借市場東風(fēng)在掌上起舞

　　很多人了解義烏是從小商品市場開始。也是因為小商品市場的發(fā)達，成就了義烏包括手套在內(nèi)的眾多工業(yè)行業(yè)。

　　劉加法是義烏手套行業(yè)協(xié)會的會長。上世紀(jì)90年代中后期，來自日、韓的一種彈力很大、柔軟舒適又十分保暖的針織手套通過臺灣進入大陸，東莞、營口成為這種“魔術(shù)手套”在中國最早的生產(chǎn)基地。此時，義烏的小商品市場已在全國赫赫有名，商人們到東莞、營口販來魔術(shù)手套在小商品市場銷售，貿(mào)易通道十分順暢。原本做清潔球生產(chǎn)的劉加法及時轉(zhuǎn)行到魔術(shù)手套行業(yè)。由于深受國內(nèi)外消費者喜愛，在市政府技改政策的支持下，劉加法又先后從日本進口了一百多臺最先進的第四代島精機。去年，“龍虎”手套產(chǎn)量超過7000萬雙。

　　在“龍虎”的帶動下，魔術(shù)手套工廠在義烏紛紛建立。之后，皮手套、滑雪手套、防曬手套、勞保手套、家用手套也都走過了相似的道路，冬寶、佳婷、凌琳、健姿、北極等手套企業(yè)在國內(nèi)外市場上打出了“義烏手套”的名片。

　　走進中國小商品城的手套區(qū)，時常見到各種膚色的客商在詢價、看樣。義烏市佳婷手套廠黃國法說，現(xiàn)在人流量并不算多，很多老客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)下訂單——不過他們最初都是通過小商品市場這個平臺了解義烏產(chǎn)品的。劉加法和他的同行們，一致把小商品市場看做催生義烏手套行業(yè)萌芽和促進其興旺的最大功臣。

　　現(xiàn)在，義烏有手套生產(chǎn)企業(yè)1000多家，在冊職工46000余人，手套針織機械2萬多臺(套)，進口機械8000臺左右，2008年工業(yè)產(chǎn)值超過30億元，產(chǎn)品60%外銷，年出口創(chuàng)匯近1.5億美元。

　　掌心里有個精彩世界

　　原本以為，手套是服飾中最簡單的物件，體積那么小，結(jié)構(gòu)一目了然，生產(chǎn)應(yīng)該是一件很簡單的事。在義烏，走訪過近十家手套企業(yè)后，記者驚奇地發(fā)現(xiàn)，手套，這個貼近掌心的小小世界原來也是這樣精彩。

　　專門生產(chǎn)皮手套的雪豪皮件有限公司董事長朱小亮拍著記者那到處都是口袋和拉鏈的相機包說：“你這個包好做，手套可比這個難多了！”見記者詫異，他解釋說，相機包體積很大，再多的口袋和拉鏈縫紉上也沒有太大難度，但手套的每一個指頭空間就那么一點點，要把材料縫合得結(jié)實，里面又不能留出太多余料，不然就不舒服——這個度很難掌握，也是做好皮革手套、防曬手套和滑雪手套的關(guān)鍵點。

　　五十幾歲的賈美香是個女強人，先后開了三家手套廠，交給自己的三個孩子打理，她自己現(xiàn)在跟大兒子一起經(jīng)營生產(chǎn)魔術(shù)手套和滑雪手套的北極手套廠。厚厚的滑雪手套個頭很大，戴上它，手除了握住滑雪桿就不能干什么了——賈美香在手套的背上開了個洞，裝上拉鏈，里面正好放上一只手機——這樣，即便是在野外滑雪遇到意外，也可以很方便地拿到通訊工具了。

　　習(xí)慣上，日常生活中只有在冬天人們才會想到手套。走進健姿手套公司的店面，你會看到或是長長短短、或是亮光閃閃、或是蕾絲鏤空的防曬手套和裝飾手套。公司老板方平是義烏手套行業(yè)協(xié)會的常務(wù)副會長。他說，現(xiàn)在人們的防紫外線意識越來越強，防曬手套這幾年銷路很好。裝飾手套，則漸成一些婚禮和宴會場所女主角的必備品。

