據(jù)可靠消息，僅僅2009年前兩個月，高寶公司就先后在寧夏云城、江蘇常州、安徽合肥、浙江寧波、湖北隨州、天津、山東、江蘇無錫、廣西南寧、廣東汕頭,黑龍江哈爾濱等地簽約，范圍涉及書刊印刷、商業(yè)印刷、食品包裝、報業(yè)印刷等多個領(lǐng)域。作為世界印刷界三大品牌之一的德國高寶公司在經(jīng)濟蕭條時有如此成績，無疑令人歡欣鼓舞、更令人震驚！驚訝之余，業(yè)內(nèi)人士不由得紛紛探究這一系列訂單背后的真實緣由。筆者經(jīng)過深入探訪，對此現(xiàn)象進行了透徹分析。分析到底是什么原因讓以務(wù)實著稱的印刷企業(yè)甘愿掏出“真金白銀”大力度投資，并思考了危機背后隱藏的種種機遇。

    出于企業(yè)自身的考慮

    1．提升抗震能力

    由于抗震能力弱小的企業(yè)受資金鏈、外單數(shù)量等因素的影響紛紛淘汰出局，反而給一些抗震能力強的大企業(yè)以反擊機會，在蕭條時節(jié)吸收了比以往更多的訂單。因此，企業(yè)意識到只有強大才能提升自己的抗震能力，購買設(shè)備擴大規(guī)模是最快最直接的方法。作為世界三個印刷品牌之一的高寶，在單張紙膠印領(lǐng)域包括大幅面方面一直成績不菲，購買最先進的技術(shù)成為企業(yè)在寒冬中抵抵御寒風(fēng)提升競爭實力的首選方法之一。

    2．業(yè)務(wù)量剛性需求

    據(jù)了解，大規(guī)模、有特色的印刷企業(yè)在去年不但沒有受到影響，相反訂單數(shù)量不降反增，為了運作足夠數(shù)量的訂單，購買設(shè)備成為這些企業(yè)的剛性需求。因此，即便環(huán)境如此，卻并不會影響這些企業(yè)購買設(shè)備的初衷和計劃。與高寶此次簽約的山東大眾日報報業(yè)集團客戶，日前訂購的高寶生產(chǎn)線更是報社有史以來最大的一條印刷生產(chǎn)線，設(shè)備的引進正是基于集團大規(guī)模的生產(chǎn)計劃需求。

    3．提升信譽競爭力、產(chǎn)品競爭力

    金融危機時，無論是銀行還是企業(yè)都在緊縮銀根、減少預(yù)算，客戶更愿意將錢花在刀刃上，花在有信用、有保障的企業(yè)身上，從而減少不必要的損失、保證產(chǎn)品質(zhì)量。這樣就導(dǎo)致有能力的印刷企業(yè)通過購買設(shè)備擴大規(guī)模來增強和體現(xiàn)自己的實力。同時，與高寶的聯(lián)姻，無形中也提升了用戶對自己品牌的認可度。

    當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品最為重要�，F(xiàn)在，相關(guān)用戶市場越是競爭激烈，用戶對品質(zhì)的需求也越是迫切和必須。這導(dǎo)致印刷企業(yè)不得不購買精良的設(shè)備提升自己印制產(chǎn)品的質(zhì)量來提升自身的產(chǎn)品競爭力。無論是品質(zhì)還是信譽，有著近200年歷史，并依然保持創(chuàng)新天賦和活力的高寶都有不俗表現(xiàn)。大眾日報報業(yè)集團購買高寶生產(chǎn)線的決定也源于高寶設(shè)備在杭州的《浙江日報》印制中所表現(xiàn)出的高性能、靈活性和印刷品質(zhì)的良好口碑。

    4．延長產(chǎn)品鏈，增加新的利潤增長點

    危機之下，越來越多的企業(yè)通過突破來尋求契機，增值服務(wù)、新高附加值業(yè)務(wù)成為選擇之一。原有包裝企業(yè)通過上印刷設(shè)備將產(chǎn)品鏈延長，利用已有成熟渠道，為用戶提供完善的一站式服務(wù)。反之亦然，這就對設(shè)備的更新和增設(shè)產(chǎn)生了需求。據(jù)透露，此次高寶簽約客戶中，天津用戶為高寶一家新的用戶，業(yè)務(wù)范圍既囊括印刷服務(wù)也涵蓋食品包裝業(yè)務(wù)。一直致力于“創(chuàng)新、進取、信心”理念的高寶，在業(yè)內(nèi)總是有著健康積極的形象，成為這家公司進入新領(lǐng)域的選擇。

    5．修煉內(nèi)功，等待經(jīng)濟轉(zhuǎn)好

    經(jīng)濟不好的時候總聽到“修煉內(nèi)功”這個詞語，此次通過了解，購買高寶設(shè)備的很多企業(yè)都在經(jīng)濟不好的時候購買設(shè)備的原因，主要目的是儲備實力、等待時機！

    在業(yè)務(wù)量不飽和的時候進行引進、磨合和調(diào)試，等待經(jīng)濟轉(zhuǎn)好，就可以馬上適應(yīng)新的經(jīng)濟環(huán)境，以最快的速度跑在其他競爭者前面。高寶此次簽約的廣西南寧地區(qū)的廣西民族印刷廠就是這樣的代表企業(yè)，他們已是第三次訂購高寶設(shè)備。這家以書刊為主的國有大型印刷企業(yè)，雖然有不錯的產(chǎn)能，但是再新進一臺設(shè)備并不能完全飽和。為了以后的發(fā)展，他們還是選擇了此時投資。

    出于外部經(jīng)濟環(huán)境的影響

    1．國家利好政策扶持

    國務(wù)院拿出4萬億元以及十大措施作為拉動內(nèi)需投資之用，各行各業(yè)有了轉(zhuǎn)機，作為服務(wù)型產(chǎn)業(yè)的印刷業(yè)，也漁翁得利。更為重要的是，去年國家推出的各項針對印刷業(yè)的政策，如進口印刷設(shè)備可申請貼息、印企購買設(shè)備可抵扣增值稅、關(guān)稅降低3%等優(yōu)惠政策，對企業(yè)設(shè)備的更新?lián)Q代有著很大的吸引力。

    2．內(nèi)需市場仍有擴大空間

    我國是印刷制品的大出口國，但是隨著外部金融環(huán)境的變化，外單數(shù)量在減少，令更多的企業(yè)投身到仍有擴大空間的內(nèi)需業(yè)務(wù)的競爭中來。這種市場環(huán)境的變化，也迫使以前專做內(nèi)需的企業(yè)購買設(shè)備提升自己的競爭實力。高穩(wěn)定性和高品質(zhì)的設(shè)備成為必需品。從高寶原先更多被做外單企業(yè)用戶追捧到現(xiàn)在越來越得到做內(nèi)需企業(yè)的青睞，這種客戶對象上的變化也可以說明這點。

    3．印刷行業(yè)正在進行優(yōu)勝劣汰的洗牌期

    以往規(guī)模良莠不齊的企業(yè)繁多導(dǎo)致的直接后果就是行業(yè)的無序和低價的惡性競爭，這成為長期以來難以解決的問題。而重新洗牌期的到來，讓隨便一臺印刷設(shè)備就可以接單的企業(yè)逐步淘汰。整個行業(yè)環(huán)境朝著健康方向發(fā)展，這對企業(yè)提升管理水平、產(chǎn)品設(shè)備補充和升級起到了推動作用。

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