策劃早就在遠(yuǎn)古的中國(guó)出現(xiàn)了，出現(xiàn)在戰(zhàn)略中的有《孫子兵法》，操作在職能方面的有諸葛亮“三借東風(fēng)”等。20世紀(jì)60年代，現(xiàn)代策劃開(kāi)始運(yùn)用于企業(yè)管理的實(shí)踐中，延伸至今在世界上享有盛名的有麥肯錫策劃等。都一一驗(yàn)證了策劃對(duì)國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人等，起到了在事情運(yùn)作過(guò)程中謀略作用，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是讓事情規(guī)范化、智慧化去進(jìn)行。

    現(xiàn)代中國(guó)策劃出現(xiàn)在80年代，最具有代表性的著名的中國(guó)策劃人王志綱，為碧桂園房產(chǎn)策劃的一句廣告語(yǔ)“給你五星級(jí)的家”，使的碧桂園定位清晰銷售暢旺，出現(xiàn)了中國(guó)新一代的富豪。從事策劃的工作者必須是某個(gè)領(lǐng)域里的專者，所以，在中國(guó)的發(fā)展速度較慢，這與策劃人的能力及企業(yè)認(rèn)知度有關(guān)。

    來(lái)到了陶瓷行業(yè)了解到的策劃大多數(shù)都是從事寫(xiě)作、活動(dòng)組織、媒體宣傳等工作，因此，大部分的陶瓷策劃人都屬于媒體策劃這個(gè)范疇，要求的能力也著重于在寫(xiě)作方面。但企業(yè)的職能與架構(gòu)卻是明顯的放在策劃與市場(chǎng)部上，這樣能力要求就顯得策劃人對(duì)企業(yè)的幫助，在策劃的領(lǐng)域里有了很大的限制，曾經(jīng)有一位投資者問(wèn)過(guò)：“策劃能這么神奇嗎？如果可以現(xiàn)在就給你一筆款，你就幫我賺錢(qián)就可以了”。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，不難想象到大多數(shù)投資者對(duì)策劃的要求及誤解，所以，企業(yè)家出現(xiàn)了即渴望策劃又怕策劃一種現(xiàn)狀心態(tài)。明確策劃對(duì)陶瓷行業(yè)的幫助是非常重要的，策劃的定義是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)獲取更佳的效果，它是一種智慧創(chuàng)造行為的過(guò)程，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為，陶瓷行業(yè)真正需要的是營(yíng)銷策劃。

    營(yíng)銷策劃不同于營(yíng)銷計(jì)劃，是在企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)模式中提供一套有效而具備戰(zhàn)略行的行為，其中包括有：營(yíng)銷調(diào)研、營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷渠道、廣告策劃、銷售促進(jìn)、公關(guān)宣傳、人員推廣、營(yíng)銷主題共十四大范疇的策劃。《孫子兵法》里面很重要的原則是謀劃在先，企業(yè)設(shè)立策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，其核心職能無(wú)疑是為企業(yè)提高生產(chǎn)力，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中克敵制勝。因此，在陶瓷行業(yè)必須明確營(yíng)銷策劃職能范疇。

    營(yíng)銷策劃職能：

    一、收集整理行業(yè)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，提供分析報(bào)告并提出相對(duì)應(yīng)的措施，為公司進(jìn)行重大的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供依據(jù)。策劃部門(mén)建立系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系。建議策劃人員不定期下放市場(chǎng)進(jìn)行信息收集。

    二、制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定市場(chǎng)管理制度，制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣方案。策劃部門(mén)是一線的銷售工作的智囊，好的策劃成果極大的提升市場(chǎng)銷量。策劃工作需要尋找新的突破，發(fā)現(xiàn)并提出新的方案，因此，策劃需要下沉到經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商一起監(jiān)控并執(zhí)行之促銷計(jì)劃。

    三、品牌建設(shè)與管理。品牌建設(shè)與管理工作是策劃部門(mén)重點(diǎn)工作，按照市場(chǎng)營(yíng)銷+企業(yè)文化和企業(yè)形象的品牌建設(shè)模式。策劃部門(mén)需經(jīng)常深入一線工作，了解、觀察門(mén)店等一線的情況，檢查品牌VI形象，監(jiān)督經(jīng)銷商對(duì)品牌的維護(hù)，并在其中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找解決的辦法。

    四、積極參與媒體組織活動(dòng)，利用公關(guān)媒體制造品牌不同的宣傳方式，善于發(fā)掘與制造事件新聞，提升品牌的美譽(yù)度與知名度。

    給企業(yè)對(duì)策劃職能的三條建議：1、認(rèn)知企業(yè)所需要策劃職能，招聘時(shí)注明所需職位，如：文案策劃、媒體策劃、品牌策劃、營(yíng)銷策劃等。讓有需要的人才合適選擇，這樣才可以挑選到合適企業(yè)的策劃人才。2、策劃工作是需要一個(gè)部門(mén)來(lái)完成的，需要市場(chǎng)部各職能來(lái)配合完成整體或某個(gè)策劃方案執(zhí)行，因此，策劃不是獨(dú)立的職能或部門(mén)需要整體的配合。3、提升營(yíng)銷策劃的薪酬，這樣才可以吸引有能力的策劃來(lái)參與陶瓷行業(yè)發(fā)展，策劃薪酬是企業(yè)非常敏感的問(wèn)題，因此，更需要合理薪酬方式。

    給陶瓷企業(yè)策劃人三條建議：1、綜合學(xué)習(xí)策劃職能工作范疇，積極自我提升，多些運(yùn)用群策群力，發(fā)揮策劃最大功能。2、策劃工作是需要更多策劃資源，策劃人員應(yīng)多參與各項(xiàng)不同行業(yè)不同風(fēng)格活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。3、開(kāi)闊視野、大膽思考、勇敢嘗試。

    中國(guó)文化底蘊(yùn)深厚，中國(guó)陶瓷歷史悠久，走進(jìn)新時(shí)代的建材行業(yè)，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，科學(xué)的管理模式，持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的營(yíng)銷策劃會(huì)使得陶瓷行業(yè)繼續(xù)百花吐艷。策劃是一種行為、一種模式、一種智慧，策劃不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有“先行”的策劃是萬(wàn)萬(wàn)不能的。新銳獨(dú)到的策略、活躍實(shí)務(wù)的運(yùn)作，創(chuàng)新的營(yíng)銷模式、創(chuàng)新的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣手段都是營(yíng)銷策劃所能體現(xiàn)到的，希望陶瓷行業(yè)的老板及管理者多些認(rèn)知并認(rèn)可營(yíng)銷策劃，陶瓷行業(yè)的策劃人多些提升營(yíng)銷策劃水平，如新明珠、新中源、金意陶、蒙娜麗莎等陶瓷企業(yè)的策劃人，使得陶瓷行業(yè)更加百花競(jìng)放。

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