“江浙的服裝企業(yè)敢干，廣東的服裝企業(yè)求穩(wěn)”，是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家共同的認(rèn)知。引進(jìn)外部的企業(yè)，讓他們成為“鯰魚”來(lái)刺激本地市場(chǎng)，也是虎門政府的策略之一。

    “企業(yè)家格局決定發(fā)展”

    “企業(yè)家的格局，決定了虎門將來(lái)的發(fā)展”。吳鋼告訴記者，事實(shí)上，虎門年銷售量曾經(jīng)達(dá)到3個(gè)億以上的品牌至少有10個(gè)，也曾經(jīng)有過(guò)大手筆的投資(如中域電訊)。虎門曾經(jīng)有個(gè)年銷量四五個(gè)億的休閑品牌，但囿于家族化經(jīng)營(yíng)，最后慢慢萎縮了。

    不愿意“曝光”，也是虎門眾多服裝企業(yè)的共性。一位業(yè)內(nèi)分析者指出，東莞和溫州服裝企業(yè)在稅收環(huán)境方面的不同，導(dǎo)致企業(yè)在內(nèi)部信息透明化、媒體宣傳方面舉步不前。因此，虎門當(dāng)?shù)氐钠放坪团�發(fā)商大多非常“低調(diào)”，甚至一些大品牌，也不愿意被媒體提及。這顯然與時(shí)尚行業(yè)的品牌戰(zhàn)略有矛盾之處。

    “品牌操作一定是最好的路�！�

    虎門的本地品牌始終在針對(duì)環(huán)境的變化，作出不同的調(diào)整。陳玉玲是虎門本地人中，為數(shù)不多的經(jīng)營(yíng)品牌特許加盟并且狀況穩(wěn)定的。她的品牌目前正徘徊在特許加盟品牌的第二個(gè)坎——全國(guó)300家左右的專賣店的層次上。

    陳玉玲仍然做一部分出口歐洲的高檔OEM(貼牌加工)，針對(duì)匯率變化，她采用人民幣報(bào)價(jià)來(lái)避免匯率風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)放慢，OEM的業(yè)務(wù)反而有所增長(zhǎng)。在她看來(lái)，先要生存，方能轉(zhuǎn)型；而轉(zhuǎn)型與生存，并非兩個(gè)截然劃分開的時(shí)間段落。

    “品牌的附加值是不斷增長(zhǎng)的�！币虼嗽谀壳暗氖袌�(chǎng)狀況下，陳還能把終端零售價(jià)提升10%-50%.她坦言，服裝業(yè)的利潤(rùn)有限，品牌經(jīng)營(yíng)需要時(shí)間，“像種樹，養(yǎng)孩子一樣”。因此目前，步伐會(huì)放慢一些，不會(huì)把主力投資放在品牌上，而是分散在不同行業(yè)。她名下注冊(cè)了七八個(gè)品牌，但她的計(jì)劃是，慢慢來(lái)，成熟一個(gè)再做下一個(gè)。因?yàn)樗�相信，整個(gè)市場(chǎng)，不管中國(guó)外國(guó)，“品牌操作一定是最好的路�！�

    短期擔(dān)保之惑

    2003年，云南昆明企業(yè)家張麗華到了虎門，當(dāng)時(shí)已經(jīng)在昆明有十幾家分店的她，來(lái)虎門，定位在連鎖加盟。如今她的女裝品牌“澤黛佳依”做到了全國(guó)一百多家專賣店的階段。她認(rèn)為，“方向大于速度，銷售網(wǎng)絡(luò)是最值錢的。”因此她取消了加盟費(fèi)和保證金，把重點(diǎn)加強(qiáng)到終端維護(hù)。至于制造環(huán)節(jié)，則小心保持一個(gè)穩(wěn)定而精簡(jiǎn)的規(guī)模，補(bǔ)單和加單，依靠外發(fā)加工。

    前兩年的服裝交易會(huì)，“澤黛佳伊”展臺(tái)前人滿為患。但5月的訂貨會(huì)一開，就進(jìn)入資金鏈最緊張的半年�？蛻粝聠�，以及當(dāng)季追補(bǔ)單都要大筆投入，次年的研發(fā)又要大筆成本。這種緊張會(huì)一直持續(xù)到年底回款。“很多公司都死在這個(gè)坎上。”張麗華說(shuō)。在這個(gè)關(guān)鍵的下半年，張麗華這樣的企業(yè)主，需要的是短期擔(dān)保，額度約數(shù)百萬(wàn)的貸款。

    對(duì)于張這樣的外來(lái)企業(yè)主，沒(méi)有房產(chǎn)等固定資產(chǎn)作抵押，得不到本地銀行的幫助；而東莞本地的擔(dān)保公司，則通常不會(huì)處理這樣小筆的生意。虎門本地強(qiáng)大的民間資本，都被獲利更高的房地產(chǎn)、旅館業(yè)等行業(yè)吸引，而難以成為服裝品牌可以利用的資金。這些年，很多張麗華這樣的企業(yè)，都是靠自有資金在發(fā)展。

