家庭服裝作坊成為流行

　　1970年代，虎門(mén)太平女孩陳玉玲家有一臺(tái)縫紉機(jī)。她姐姐平時(shí)會(huì)給有需要的鄉(xiāng)親們做些衣服。

　　1982年左右，“從小喜歡服裝”的陳玉玲到國(guó)營(yíng)太平服裝廠上班，月工資36元。那時(shí)虎門(mén)的地?cái)偸袌?chǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，像蘇老板這樣的“走鬼”們，運(yùn)氣好一兩天就能賺36元。

　　1984年，陳玉玲聽(tīng)從媽媽的勸告，從工廠出來(lái)，拿著待業(yè)證去換了個(gè)個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照，加入擺攤洪流。

　　出去拿貨的價(jià)格，比自己做出來(lái)的成本要高很多，陳玉玲家的縫紉機(jī)增加到三四臺(tái)。她找了助手，每天就知道做衣服，拿到市場(chǎng)賣(mài)�！澳菚r(shí)像我這樣的家庭在虎門(mén)已經(jīng)很多了，好像都成了一種流行。”

　　1986年，“個(gè)管委”在太沙路建了一個(gè)有300多個(gè)攤位的“大市場(chǎng)”，就是現(xiàn)在的老富民市場(chǎng)。其中有個(gè)攤位就是陳玉玲的。

　　陳玉玲說(shuō)，1986年之后那幾年，老富民人大都一年能賺十幾萬(wàn)元。一個(gè)小攤位如何能撐起這么大的營(yíng)業(yè)額？陳玉玲說(shuō)，那時(shí)從其他地方批發(fā)已經(jīng)不是他們的主要進(jìn)貨渠道。虎門(mén)太平家家戶戶每天沒(méi)完沒(méi)了的縫紉機(jī)聲似乎說(shuō)明了一切。

　　陳玉玲那一代辛勤的服裝生意人自己都沒(méi)有意識(shí)到，他們開(kāi)創(chuàng)了虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)一個(gè)獨(dú)特的發(fā)展模式———“前店后廠”。雖然那時(shí)他們的作坊還不能稱為廠，但已形成了這種獨(dú)特模式的雛形。

　　前店后廠催生500年難遇商機(jī)

　　“有人說(shuō)1990年到2000年這10年，對(duì)虎門(mén)服裝商來(lái)說(shuō)，500年難遇�！边@種來(lái)自民間的說(shuō)法，是對(duì)20世紀(jì)最后10年虎門(mén)服裝市場(chǎng)火爆程度的一種詮釋。

　　虎門(mén)鎮(zhèn)政府對(duì)1993年投入使用的富民時(shí)裝城的評(píng)價(jià)為“一子落定，全盤(pán)皆活”。

　　1992年10月5日，“個(gè)管委”注冊(cè)成立虎門(mén)富民服務(wù)公司，借貸集資7000多萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)土地9988平方米，興建富民商業(yè)大廈(富民時(shí)裝城)。當(dāng)時(shí)這棟有多達(dá)1200多個(gè)商鋪，垂直電梯、扶手電梯、觀光電梯等配套設(shè)施一應(yīng)俱全的十層大樓在虎門(mén)吸引了太多人的目光。

　　富民公司江華洲介紹，1993年11月21日富民時(shí)裝城開(kāi)業(yè)當(dāng)天，氣溫從18℃一下降了5℃，富民大廈內(nèi)1000多家剛開(kāi)業(yè)的商鋪，瞬間賣(mài)完所有衣服。有些鋪主的一些準(zhǔn)備當(dāng)垃圾處理的衣服都被搶購(gòu)。冥冥中似乎預(yù)示著這座大廈之后創(chuàng)造的“神話”。

　　當(dāng)時(shí)，陳玉玲在富民時(shí)裝城有3個(gè)鋪位。事隔多年后的今天她回憶說(shuō)，1993至1996年，只是虎門(mén)服裝業(yè)繁榮的一個(gè)開(kāi)始。

　　1996年之后，陳玉玲形容富民時(shí)裝城內(nèi)每天人擠到走不動(dòng)路，都是來(lái)自全國(guó)各地的批發(fā)商。“早上7點(diǎn)30分，我拉去一車(chē)衣服。有時(shí)貨根本不用進(jìn)商鋪，在時(shí)裝城門(mén)口，批發(fā)商們連搬運(yùn)工都自己充當(dāng)，直接上車(chē)卸貨買(mǎi)走。”

