從“單條腿”支撐到“多條腿”走路

    作為貴州實(shí)力較為雄厚的裝備制造業(yè)龍頭，此次博覽會上貴州市詹陽動力重工有限公司新推出一款全路型挖掘機(jī)，因技術(shù)水平居于全國前列，引起了參會客商的關(guān)注。

     “這是一款企業(yè)自主研發(fā)的新產(chǎn)品，而它只是詹陽動力諸多新研發(fā)產(chǎn)品中的一個。”業(yè)務(wù)經(jīng)理陳進(jìn)偉說，盡管金融危機(jī)使裝備制造行業(yè)遭遇前所未有的壓力，國外訂單大幅下滑，但面對今年的嚴(yán)峻形勢，企業(yè)依然充滿信心。

    “應(yīng)對危機(jī)的出路在于——從過去單條腿支撐，努力向多條腿走路轉(zhuǎn)變。”陳進(jìn)偉說，只要千方百計尋找市場，國內(nèi)市場依然比較廣闊。面對危機(jī)，詹陽重工銷售方式更加靈活，不僅是過去單一銷售模式，更將租賃、以租代售等方式引入，多管齊下，以更靈活的方式推廣產(chǎn)品、吸引客戶，抵御金融危機(jī)的影響。

    出口企業(yè)轉(zhuǎn)向挖掘國內(nèi)市場“大機(jī)遇”

    貴州振華百智通信有限公司是一家主要從事ＣＤＭＡ手機(jī)及關(guān)聯(lián)零部件開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)。過去幾年，企業(yè)的產(chǎn)品市場主要面向東南亞國家，在金融危機(jī)席卷全球之際，企業(yè)銷售量急劇下滑，遇到前所未有的困難。

    百智通信區(qū)域銷售經(jīng)理陳京說，2007年公司在東南亞地區(qū)總銷量能達(dá)到110萬臺；而2008年，公司在東南亞總銷量只有70萬臺。這家以出口為主的企業(yè)開始向國內(nèi)市場尋找出路，而當(dāng)前國內(nèi)興起的3Ｇ業(yè)務(wù)讓企業(yè)看到了新的機(jī)會。

    “雖然當(dāng)前電信產(chǎn)品市場競爭也十分激烈，但這個市場依然十分廣闊。”陳京說，企業(yè)必須從技術(shù)創(chuàng)新到市場開拓的全流程展開一場新的“攻堅戰(zhàn)”。

    強(qiáng)身健體好過“冬”

    貴州富山實(shí)業(yè)有限公司是全國少有的從鋁礬土焙燒到生產(chǎn)終端樹脂砂輪的一條龍生產(chǎn)企業(yè)，目前產(chǎn)品主要出口泰國、韓國等國家。在貴州裝備制造業(yè)博覽會開幕當(dāng)天，公司就與韓國羅進(jìn)物產(chǎn)公司簽下本屆博覽會第一份訂單，簽約金額為240萬美元。

    富山實(shí)業(yè)財務(wù)主管孫光江說，在金融危機(jī)影響下，企業(yè)能簽下這筆訂單，就是因?yàn)楣�司能根�?jù)韓國方面的需求“量身定做”，使產(chǎn)品成本相對較低，因而勝過了同行業(yè)競爭者。

    “當(dāng)前依然是十分艱難的時刻。”富山實(shí)業(yè)外貿(mào)銷售部經(jīng)理鄭鋼說，金融危機(jī)之后，砂輪生產(chǎn)行業(yè)海外客戶需求量銳減，今年一季度很多原有的穩(wěn)定客戶訂單也并未如期而至。要真正走出危機(jī)，必然受到國際市場需求和國家政策影響，但企業(yè)惟有“強(qiáng)身健體”加大自主創(chuàng)新，降低產(chǎn)品成本，提升企業(yè)實(shí)力，才能度過困難時期。

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