　　興旺之業(yè)亦有難題待解

　　2006年12月，義烏市手套行業(yè)協(xié)會成立。本著管理、指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)和服務(wù)全市手套生產(chǎn)企業(yè)的原則，義烏手套行業(yè)積極推進質(zhì)量立企和名牌戰(zhàn)略，努力提升行業(yè)和企業(yè)的核心競爭力，當(dāng)今行業(yè)的蓬勃發(fā)展正證明了協(xié)會的有效工作。

　　然而，義烏手套行業(yè)也有自己的困難。首先是手套市場仍然是“看天吃飯”。1000多家手套企業(yè)中，雖然有健姿這樣的新興產(chǎn)品，但多數(shù)手套的功能還是保暖，2008年初的大雪將以往的庫存消化得一點不剩，但如果連續(xù)碰到暖冬天氣則對行業(yè)十分不利，尋找新興市場、開發(fā)新型產(chǎn)品是以后的發(fā)展方向。

　　其次是很難擴大生產(chǎn)規(guī)模。這是由于：一方面，義烏土地本來就金貴，加上地方政府批準(zhǔn)用地向高科技產(chǎn)業(yè)傾斜，手套企業(yè)很難再拿到土地擴建廠房。另一方面，工人隊伍不夠穩(wěn)定，以最難培養(yǎng)的擋車工為例，一般培養(yǎng)一名熟練擋車工至少要一兩年時間，很多工人剛剛成長起來就走掉了，無形中增加了企業(yè)的管理成本。融資在義烏向來不是大難題，但是對個別手套企業(yè)，因為各種緣由，銀行惜貸的情況也有發(fā)生。

　　燃燒著的品牌夢想

　　“義烏手套”給很多人的印象依然是加工實力。這不是手套企業(yè)老板們的夢想。記者采訪過的每一位老板，都表達了對自主品牌的渴望。

　　皮手套是各種手套中成本和價格、工藝要求都比較高的產(chǎn)品。雪豪和昌發(fā)是皮手套企業(yè)中的佼佼者。在雪豪皮件有限公司的庫房，記者看到上千只紙箱碼放得整整齊齊，箱體上印著解放軍總后勤部某單位的名字。這是今年為部隊生產(chǎn)的軍需手套。由于軍需品對質(zhì)量的要求高、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)嚴，民營企業(yè)通常難入部隊后勤的法眼。朱小亮皮手套做得好，同行和市場都知道，他參與生產(chǎn)軍需手套的競標(biāo)時，想的就是爭一口氣，結(jié)果大費周折，就在他被各種程序折磨得想要放棄的時候，傳來了雪豪的產(chǎn)品通過層層檢測評比奪得第一名的好消息——2008年度最大份額、持續(xù)時間最長的軍需訂單落在了他手中。

　　義烏市昌發(fā)手套廠的法人代表王益法也有一筆南京軍區(qū)的訂單，也是以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得軍隊用戶肯定的。今年他又拿到了一家總部在英國的全球著名超市的訂單，另有一家芬蘭著名的品牌商也希望能與王益法長久合作。

　　不過，朱小亮和王益法都感到不滿足。給別人加工，終歸利潤要薄得多。雪豪為金利來、花花公子、鱷魚恤、香奈兒貼牌的產(chǎn)品都在一線商場銷售，價格比貼“雪豪”商標(biāo)的要貴幾倍甚至十幾倍。朱小亮深刻感受到了品牌與身價的密切關(guān)系。他決定，再積蓄一些力量，一定要打響自己的品牌。王益法也希望，通過跟這些大客戶的合作，向國際品牌學(xué)習(xí)，最終做好自己的品牌。

　　頂著“義烏手套”的標(biāo)簽，讓自己的品牌以個性讓消費者銘記，是義烏手套行業(yè)的集體夢想，這個夢想正像火焰一樣燃燒。

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