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凈水器市場(chǎng)的現(xiàn)狀與分析
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-7-28
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 凈水器 桶裝水 北京 上海
- 中研網(wǎng)訊：
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現(xiàn)象：
目前的調(diào)查顯示，北京、上海、天津、重慶、珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣等地區(qū)凈水器家庭擁有率還不到5％。
筆者曾經(jīng)做過(guò)調(diào)研，在一些知識(shí)層次、收入層次較高的朋友圈子詢問(wèn)，關(guān)于自來(lái)水的看法？回答是，自來(lái)水很好啊，喝了這么多年都沒(méi)怎么樣啊，這一觀點(diǎn)占90%以上；關(guān)于凈水器是否有意使用？回答是，沒(méi)必要，這一觀點(diǎn)占85%以上；甚至還有很多人沒(méi)有聽(tīng)過(guò)凈水器這個(gè)概念！知道凈水器的，對(duì)廠家夸大宣傳，很是反感；使用過(guò)凈水器的，使用效果與經(jīng)銷商或廠家的許諾大相徑庭，也是惡感多多。
凈水器市場(chǎng)前景應(yīng)該是美好的，但，遲遲打不開(kāi)局面又讓身處這個(gè)“朝陽(yáng)行業(yè)”的朋友們郁悶至極。
分析：
消費(fèi)習(xí)慣的改變并非一朝一夕。
從井水、河水，到自來(lái)水的普及，用了幾十年時(shí)間；
從自來(lái)水到桶裝水、瓶裝水的大面積使用也用了十幾年的時(shí)間；
從國(guó)人喝白酒，到現(xiàn)在啤酒占上風(fēng)，也花了幾十年時(shí)間；
行業(yè)的發(fā)展自有規(guī)律（當(dāng)然也有些快速啟動(dòng)的個(gè)案），消費(fèi)者意識(shí)的更改要有個(gè)時(shí)間；從小范圍使用到成為消費(fèi)潮流也要有個(gè)過(guò)程。
凈水器作為自來(lái)水的改善產(chǎn)品、桶裝水的替代品，絕不可貪一日之功。
啟示：
1、注重口碑。廠家要視質(zhì)量為生命，要讓第一批使用者成為義務(wù)銷售員而非負(fù)面信息的傳播者。目前我公司（南京鴻碧科技發(fā)展有限公司）的銷售政策是只要是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)條件退換貨，我們認(rèn)為只有這樣才能保證企業(yè)的健康發(fā)展，才能給經(jīng)銷商以信心。
2、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，行業(yè)的自律。行業(yè)的從事者在重視質(zhì)量的前提下，要形成團(tuán)結(jié)，切莫短視，在這個(gè)行業(yè)還很脆弱的時(shí)候就互相攻擊，須知?dú)骋磺�，己傷八百，這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)需要大家一起努力才能突破困境，才能普及使用意識(shí)，才能做大市場(chǎng)�？上驳氖切袠I(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)成立，希望能引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的自律。
3、更多大廠家的介入。目前從事凈水器行業(yè)的廠家都很弱小，即使是美的、沁園、安吉爾等也只是一個(gè)事業(yè)部機(jī)制在運(yùn)作，其他的大多數(shù)是投機(jī)分子了，存在撈一筆就走人的思想，目前，整個(gè)行業(yè)根本無(wú)實(shí)力來(lái)大規(guī)模地做產(chǎn)品的宣傳工作，消費(fèi)者意識(shí)的引導(dǎo)工作，而廣告有時(shí)是快速啟動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)比較好的手段。 - ■ 與【凈水器市場(chǎng)的現(xiàn)狀與分析】相關(guān)新聞
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