　　不好問(wèn)陳玉玲自那時(shí)每月盈利多少。這只能通過(guò)富民時(shí)裝城的商鋪?zhàn)饨鸷蛢r(jià)格的漲幅，自己想象。

　　1993年，富民時(shí)裝城開(kāi)業(yè)，一個(gè)鋪位交幾千到3萬(wàn)元押金即可。每月租金幾百到上千不等，以后可以說(shuō)是逐月增長(zhǎng)。2002年陳玉玲賣(mài)掉鋪位，其中一個(gè)9平方米的鋪賣(mài)300萬(wàn)元。如今出500萬(wàn)，鋪主是肯定不愿出售的。而一個(gè)鋪的租金也飆升到一個(gè)月七八萬(wàn)元，最高時(shí)有超過(guò)10萬(wàn)的。幾年前在小巷中擺攤的商販，自己在富民時(shí)裝城經(jīng)營(yíng)的話，一天賺1萬(wàn)元已非常輕松。

　　民間只能用“神話”去形容這個(gè)現(xiàn)象，只能用“500年難遇”去評(píng)價(jià)這個(gè)市場(chǎng)行情。學(xué)界認(rèn)為，那是改革開(kāi)放10多年后，國(guó)家經(jīng)濟(jì)繁榮，人們由貧窮到溫飽，并開(kāi)始集中追求生活質(zhì)量的表現(xiàn)之一。而虎門(mén)服裝人和虎門(mén)鎮(zhèn)政府有意無(wú)意地用“前店后廠”這種發(fā)展模式，抓住了這個(gè)“500年難遇”的機(jī)遇。

　　同十年前的老富民市場(chǎng)一樣，支撐起富民時(shí)裝城“神話”般交易額的，是1000多個(gè)鋪位后面的1000多家服裝廠，規(guī)模都如陳玉玲的有數(shù)百員工的富邦國(guó)際。

    ◎品牌發(fā)展(上世紀(jì)九十年代至今)

　　服交會(huì)成為虎門(mén)名牌

　　1996年上半年，1980年代末擺過(guò)兩年服裝攤的譚志強(qiáng)要經(jīng)常和同事背個(gè)包出差，包里全是宣傳虎門(mén)服裝的小廣告，還有幾件換洗衣服。

　　譚志強(qiáng)一出差就是一個(gè)星期。哈爾濱、北京、武漢、成都等只要有服裝市場(chǎng)的城市，都要走一遍�！暗揭粋�(gè)地方，就每個(gè)服裝商場(chǎng)挨家挨戶發(fā)廣告。告訴商戶，虎門(mén)將要舉辦服裝交易會(huì)，希望他們能賞臉來(lái)參加�！�

　　譚志強(qiáng)說(shuō)，1996年出去后他才知道，其他地方根本不知道虎門(mén)有服裝。所以他體會(huì)到，虎門(mén)鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)1995年去大連參加“大連國(guó)際服裝節(jié)”后，回來(lái)打算在虎門(mén)也搞服裝展會(huì)的決策是正確的。

　　那時(shí)虎門(mén)沒(méi)有一點(diǎn)辦展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，甚至連邀請(qǐng)函怎么寫(xiě)都不知道。當(dāng)時(shí)虎門(mén)的港資服裝企業(yè)還“不愿跟政府玩”。他們又跑遍虎門(mén)的服裝企業(yè)，終于把410個(gè)展位招得差不多。

　　譚志強(qiáng)回憶，1996年11月15日，第一屆中國(guó)(虎門(mén))國(guó)際交易會(huì)(簡(jiǎn)稱“虎門(mén)服交會(huì)”)略顯倉(cāng)促和羞澀地開(kāi)幕。會(huì)場(chǎng)設(shè)在龍泉商業(yè)廣場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的T臺(tái)還是卡拉OK廳臨時(shí)改裝的；從東北請(qǐng)來(lái)一批模特，但因?yàn)槟吓煞�飾與北方有差異，首批展示的成衣穿在模特身上都小了一號(hào)。

　　1996年11月20日，為期6天的首屆服交會(huì)閉幕，雖然寒磣和業(yè)余了些，但超過(guò)10億元的交易額還是讓虎門(mén)鎮(zhèn)政府感到非常滿意。更重要的是，虎門(mén)服裝這一名號(hào)也開(kāi)始慢慢叫響。

　　如今，虎門(mén)已經(jīng)成功舉辦了12屆服交會(huì)，展位也逐年上升到現(xiàn)在的每屆上萬(wàn)個(gè)。全世界40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全國(guó)所有省、市(區(qū))的服裝商客都前來(lái)虎門(mén)。每屆交易會(huì)成交額都超過(guò)10億元。

