者的立場，挖掘消費(fèi)者內(nèi)心深層需求，喊出消費(fèi)者的心聲，引起共鳴——“有壓力就喊貓哆哩”！直抒胸臆，更簡單易記、容易流傳！

    個性標(biāo)簽對號入座

    借鑒現(xiàn)代最流行的時(shí)尚元素、流行詞匯和時(shí)尚族群名稱，為壓力人群貼上個性生動的標(biāo)簽“丫丫族”，拉近與目標(biāo)人群的距離，也便于迅速流行，傳播開來。

    品牌故事演繹精髓

    從原料、成分、作用等各個角度對貓哆哩酸角果派的解壓作用做了不同層面的闡述，對酸角果派的價(jià)值進(jìn)行了提煉濃縮，提出了“補(bǔ)充每日必需歡樂元素，釋放人生無限壓力”。

    同時(shí)，用“來自云南雨林深處的天然之作”對原生態(tài)文化進(jìn)行形象化表述。原生態(tài)的就是時(shí)尚的，滿足目標(biāo)人群對原生態(tài)文化的好奇和強(qiáng)烈的好感，更有說服力！

    創(chuàng)意行銷，連環(huán)出擊打響營銷戰(zhàn)

    CBCT觀點(diǎn)：營銷的全過程就是在畫一條龍，在入市騰飛的一瞬間，還需要旗幟鮮明的創(chuàng)意行銷活動為它點(diǎn)亮眼睛，找準(zhǔn)目標(biāo)、一飛沖天。

• · 中國啤酒發(fā)展史分析
• · 王老吉飆紅主線分析
• · 葡萄酒：“年份”后賣什么分析
• · 我國果汁業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)分析
• · 煙臺葡萄酒產(chǎn)業(yè)化發(fā)展分析
• · 啤酒分銷路徑分析

• · 加拿大碧綠島帝王冰酒進(jìn)入中國市場
• · 飲用水迎來真正“洗牌年”
• · 乳品業(yè)協(xié)會發(fā)短信求公眾原諒
• · 廣西馱盧鎮(zhèn)緊急排澇確保甘蔗順利砍運(yùn)
• · 舊標(biāo)飲品搞促銷市民不買賬
• · 拉薩市奶制品銷量逐步回升

• ·2008年1-10月湖南白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月湖北白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月河南白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月山東白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月江西白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月福建白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)