價(jià)格是商品價(jià)值的體現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟是對(duì)商品價(jià)值的重新演繹。中國珠寶首飾企業(yè)在生存和發(fā)展的過程，一直伴隨著"殘酷的"價(jià)格戰(zhàn)和"虛偽的"價(jià)格聯(lián)盟。隨著中國的珠寶首飾行業(yè)進(jìn)入整合期，產(chǎn)品的同質(zhì)化，品牌的同質(zhì)化，盈利模式的同質(zhì)化，使價(jià)格逐漸成為珠寶首飾企業(yè)之間競爭的核心。價(jià)格戰(zhàn)是否是利潤的屠刀？價(jià)格聯(lián)盟是否是行業(yè)穩(wěn)定的法寶？一度成為珠寶首飾企業(yè)最關(guān)心的話題。

　　價(jià)格、價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟的定義

　　論述價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟，我們不能不先說一下價(jià)格的定義：價(jià)格是商品同貨幣交換比例的指數(shù)，是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，是商品的交換價(jià)值在流通過程中所取得的轉(zhuǎn)化形式。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營銷組合中最難以確定的因素。由于價(jià)格影響著消費(fèi)者的得失，因此我們可以看到價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來說是極其重要的，也可以說價(jià)格是他們消費(fèi)的首要考慮因素。

　　那么什么是價(jià)格戰(zhàn)？價(jià)格戰(zhàn)就是賣方為了擠占市場(chǎng)而采取的一種競爭手段，而今某些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)為了打擊競爭對(duì)手而采取薄利多銷的手段，甚至是某些企業(yè)為了把對(duì)手徹底擠出競爭市場(chǎng)依靠自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以低于成本的價(jià)格銷售商品，從而達(dá)到壟斷的地位或者是寡頭市場(chǎng)。通過價(jià)格戰(zhàn)的定義，我們可以看出價(jià)格戰(zhàn)是一種競爭手段，是一種競爭工具。既然價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)之間的競爭手段和工具，因此價(jià)格戰(zhàn)就無所謂好壞。對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)人們往往存在著這樣或那樣的誤區(qū)，一提起價(jià)格戰(zhàn)，人們意識(shí)當(dāng)中就會(huì)認(rèn)為是拼價(jià)格，具體到怎樣拼價(jià)格以及通過價(jià)格戰(zhàn)來達(dá)到什么樣目的，很多人就是知其然，不知其所以然。

　　最后，我們?cè)僬勔幌聝r(jià)格聯(lián)盟，既然有價(jià)格戰(zhàn)，就自然有抵御價(jià)格戰(zhàn)的手段和工具，價(jià)格聯(lián)盟其實(shí)就是價(jià)格卡特爾。價(jià)格聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上具有競爭關(guān)系的經(jīng)營者為牟取超額利潤，以合同、協(xié)議或其他方式，共同商定商品或服務(wù)價(jià)格，從而限制市場(chǎng)競爭的一種壟斷聯(lián)合。價(jià)格聯(lián)盟作為限制競爭協(xié)議行為的一種表現(xiàn)形式，它是商品經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)競爭日益激烈的產(chǎn)物或表現(xiàn)。

