盡管外資日化巨頭仍然占據(jù)中國日化市場的主流，但民族日化品牌奮力突圍涌現(xiàn)出許多“走自己的路”的市場弄潮兒，在民族化的道路上披荊斬棘，開辟了一條廣闊的天地。

    一、佰草集:個人護理領(lǐng)域里的中草藥專家

    品牌定位:中草藥個人護理專家

    營銷策略:專柜+專營店+SPA

    上海家化旗下重磅打造的高端化妝品品牌—佰草集，是一個蘊涵了中草藥精華和現(xiàn)代生物科技的化妝品品牌。在中高端化妝品市場跨國品牌憑借強大的品牌實力和國內(nèi)消費人群的認知定勢幾乎壟斷了高端化妝品市場。在這個賺有錢女人錢的市場中本土品牌似乎只能充當(dāng)“看客”。

    佰草集通過塑造“中草藥個人護理專家“的個性品牌形象.與市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品區(qū)分開來。而上海家化對佰草集品牌建設(shè)的持續(xù)投入，也表現(xiàn)出打造百年品牌的堅定決心。從1998年開始，經(jīng)過數(shù)余年的培育，佰草集品牌于2006年開始實現(xiàn)盈利，目前已經(jīng)駛?cè)敫咚俪砷L期。

    10年間，佰草集緊扣中草藥、鎖定高端始終沒有動搖。目前佰草集已經(jīng)擁有臉部、身體護理、美發(fā)和香熏護理等多個系列，中草藥產(chǎn)品線還在繼續(xù)豐富中。同時，佰草集還通過新品開發(fā)不斷提高產(chǎn)品檔次，從而實現(xiàn)佰草集系列產(chǎn)品均價的自然提高，逐步縮小與外資大牌的差距，將整個品牌的定位繼續(xù)向高端拓展。

    在市場推廣方面，佰草集采用了“專柜十專營店十SPA“的組合渠道策略。在上海等地建立高端SPA會所，針對高端客戶實行會員制，進一步擴大品牌影響力，提高品牌忠誠度。同時繼續(xù)加大二、三線城市的渠道滲透佰草集專柜、專營店在各地穩(wěn)步增加。上海家化還與法國絲芙蘭深入合作，將佰草集這一極具東方特色的高檔化妝品品牌打入歐洲主流市場。通過一系列的營銷組合拳，佰草集“中草藥個人護理專家”的品牌形象已漸入人心，成為高端化妝品市場的本土明星品牌。

    二、云南白藥牙膏:傳世秘方，打造“貴族”保健牙膏

    品牌定位:口腔全能保健牙膏

    營銷策略:用保健品的方式賣牙膏

    云南白藥是我國一家著名藥企，作為國家保密配方，其神秘感和獨有性是不可復(fù)制的營銷資源。2005年云南白藥進軍日化行業(yè)推出云南白藥牙膏，并將品牌定位為能夠解決牙齦出血等多種口腔問題的“口腔全能保健牙膏”。

    產(chǎn)品一上市云南白藥牙膏就賣出20多元的高價，遠遠高于同類高檔牙膏。支撐這一策略的是產(chǎn)品原料的昂貴(云南白藥是國寶級的藥用物質(zhì))和產(chǎn)品功效的神奇。渠道上.云南白藥牙膏主要走連鎖藥店，這是藥企最擅長的渠道，同時也符合牙膏有保健品的功效定位。
在藥線賺取第一桶金之后，云南白藥牙膏又將觸角伸向超市等傳統(tǒng)牙膏銷售渠道，但仍舊堅持自己作為保健牙膏的高端市場定位，渠道覆蓋面的擴大，自然進一步提升了云南白藥牙膏的銷售額。

    在市場推廣方面，云南白藥不僅在央視的高空媒體投放，還在平面紙媒投放了一篇篇保健品風(fēng)格的牙膏廣告。

    云南白藥的大膽創(chuàng)新獲得了空前成功，用非傳統(tǒng)的營銷方式運作“非傳統(tǒng)牙膏”。改變了人們關(guān)于牙膏的許多固化思維.云南白藥也因此賺了個盆滿缽滿。

    三、霸王:開辟中草藥功能性洗發(fā)水新藍海

    品牌定位:中藥世家

    營銷策略:傳播“品牌+功效”，終端“全面+深耕”

    目前中國洗護發(fā)產(chǎn)品的年銷售額約有260億元，但絕大部分的市場份額都被跨國公司旗下品牌占據(jù)。其中寶潔就占據(jù)了一半以上的市場份額。在洗護發(fā)市場中沒有差異化的產(chǎn)品是很難生存的，沒有品牌意識的企業(yè)也是很難發(fā)展的。

    看似霸王的崛起是近兩年的事，其實，霸王自1989年以來，就推出了具有中草藥特色的系列洗發(fā)、養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品。歷經(jīng)18年的市場檢驗和磨練，霸王深入把握本土洗發(fā)企業(yè)的核心競爭力—中藥世家，并把核心回歸到最具優(yōu)勢的中草藥這一訴求點上，開辟出中草藥防脫這一洗發(fā)水市場藍海。

    霸王“中藥世家”的品牌區(qū)隔，很好地規(guī)避了跨國品牌有策略的擠壓且中藥世家的品牌定位，跨國品牌很難跟進。為賦予霸王品牌與消費者深入溝通的品牌內(nèi)涵，霸王巨資邀請國際巨星成龍代言，成龍固有的中國文化化身和可信、直爽的性格也能承載“中藥世家”的品牌基因�！俺升垺�霸王—中藥世家”三者之間，構(gòu)成一條緊密關(guān)聯(lián)的品牌鏈條。霸王憑借對“防脫發(fā)”訴求的強化以及對“中草藥“概念的深入，不斷強化霸王品牌個性在價格、功能、傳播、文化上構(gòu)建強勢中草藥文化，終于奠定了中草藥日化領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

    在市場推廣上為拓展全國市場，打造領(lǐng)導(dǎo)品牌，霸王不僅在央視黃金時段投放巨額廣告還在部分省市獨創(chuàng)性的投放1分鐘“品牌十功效”廣告，既樹品牌，又打功效，兩者相得益彰，堪稱經(jīng)典。

    霸王的渠道終端運作也可圈可點，其構(gòu)建了遍布全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。在廣東等核心市場，更是逐一賣場精耕細作，促銷導(dǎo)購遍布全國，人稱“霸王花”�？盏芈�(lián)手，霸王市場一路高歌。目前，霸王已經(jīng)形成“防脫”、“烏發(fā)”、“養(yǎng)發(fā)”等產(chǎn)品系列，在消費者心智資源中的地位日益穩(wěn)固。

    在寶潔近乎壟斷的洗發(fā)水市場.霸王中藥防脫洗發(fā)水卻迅速崛起.表現(xiàn)出中草藥日化產(chǎn)品的強大生命力和廣闊市場前景。

    日化市場已形成“中草藥配方產(chǎn)品”、“化學(xué)配方產(chǎn)品”、“其它配方產(chǎn)品”三分天下的格局，而“中草藥日化”的市場份額絕不低于100億元。今后，隨著越來越多本土中草藥日化企業(yè)的崛起，相信民族特色的中草藥日化將會取得更為重要的市場地位。

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