中國職業(yè)裝發(fā)展戰(zhàn)略研討會日前在天津舉行。來自全國各地的30家知名職業(yè)裝企業(yè)匯聚一堂，就總結(jié)十年發(fā)展經(jīng)驗以及后十年發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)表了自己的看法。研討會廣開言路，體現(xiàn)了廣大職業(yè)裝企業(yè)對行業(yè)發(fā)展的關(guān)心和期盼。

    下面是摘編的發(fā)言要點――　

  　河南省隆慶祥服飾有限公司總經(jīng)理　劉四杰
   
    職業(yè)裝定制時代
   
    職業(yè)正裝作為擁有特殊職能的服裝，其合體、美觀、精致與否，直接反映出著裝者所在單位的實力、地位和精神風(fēng)貌。在中國經(jīng)濟高速發(fā)展的大環(huán)境下，由各類政府機關(guān)、國有企事業(yè)單位、民營企業(yè)等消費主體構(gòu)成的職業(yè)正裝市場飛快壯大，職業(yè)裝業(yè)務(wù)以其訂單數(shù)量較大的特點備受服裝廠家的青睞。當(dāng)大批量制造的成衣無法滿足職業(yè)裝市場越來越高的需求時，量身定制職業(yè)裝企業(yè)開始應(yīng)運崛起。
   
    和裁縫店不同，大型的量身定制職業(yè)裝企業(yè)融入了更多的設(shè)計元素和專業(yè)的服裝工藝。專業(yè)設(shè)計師根據(jù)顧客單位的要求設(shè)計款式，并經(jīng)過多道工序精心制作。因為賦予了服裝個性化風(fēng)格和設(shè)計元素，定制職業(yè)正裝的成本也相對較高。量身定制的操作程序相當(dāng)復(fù)雜。首先，要設(shè)置為顧客單位員工量體的專業(yè)量體師和著裝顧問，針對顧客單位的職業(yè)性質(zhì)和每位顧客的崗位、膚色、體型等特征，進行著裝指引與尺寸測量，并結(jié)合顧客單位的要求，選好面料、定好款型及其他方面的細節(jié)。然后，在專業(yè)的制衣車間，工藝師核對相關(guān)數(shù)據(jù)，用紙板打出紙樣，進行面料的裁剪，經(jīng)特殊工藝制成服裝毛坯。隨后請顧客試穿，并再次修整，出半成品。經(jīng)過道道程序，最后向顧客單位交貨。
   
    職業(yè)裝量身定制使服裝廠家改變了以往單一、大批量的生產(chǎn)方式，小批量、多品種的定量生產(chǎn)模式日趨成熟。
   
    寧波太平鳥職業(yè)服飾有限公司總經(jīng)理 周五平
   
    十年感悟
   
    十年來，中國職業(yè)裝從茫然到自主，從自主到自為，發(fā)展到了一個嶄新的歷史階段。經(jīng)過十年市場洗禮，雖然職業(yè)裝企業(yè)增加了、職業(yè)裝品牌變多了、職業(yè)裝消費市場擴大了、職業(yè)裝對人民生活的影響加深了，但是職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的危機卻也在與日俱增、愈演愈烈。面臨日益嚴峻的競爭形勢，未來我們須在以下幾方面進行大力探索：
   
    一、職業(yè)裝向品牌化、國際化方向發(fā)展，品牌經(jīng)營已成為企業(yè)經(jīng)營的重中之重。企業(yè)應(yīng)瞄準國際市場，用國際職業(yè)裝的標準組織生產(chǎn)制作，成為國內(nèi)外認同的高標準職業(yè)裝，不斷提高附加值，同時要走出國門，要在國際市場環(huán)境中學(xué)會生存，學(xué)習(xí)國際品牌的先進管理理念。
   
    二、不斷適應(yīng)都市時尚化需求。現(xiàn)在各行各業(yè)的分工越來越細，人們更多地是依靠各自的職業(yè)來生活，職業(yè)服裝要適應(yīng)行業(yè)分工向?qū)�業(yè)化發(fā)展的趨勢，不能讓所有的行業(yè)每時每刻都是白襯衫、黑西裝，應(yīng)該讓每一個行業(yè)的差異性通過各自的服裝表現(xiàn)出來。尤其是新一代工作及生活方式的不斷出現(xiàn)，人們的著裝更加隨意、輕松、休閑，傳統(tǒng)的職業(yè)正裝受到了非常大的挑戰(zhàn)，因此如何使個性化、風(fēng)格化、時尚化的職業(yè)休閑服裝吸引新一代的職業(yè)裝消費者，將是我們未來要不斷研究的課題。
   
