2008年5月15日，龍芯電腦宣布，定價(jià)在1000元到2000元價(jià)格區(qū)間的龍芯筆記本將在今年8月量產(chǎn)上市。消息一出，便引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的高度關(guān)注，筆記本電腦又要上演新一輪低價(jià)戰(zhàn)？

    2007年以來，神舟、華碩、Acer、HP、Dell以及TCL、方正、海爾等眾多廠商激烈混戰(zhàn)，使筆記本電腦價(jià)格持續(xù)下跌，價(jià)格防線一退再退，從4999、3999到2999元，吹響了“全民普及”的號(hào)角。

    低價(jià)筆記本時(shí)代是否已來臨？市場對(duì)低價(jià)筆記本認(rèn)可度如何？眾多廠商發(fā)力低價(jià)筆記本是噱頭還是認(rèn)定了這是一座金礦？從5月上旬起，本報(bào)5路記者在5個(gè)城市對(duì)低價(jià)筆記本市場進(jìn)行了深入調(diào)查，先后采訪了眾多的銷售商及普通消費(fèi)者，力圖讓低價(jià)筆記本這個(gè)市場真實(shí)全面地展現(xiàn)在讀者和業(yè)界面前。(注：此次報(bào)道以4000元以下低價(jià)筆記本為主要對(duì)象)

    北京：低價(jià)筆記本樣機(jī)少

    沒有最低，只有更低。3999元筆記本的熱潮還未褪去，2999元的筆記本已經(jīng)悄然進(jìn)入北京消費(fèi)者的視野。然而，記者走訪發(fā)現(xiàn)，與此前3999元筆記本的高調(diào)相比，2999元筆記本顯得十分低調(diào)。

    “現(xiàn)在沒有樣機(jī)，你要的話我可以幫你拿貨�！痹谥嘘P(guān)村E世界，記者走訪了多家筆記本銷售展臺(tái)，得到的都是幾乎相同的回答。盡管華碩的易PC已經(jīng)全面鋪貨，但是記者在鼎好、海龍等賣場里能夠看到真正展示的樣機(jī)還是不多。

    “易PC我們賣得還不錯(cuò)，但是性能配置很一般，所以沒有拿出真機(jī)展示�！比A碩一代理經(jīng)銷商告訴記者，由于價(jià)格便宜，易PC的銷售還是很火爆的，尤其受到年輕女性和學(xué)生家長的歡迎。

    記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了華碩2999元的易PC，不少廠商也都著手研發(fā)推出迷你低價(jià)筆記本，更有廠商直接將此前3000多元的筆記本降價(jià)至2999元。

    最典型的就是萬利達(dá)。在宏圖三胞店，記者看到了萬利達(dá)推出的2999元筆記本，配置為AMD LX800處理器、60GB硬盤、512MB內(nèi)存、10英寸顯示屏等。不過目前好像也只有宏圖三胞才有貨，在其他電腦城記者并未見其蹤影。

    “盡管很便宜，但是處理器配置太低，這款電腦運(yùn)行3個(gè)以上的程序基本都會(huì)死機(jī)�！焙陥D三胞一位內(nèi)部人員告訴記者。

    目前北京市場鋪貨最多的一款低價(jià)筆記本是2999元的神舟天運(yùn)Q550S筆記本。記者詢問了海龍、E世界等多家賣場的展臺(tái)，幾乎得到的答案都是“有貨”�！拔逡坏臅r(shí)候這是我們銷量最好的一款機(jī)型，都斷貨了！”神舟筆記本專賣店店員告訴記者，這類2999元的筆記本需求量比較大，盡管沒有擺放在店里的核心位置，但前來詢問的消費(fèi)者較多，“像學(xué)生群體購買的比較多，還有一部分就是年輕人買回家給老人看電影炒股用的�！�

    上海：易PC成銷售主力

    5月上旬，記者走訪了上海最大的電腦賣場集中地徐家匯商圈。作為上海商業(yè)最發(fā)達(dá)的地方之一，徐家匯云集了百腦匯、太平洋電腦、交大慧谷和三胞等知名電腦城。

