一、 訴求不明。眾所周知，化妝品啟動(dòng)市場，要有差異化的訴求，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾，但市場上的許多化妝品卻存在高度同質(zhì)化的問題，你家保濕，我家美白，要不就抗皺，放眼望去都是如此，更談不上借此打開市場了。

　　二、 賣點(diǎn)不集中。新的化妝品在上市運(yùn)作中總要從中尋求新的賣點(diǎn)，但由于立足點(diǎn)不同，一些廠家不是從市場感覺出發(fā)，而是從自我認(rèn)同自我欣賞角度來創(chuàng)意化妝品的賣點(diǎn)。其結(jié)果呢?現(xiàn)在大家都已知道，化妝品的宣傳要突出功效，但大多數(shù)化妝品企業(yè)都是請(qǐng)個(gè)明星做代言，在電視上露露臉而已，想想看，一天在電視上有多少個(gè)化妝品廣告要播出，短短十幾秒是突出了產(chǎn)品還是突出了明星，消費(fèi)者又能記住什么呢?產(chǎn)品的重要賣點(diǎn)往往被企業(yè)所忽視了。

　　三、 迷信招商。許多中小化妝品企業(yè)，由于自身實(shí)力不濟(jì)，往往寄希望于通過招商來賺取快錢，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，殊不知成功率太小不說，即使招商成功，你產(chǎn)品的市場命脈就被別人牢牢掌握，況且經(jīng)銷商手里產(chǎn)品眾多，一旦運(yùn)作了三四個(gè)月、你的產(chǎn)品沒有起色，對(duì)方很快就會(huì)將其打入冷宮，其結(jié)果你得到的是暫時(shí)的實(shí)惠，至于品牌、企業(yè)形象等就此銷聲匿跡了。因小失大的事難道還不能從中借鑒什么嗎?

　　四、 迷信鋪貨網(wǎng)點(diǎn)。許多化妝品啟動(dòng)伊始往往急功近利，貪大求多，恨不得一夜之間所有的單店、賣場等都鋪貨到位，這種盲目追求數(shù)量后繼推廣促銷乏力的狀況只會(huì)加劇市場的不穩(wěn)定。因?yàn)樗麄兒雎粤岁P(guān)鍵要走量的原則，一般情況來看，賣得好的售點(diǎn)也就不超過十家，你光強(qiáng)調(diào)數(shù)量但眾多的售點(diǎn)缺乏銷量，屆時(shí)兵敗如山倒，又有什么用呢?

　　五、 玩弄概念，故弄玄虛。什么“二十一世紀(jì)生物基因工程重大突破”、“諾貝爾獎(jiǎng)獲得者最新奉獻(xiàn)”、“去黑因子”、 “基因美容”等等，缺乏產(chǎn)品功效和理論體系的支撐，沒有從市場需求角度延伸出產(chǎn)品真正的核心概念，而是見風(fēng)就是雨，在跟風(fēng)、追隨別人種照葫蘆畫瓢，總之，林林總總的所謂創(chuàng)新概念搞得人們莫名其妙。

　　六、 價(jià)格離譜。對(duì)廣大消費(fèi)者來說，化妝品合適的價(jià)格有利于產(chǎn)品的推廣與普及。可有的化妝品卻硬要帶領(lǐng)人們提前步入小康，他們認(rèn)為社會(huì)消費(fèi)水平已提前與國際接軌，因此，以超高價(jià)來攀比市場，好像高價(jià)就代表著好品質(zhì)，低價(jià)就代表便宜沒好貨。其實(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格要與產(chǎn)品的本質(zhì)想匹配，適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)群的購買能力，不是跟風(fēng)的標(biāo)榜高價(jià)自己的出身就是貴族了，沒有消費(fèi)者的購買， 產(chǎn)品就什么都不是。

　　七、 市場操作能力差。眾多的化妝品營銷人員，喜歡憑經(jīng)驗(yàn)與體力辦事，沒有進(jìn)一步學(xué)習(xí)、完善自身的愿望，，這個(gè)產(chǎn)品市場萎縮就跑到另一個(gè)產(chǎn)品，總之跳來跳去，心態(tài)浮躁冒進(jìn)，樂此不疲。試想在當(dāng)今產(chǎn)品過剩時(shí)代，假如缺乏新的思想策略，迷戀于老一套，又怎能玩得轉(zhuǎn)呢?

　　八、 過分迷信創(chuàng)意�；瘖y品的市場運(yùn)作關(guān)鍵是要具體執(zhí)行認(rèn)真落實(shí)，實(shí)戰(zhàn)更要實(shí)效，就像藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)造客戶價(jià)值”一樣，真正為企業(yè)提供實(shí)操性針對(duì)性強(qiáng)的市場解決方案。而某些廠家往往迷信于創(chuàng)意大師，如果他們經(jīng)過市場汗與淚的洗禮那還好說，遺憾的是中國真正從實(shí)戰(zhàn)中走出的策劃人有幾個(gè)?實(shí)戰(zhàn)是硬道理，實(shí)效來源于策劃，但更是從實(shí)戰(zhàn)中干出來的。

　　九、 孤芳自賞�？傉J(rèn)為自己的產(chǎn)品是最好的，無論是科研、專利、效果等等在同類竟品中都遙遙領(lǐng)先，殊不知，產(chǎn)品的好壞是要有市場來檢驗(yàn)的，關(guān)鍵是消費(fèi)者的認(rèn)可，他們兜里的鈔票就是衡量產(chǎn)品優(yōu)劣的選票，而不是自己的感覺。

　　十、盲目跟風(fēng)，不注意產(chǎn)品壽命。無論那種化妝品都是有壽命的，那種想靠單一產(chǎn)品打變天下的想法是幼稚可笑的。前段時(shí)間某總裁為此很疑惑，可口可樂能賣上一百年，難道我這產(chǎn)品賣十年還嫌多嗎?也有些企業(yè)一看別人產(chǎn)品火了，于是趕緊跟風(fēng)，你生產(chǎn)什么熱銷產(chǎn)品，我就趕緊推出類似新品，沒有品牌沒關(guān)系，低價(jià)位總是實(shí)惠的吧，什么美白、保濕。祛斑、抗皺等等來個(gè)全方面推出，哇，看似熱鬧，看似產(chǎn)品線延伸得很長，其壽命又有多長呢?

　　于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。

　　近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。

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