    各地都在加大招商力度，也有山東、湖南的招商團(tuán)，愿意提供信貸幫助，讓張把企業(yè)搬過(guò)去，但張麗華舍不下的，仍是虎門的全國(guó)性市場(chǎng)。“我們也許就是曾經(jīng)的‘以純’，政府可否把給‘以純’的關(guān)懷，延續(xù)到更多品牌身上？”盡管是虎門服裝協(xié)會(huì)的理事，但張自言這些話“不知道該找哪個(gè)部門去說(shuō)”。

    文化：轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)課

    記者采訪的業(yè)者大多強(qiáng)調(diào)，文化將可能是虎門升級(jí)轉(zhuǎn)型必須經(jīng)歷的一課�！皼](méi)有一個(gè)文化價(jià)值的經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有商業(yè)文明的傳統(tǒng)，如何打造區(qū)域品牌的價(jià)值？”

    混雜在工廠區(qū)的資深經(jīng)理人    

    住在虎門，家在廣州、深圳或是中山，是虎門很多經(jīng)理人和設(shè)計(jì)師共同的生活狀態(tài)。一群臺(tái)灣貿(mào)易商抱怨說(shuō)，在虎門坐出租車，多年來(lái)都不打表，并對(duì)外地商人漫天要價(jià)，感覺(jué)很差。

    吳鋼則表示“分分鐘不想呆在虎門�！薄白鳛橐幻�資深經(jīng)理人，我怎么可以生活在混雜的工廠區(qū)？孩子上學(xué)怎么辦？”張麗華也深感在虎門工作，“社交太欠缺了，一個(gè)有思想交流的圈子，要到廣州深圳才能找到�！�

    但讓吳鋼最頭疼的是：難以招聘到愿意在虎門居住工作的高級(jí)營(yíng)銷人才。張麗華也表示對(duì)虎門鎮(zhèn)政府的“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)”和相關(guān)培訓(xùn)、引才計(jì)劃充滿期待。

    21歲男孩的“零柒陸玖”品牌

    2008年，21歲的虎門男孩子振和他的朋友創(chuàng)立了自己的男生休閑服裝批發(fā)品牌“零柒陸玖”�！�0769”是東莞的電話區(qū)號(hào)，這也許是第一個(gè)與虎門的“地方”有關(guān)系的品牌名稱。

    在優(yōu)裕家境中長(zhǎng)大的子振說(shuō)：“我媽認(rèn)識(shí)很多本地做品牌的人，但我們要做自己心里的服裝�！辈坏桨肽�，他們的小批發(fā)店已經(jīng)做到數(shù)千元日營(yíng)業(yè)額，而走青年文化路線的服裝，批發(fā)價(jià)已經(jīng)達(dá)到本地中高檔水平。這兩個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，他們要表現(xiàn)“本地生活的感覺(jué)”。

    熱議升級(jí)    

    轉(zhuǎn)型升級(jí)是一個(gè)動(dòng)態(tài)操作的過(guò)程，調(diào)整本身與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是同一個(gè)過(guò)程�！�—虎門鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)潘繼軍

    “我們也許就是曾經(jīng)的‘以純’，政府可否把給‘以純’的關(guān)懷，延續(xù)到更多品牌身上？”

    ——云南昆明企業(yè)家張麗華

    虎門服裝的缺陷是定位不夠明確。大多數(shù)來(lái)虎門取貨的人，都是先廣深、后虎門，中間有個(gè)時(shí)間差，對(duì)時(shí)裝來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵的。

    ——虎門服裝品牌推廣中心主任王偉

    數(shù)說(shuō)虎門

    至2007年底，虎門全鎮(zhèn)工商注冊(cè)服裝加工企業(yè)2000多家(其中1600多家是民營(yíng)企業(yè))。全鎮(zhèn)服裝生產(chǎn)量達(dá)到2.5億件(套)，銷售額135億元�；㈤T服裝企業(yè)在國(guó)內(nèi)外注冊(cè)商標(biāo)現(xiàn)有5000多個(gè)，涌現(xiàn)出以純、松鷹等80多個(gè)有一定區(qū)域影響力的服裝品牌。

    全鎮(zhèn)大型專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)22個(gè)，布輔料市場(chǎng)10個(gè)，店鋪1萬(wàn)多間，織布、定型、繡花、紐扣件等服裝產(chǎn)業(yè)配套行業(yè)147家。全鎮(zhèn)65萬(wàn)常住人口(戶籍人口11萬(wàn)多)中，從事服裝及相關(guān)行業(yè)人數(shù)達(dá)35萬(wàn)人。

    虎門服裝產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值在虎門鎮(zhèn)每年的GDP(2007年達(dá)到181.87億元，位居全東莞各區(qū)鎮(zhèn)之首)中的比重只有三四成，但它卻帶來(lái)了商貿(mào)、運(yùn)輸、酒店、餐飲等各行業(yè)的巨大繁榮，從而成為虎門鎮(zhèn)不可替代的支柱和特色產(chǎn)業(yè)。

• · 虎門服裝留住企業(yè)發(fā)展情況分析(上)
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• ·2008年1-9月上海紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
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• ·2008年1-9月廣東紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
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