    記者走訪發(fā)現(xiàn)，在上海，易PC是低價(jià)筆記本的銷售主力。其中，百腦匯、國美又是宣傳銷售主陣地。易PC去年在內(nèi)地上市以來，百腦匯就傾全力為其作宣傳，為易PC作了好幾次促銷展臺(tái)，現(xiàn)在也隨處可見其宣傳海報(bào)。百腦匯一名工作人員介紹說，百腦匯有意進(jìn)軍低端便攜電腦市場，華碩易PC目前是他們最好的探索品。據(jù)其介紹，百腦匯曾創(chuàng)下1個(gè)月銷售1500臺(tái)易PC的業(yè)績，現(xiàn)在一天也要賣出上百臺(tái)，帶攝像頭售價(jià)2999元，不帶攝像頭售價(jià)2799元，其余配置一樣。

    與百腦匯競爭最激烈的是太平洋。作為競爭對(duì)手，除了易PC，聯(lián)想、HP等巨頭紛紛在此低價(jià)扎堆，不過價(jià)格一般都在3999元左右。記者調(diào)查了許多低價(jià)筆記本的配置，一般能滿足消費(fèi)者日常需求，如上網(wǎng)聊天、電影音樂、辦公軟件等等。

    隨后，記者在太平洋一期三樓的神舟電腦經(jīng)銷商店鋪內(nèi)，發(fā)現(xiàn)了兩款低于3000元的筆記本：神舟天運(yùn)Q540X-N和神舟天運(yùn)Q550S�！斑@兩款低價(jià)筆記本目前賣得都比較好，顧客中不少是學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等團(tuán)體”，一位銷售人員說，“2999元這款賺的錢確實(shí)不多，一臺(tái)就幾十元，不過廣告效應(yīng)還是不錯(cuò)的，至少問的人很多。”

    廣州：關(guān)注的多出手的少

    市場上一下出現(xiàn)了那么多低價(jià)筆記本，消費(fèi)者反應(yīng)如何？連日來，記者走訪廣州各電腦賣場，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)低價(jià)筆記本大聲叫好的同時(shí)，也伴隨著不少憂慮。

    在南方科技廣場，3999元筆記本隨處可見，2999元價(jià)位也已有四五個(gè)品牌在競爭。在七喜筆記本專賣店，銷售人員極力向記者推薦一款3999元筆記本，當(dāng)記者詢問該款筆記本的銷售情況時(shí)，銷售人員說“這款差不多是賣得最好的，畢竟價(jià)格比較合理”。

    在天河電腦城，Dell、TCL、HP等筆記本銷售人員也都坦承：低價(jià)筆記本的出貨量還是不錯(cuò)的。在神舟筆記本的專賣店，氣氛更熱烈，不斷有消費(fèi)者打聽3999元甚至2999元筆記本的情況。而在聯(lián)想專賣店和明基專賣店，銷售人員都告訴記者，3999元的筆記本雖然沒帶正版微軟操作系統(tǒng)，但賣得相當(dāng)不錯(cuò)。

    與商家充滿信心相比，消費(fèi)者們雖然難擋低價(jià)誘惑，但很多人亦對(duì)低價(jià)筆記本心存憂慮。在太平洋電腦城筆記本賣場，幾位正準(zhǔn)備購買筆記本的消費(fèi)者明確告訴記者對(duì)低價(jià)筆記本不感冒。

    “我寧愿多花1000元買一線品牌中端筆記本，中端筆記本在質(zhì)量、售后服務(wù)上更有保障�！币晃幌�費(fèi)者說，低價(jià)筆記本配置普遍不高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場主流筆記本的配置，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足自己的游戲、娛樂需求。