    三、不斷體現(xiàn)科技元素，做到面料、款式與時俱進。由于每一個行業(yè)自身的特點各異，服裝面料科技含量的提高和現(xiàn)代工藝的運用，使職業(yè)裝的功能需求也在發(fā)生變化。職業(yè)裝不僅要滿足人們穿著方面的需求，還要實現(xiàn)防治職業(yè)病、保健身體的功能。
   
    溫州市霸王花制衣有限公司總經(jīng)理 李亮波
   
    產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新思維
   
    職業(yè)裝至少應(yīng)在三個方面進行創(chuàng)新：
   
    信息溝通。新型面料和科技應(yīng)用在不斷普及，職業(yè)裝理念和設(shè)計上緊貼國際潮流，目前趨勢是商務(wù)服裝趨向時尚化、休閑化、個性化；工裝講究安全、環(huán)保又舒適、美觀；公務(wù)著裝從莊嚴、嚴謹向親和性、人性化發(fā)展。市場信息就是機會，我們的信息從面輔料供應(yīng)商、在外的溫商營銷大軍中來。面輔料商每季都會有市場調(diào)查與國際流行趨勢的預(yù)期，準確率很高，加上與同行間的近距離溝通，包括對生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備工藝、企業(yè)人才的交流，都成為我們第一時間取得信息的重要渠道。
   
    資源整合。產(chǎn)銷分離、業(yè)務(wù)外包等資源整合已形成一種趨勢，將經(jīng)營的核心界定在產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)，隨著服飾產(chǎn)業(yè)專業(yè)化分工的逐漸升級，與各種專業(yè)公司合作，進行資源整合，必然成為一種行業(yè)主流。企業(yè)之間的競爭應(yīng)該是共贏的，只有合作性的競爭才能保證游戲規(guī)則不被侵犯和破壞，否則可能導(dǎo)致“魚死網(wǎng)破”。
   
    區(qū)域協(xié)作。強勢品牌不斷涌現(xiàn)，職業(yè)裝企業(yè)將逐步確立自己的市場定位，上游企業(yè)與下游企業(yè)、專業(yè)機構(gòu)建立互動關(guān)系；行業(yè)中介組織發(fā)揮作用，市場秩序、行業(yè)規(guī)范不斷走向完善；部分優(yōu)勢企業(yè)打造中國知名職業(yè)裝品牌，在行業(yè)中起著先導(dǎo)作用，并開始進軍國際市場。對中小型企業(yè)而言，發(fā)揮特色優(yōu)勢進行產(chǎn)業(yè)細分，把優(yōu)勢集中一點，從而提升參與市場接單的競爭力。

    武漢世城職業(yè)服飾（集團）公司董事長 趙軍
   
    創(chuàng)名牌任重道遠
   
    迄今為止，獲得職業(yè)裝省級名牌產(chǎn)品稱號的企業(yè)寥寥無幾，獲得“中國名牌”稱號的則更少，甚至恐怕還沒有，可以說還是個有品（牌）無名（牌）的產(chǎn)業(yè)。
   
    據(jù)統(tǒng)計，除了以前的老名牌產(chǎn)品，2007年獲得“中國名牌”產(chǎn)品稱號的服裝類企業(yè)，幾乎是清一色的男裝、女裝、針織內(nèi)衣產(chǎn)品，沒有一個專門的職業(yè)裝企業(yè)和產(chǎn)品。因此，職業(yè)裝企業(yè)必須打破空白、改變局面。
   
    與此反差的是，職業(yè)裝市場空間巨大，一年幾千個億的訂制需求；產(chǎn)業(yè)早已形成規(guī)模，全國職業(yè)裝企業(yè)至少也有數(shù)千家；規(guī)模以上企業(yè)發(fā)展較好較快，產(chǎn)品檔次、材料、功能、款式、花色等大為提升和豐富；涌現(xiàn)出相當(dāng)一批品質(zhì)優(yōu)良、品牌響亮的企業(yè)及產(chǎn)品。
   
    在這種背景下研討中國職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)或是企業(yè)如何發(fā)展和突破，進入新高度，建立新起點，需要解決的問題很多，但一個十分緊迫而重要的任務(wù)，就是大力實施名牌戰(zhàn)略，抓品牌運作，創(chuàng)名牌產(chǎn)品，否則，我們的現(xiàn)狀與未來極不相稱。
   
