今年一季度我國(guó)進(jìn)出口總額同比下降24.9%。全國(guó)進(jìn)出口稅收總額(入庫(kù)數(shù))為1908.5億元，同比下降15.2%，完成全年預(yù)算安排的19.3%，比序時(shí)進(jìn)度欠收466.3億元�！皬囊患径鹊臄�(shù)據(jù)來(lái)看，后三個(gè)季度進(jìn)出口需保持17.4%的增長(zhǎng)，才能實(shí)現(xiàn)全年9895億元進(jìn)出口稅收的目標(biāo)。”4月21日，財(cái)政部關(guān)稅司一位官員說(shuō)。盡管今年3月份當(dāng)月，外貿(mào)走勢(shì)顯現(xiàn)回穩(wěn)跡象，但“考慮到今年的特殊情況，進(jìn)出口要達(dá)到這一增速顯然難度不小。”

　　幾乎所有的外貿(mào)大省都感受到了金融危機(jī)的寒意。去年，廣東、上海、江蘇、浙江4個(gè)外貿(mào)大省中，除江蘇繼續(xù)保持較高速度的增長(zhǎng)外，廣東、浙江和上海的GDP增速分別為5.8%、3.4%和3.1%，均低于全國(guó)平均水平。作為中國(guó)GDP和外貿(mào)進(jìn)出口的第一大省，2009年一季度廣東省外貿(mào)進(jìn)出口總值為1154.8億美元，比去年同期下降23.1%之多。在過(guò)去的10多天內(nèi)，中央領(lǐng)導(dǎo)胡錦濤、溫家寶和習(xí)近平等相繼到全國(guó)經(jīng)濟(jì)總量排名前三位的山東、廣東、江蘇省進(jìn)行調(diào)研。這幾個(gè)省今年的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，或?qū)⒇�關(guān)“保8”大計(jì)。2009年總體態(tài)勢(shì)不容樂觀。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 首次嘗試內(nèi)外貿(mào)接洽會(huì)

　　國(guó)際金融危機(jī)發(fā)生前，大多數(shù)出口企業(yè)并不愿意做內(nèi)貿(mào)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，出口無(wú)論在結(jié)算、營(yíng)銷方面都要省心得多�！耙酝�做外貿(mào)生意以銷定產(chǎn)，通常不用怎么努力，來(lái)自世界各地的訂單就會(huì)像雪片一樣飛來(lái)。把外貿(mào)企業(yè)寵壞了。”如今在國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮情況下，絕大部分出口企業(yè)訂單少則下降三五成，嚴(yán)重的甚至“無(wú)米下鍋”。國(guó)際金融危機(jī)倒逼出口企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以分散風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)零售商也希望引進(jìn)性價(jià)比更高的商品，用內(nèi)外貿(mào)對(duì)接會(huì)來(lái)促進(jìn)出口商品內(nèi)銷，成為中國(guó)搞活流通、擴(kuò)大消費(fèi)的全新嘗試。

　　一個(gè)多月來(lái)，“外貿(mào)商品”似乎成了搶手貨。從北京市商務(wù)委員會(huì)在金源新燕莎MALL和藍(lán)色港灣組織舉辦的“外貿(mào)大集”，到隨后由藍(lán)島、藍(lán)色港灣和新世界等商家自發(fā)組織了外貿(mào)商品展銷，再到在廣交會(huì)上亮相的“內(nèi)外貿(mào)對(duì)接會(huì)”，一場(chǎng)場(chǎng)碰頭會(huì)、洽談會(huì)還在進(jìn)行中。

　　中國(guó)廣交會(huì)舉辦五十余年以來(lái)，長(zhǎng)期以來(lái)謝絕境內(nèi)采購(gòu)商入場(chǎng)，此次首次向內(nèi)貿(mào)企業(yè)打開大門。在廣交會(huì)二、三期展會(huì)中，中國(guó)商務(wù)部將組織兩場(chǎng)外貿(mào)商品參展企業(yè)、港資企業(yè)和國(guó)內(nèi)采購(gòu)商的內(nèi)外貿(mào)對(duì)接洽談會(huì)（4月25日已舉辦一場(chǎng)。5月4日將舉辦第二場(chǎng)）。旨在為出口企業(yè)和內(nèi)地采購(gòu)企業(yè)搭建合作平臺(tái)，建立內(nèi)銷渠道，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為擴(kuò)內(nèi)需助力。