    實(shí)際上，在本報(bào)5路記者的調(diào)查中，有這樣想法的消費(fèi)者不在少數(shù)，關(guān)注的人很多，但出手的較少。

    深圳：經(jīng)銷商喊虧錢嚴(yán)重

    根據(jù)記者走訪深圳電腦賣場的調(diào)查結(jié)果：目前最大比例還是3999元價(jià)位的產(chǎn)品，低于3000元的比例不超過20%。

    出乎意料的是，深圳華強(qiáng)北的一位經(jīng)銷商面對(duì)記者的采訪大倒苦水，他說，今年以來，4000元以下的筆記本出貨量已經(jīng)占到了40%。但在盤點(diǎn)今年第一季度收入時(shí)，竟然發(fā)現(xiàn)忙碌了一個(gè)季度，旗下4000元以下的筆記本非但沒有賺到什么錢，反倒虧了不少錢。用他的話來說是，“賣得越多，虧得越多�！�

    該經(jīng)銷商說，一些品牌4999元價(jià)位筆記本給經(jīng)銷商的利潤大約為200元(不同品牌和型號(hào)的機(jī)型利潤有所差異)，3999元、2999元筆記本給經(jīng)銷商的利潤還不到50元。筆記本價(jià)格越往下走，經(jīng)銷商的利潤也越低。

    “這還是毛利，要是市內(nèi)用戶打電話來要貨，幾十元只夠送貨的費(fèi)用�！绷硪晃唤�(jīng)銷商說，“筆記本后續(xù)的維護(hù)需要不少費(fèi)用，加上專賣店員工及店面的各種開支，如果單純只賣低價(jià)筆記本，只能是血本無歸。低價(jià)筆記本，最多只能是吸引眼球，招來更多的消費(fèi)者�！�

    另據(jù)一些經(jīng)銷商透露，某些型號(hào)的低價(jià)筆記本，廠商根本就不給經(jīng)銷商返點(diǎn)。“很多時(shí)候，渠道和經(jīng)銷商是靠充銷量拿返點(diǎn)來維持利潤，一些型號(hào)的低價(jià)筆記本連返點(diǎn)都沒有�！眴栴}在于，這些經(jīng)銷商又不得不靠低價(jià)筆記本去吸引消費(fèi)者眼球，以擴(kuò)大整體銷量。

    重慶：暗降和增配成主流做法

    在重慶最大的電腦賣場賽博數(shù)碼廣場，迎面就是兩幅大大的宣傳廣告：戴爾炫彩筆記本3999元。而在聯(lián)想、宏碁的專賣店，3999元的宣傳廣告也擺放在了明顯的位置。

    與其他城市不同的是，除了神舟2999元筆記本，3500元以下筆記本并未在重慶市場廣泛推廣開。據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)推出3999元筆記本的除了上述的三大廠商外，還有華碩、東芝、TCL、清華同方、方正、海爾等眾多品牌，可供選擇的產(chǎn)品超過10款以上。

    這意味著，就整個(gè)低價(jià)筆記本戰(zhàn)局而言，最激烈的還屬3999元筆記本市場。不過，索尼、三星、富士通等筆記本廠商，則一貫堅(jiān)持自己的高端路線，最低價(jià)格仍在4999元徘徊。

    不過，記者走訪發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人仍無意低價(jià)筆記本。理由和其他城市一樣——第一，消費(fèi)者擔(dān)心低價(jià)等于低質(zhì)；第二，低價(jià)筆記本缺乏研發(fā)設(shè)計(jì)，配置甚至模具都雷同，別說吸引消費(fèi)者，就是專業(yè)銷售人員也很難講清楚這些產(chǎn)品之間的差別�！�

    因此，為了擴(kuò)大銷量，許多零售商的動(dòng)作不斷。據(jù)記者走訪的調(diào)查結(jié)果，“暗降”和增配是比較常見的做法。前者是在廠商的官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)之上為消費(fèi)者再提供數(shù)百元的優(yōu)惠，比如海爾、聯(lián)想標(biāo)價(jià)3999元的筆記本最低可以殺價(jià)到3600元。而后者則主要是在基礎(chǔ)配置上提供增加內(nèi)存、更換大容量硬盤等等，凡此種種，也都在一定程度上提升了產(chǎn)品的性價(jià)比。