　　2002年，虎門(mén)獲得了中國(guó)第一個(gè)“中國(guó)女裝名鎮(zhèn)”稱號(hào)。譚志強(qiáng)說(shuō)，現(xiàn)在虎門(mén)服交會(huì)已經(jīng)成為虎門(mén)的一個(gè)名牌。

　　做服裝品牌像培養(yǎng)孩子

　　虎門(mén)政府的品牌意識(shí)也刺激了服裝企業(yè)的熱情。2000年，陳玉玲撤出富民時(shí)裝城。專(zhuān)營(yíng)1995年注冊(cè)的“HUEDY”女裝品牌。1990年代中后期，“佐丹奴”、“U2”等服裝品牌專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始在大陸流行，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。“2000年虎門(mén)的批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)不如以前那么火了。我當(dāng)時(shí)也想去趕潮流，改變一下經(jīng)營(yíng)方式�！�

　　2000年后的幾年里，就像當(dāng)初很多人找陳玉玲批發(fā)服裝一樣，很多代理商找上門(mén)要求開(kāi)加盟專(zhuān)賣(mài)店�！白雠�發(fā)是有一筆賺一筆，做久了會(huì)沒(méi)了目標(biāo)。而改做自己品牌像培養(yǎng)自己的孩子，會(huì)讓你很興奮地去注入所有精力，看著它成長(zhǎng)你會(huì)很欣慰�！�

　　1997年，郭東林將工廠從番禺搬到虎門(mén)，在富民時(shí)裝城批發(fā)“以純”。2000年出來(lái)做品牌。目前“以純”在全世界有約3500個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，連世界最富有的城市之一迪拜都有，廣州北京路專(zhuān)賣(mài)店每月租金高達(dá)100多萬(wàn)元。

　　港商尤貴成十多年前在虎門(mén)開(kāi)了家“明生紐扣廠”，近年他每年光賣(mài)給“以純”的紐扣都價(jià)值上千萬(wàn)元。譚志強(qiáng)說(shuō)，“以純”這樣的廠，帶動(dòng)了虎門(mén)起碼幾十個(gè)中小服裝企業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。旺季趕貨時(shí)，“以純”有近半的訂單是外發(fā)給其他服裝企業(yè)做的�！捌鋵�(shí)從1996年第一屆服交會(huì)時(shí)，虎門(mén)鎮(zhèn)就鼓勵(lì)服裝企業(yè)發(fā)展品牌。帶有眾多名牌的服裝產(chǎn)業(yè)集群才能穩(wěn)定發(fā)展，更具影響力和競(jìng)爭(zhēng)力�！�

    ◎未來(lái)之路(從今往后)

　　服裝生意不如以前好做

　　2006年8月，虎門(mén)一著名服裝品牌“森域”的一款男褲被國(guó)家質(zhì)檢總局檢出含有可分解芳香胺染料(可致癌物質(zhì))。次年，用了10年時(shí)間經(jīng)營(yíng)起來(lái)的這個(gè)著名品牌轟然倒下。

　　“森域”的死亡被認(rèn)為是服裝行業(yè)發(fā)展洗牌的先兆。湖北人李富林2003年來(lái)到虎門(mén)，次年在盧屋開(kāi)了一個(gè)服裝作坊，有20臺(tái)機(jī)器。2008年初，他關(guān)了作坊另謀出路。“接不到單，沒(méi)生意�；㈤T(mén)鎮(zhèn)口、博美、盧屋一帶原來(lái)有數(shù)百家服裝作坊，2008年初我所知道的已關(guān)了幾十家�！�

　　就在兩個(gè)月前，虎門(mén)著名的黃河時(shí)裝城經(jīng)營(yíng)戶因?yàn)樽饨鹛�貴集體要求減租�！胺�裝生意遠(yuǎn)不如以前好做！”今年以來(lái)，虎門(mén)服裝商人或公開(kāi)或暗地都叨念過(guò)這樣一句話。

　　一定要成為時(shí)尚中心

　　做了那么多年品牌的陳玉玲日子還算不錯(cuò)。她說(shuō)，服裝做品牌有兩點(diǎn)最重要：一是專(zhuān)業(yè)，包括品牌服裝的專(zhuān)業(yè)和品牌管理運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)；二是雄厚的資金。

　　但一位在虎門(mén)多年的服裝界專(zhuān)業(yè)人士說(shuō)，服裝品牌之路走起來(lái)并不簡(jiǎn)單，還缺少正確的觀念。虎門(mén)很多服裝品牌，老板愿意花上百萬(wàn)元請(qǐng)個(gè)明星代言，卻很少有人愿意拿10萬(wàn)元雇個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)精英人才。

