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我國涂料工業(yè)的發(fā)展變化與創(chuàng)新情況分析(四)
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-9-5
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 涂料業(yè) 深圳 飛揚(yáng)涂料 木器漆 水性涂料 立邦 建筑涂料
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眾所周知，所謂的黃金法則是你需要什么，我就提供什么，這是人際關(guān)系中的黃金法則。但缺乏一個鉑金法則，就是如何挖掘你潛在的需要，把潛在的需要誘發(fā)出來，這叫創(chuàng)造需求，創(chuàng)造需求再滿足你。涂料行業(yè)很大一部分是在前面一個階段，很大的工作是市場要什么我就提供什么，別人有什么我就跟著做什么，缺乏一種挖掘市場潛力這種思維方式，這也要學(xué)IT行業(yè)，一天到晚更新?lián)Q代，市場不斷往上走，手機(jī)，電腦等數(shù)字化的東西，引導(dǎo)消費(fèi)者不斷往上走，是在引導(dǎo)消費(fèi)。故在開發(fā)市場的思路中，一定要有超前半步的思維意識，即創(chuàng)造商機(jī)，不斷滿足市場上潛在的市場需求。在很多人物成功傳記中都涉及到此問題，不斷觀察市場、了解市場，最后滿足市場需求，包括所講的裝飾效果，也是一個挖掘潛在的需求，都需要把東西做得更漂亮。但如果你沒有辦法做出來，我沒有辦法需要，就不可能實現(xiàn)。若一看到你的產(chǎn)品做得好，別人沒有辦法做到的，就選這種。這就是一個觀念問題，要創(chuàng)造需求，所以各個方面工作都圍繞這個思路。他用，技術(shù)含量越來越高的情況下，信息越來越復(fù)雜的情況下，在信息不對稱的情況下，顧客永遠(yuǎn)是學(xué)生，如何想辦法留住顧客，就靠你如何推銷你的產(chǎn)品，這實際上是誘發(fā)一種消費(fèi)者的需求，或者叫消費(fèi)者購買的欲望。怎么樣解決一個問題，就是如何誘發(fā)、誘導(dǎo)來開發(fā)潛在的市場——這是一個觀點(diǎn)。問題在于要達(dá)到這樣的思維，不僅有市場的敏感性，這就要求我們所有無論搞什么性質(zhì)工作的都要懂得市場，現(xiàn)在有些是真正搞技術(shù)的人不懂得市場，懂市場的人不懂技術(shù)大有人在，要達(dá)到要求，必須是綜合素質(zhì)特別高的人，既要懂得市場又要懂得技術(shù)，在行業(yè)里經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，市場做得好的，往往可能原來是技術(shù)開發(fā)部的，可能甚至是總工在做銷售總監(jiān)，原來做技術(shù)員的
2008-2010年中國鑄鐵管制造行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國涂鍍板行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及發(fā) 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國陶瓷行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國廢鋼行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)▲“為客戶不斷創(chuàng)造新的價值”是創(chuàng)新的基石，也是為企業(yè)創(chuàng)造新的價值。新的價值的創(chuàng)造是創(chuàng)新的目的，也是創(chuàng)新的手段。
“藍(lán)海戰(zhàn)略”藍(lán)海不是戰(zhàn)略，卻是一個全新的思路，是通過企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各要素的重新組合和創(chuàng)新，跳出激烈的現(xiàn)有的競爭的圈子，創(chuàng)造一個全新的市場。我覺得重要的一點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)和挖掘新的客戶群，發(fā)現(xiàn)和挖掘新的客戶需求，開創(chuàng)藍(lán)海，就是需壓低成本的同時提升買方所獲得的價值，這就是如何為企業(yè)自身和買方實現(xiàn)價值上的飛躍的根本所在。