    電腦報(bào)觀點(diǎn)：

    低價(jià)筆記本拉響市場警鐘

    觀者眾多，出手者少，質(zhì)疑聲不斷，這就是本報(bào)五大城市低價(jià)筆記本走訪結(jié)果。這個(gè)結(jié)果表明：除了華碩易PC，低價(jià)筆記本目前并未占據(jù)市場主流。更何況，某種程度上，易PC并不等同于傳統(tǒng)的筆記本，它更多被人認(rèn)為是一臺(tái)便攜式電腦。

    低價(jià)筆記本的警鐘已拉響。最新消息顯示，中國臺(tái)灣三家筆記本代工廠商仁寶、緯創(chuàng)、廣達(dá)擬聯(lián)合漲價(jià)一成，筆記本代工廠商漲價(jià)同盟呼之欲出。同時(shí)也另有消息稱，低價(jià)筆記本在今年6月將普遍向2999元價(jià)位靠攏。雙重壓力下，低價(jià)筆記本還能走多久？

    在中國IT產(chǎn)業(yè)中，“低價(jià)”就是一種商機(jī)，“低價(jià)”代表著最激烈的價(jià)格戰(zhàn)。筆記本價(jià)格一降再降，勢(shì)必造成筆記本電腦市場主流價(jià)格也因此走低。但對(duì)于國產(chǎn)PC廠商來說，其降價(jià)空間已趕不上國際品牌。低價(jià)對(duì)于二線PC廠商而言更是一道難以越過的坎，因?yàn)檫@些廠商的品牌本身規(guī)模往往較小，一旦遭遇代工廠漲價(jià)和一線品牌低價(jià)沖擊，其生存壓力將倍增，甚至遭遇洗牌，成為市場的炮灰。

    某種意義上，低價(jià)筆記本是對(duì)成本苛刻要求背后的產(chǎn)物，然而在成本苛刻要求的又一背后，利潤成為了最大的主謀，而性能則成為了最大的犧牲品。許多經(jīng)銷商對(duì)記者承認(rèn)：由于成本受限，低價(jià)筆記本不能像主流筆記本那樣具有豐富的擴(kuò)展功能，運(yùn)行速度也相對(duì)較慢，性能缺陷相對(duì)嚴(yán)重。

    這對(duì)消費(fèi)者來說，低價(jià)筆記本是真正意義上的好事嗎？因此，出現(xiàn)本報(bào)調(diào)查結(jié)果——觀者眾多，出手者少的難堪局面也就不難理解。

    但是，在如今激烈的市場競爭環(huán)境下，連聯(lián)想、Dell、Acer、HP都降個(gè)沒完沒了的，其他廠商不降價(jià)還能怎么辦呢？

    但這同時(shí)是否意味著，廠商又只能用降低成本、犧牲質(zhì)量的方式去削減成本？長此以往，低價(jià)筆記本市場道路在何方？！消費(fèi)者對(duì)低價(jià)筆記本的信心在何方？！

    或許，除了尋求差異化，別無他途。最基本的做法是通過技術(shù)研發(fā)和品牌營銷為產(chǎn)品增值，提高產(chǎn)品的附加值。比如將輕薄和穩(wěn)定進(jìn)行結(jié)合，比如在外觀上大膽創(chuàng)新，自然也就產(chǎn)生了足夠的溢價(jià)空間。不過，這一做法對(duì)廠商的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力有著較高的要求，這對(duì)于目前國內(nèi)的二三線品牌來說的確存在困難。

    差異化的第二種做法是將性價(jià)比做出特色來。這方面，易PC的確是一個(gè)值得學(xué)習(xí)的榜樣。廠商如果能及時(shí)抓住這些需求上的變化，在產(chǎn)品上作出快速反應(yīng)，在市場策略上作出及時(shí)的調(diào)整，未必不能獲得開辟市場的機(jī)會(huì)。

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