　　“我們特意要求一些企業(yè)的內(nèi)貿(mào)負(fù)責(zé)人參加大會(huì)。因?yàn)榇饲敖?jīng)驗(yàn)證明，很多搞外貿(mào)的人根本搞不了內(nèi)貿(mào)。但是國(guó)際經(jīng)驗(yàn)證明，沒有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)的企業(yè)，想成為跨國(guó)大企業(yè)，是不可能的。經(jīng)濟(jì)危機(jī)更凸顯了這一點(diǎn)�！睆V交會(huì)業(yè)務(wù)辦主任文仲亮說(shuō)。

　　數(shù)據(jù)顯示，本次廣交會(huì)有700多家出口商品生產(chǎn)企業(yè)報(bào)名參會(huì)，其中包括由香港商務(wù)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展局組織的101家港資企業(yè)；250多家境內(nèi)大型商場(chǎng)、大型連鎖超市、批發(fā)代理商進(jìn)場(chǎng)洽談采購(gòu)。 但“盛況”下，首次大規(guī)模的內(nèi)外貿(mào)接洽會(huì)暴露了很多問題，讓更多的滯銷外貿(mào)商品轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)老板眼里，還有不少門檻要跨。專為全球采購(gòu)買家和供應(yīng)商提供信息的環(huán)球資源公司日前對(duì)200多家大型外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行的調(diào)查顯示：僅10%的外貿(mào)企業(yè)表示會(huì)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。專家認(rèn)為，大規(guī)模的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷短期內(nèi)還難以完成。

　　轉(zhuǎn)型遭遇尷尬 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷高門檻矗立

　　出口企業(yè)并非不思進(jìn)取，不愿意改變現(xiàn)狀增加內(nèi)貿(mào)，由于渠道建設(shè)、品牌定位、經(jīng)營(yíng)模式、交易方式、交易規(guī)模、結(jié)算方式、信用等級(jí)等均存在一定差異，整個(gè)思維方式的轉(zhuǎn)變使得外貿(mào)企業(yè)和國(guó)內(nèi)公司合作會(huì)存在諸多障礙。市場(chǎng)分割嚴(yán)重，隱型成本過(guò)高，使一些外貿(mào)企業(yè)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)�！巴赓Q(mào)企業(yè)說(shuō)：想改，不賺錢，不如不改”。

　　首個(gè)挑戰(zhàn)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道全新建立

　　“我們一直都是按客戶訂單生產(chǎn)，從未直接和消費(fèi)者打過(guò)交道�！痹趶V交會(huì)上，一些生產(chǎn)玻璃器皿、餐具和家居用品的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，他們自身也遇到了很多難題，既沒有零售經(jīng)驗(yàn)，也沒有現(xiàn)成的國(guó)內(nèi)零售渠道，品牌也不為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所認(rèn)知，所以對(duì)于如何“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”他們很困惑：是自營(yíng)還是發(fā)展代理商，是進(jìn)入需扣點(diǎn)的百貨商場(chǎng)還是支付租金的購(gòu)物中心以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜好、需求等問題，他們都還沒底。

　　來(lái)自香港的一名企業(yè)主說(shuō)：“我們一直設(shè)計(jì)符合歐洲人口味的飾品，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的興趣點(diǎn)并不了解；我們也想打開渠道，但對(duì)國(guó)內(nèi)的銷售渠道比較陌生。”

　　國(guó)內(nèi)銷售渠道不暢，沒有在全球有影響力的采購(gòu)商、貿(mào)易商，市場(chǎng)覆蓋面小，制造廠商的利益容易受到侵害。出口企業(yè)傾向于通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)入內(nèi)地終端市場(chǎng)。而國(guó)內(nèi)的零售商為降低成本，希望繞開經(jīng)銷商從出口商直接進(jìn)貨。出口廠家希望內(nèi)銷商買斷產(chǎn)品，但內(nèi)銷商又擔(dān)心存貨風(fēng)險(xiǎn)。著名財(cái)經(jīng)評(píng)論員葉檀在博客中寫道：“內(nèi)銷零售商‘很牛’，市場(chǎng)覆蓋面低但壟斷程度高，他們肆無(wú)忌憚地?cái)D占制造企業(yè)的貨幣，使本就處于融資難困境中的制造企業(yè)不得不成為銷售商的現(xiàn)金奶牛。”