當(dāng)一個企業(yè)的行動時自身的成本結(jié)構(gòu)和買方價值主張都產(chǎn)生積極影響時，價值創(chuàng)新就在這個交匯區(qū)域得以實現(xiàn)，企業(yè)通過剔除和減少產(chǎn)業(yè)競爭所比拼的元素節(jié)省了成本；有通過增加和創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)未曾提供的元素，提升了買方價值。隨著時間的延續(xù)，優(yōu)越的價值帶來高銷售額，成就規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而使成本進(jìn)一步降低。
價值創(chuàng)新要求企業(yè)讓整套的系統(tǒng)都朝著買方和企業(yè)自身實現(xiàn)價值飛躍而運(yùn)轉(zhuǎn)。缺少這種整體性的方法，創(chuàng)新就無法接近戰(zhàn)略的核心。
“綜合經(jīng)濟(jì)效益論”——黃鐵苗
在引用美籍奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家的文章中，談到了：經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)新，執(zhí)行新的組合的概念，五種情況，如“藍(lán)海戰(zhàn)略”中談到的要素組合，有相同之處，他指出新組合概念中的五種情況：
•采用一種新產(chǎn)品
•采用一種新的生產(chǎn)方法
•開辟一個新的市場
•控制原材料或半成品的一種新的供應(yīng)能源
營銷中經(jīng)常提到顧客是上帝，這是一種態(tài)度，并不是顧客就是上帝，顧客不懂涂料、施工、技術(shù)，但會用，開發(fā)廠商教•實現(xiàn)工業(yè)的新組合
以上談到的就是創(chuàng)新，開辟新的天地，同時，都離不開，如果引導(dǎo)市場，為顧客不斷創(chuàng)造新的價值，同時為企業(yè)創(chuàng)造新的價值。
▲貼近市場，貼近客戶，要有戰(zhàn)略眼光，發(fā)展的思路，創(chuàng)新的思維，把握市場的變化，創(chuàng)造差異化的競爭能力，首先要了解市場，分析市場，沒有敏銳的眼光不行，沒有腳踏實地了解市場均為不行。
前一段時間，我談到市場競爭時說了四個觀點(diǎn)：
①涂料市場終端，特別是建筑裝飾涂料的市場終端有向工廠發(fā)展的趨勢；
②產(chǎn)品日益向邊緣化方向發(fā)展，市場也趨向邊緣化方向發(fā)展；
③產(chǎn)品與藝術(shù)的聯(lián)姻，科學(xué)與美學(xué)的結(jié)合已成為趨勢；
④施工工藝，施工方法也是創(chuàng)新，比任何時候都顯得重要，并成為一個重要領(lǐng)域。
這些信息給我們諸多的啟示，你如何去創(chuàng)新，改變自己適應(yīng)市場。
涂料行業(yè)競爭的激烈程度是由它的同質(zhì)化競爭造成的。涂料產(chǎn)品的同質(zhì)化，涂料技術(shù)的同質(zhì)化，生產(chǎn)方式的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，盲目跟從。而突破產(chǎn)品同質(zhì)化不僅僅要只注重技術(shù)開發(fā)，原因在于涂料行業(yè)在新的產(chǎn)品的開發(fā)當(dāng)中，所付出的代價是很大的，開發(fā)一個產(chǎn)品所需要的成本是無限的，而維護(hù)一個產(chǎn)品所需要的成本是有限的。涂料企業(yè)用于技術(shù)開發(fā)的資金不可能是無限的，好的企業(yè)也僅將利潤(？)的3%~5%用于技術(shù)開發(fā)。而市場的需求是無限的，是沒有止境的，所以在這種狀況下要另辟蹊徑，創(chuàng)造差異化的競爭能力。如裝飾效果的差異性涂料在某種意義上有兩大基本功能，一是保護(hù)性，二是裝飾性。若再延伸，就是防腐、殺蟲、健康、負(fù)離子等附加功能。
