很明顯，如果省卻了中間冗長(zhǎng)的過程，買手只接觸到專賣店和廠家這兩個(gè)終端的話，對(duì)于減少服裝庫存來說是十分有利的。“我們的貨物，不是陳列在店里就是在運(yùn)往各地的途中�！边@句話或許是對(duì)于買手這一職業(yè)在運(yùn)營(yíng)流程中作用的最佳表達(dá)。

    但未必所有企業(yè)都需要大量的買手。對(duì)于一些正裝品牌而言，雖然，他們也“并不排除以后會(huì)招納部分買手”，但由于西服在款式上可發(fā)揮的余地并不大，所以還是以設(shè)計(jì)師為主。

    其實(shí)，買手更適合時(shí)尚類的休閑服品牌，或者更確切地說，是虛擬品牌。例如，“唐獅”、“美特斯?邦威”這些品牌就比較適合找時(shí)尚買手。

    因?yàn)�，買手懂設(shè)計(jì)，更精于市場(chǎng)，知道更多的服裝細(xì)節(jié)，像面料、工藝、流程。而且，從將來的社會(huì)發(fā)展需求來看，分工會(huì)越來越細(xì)，這些做虛擬品牌的企業(yè)，也沒有必要去養(yǎng)只懂設(shè)計(jì)不懂市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師，更何況設(shè)計(jì)師都喜歡把個(gè)性融入到品牌中去，很少顧及到市場(chǎng)，存在比較大的風(fēng)險(xiǎn)。

    于是，在很多業(yè)界人士看來，雖然我們已有不少優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，但我們還需要更多的國(guó)際交流和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。對(duì)于很多時(shí)尚品牌來說，與其冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)，還不如找買手來充當(dāng)設(shè)計(jì)師的角色。

    成為買手！

    很多買手都是從服裝行業(yè)的底層做起，甚至也有店員出身的。他們要對(duì)時(shí)尚信息很了解，對(duì)顧客需要的敏感度很高，但最重要的是，買手也是一門生意，他要通過自己的眼光幫公司賺錢。

    成為一個(gè)優(yōu)秀的買手必須做到三“要”：一要時(shí)刻關(guān)注時(shí)尚信息，對(duì)時(shí)尚潮流有著敏銳的“嗅覺”，這是時(shí)尚買手保持工作熱情的原動(dòng)力；二要有設(shè)計(jì)天賦，在設(shè)計(jì)方面具備一定的專業(yè)素質(zhì)，這樣才能更快更準(zhǔn)地把握信息，挖掘時(shí)尚熱點(diǎn)；三要能承受高強(qiáng)度的工作。因?yàn)闀r(shí)尚買手通常都是“空中飛人”，常常要頻繁奔波于世界各地，挑選貨品、進(jìn)行商務(wù)談判、與各方面溝通聯(lián)系，工作壓力非常大。

    而在那么多的時(shí)尚海洋中，怎么才能“淘”到自己品牌的消費(fèi)群體滿意的“寶貝”呢？據(jù)上海某知名品牌買手介紹，大多數(shù)的買手都有自己鮮明的個(gè)性特征，比如，當(dāng)看到自己喜歡的商品時(shí)，每個(gè)人都會(huì)有抑制不了購(gòu)買的沖動(dòng)。但在每年的采購(gòu)中，總會(huì)有30％左右的商品后來證明是不太適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的。所以，對(duì)一個(gè)買手來說，最重要的是審美能力要符合大多數(shù)顧客的審美傾向。

    而在被很多人稱為“國(guó)內(nèi)服裝品牌買手理論的重要?jiǎng)?chuàng)始人和實(shí)踐者之一”的王士如先生看來，品牌只是買手的一個(gè)臉面，而產(chǎn)品是買手的一切，他們不漠視品牌，不高看品牌，卻也不低視產(chǎn)品，這樣就做到了目前虛擬經(jīng)營(yíng)所做不到的兩者三顧的一個(gè)新的高度。同時(shí)，破壞力的強(qiáng)大是買手對(duì)品牌的市場(chǎng)形成的直接力量，從某種意義上來說，他們的這種行為加速推動(dòng)了中國(guó)各種服裝向規(guī)�；�生產(chǎn)的前行力量，如果一個(gè)小的品牌公司被他們盯上，有可能一個(gè)季度下來就會(huì)做死掉。

    產(chǎn)品是任何企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，他們從產(chǎn)品開始的虛擬經(jīng)營(yíng)模式從某種意義上來說高出了品牌虛擬經(jīng)營(yíng)的束縛，做到了又淡化產(chǎn)品的存在，卻又是利用產(chǎn)品本身進(jìn)行自身經(jīng)營(yíng)的最好平臺(tái)。對(duì)于他而言，中國(guó)服裝業(yè)中下一個(gè)神話的締造者就是買手――真正意義上的買手是一個(gè)品牌的破壞者也是一個(gè)最好的品牌運(yùn)作者。

    而對(duì)于買手機(jī)制的很多更深層次內(nèi)容，例如如何進(jìn)行買手市場(chǎng)運(yùn)作（包括：市場(chǎng)的劃分、終端銷售市場(chǎng)的操作、產(chǎn)品生命周期的確定、產(chǎn)品開發(fā)的獨(dú)特流程），買手型企業(yè)間如何進(jìn)行聯(lián)合與協(xié)作、如何進(jìn)行技術(shù)的販賣以及中國(guó)服裝買手的職業(yè)發(fā)展前景等等方面，目前在中國(guó)服裝業(yè)中仍沒有太多的成功經(jīng)驗(yàn)可以得知。

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