　　出口企業(yè)普遍規(guī)模偏小，無(wú)力創(chuàng)建自己的品牌，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與國(guó)內(nèi)需求還有距離；國(guó)內(nèi)商家往往為了保證信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量又偏好有品牌的產(chǎn)品。有企業(yè)主稱，出口產(chǎn)品的品牌在國(guó)內(nèi)認(rèn)知度低，很難順利進(jìn)入商場(chǎng)。為向內(nèi)銷領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，外貿(mào)企業(yè)將更注重設(shè)立自己的品牌�！巴鈦�(lái)加工貿(mào)易是‘燒鴨的口味，蔗渣的價(jià)格’，絕大部分利潤(rùn)被國(guó)外拿走，等于是為他人做嫁衣，而內(nèi)銷是‘廚師自己開店’，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，政府在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面日益完善，需要打出自己的品牌成功轉(zhuǎn)型�！�

　　進(jìn)門先收費(fèi) 扣點(diǎn)高 雜費(fèi)多

　　最讓外貿(mào)企業(yè)望而生畏的是百貨商場(chǎng)的扣點(diǎn)和各種名目的雜費(fèi)，國(guó)內(nèi)貿(mào)易尤其是采取直接進(jìn)入大型零售企業(yè)，其交易制度一般是，廠家需要支付“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”等通道費(fèi)用，而扣點(diǎn)、雜費(fèi)或是進(jìn)店租金的多少，都直接決定著外貿(mào)企業(yè)對(duì)商品的定價(jià)，是薄利多銷還是走高端路線。而現(xiàn)在進(jìn)一些百貨商場(chǎng)的扣點(diǎn)一般高達(dá)20%-30%，再加上其他費(fèi)用，一些外貿(mào)企業(yè)根本吃不消。

　　回款賬期長(zhǎng)、收款難、上下游三角債多發(fā)

　　資金壓力，是這些企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中的常見困難。賬期過(guò)長(zhǎng)也是外貿(mào)企業(yè)最擔(dān)心的，按內(nèi)貿(mào)企業(yè)的做法他們實(shí)際拿到貨款有時(shí)要超過(guò)3個(gè)月，這對(duì)于原本就受出口重創(chuàng)、缺乏資金的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是雪上加霜。在國(guó)內(nèi)，進(jìn)入大型零售企業(yè)，貨款結(jié)算有一定期限的賬期、非食品類商品要實(shí)行退換貨制等。“我們發(fā)現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上的中國(guó)制造通常比國(guó)內(nèi)便宜，在香港市場(chǎng)的比境內(nèi)便宜，最需要發(fā)展、消費(fèi)能力相對(duì)薄弱的市場(chǎng)反而價(jià)格最高，是因?yàn)樯�產(chǎn)廠商為了彌補(bǔ)帳期風(fēng)險(xiǎn)，而抬高了價(jià)格，這反過(guò)來(lái)抑制了消費(fèi)，增加了社會(huì)成本�！倍鴵�(jù)了解，在國(guó)外大多實(shí)行自營(yíng)，零售商要向供應(yīng)商買來(lái)商品然后再賣，這就不存在返點(diǎn)、回款時(shí)間長(zhǎng)等問題。

　　另外內(nèi)銷的信用問題也亟待解決。過(guò)去出口企業(yè)遵循的是國(guó)際貿(mào)易制度，如商檢制度、信用證制度、保險(xiǎn)制度等。對(duì)中國(guó)的出口加工企業(yè)而言，賺取利潤(rùn)雖低，但資金和利益有保障。

　　目前，除了家電連鎖零售商采用部分商品的貿(mào)易訂單采購(gòu)?fù)�，中�?guó)目前的超市連鎖、建材連鎖、百貨連鎖等零售商在經(jīng)營(yíng)上還在探索貿(mào)易訂單的采購(gòu)方式，如此小量分別下單，也與廣交會(huì)這樣大型的貿(mào)易洽談會(huì)銷售模式難以吻合。

　　建議的聲音

　　姜增偉：出口企業(yè)要“兩條腿走路”