　　珠寶企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟

　　價(jià)格戰(zhàn)是一種市場(chǎng)"工具"，作為"工具"來說，它沒有好、壞之分，不同珠寶首飾企業(yè)、不同目的的不同運(yùn)用，其所產(chǎn)生的結(jié)果和效果也截然不同，甚至大相徑庭。根據(jù)結(jié)果和效果的不同，我們也可以把價(jià)格戰(zhàn)分成良性的價(jià)格戰(zhàn)和惡性的價(jià)格戰(zhàn)。凡是有助于市場(chǎng)環(huán)境凈化、有益于行業(yè)發(fā)展、有利于企業(yè)競爭以及戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)以達(dá)到共贏的價(jià)格戰(zhàn)，我們可以稱之為良性的價(jià)格戰(zhàn)；反之，那些低價(jià)傾銷、投機(jī)取巧、擾亂市場(chǎng)秩序、毫無戰(zhàn)略意義的價(jià)格戰(zhàn)便是惡性的價(jià)格戰(zhàn)。在中國的珠寶首飾行業(yè)，從來就不乏價(jià)格戰(zhàn)，無論是良性的還是惡性的，這在充分說明行業(yè)年輕活力一面的同時(shí)，也反映出價(jià)格戰(zhàn)的無所不在。為什么珠寶首飾行業(yè)會(huì)有這么多的價(jià)格戰(zhàn)？為什么珠寶首飾行業(yè)的經(jīng)營者如此迷戀價(jià)格戰(zhàn)呢？大致有兩點(diǎn)主要原因：第一，中國的珠寶首飾行業(yè)處于發(fā)展壯大時(shí)期，大部分的珠寶首飾企業(yè)仍在低層次上進(jìn)行競爭。第二，中國珠寶首飾行業(yè)的老板大多是游擊隊(duì)出身，擅長這類低技術(shù)型競爭打法，不太喜歡復(fù)雜精細(xì)的正規(guī)化作戰(zhàn)戰(zhàn)法。為什么說中國的大部分珠寶企業(yè)在低層次上進(jìn)行競爭？這源于中國的珠寶首飾行業(yè)遠(yuǎn)沒有發(fā)達(dá)國家的珠寶首飾行業(yè)成熟，中國的珠寶首飾行業(yè)可以說在80年代后才得到迅速發(fā)展，而發(fā)達(dá)國家的珠寶首飾行業(yè)可以說已經(jīng)歷了幾代人，如：卡地亞珠寶的品牌締造者卡地亞家族在19世紀(jì)中葉已是聞名遐爾的法國珠寶金銀首飾制造名家；以珠寶聞名于世的意大利當(dāng)代珠寶商寶格麗于1884年就開設(shè)了第一家店鋪。這些有著上百年歷史的品牌基本沒有經(jīng)歷過斷代，而中國的珠寶首飾行業(yè)就遠(yuǎn)沒有這么幸運(yùn)了。這些原因造成中國現(xiàn)階段的珠寶首飾企業(yè)在打造品牌方面的全面落后，從而只能放棄中高端市場(chǎng)，然后在中低端市場(chǎng)上進(jìn)行殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。不僅如此，中國的很多珠寶首飾老板大多靠自己的聰明才智和勇敢打出一片天地，并不擅長和喜歡大規(guī)模、現(xiàn)代化的復(fù)雜商戰(zhàn)。這樣一些珠寶首飾業(yè)領(lǐng)袖們奇跡般的做大了一個(gè)行業(yè)的同時(shí)，并沒有真正培養(yǎng)出多少具備指揮精細(xì)化品牌戰(zhàn)的高手，因此也就不能奢談品牌戰(zhàn)了解情況。

    記得有句話說："價(jià)格戰(zhàn)是絕對(duì)的，價(jià)格聯(lián)盟是相對(duì)的"，這種話一語道破價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟的關(guān)系。價(jià)格戰(zhàn)打到筋疲力盡后，價(jià)格聯(lián)盟就順理成章的出現(xiàn)了。中國的珠寶首飾業(yè)在全國各地都基本爆發(fā)過價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)也基本都形成過或長或短的價(jià)格聯(lián)盟。珠寶圈的價(jià)格聯(lián)盟無論是書面的、口頭的或是心照不宣的"潛規(guī)則"都可以讓一塊市場(chǎng)"風(fēng)平浪靜"，然后大家在一段時(shí)間的休養(yǎng)生息后又開始了激烈的攻防和"洗牌"。當(dāng)然也會(huì)有一些 "世外桃源"讓一些競爭對(duì)手們長期相安無事、樂享太平，不過價(jià)格聯(lián)盟勢(shì)力再強(qiáng)大的市場(chǎng)都會(huì)有好事者去挑戰(zhàn)，隨著"聯(lián)盟成員"的奮起反擊，價(jià)格聯(lián)盟頃刻間土崩瓦解。沒有永遠(yuǎn)的聯(lián)盟，只有永遠(yuǎn)的利益，整合期的珠寶首飾行業(yè)也許正需要一系列的價(jià)格戰(zhàn)來造就一批行業(yè)強(qiáng)者，同時(shí)通過這些強(qiáng)者對(duì)行業(yè)的深度"洗牌"來托舉起中國的珠寶首飾名牌，最終形成可以挑戰(zhàn)國外品牌的行業(yè)領(lǐng)袖。

