消費(fèi)特征分析

　　在夏涼消費(fèi)市場(chǎng)中，個(gè)性化、多樣化和高、中、低檔消費(fèi)區(qū)別不太明顯。中高檔消費(fèi)群注意產(chǎn)品的風(fēng)格與服務(wù)，只是略微的追求產(chǎn)品附加價(jià)值。其中，在產(chǎn)品風(fēng)格上，這些消費(fèi)群主要注重于產(chǎn)品的材質(zhì)、整體色彩及款式的設(shè)計(jì)組合，雖然同為家紡產(chǎn)品消費(fèi)群體但并未像其追求家紡產(chǎn)品那樣注重賣場(chǎng)陳列擺設(shè)上是否體現(xiàn)出一種鮮明的個(gè)性化主題色彩，并未過多地考慮這種個(gè)性化的風(fēng)格產(chǎn)品與購(gòu)買的家居環(huán)境風(fēng)格是否相一致，在夏季產(chǎn)品的選擇上并未體現(xiàn)出購(gòu)買者自身生活方式特征的一個(gè)縮影或表現(xiàn)；中低檔消費(fèi)群不僅僅較注重的是產(chǎn)品的價(jià)格與品質(zhì)，即材料與工藝方面是否與產(chǎn)品的價(jià)值相符。

　　競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　在整個(gè)家紡市場(chǎng)中，我國(guó)的夏涼市場(chǎng)目前尚處于起步的初步階段，而消費(fèi)夏涼產(chǎn)品的群體聚集在收入中等或者較低的中產(chǎn)階級(jí)中，也是現(xiàn)在乃至中國(guó)未來最為龐大的一個(gè)消費(fèi)群體。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)及低收入家庭得到的國(guó)家保障制度的建立，夏涼產(chǎn)品可增加的附加值空間相對(duì)存在而且較高，發(fā)展?jié)摿�巨大。但是由于行業(yè)技術(shù)含量不高等原因，使得眾多小家庭作坊及具有一定實(shí)力的家紡企業(yè)紛紛介入該行業(yè)，在眾多夏涼制品企業(yè)中，多以個(gè)體私營(yíng)企業(yè)為主，其在品牌意識(shí)、管理創(chuàng)新、體制改革等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，行業(yè)組織機(jī)構(gòu)不健全，缺乏有效的規(guī)范及管理，使得眾多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過程中，產(chǎn)生許多不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)行為，在一定程度上制約了行業(yè)的發(fā)展，隨著家紡行業(yè)的發(fā)展成熟，在我國(guó)夏涼行業(yè)也開始從起步期步入了成長(zhǎng)期階段，夏涼制品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也將從產(chǎn)品、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到一個(gè)以品牌、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、人才和管理以及企業(yè)規(guī)模等多方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上來。

　　市場(chǎng)前景分析

　　家紡用品又稱為居室軟裝飾。在人們的日常生活中，除了服裝以外的紡織品幾乎都是家紡產(chǎn)品，而夏涼家居作為其季節(jié)補(bǔ)充的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人們認(rèn)識(shí)中的席子、枕套、坐墊等傳統(tǒng)產(chǎn)品。近幾年，隨著人民生活水平的提高，人們開始追求家紡時(shí)尚化，產(chǎn)品已擴(kuò)展到裝飾性、功能性強(qiáng)的床上用品、居室用品、布藝家具等領(lǐng)域，同理，夏涼產(chǎn)品同樣可以走如產(chǎn)品世上化，整體風(fēng)格統(tǒng)一化，充分營(yíng)造家庭環(huán)境自然主義的市場(chǎng)消費(fèi)觀念階段。這些具有全新形象的產(chǎn)品，將能帶動(dòng)整個(gè)夏涼行業(yè)的崛起。隨國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活也由“溫飽型”向“小康型”和“后小康型”轉(zhuǎn)變，人們的消費(fèi)觀念也因此向時(shí)尚(大力重點(diǎn)開發(fā)各類時(shí)尚型產(chǎn)品)、舒適(還需進(jìn)一步考慮其功能性的開發(fā))、健康(抓住健康這個(gè)概念可以操作起功能性及強(qiáng)調(diào)原材料的自然性質(zhì))發(fā)展，對(duì)家用夏涼產(chǎn)品的需求不僅在數(shù)量上，而且在質(zhì)量上，藝術(shù)品位上都不斷提出新的需求，也為夏涼制品行業(yè)創(chuàng)造了新的增長(zhǎng)空間。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達(dá)3000億元以上，而且每年以30%的速度增長(zhǎng)，今后兩年將達(dá)到5000億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購(gòu)置費(fèi)用，約占整個(gè)工程的25%。夏涼產(chǎn)品只要在其25%中占一席之地，那么這是個(gè)很大的市場(chǎng)，另外，目前國(guó)內(nèi)家用紡織品有50%集中在大城市，30%在縣級(jí)市，而人口占全國(guó)70%的農(nóng)民，消費(fèi)量只有20%。隨著農(nóng)村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對(duì)床上用品也會(huì)提出了較高的需求，而潛在的農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)將為夏涼制品行業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來較深遠(yuǎn)的影響。

　　根據(jù)現(xiàn)狀分析決定本企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃

　　寧波作夏涼產(chǎn)品輕工業(yè)的啟始地正面臨著產(chǎn)業(yè)基地的迅速轉(zhuǎn)移，壓力相當(dāng)之大，在原料成本及加工成本增加的情況下如何生存并使企業(yè)更有條不穩(wěn)的發(fā)展已成為我們企業(yè)必須面對(duì)的重要問題。

　　從產(chǎn)品機(jī)構(gòu)上來看，專業(yè)夏涼產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)沒有很好的把握住“夏涼制品”這個(gè)很好的概念。

　　首先，夏涼制品從傳統(tǒng)思想上入手分析它僅僅是席、墊類產(chǎn)品。然而推廣開來看，“夏涼制品”可以分析成為夏季為了涼快而使用的產(chǎn)品，這樣一來思維可以逐漸打開，夏涼被，毯類(棉毯，化纖毯，毛巾毯)等等也成了夏涼產(chǎn)品。

　　其次，“夏涼”行業(yè)作為家紡的延伸行業(yè)局部可以參考其發(fā)展思路。逐漸增加其整體搭配的裝飾，使得夏季產(chǎn)品通過布藝搭配也形成了品牌的風(fēng)格，逐漸撇開由于產(chǎn)業(yè)基地轉(zhuǎn)移帶來的市場(chǎng)惡劣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　最后，既然要準(zhǔn)備形成品牌，因此在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上必須飽滿，由于夏涼制品企業(yè)對(duì)于家紡行業(yè)產(chǎn)品原來的陌生，必然能走的路線是家居飾品，從表面即可分析出家居飾品的內(nèi)在包含的產(chǎn)品類型。因此需要通過市場(chǎng)調(diào)研及跟經(jīng)銷商討論逐漸豐富品牌的產(chǎn)品，使企業(yè)走上真正品牌化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)飽滿之路。

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