　　商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉二十五日在廣交會(huì)上表示，要消除出口和內(nèi)銷在經(jīng)營(yíng)模式、交易結(jié)算方式等方面存在的諸多障礙，為出口商品進(jìn)入內(nèi)銷渠道提供便利。批發(fā)、零售企業(yè)要通過(guò)引廠進(jìn)店、創(chuàng)建自主品牌、提高自營(yíng)比例，擴(kuò)大出口商品內(nèi)銷，將國(guó)際通行的經(jīng)銷、代理方式、品類管理等經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)技術(shù)及國(guó)際規(guī)則引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，為出口商品進(jìn)入內(nèi)銷渠道提供便利。

　　他希望出口企業(yè)要“兩條腿走路”，針對(duì)內(nèi)地消費(fèi)需求特點(diǎn)，開發(fā)能夠滿足內(nèi)地市場(chǎng)需求的商品，將內(nèi)地潛在的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求。

　　葉檀：政府必須解開內(nèi)貿(mào)信用死結(jié)

　　著名財(cái)經(jīng)評(píng)論人葉檀在博客中對(duì)政府如何扶植“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”提出看法，以下為節(jié)選：

　　建立內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，要允許各種資金進(jìn)入商品流通領(lǐng)域，建立層級(jí)分明的批發(fā)商、零售商和有能力在國(guó)際國(guó)內(nèi)同時(shí)經(jīng)營(yíng)的綜合商社、渠道公司，使國(guó)內(nèi)的銷售渠道與國(guó)際銷售渠道一致。

　　改變政府的市場(chǎng)干預(yù)之手無(wú)所不在的情況。以農(nóng)資物流為例，按07年制訂的《農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)農(nóng)資市場(chǎng)管理辦法》，多重部門的申報(bào)、考核、評(píng)審，驗(yàn)收、層層疊疊的市場(chǎng)促進(jìn)法對(duì)于擴(kuò)大物流、建立市場(chǎng)銷售體系沒有任何好處。政府制訂規(guī)劃，由市場(chǎng)資金推動(dòng)，才能最終建立起遍布城鄉(xiāng)的大商業(yè)分配比例。

　　以法律摧毀地方政府劃地為牢的地方保護(hù)主義，以確保國(guó)內(nèi)統(tǒng)一市場(chǎng)暢通無(wú)阻。一些地區(qū)的維護(hù)本地開發(fā)商、買本地車、買本地酒等做法，思維僵化到了令人難以容忍的地步，這使中國(guó)建立大一統(tǒng)市場(chǎng)的前提受到根本威脅。

　　以法律為統(tǒng)一市場(chǎng)保駕護(hù)航是必須之舉。另一方面，中央政府要從稅收方面改變激勵(lì)機(jī)制，如果地方政府主要靠消費(fèi)稅作為主要收入來(lái)源，那么，政府就不會(huì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)、本地企業(yè)網(wǎng)開一面，而會(huì)對(duì)所有能增進(jìn)消費(fèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)大力扶持，不分本地外地，能為本地稅收做貢獻(xiàn)是一致的。

　　最后，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的信用問題亟需解決。

• · 出口降低東莞企業(yè)現(xiàn)狀分析
• · 中國(guó)堅(jiān)決不搞貿(mào)易保護(hù)主義
• · 貿(mào)易融資短缺的影響分析
• · 2009年中國(guó)百貨店調(diào)整分析
• · 百貨業(yè)傳統(tǒng)模式受沖擊
• · 廣交會(huì)釋讀外需新變

• · 廣交會(huì)要爭(zhēng)取更多訂單
• · 2009年第一季度上海民企出口情況
• · 內(nèi)蒙古外貿(mào)經(jīng)濟(jì)情況
• · 韓國(guó)將舉辦貿(mào)易節(jié)開拓中國(guó)市場(chǎng)
• · 高校連鎖便利超市商機(jī)漸顯
• · 2009年第一季度青島港外貿(mào)吞吐量統(tǒng)計(jì)

• ·2009年2月宏觀經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)預(yù)警信號(hào)圖
• ·2009年2月宏觀經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)預(yù)警趨勢(shì)圖
• ·2009年2月宏觀經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)
• ·2009年2月消費(fèi)者信心指數(shù)
• ·2009年2月商品零售價(jià)格分類指數(shù)
• ·2009年2月各地區(qū)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)