低碳生活理念深入人心，LED光源 備受青睞。蘇州納科顯示技術(shù)有限公司董事長梁秉文發(fā)表了題為《LED光源如何才能進(jìn)入通用照明市場》，對(duì)于LED光源技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀做了描述，對(duì)于LED光源性能、價(jià)格、和性價(jià)比與傳統(tǒng)光源進(jìn)行比較。指出盡管LED是新型光源，對(duì)于應(yīng)用與傳統(tǒng)市場和產(chǎn)品，幾乎一定要經(jīng)過傳統(tǒng)的市場渠道，才有機(jī)會(huì)建立和通過新的渠道進(jìn)入市場，精辟的觀點(diǎn)引起來業(yè)界人士的廣泛關(guān)注。

    LED作為新的、最有潛力的光源，越來越引起人們的重視。LED從早期僅僅作為一只普通的指示小燈，用在像電視機(jī)、錄音機(jī)等家電上，到今天被廣泛地用作戶外顯示、交通信號(hào)、汽車尾燈和景觀照明，以及正在開始的路燈照明和大尺寸LCD背光光源，經(jīng)歷了差不多20-30年的時(shí)間，其發(fā)展之迅速是有目共睹的。特別是LED在5-10年將進(jìn)入通用照明市場的預(yù)期更是牽動(dòng)了無數(shù)顆激動(dòng)的心，有很多有志之士想在這方面有所貢獻(xiàn)，或參與到這個(gè)歷史的洪流當(dāng)中。也正是因?yàn)榇罅咳肆Α⑽锪Φ耐度�，才使得LED照明技術(shù)和市場近幾年發(fā)展的異常迅速。

    LED照明技術(shù)和產(chǎn)品現(xiàn)狀

    大功率LED的光效研發(fā)指標(biāo)已達(dá)到161lm/W，而生產(chǎn)性的LED光效大部分在80—120lm的范圍。照明產(chǎn)品不但包括LED，還有驅(qū)動(dòng)和燈具部分。目前LED照明燈的價(jià)格很高，以三瓦LED杯燈作為例子，其光通量在120—200lm，價(jià)格將近80—100元。而一般的鹵素杯燈，20W的光通量大約320lm，而價(jià)格在2—10元左右。

    LED光源與傳統(tǒng)光源的對(duì)比

    LED作為照明產(chǎn)品，最大的一個(gè)弱點(diǎn)是光通量與成本幾乎成線形關(guān)系。這使得LED光源在高光通量范圍的成本很高，性價(jià)比很低。因此，在市場推廣前期，應(yīng)該首先考慮低光通量的應(yīng)用市場，比如200—800lm的應(yīng)用需求。這個(gè)光通量的范圍，在目前LED光效的水平對(duì)應(yīng)大概3—15W的電功率。

    LED光源如何進(jìn)入通用照明市場

    對(duì)于傳統(tǒng)照明應(yīng)用市場，LED光源無法逃避現(xiàn)有的銷售渠道。因?yàn)椴徽撃闶鞘裁礃拥男滦凸庠�，只要目�?biāo)客戶是一樣的，產(chǎn)品從制造商到用戶所經(jīng)過的流程就應(yīng)該是相同的。人們目前考慮最多的是，如何替代現(xiàn)有光源，包括白熾燈、杯燈、緊湊型熒光燈和線形熒光燈等，而這些光源的銷售渠道已經(jīng)形成和固定。所以要替代這些光源的LED燈也必然要經(jīng)過這些現(xiàn)有的銷售渠道。這些渠道的銷售驅(qū)動(dòng)力主要取決與價(jià)格、信譽(yù)和服務(wù)。各種照明光源的市場渠道可能有所不同，就拿室內(nèi)照明產(chǎn)品的銷售來說，日用損耗類的產(chǎn)品，如節(jié)能燈、燈杯、燈泡、電筒等，其顯性渠道包括專業(yè)照明市場、建材超市、消費(fèi)類超市、便利店、五金店、網(wǎng)絡(luò)直銷等，而隱性渠道則是物業(yè)管理公司（家居類及商業(yè)類）、市政公司等;對(duì)于家居照明的產(chǎn)品，如吸頂燈、壁燈、臺(tái)燈、落地?zé)?、廚衛(wèi)燈 、兒童燈 、鏡前燈 、小功率局部照明產(chǎn)品（筒燈、射燈、格柵射燈）等，其顯性渠道包括專業(yè)市場、建材超市、家電超市、家具賣場網(wǎng)絡(luò)直銷，而隱性渠道則是家裝公司、團(tuán)購（現(xiàn)場推介會(huì)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購）、電工（安裝公司及裝修隊(duì)）等;商業(yè)照明產(chǎn)品，如筒燈、射燈、格柵燈盤、金鹵燈等，其顯性渠道包括專業(yè)市場，而隱性渠道有家裝公司、工裝公司、設(shè)計(jì)院、電工、物業(yè)管理（家居類及商業(yè)類）、廣告公司、展覽設(shè)計(jì)公司、照明設(shè)計(jì)公司等;功能照明產(chǎn)品，如護(hù)眼燈、浴霸燈等，護(hù)眼燈顯性渠道有專業(yè)市場、建材超市、消費(fèi)類超市、書店、眼鏡店、家具賣場、家電賣場、兒童用品店、學(xué)校商店、視力保健產(chǎn)品賣場、網(wǎng)絡(luò)直銷，其隱性渠道有眼科醫(yī)院、家長推廣會(huì)（聯(lián)合健康用品推廣，如背背佳、近視治療儀）等。

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