    創(chuàng)名牌特別是創(chuàng)中國名牌從某種意義上講，創(chuàng)立容易、創(chuàng)建難、培育創(chuàng)新更難。另一方面，它是一項長久的系統(tǒng)工程，需要做艱苦細致的工作，不能一蹴而就，應(yīng)有長遠、整體打算，采取可行的措施，扎扎實實地推進創(chuàng)牌工作。
   
    北京酷紳服裝有限公司總經(jīng)理 黃岳南
   
    網(wǎng)絡(luò)營銷探索
   
    拋開圍繞PPG模式的是是非非，其成功給服裝業(yè)的啟示才是我們真正需要研究的。傳統(tǒng)服裝業(yè)的渠道主要有三種模式：代理制、直營以及特許加盟，無論何種模式，渠道成本高是一個不爭的事實（這不僅包括渠道建設(shè)成本，還包括渠道運營成本），而如何降低渠道成本成為業(yè)界永遠的話題。但網(wǎng)絡(luò)銷售也不僅僅只有PPG一種模式，傳統(tǒng)服裝企業(yè)憑借對行業(yè)的深入了解，可以探索出更多更好的營銷方式。如何解決以顧客為中心，如何提供給顧客更多便利，如何降低顧客總成本以及如何與顧客更好地溝通，都是我們可以深入思考的。
   
    湖南超諾服飾有限公司總經(jīng)理　楊孔定
   
    營造和諧之美
   
    近年來，我國職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)雖然在設(shè)計、制作和材質(zhì)等方面有了很大發(fā)展，但是與歐美、日本等發(fā)達國家相比，卻依然無法擺脫起步晚、起點低的嚴峻現(xiàn)實。尤其是與世界上先進國家相比仍存在較大差距，急需研究、改進和提高。
   
    目前，職業(yè)裝主要存在以下幾個方面的問題：開發(fā)投入少，研究力度不足；市場運作不規(guī)范，無序競爭激烈；標準不完善，影響生產(chǎn)和穿著質(zhì)量；面輔料配伍性不強，影響穿著性能；服飾不配套，影響服裝的整體美。
   
    由于真正優(yōu)秀的職業(yè)裝設(shè)計人員稀少和受經(jīng)濟條件的制約，目前很多職業(yè)裝在服裝設(shè)計和整體搭配上不考究、不嚴謹，存在一些突出問題，如服裝與服飾品風(fēng)格不一，上下裝色彩不協(xié)調(diào)，而且多數(shù)職業(yè)裝只限服裝和帽子，忽視了鞋對于服裝起到的配套裝飾作用�？钍�、顏色雷同，使人難以識別。對產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督不強，造成質(zhì)量時有波動。
   
    職業(yè)裝設(shè)計者、生產(chǎn)者、經(jīng)營者必須準確了解和掌握市場結(jié)構(gòu)以及發(fā)展趨勢，確定產(chǎn)品定位及品牌風(fēng)格，決策職業(yè)裝的研究開發(fā)和設(shè)計方向。職業(yè)裝已經(jīng)從單純的區(qū)域定制中走出來，品牌化將是一個趨勢。
   
    上海杰帝亞托服飾有限公司總經(jīng)理 徐衛(wèi)國
   
    未來十年走向
   
    十年來，職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)具備了較強的國際競爭力，今后十年必然通過與國內(nèi)外市場的整合，出現(xiàn)天下大同的局面。
   
    在未來的十年中，職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)必將取得較大成就，并成為個體賴以生存的優(yōu)勢：第一，產(chǎn)品由單一化發(fā)展為多元化；第二，資源集約化出現(xiàn)并融合；第三，品牌價值逐漸體現(xiàn)；第四，企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整邁出新的步伐；第五，國際市場逐漸拓展；第六，企業(yè)投入逐年增加。隨著市場需求的不斷增加，職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)也與時俱進，改變?nèi)藗冇∠笾械膫鹘y(tǒng)行業(yè)性質(zhì)，積極投入新的技術(shù)設(shè)備，發(fā)揮有延展性的人才。必將通過先進的技術(shù)、完美的工藝、健全的服務(wù)來逐步占領(lǐng)市場份額。在今后的職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，隨著國內(nèi)市場的不斷完善，產(chǎn)業(yè)鏈條的不斷更新與融合，必將向集約化、專業(yè)化、技術(shù)化方向發(fā)展。

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