　　珠寶企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟選擇

　　價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟是伴隨著市場(chǎng)競爭而出現(xiàn)的，在中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟是絕對(duì)不可能自行消失的，因此我們珠寶首飾企業(yè)就必須學(xué)習(xí)更好的面對(duì)和運(yùn)用他們。無論價(jià)格戰(zhàn)或是價(jià)格聯(lián)盟都是很好的競爭工具和競爭武器，制勝的關(guān)鍵是如何的科學(xué)運(yùn)用他們。在運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟要根據(jù)行業(yè)所處的不同時(shí)期和客觀環(huán)境因地制宜的運(yùn)用。一般一個(gè)行業(yè)的發(fā)展通常要經(jīng)歷舒適期、市場(chǎng)整合期、對(duì)峙期、資本整合期四個(gè)時(shí)期：在舒適期，行業(yè)規(guī)模不大，企業(yè)規(guī)模也不大，市場(chǎng)基本處于"非競爭狀態(tài)"。在這個(gè)時(shí)間，大家基本相安無事，一般只會(huì)打一些小規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)來爭奪一下市場(chǎng)份額，然后大家握手言和埋頭賺錢。在舒適期擅長打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)多是攻擊性較強(qiáng)的企業(yè)，通過一系列的攻城掠地，這種類型的企業(yè)有時(shí)也會(huì)為保護(hù)自己的"勝利果實(shí)"而主動(dòng)發(fā)起價(jià)格聯(lián)盟，或是主動(dòng)參與各種價(jià)格聯(lián)盟。然而不幸的是，這個(gè)時(shí)期中國的珠寶首飾行業(yè)基本過去。當(dāng)行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，優(yōu)勢(shì)企業(yè)崛起，這個(gè)行業(yè)就進(jìn)入了市場(chǎng)整合期。在這個(gè)時(shí)期，優(yōu)秀的珠寶首飾企業(yè)一會(huì)要通過市場(chǎng)整合的方式快速崛起，迅速從一家規(guī)模較小的企業(yè)成為行業(yè)強(qiáng)者。而市場(chǎng)整合過程中，價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟正是可以精彩運(yùn)用的階段，比如：一家珠寶企業(yè)在一個(gè)城市或一個(gè)區(qū)域內(nèi)具備了一定的實(shí)力，要想成為區(qū)域霸主，發(fā)動(dòng)強(qiáng)有力的價(jià)格戰(zhàn)就是一種很好的競爭方式。在發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)之前，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以找出市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的薄弱之處，針對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的主要利潤產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)，通過削減市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的利潤和市場(chǎng)份額來攻擊其領(lǐng)袖地位，并最終取而代之。當(dāng)然，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者也可以通過主動(dòng)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)來防御市場(chǎng)挑戰(zhàn)者做大，或是通過給市場(chǎng)充分放量和凈化市場(chǎng)讓干擾者出局�？傊�，這個(gè)時(shí)期的價(jià)格戰(zhàn)既可以適用于強(qiáng)者，也可適用于弱者，而價(jià)格聯(lián)盟卻多屬于市場(chǎng)強(qiáng)者的短期平衡武器。對(duì)中國珠寶首飾企業(yè)來說，市場(chǎng)整合期還不是行業(yè)真正洗牌的時(shí)候，但卻是積累洗牌資本的最佳時(shí)期。行業(yè)市場(chǎng)整合期是企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇期，一個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇期大約只有3-5年。當(dāng)戰(zhàn)略機(jī)遇之窗關(guān)閉后，企業(yè)要想崛起就將付出N倍的努力。當(dāng)一批優(yōu)秀的企業(yè)崛起后，整個(gè)行業(yè)就進(jìn)入對(duì)峙期，誰也無法再輕易"吃掉"對(duì)方。在這個(gè)時(shí)期，價(jià)格戰(zhàn)就變得相對(duì)乏力，而且會(huì)讓大家很受傷，而價(jià)格聯(lián)盟基本會(huì)成為競爭主角。對(duì)峙期通常只是一種不穩(wěn)定的狀態(tài)，是資本整合的前兆。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入資本整合期后，通過一系列的收購和兼并會(huì)誕生出若干行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，而這時(shí)價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟就進(jìn)入了另外一個(gè)階段。

