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品牌和國產手機3G進階情況分析
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2010-4-27
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- 中研網訊：
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2010-2015年中國TFT-LCD行業(yè)趨勢預測與投 【出版日期】 2010年4月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數量】 150個 【印2010-2015年中國IC卡智能卡產業(yè)市場研究與投資 【出版日期】 2010年4月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數量】 150個 【印2010-2012年中國對講機行業(yè)市場深度研究及投資前 《2010-2012年中國對講機行業(yè)市場深度研究及投資前景分析報告》在大量周密的市場調研基礎2010-2012年中國等離子顯示器行業(yè)市場深度研究及 《2010-2012年中國等離子顯示器行業(yè)市場深度研究及投資前景分析報告》在大量周密的市場調近日，國產二線品牌手機廠商動作頻傳：先是名不見經傳的手機品牌齊樂入選世博會成為唯一國產手機贊助商，緊跟著夏新舊部推出了夏朗品牌，號稱三年內銷量將做到年300萬部，高調發(fā)布引得人人矚目，再加上朵唯以千萬元費用砸出了女性手機這一細分市場，“金立”被中國消費者協(xié)會評為最受消費者信賴的國產手機品牌……
所有這些消息加起來，不禁讓人們感到，一股國產手機的新品牌勢力正在迅速崛起，國產手機品牌的“地盤”也在急劇擴大�；蛟S，這些手機品牌新軍在短時間內還難以撼動強如諾基亞、三星、索愛等國際手機巨頭的地位，也難超越國內一線品牌如聯(lián)想、多普達、中興等位置，但不可否認的是，在這樣一個以3G、智能機更新?lián)Q代為主導的時代，這些手機新軍正在試圖借機翻盤，進一步突破品牌瓶頸，為市場梯隊的進階排名做準備。畢竟，中國3G與智能機市場的疆域實在是太廣闊了，足以容納更多品牌。而新興品牌借此機會一搏，或許成為殺入一線陣營的黑馬也未可知。
布局，已經開始;戰(zhàn)法，各不相同。國內手機品牌新軍的擴張似乎已成定局。
跨入世博會大門
4月初，剛在北京參加完齊樂新品發(fā)布會回到上海的齊樂手機總經理章廣業(yè)，一下飛機立即召集公司管理層開會，為齊樂3G手機的未來出謀劃策。在電話采訪中，章廣業(yè)難掩興奮之情：“齊樂雖然現(xiàn)在還不知名，但與世博會和中國電信的合作證明了我們的實力，這是長期積累的結果�！�
齊樂手機一直是個名不見經傳的品牌，多數消費者沒有聽說過這個品牌，或許看見了也會直接把它和山寨機畫上等號。但是，就是這樣一個新品牌，卻在世博會手機項目贊助的競爭中，一舉擊敗了諾基亞、三星等國際知名品牌，和黑莓手機一起，成為世博園區(qū)工作用手機項目贊助商，為世博會定制兼具對講與手機功能的世博定制手機X3，是世博會手機贊助商中唯一的國產品牌。
雖然齊樂不太知名，但齊樂的前身——上海凱博特通訊設備有限公司卻在手機圈內比較知名。它曾是迪比特在國內最大的代理商，同時代理了諾基亞、索尼等眾多知名品牌，是當時國內頗具規(guī)模的手機代理商。
2006年，凱博特引進了龍旗控股集團的資金和技術，雙方合作成立了齊樂通信科技有限公司。龍旗控股集團是國內領先的手機通信產品設計和技術產品提供商，為三星、聯(lián)想等多個知名品牌提供手機設計、主板生產等服務。在齊樂新品發(fā)布的晚宴上，齊樂北京地區(qū)的代理商跟記者私下聊天時說，國內每生產的三部手機中，就會有一塊主板是龍旗提供的，這也就是為什么世博會會選中齊樂手機成為贊助商的一個重要原因。當時，凱博特與龍旗的合作可謂是一拍即合，一家擁有銷售網絡，一家擁有技術與生產實力。2007年，齊樂正式進軍手機市場，現(xiàn)在需要解決的最大問題就是品牌瓶頸。
章廣業(yè)說：“除了借力世博會推廣齊樂品牌之外，今年我們會在廣告方面有很大投入，目前已經開始接觸中視購物、中央電視臺等媒體，洽談廣告合作”。
代工廠商轉型加入戰(zhàn)團
像齊樂這樣從代工向生產自主品牌手機過渡的企業(yè)，另一個典型例子就是朵唯手機，而且它的轉型更早。