而很多企業(yè)只注重技術(shù)上的開發(fā)，對裝飾性能的開發(fā)是不夠的，不僅是表現(xiàn)在施工，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)，技術(shù)開發(fā)到市場的推廣，最后到真正的施工，僅注重它的保護(hù)性。有一觀點(diǎn)是，涂料是工業(yè)的服裝，但現(xiàn)在涂料不可能像服裝一樣表現(xiàn)出來多姿多彩，只是因為沒有開發(fā)出來。能否在裝飾效果上開發(fā)思路，增加新的裝飾效果，也是人們所關(guān)注的。此在前些年便可見一斑，當(dāng)時在涂料行業(yè)，一個多彩涂料一出來就會風(fēng)靡全國，而此只是改變了裝飾效果，但由于生產(chǎn)技術(shù)跟不上去，結(jié)果被淘汰了；還有仿瓷涂料，環(huán)保問題沒有解決，但仿瓷效果一出來，也是在裝飾效果上的一個變化，但馬上在市場上走俏；現(xiàn)在仿鋁合金的，浮雕的，一出來大家也跟著做。但這些往往是跟著市場走，企業(yè)沒有主動權(quán)。
企業(yè)所要做的是，若要達(dá)到最高境界的、自然界的一切所表現(xiàn)出的裝飾美，都應(yīng)該考慮到用涂料能夠表現(xiàn)出來。這種裝飾美已在歐洲、日本幾家國外公司的產(chǎn)品中表現(xiàn)出來，如SKK日本涂料，其裝飾效果的開發(fā)，運(yùn)用了很多人們不以為然的原料，如原木、樹葉、稻草、蘆葦桿、破布條、花瓣等等，都用在涂料中，開發(fā)的裝飾效果，你要求什么樣的色彩和效果，都能夠達(dá)到，這里是一種與美學(xué)、人們的審美情趣相結(jié)合的東西，與人們的文化需求相適應(yīng)的東西，這些東西拿來都可以做涂料，而且給人的感覺不一樣，農(nóng)村的、少數(shù)民族的裝飾效果都可以做；另外上海立邦的樣板室所展示的裝飾效果，現(xiàn)在市場上根本沒有這樣的裝飾方法；如講一個很簡單的地坪涂料，我們的地坪涂料都是灰、藍(lán)、綠，一抹平就完了。別人做出的效果可以是仿木的，可以是仿石材的，可以仿大理石的，就是說能仿制到你現(xiàn)在能所用到的一系列的材質(zhì)所能夠達(dá)到的效果；如到BASF，在顏料配方這一塊，考慮到顏料不易分散，而且顏料當(dāng)中易變色，就研究對于顏料，能在任何溶劑中分散，如此種種研究。此目的是要通過顏料來表現(xiàn)你所要表現(xiàn)的那種美感，把顏料用于涂料當(dāng)中，你就能夠施展你的水平出來。
所以，我國的涂料企業(yè)要從更高的層面來看待涂料、涂裝，涂料不僅僅是一個產(chǎn)品，應(yīng)該是一門科學(xué)的同時還是一門藝術(shù)，就可從方方面面考慮到自然界中的所有美就可以從我們的涂料中反映出來，這不是一句簡單的話，就要靠從生產(chǎn)領(lǐng)域、技術(shù)開發(fā)，到市場的推廣，最后到涂裝的具體施工，都要解決這個問題。有沒有這樣的產(chǎn)品，要能保證涂料的基本性能及一般功能的前提下，能夠在施工過程中達(dá)到這種效果。比如說簡單一點(diǎn)的，涂料在涂裝的過程當(dāng)中，對涂料器具要進(jìn)行研究，不論是SKK，還是立邦，所有的裝飾效果都離不開器具，對器具的研究要達(dá)到盡善盡美，否則根本達(dá)不到那種效果，故要對涂料器具進(jìn)行研究；另外還達(dá)到這種效果要對涂料本身的研究，如透明性特別好，生產(chǎn)的涂料能不能達(dá)到透明性是最好的，將花瓣的效果反映出來，即把玫瑰花、菊花都放在里面，一朵朵菊花、玫瑰花都突出出來，那么我的涂料能否達(dá)到這種效果，還要你想辦法用什么樣的材質(zhì)來做，原材料方面要考慮這個問題，故不僅是生產(chǎn)、技術(shù)、流通、推廣的問題。
現(xiàn)在人們買涂料，經(jīng)常是看樣板，一看效果不錯，就買。這就是價值重于成本。雖然成本有所擴(kuò)大，但你所得到的價值永遠(yuǎn)高于成本，不要專門考慮成本投入多少。價值包括使用價值，即看著舒服，看著漂亮，外觀都是使用價值。故在市場推廣過程中，讓大家一眼就看到裝飾效果，就讓別人來買你的東西，企業(yè)要有一些應(yīng)用試驗。
裝飾效果的差異化，應(yīng)該在涂料行業(yè)中變成每個企業(yè)的特色，變成每個企業(yè)的差異化，這樣就可能在市場當(dāng)中有一席之地。有些企業(yè)在做，但并沒有把它突出出來。我國還有一個問題，剛剛拿到一個產(chǎn)品，還沒有系列化，應(yīng)用實驗也沒有做，效果到底怎么樣，都還沒做的時候，就趕快投入市場要賺錢，這與急功近利有關(guān)系，實際上能否把我們的產(chǎn)品做成第二代、第三代，系列化后再推向市場，所以第一代產(chǎn)品在市場上還在一個高峰期時，不要想著馬上淘汰它，結(jié)果損害它原來所加入的一些成本，浪費(fèi)掉了，因為它還可以發(fā)展，在研發(fā)成本還沒有最大化地收回之前，就把它否定掉了，就用新產(chǎn)品來代替它，這樣做是得不償失。