　　未來珠寶企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟

　　當(dāng)前，我們中國珠寶首飾行業(yè)正處于市場(chǎng)整合期，正是價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟可以充分演繹的階段，企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)基本是渠道間的價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)間的價(jià)格聯(lián)盟基本是渠道間的價(jià)格聯(lián)盟，最典型的是城市內(nèi)或是縣城內(nèi)的終端渠道間的價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟。低成本與差異化是企業(yè)競爭的兩大策略，差異化在現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化和品牌形象同質(zhì)化十分嚴(yán)重的行業(yè)發(fā)展時(shí)期是很難做到的，而低成本卻正是我們中國企業(yè)所最喜歡和最擅長的。低成本其實(shí)就是拼成本，而拼成本往往就會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，而價(jià)格戰(zhàn)同時(shí)又會(huì)帶來價(jià)格聯(lián)盟。小規(guī)模的戰(zhàn)爭終究會(huì)引發(fā)大規(guī)模的戰(zhàn)爭，渠道間的價(jià)格戰(zhàn)終將會(huì)上升為品牌間的價(jià)格戰(zhàn)，未來的中國珠寶首飾行業(yè)一定會(huì)通過一系列的價(jià)格戰(zhàn)來分化出全國性的強(qiáng)勢(shì)品牌，區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌和地方性的強(qiáng)勢(shì)品牌。同時(shí)渠道間的價(jià)格聯(lián)盟也將上升為品牌間的價(jià)格聯(lián)盟，從而和價(jià)格戰(zhàn)相互作用來推動(dòng)行業(yè)走向成熟。

    價(jià)格戰(zhàn)作為一種最原始的營銷策略，因其具有殺傷力強(qiáng)、短平快等諸多優(yōu)點(diǎn)，因而被企業(yè)所普遍看好和采用，綜觀中國珠寶首飾行業(yè)，在國際高端品牌主導(dǎo)高端市場(chǎng)的前提下，價(jià)格戰(zhàn)定將長期居于主導(dǎo)地位。不管是一級(jí)城市、二級(jí)城市，還是三四級(jí)城市，價(jià)格戰(zhàn)都將成為主要的競爭工具。價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟是經(jīng)濟(jì)自由化的自主行為，良好的價(jià)格戰(zhàn)和必要的價(jià)格聯(lián)盟是合理合法的，而惡性的價(jià)格戰(zhàn)和阻礙行業(yè)發(fā)展的價(jià)格聯(lián)盟是有害的，作為致力于成為中國珠寶首飾業(yè)強(qiáng)者的企業(yè)必須科學(xué)的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用這些理論來指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐。在我們可以預(yù)見的不遠(yuǎn)未來，中國的一批優(yōu)秀的珠寶首飾企業(yè)一定會(huì)在價(jià)格戰(zhàn)的"刀光劍影"中"打打殺殺"，共同走向行業(yè)和事業(yè)的巔峰。

• · 我國黃金行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前瞻分析
• · 中小學(xué)教育信息化中網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)的思考
• · 歐盟就對(duì)華活頁夾反傾銷措施發(fā)布即將到期公告
• · 搞笑玩具發(fā)展前景分析
• · 傳統(tǒng)教育與遠(yuǎn)程教育的幾點(diǎn)分析
• · 溫州打火機(jī)行業(yè)發(fā)展情況分析

• · 兄弟直通車眼鏡登陸煙臺(tái)
• · 中小眼鏡企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷如何利器化
• · 德化瓷器入選英國珍寶館
• · 當(dāng)代藝術(shù)品格:融民族性時(shí)代性創(chuàng)新性于一爐
• · 我國最大的江心水庫--青草沙水庫
• · 首部中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書發(fā)布

• ·2008年1-9月湖北文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-9月廣東文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-9月河南文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-9月山東文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-9月江西文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-9月福建文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)