　　“2000年以來(lái)，內(nèi)地服裝市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。如今虎門(mén)周?chē)�的廣州、深圳、中山、普寧等新老服裝集散地都在不斷擴(kuò)大，別人也都在不斷進(jìn)步�！弊T志強(qiáng)說(shuō)，就像20多年前香港的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到東莞一樣，如今東莞各勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)也要開(kāi)始一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)升級(jí)了。

　　這種升級(jí)已經(jīng)有大企業(yè)主動(dòng)出擊。就在“以純”虎門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)中心，許多即將上市的新款，不少價(jià)格在1000元以上�！耙酝�我們專(zhuān)做一兩百元的青年休閑服裝，如今也在積極尋求改變。包括研發(fā)正裝、童裝，以及附加值高的高檔時(shí)裝，以此來(lái)迎接市場(chǎng)新的挑戰(zhàn)�！痹摴�司一位經(jīng)理說(shuō)。兩年前，虎門(mén)鎮(zhèn)也提出進(jìn)一步“發(fā)展商貿(mào)虎門(mén)、打造時(shí)尚虎門(mén)”的宏觀發(fā)展戰(zhàn)略。

　　現(xiàn)在，廣深和廣深珠高速虎門(mén)出口會(huì)合處，幾個(gè)工地天天都在同時(shí)開(kāi)工。那里很快就將成為一個(gè)投資合計(jì)百億元的“環(huán)高速服裝新商圈”�；㈤T(mén)鎮(zhèn)威遠(yuǎn)島上，臨海處有塊空地。譚志強(qiáng)說(shuō)，那里將規(guī)劃建設(shè)“服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)”。園區(qū)重點(diǎn)引進(jìn)時(shí)尚相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐，如國(guó)內(nèi)外大型服裝企業(yè)總部、高端創(chuàng)意機(jī)構(gòu)、品牌運(yùn)營(yíng)精英、文化傳播機(jī)構(gòu)、頂級(jí)模特公司等。

　　虎門(mén)鎮(zhèn)鎮(zhèn)委書(shū)記鐘淦泉說(shuō)，虎門(mén)服交會(huì)是一年一次，以后也可以一年很多次。可以讓更多的服裝商人、時(shí)尚人士來(lái)參加，來(lái)完成交易、交流時(shí)尚、創(chuàng)造時(shí)尚。法國(guó)巴黎沒(méi)有那么多服裝企業(yè)，但那里現(xiàn)在是世界時(shí)尚之都。若干年后，虎門(mén)可能已沒(méi)有服裝企業(yè)，但虎門(mén)一定要成為時(shí)尚中心。

　　-虎門(mén)·中國(guó)女裝名城

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，至2007年底，虎門(mén)全鎮(zhèn)工商注冊(cè)服裝加工企業(yè)2000多家，全鎮(zhèn)服裝年生產(chǎn)量達(dá)到2.5億件(套)，銷(xiāo)售額135億元�；㈤T(mén)服裝企業(yè)在國(guó)內(nèi)外注冊(cè)商標(biāo)現(xiàn)有5000多個(gè)，涌現(xiàn)出以純、松鷹等80多個(gè)有一定區(qū)域影響力的品牌。全鎮(zhèn)大型專(zhuān)業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)22個(gè)，布輔料市場(chǎng)10個(gè)，店鋪1萬(wàn)多間，織布、定型、繡花、紐扣件等服裝產(chǎn)業(yè)配套企業(yè)147家。全鎮(zhèn)65萬(wàn)常駐人口(戶籍人口11萬(wàn)多)中，從事服裝及相關(guān)行業(yè)人數(shù)達(dá)35萬(wàn)人。

　　1995年開(kāi)始，服裝產(chǎn)業(yè)被定為虎門(mén)龍頭產(chǎn)業(yè)。先后獲得“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之星”、“中國(guó)女裝名城”、“全國(guó)首屆小城鎮(zhèn)綜合發(fā)展水平1000強(qiáng)(第一名)”、“國(guó)家火炬東莞虎門(mén)服裝設(shè)計(jì)與制造特色產(chǎn)業(yè)基地”等諸多榮譽(yù)。如今，虎門(mén)已形成服裝產(chǎn)業(yè)集群，表現(xiàn)為企業(yè)、市場(chǎng)、店鋪、業(yè)者、產(chǎn)品、配套、客戶、運(yùn)輸?shù)劝舜蠹�群�?/P>

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