•差異化——是一個不同于別人的東西并形成新的競爭能力，差異化要求創(chuàng)新，創(chuàng)新就是變化，“變則通，不變則死”。
•變是要形成一個上升的趨勢，從戰(zhàn)略層面以改善競爭的態(tài)勢（優(yōu)勢、趨勢、態(tài)勢）
•變有戰(zhàn)略層面和戰(zhàn)術(shù)層面
•差異化——創(chuàng)造持久的差異化特色——需要精心策劃——即戰(zhàn)略謀劃。
從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從技術(shù)工藝到產(chǎn)品、施工、服務(wù)，從組織結(jié)構(gòu)、崗位設(shè)置到企業(yè)文化，工作流程、規(guī)章制度都需要不斷創(chuàng)新。
總之，創(chuàng)新要成為企業(yè)一個永恒的主題，成為各部門的一項重要工作內(nèi)涵。在瞬息萬變的商海中，要把握市場的變化，順應(yīng)市場的發(fā)展趨勢，了解客戶日益增長變化的需要，尋求持續(xù)發(fā)展的思路和行動力。
•創(chuàng)新必須根植于價值之中，過去我們的創(chuàng)新的立足點(diǎn)是打敗對手，我們應(yīng)該跳出這個圈子。應(yīng)立足于新的市場，新的客戶需求。
創(chuàng)新追求差異化，以贏得市場，我們說創(chuàng)新所形成的差異化，是為了爭取價值的最大化，這個價值一方面是用戶的，一方面是企業(yè)自己的。
所以，我們把創(chuàng)新根植于價值之中，就要權(quán)衡成本與價值的關(guān)系，這個低成本是依據(jù)價值提升而言的。很多時候價值重于成本，是一種投入和產(chǎn)出的關(guān)系，不是一種簡單的成本下降。
•創(chuàng)新，領(lǐng)導(dǎo)是主導(dǎo)者和推動著，特別是在戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新。如經(jīng)營戰(zhàn)略，特別是發(fā)展戰(zhàn)略涉及到企業(yè)的方方面面，如：戰(zhàn)略定位——目標(biāo)——長遠(yuǎn)的——各階段的是橫向的，從縱向說，又有市場目標(biāo)定位、產(chǎn)品目標(biāo)定位、企業(yè)目標(biāo)定位等等。
同時，運(yùn)行機(jī)制，組織結(jié)構(gòu)、崗位設(shè)置、核心能力、企業(yè)文化、工作流程、制度等等，沒有領(lǐng)導(dǎo)的推動是不可能的。
◆轉(zhuǎn)變企業(yè)價值觀。價值觀是企業(yè)文化的核心，也是企業(yè)的靈魂。我曾在不少場合說，一個企業(yè)老板首先要把企業(yè)當(dāng)成社會的企業(yè)，為整個社會創(chuàng)造財富，這樣才能聚人氣、聚財氣；爾后把企業(yè)當(dāng)成員工的企業(yè)，這樣才能調(diào)動全體員工的創(chuàng)造激情，形成團(tuán)隊力量。這就叫人心齊，泰山移。有什么困難不能克服？有什么坎邁不過去呢？第三才是把企業(yè)當(dāng)成自己的企業(yè)，當(dāng)成自己的事業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)地工作，士氣高昂地去創(chuàng)新。只有老板有這樣的價值觀，才會將其傳遞給整個團(tuán)隊，傳遞給你的合作伙伴，傳遞給整個社會。這樣企業(yè)的資源才會發(fā)揮到極致，創(chuàng)造出永不敗落，百年基業(yè)的企業(yè)。
總之，要做到以上幾點(diǎn)，企業(yè)將會擁有永久的創(chuàng)新力，企業(yè)終會找到一片屬于自己的藍(lán)海。
把我國涂料工業(yè)的發(fā)展作為一項偉大的事業(yè)
2007年是涂料行業(yè)大變革的關(guān)鍵時期，未來的幾年中涂料行業(yè)將發(fā)生翻天覆地的變化，
困難雖然很多，但前途一定光明！
1．持續(xù)、高速發(fā)展的中國涂料工業(yè)；
2．需求為涂料工業(yè)的發(fā)展提供了高速、持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)；
3．發(fā)展離不開全行業(yè)同仁的共同努力，而這個努力的動力——把它作為一項偉大的事業(yè)。
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