早在一年前，關于聯(lián)發(fā)科、解讀國產山寨手機現(xiàn)象的報道連篇累牘，但當時的朵唯董事長何明壽卻鐵了心要做主打女性細分市場的手機，并且停掉了規(guī)模已經很大的代工業(yè)務，準備了充足的現(xiàn)金來打品牌。
在朵唯捐助貧困媽媽的慈善發(fā)布會后，記者曾經與何明壽做過深入交流，了解他為什么要做女性手機，為什么要推自主品牌。何明壽當時的話讓記者印象深刻：“雖然現(xiàn)在看來山寨現(xiàn)象越來越熱，山寨機也越來越普及。但是以我在手機行業(yè)摸爬滾打了十幾年的經驗來看，我覺得正是因為山寨的產品多了，質次價低的產品沖擊了市場，所以今后的手機廠商才會更加注重品牌的建設。而且隨著競爭的加劇，以后的產品、市場都會更注重領域和人群的細分，所以品牌也必須更有真對性。”
市場的發(fā)展已經印證了何明壽當初的大部分判斷，山寨手機廠商的日子越來越難過，而朵唯卻憑借花重金聘請舒淇代言、在中央電視臺做廣告等方式，建立了自己的品牌。據悉，截至2009年底，朵唯在中央電視臺黃金資源A段焦點訪談后、黃金劇場前的廣告投放量為數千萬元。而且先后與7家國家級的電視頻道、6家最優(yōu)秀的省級衛(wèi)視頻道、覆蓋全國的互聯(lián)網傳播平臺及知名雜志等進行了全方位合作。
新軍崛起源于邊界擴張
春節(jié)剛過，中國電信即啟動了中檔價位3G手機的招標，一舉拋出了500萬部的采購大單。
在CDGCDMA Development Group：CDMA發(fā)展聯(lián)盟舉辦的媒體見面會上，記者遇到了北京派瑞融科通信技術公司的創(chuàng)始人梁杰，他們推出的手機已經成為了中國電信的定制手機。
梁杰告訴記者：“我們以前主要是給海外運營商定制CDMA手機，走的是技術路線�，F(xiàn)在中國電信的天翼定制手機走的也是這條路，所以我們才能參與進來。如果是像2G時代那種玩法，中國市場那么大，要靠我們自己去打品牌、鋪貨、找渠道，那我們肯定沒法參與了�！�
實際上，大量新興手機軍團的加入，正是因為3G手機銷售模式的轉變。梁杰告訴記者，現(xiàn)在在中國電信天翼手機這一大品牌下，至少有上百個手機品牌參與其中。而且，一般很少有一個手機廠家能同時提供中國移動TD-CDMA、聯(lián)通WCDMA和電信CDMA2000三種技術、三種制式的手機產品，一般都是參與一兩種技術的產品生產。
他說：“這就像需要技術站位，一般企業(yè)會在某一種或是兩種技術上更占優(yōu)勢，因此就會站到相應的技術陣營，為相應的運營商提供終端產品。由此一來，這相當于把當初的一個2G市場，拆分成了3個獨立的大市場，自然會容納下更多的品牌。大家都看到了這個機會，都希望在這個時候能夠盡早進入并占好自己的位置�！�
與梁杰所說的話相佐證的是，今年3月5日，由中國電信倡導的“CDMA2000手機設計研發(fā)產業(yè)聯(lián)盟”簡稱CDMA產業(yè)聯(lián)盟宣布成立，該聯(lián)盟吸引了大量手機廠商加入。此前中國電信剛接手CDMA網絡時，CDMA的終端生產廠家只有30家。僅僅一年后，從事CDMA手機設計、研發(fā)和生產的上下游廠商已經超過200家。
中國移動的情況與此類似，中國移動推出了“全網包銷深度定制、專項激勵資金、終端產品庫分類分級管理”等創(chuàng)新舉措。截至去年12月底，TD終端總數已達266款，其中手機達到80款。
梁杰對記者說：“運營商推出的定制手機，每部銷售時都有補貼，采購量又足夠大，還能對品牌提升有幫助，廠商當然非常愿意參與，運營商這么做在擴大自己市場份額的同時，也直接促進了更多終端廠商的加入�！�
剛剛推出了新品牌“NAMO”的夏朗公司總裁張國田對3G市場的判斷是：“經過2G時代的市場教育，國產品牌會更加注重產品用戶體驗和品牌建設。3G時代的到來給了國產廠商一個重塑品牌的機會。在3G時代，手機用戶的需求已經不僅僅是打電話和發(fā)短信，消費者會更加關注內容和服務，誰能夠更好地與內容供應商、運營商聯(lián)手提供各種本土化的服務，誰就能在市場中脫穎而出。同時，這種全新的內容服務也可以為國產品牌建立新的盈利模式�！�
事實上，圍繞“國產手機靠什么贏”業(yè)界一直眾說紛紜。有業(yè)界人士認為，未來3G的競爭，將是運營商“3G業(yè)務+手機終端”的聯(lián)合競爭�，F(xiàn)在，圍繞電信運營商、圍繞三種不同的CDMA技術，都形成完整的生態(tài)系統(tǒng)，而新興品牌手機正借助這股力量順勢而起。但誰會最終勝出，誰會笑到最后，一切還需試目以待。
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