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國際航線需差異化策略發(fā)展情況分析
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2010-5-13
- 【搜索關鍵詞】：航空 研究報告 投資策略 分析預測 市場調研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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2010-2015年中國膠輪移動式吊運架及跨運車行業(yè)研 【出版日期】 2010年5月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2010-2015年中國齒輪產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢及投資戰(zhàn)略咨詢 【出版日期】 2010年5月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2010-2015年中國醫(yī)療車行業(yè)研究與投資分析報告 【出版日期】 2010年5月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2010-2015年中國混凝土攪拌車行業(yè)研究與投資分析 【出版日期】 2010年5月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個盡管受國際經(jīng)濟危機影響，2009年三大航均交出了漂亮的年報，中國國際航空股份有限公司（簡稱“國航”）、中國南方航空股份有限公司（簡稱“南航”）、中國東方航空股份有限公司 （簡稱 “東航”）分別實現(xiàn)利潤總額53.14億元、4.57億元、6.40億元。
年報顯示航空公司扭虧為盈，大多得益于燃油套期保值盈利以及政府補貼，主營業(yè)務仍舊沒有擺脫虧損的尷尬。但在2010年，越來越多的機構投資者看好航空公司，歸根到底有兩個原因，一是我國航空需求激增；二是航空公司調整航線結構，加大國際航線投入。
宏觀經(jīng)濟環(huán)境的積極向好給航空市場發(fā)展提供了無限可能性。未來20年，我國經(jīng)濟將保持8%以上的年均增長率，盡管可能會受到突發(fā)事件的影響，但國內居民消費梯度升級的趨勢將支撐航空需求持續(xù)高增長。根據(jù)空中客車公司（Air－busS.A.S.）最新的預測，2009~2028年，全球11%的新增航空需求來自中國，是所有單一國家和地區(qū)間航空需求增速最快的。
航空需求激增能給航空公司帶來豐厚的利潤，卻不能彌補盈利能力差的缺憾。航空公司也意識到了主營業(yè)務的欠缺，2010年紛紛拿出“淘金”策略，而國際航線成為了共同的關注點。
目前，國內僅國航國內與國際業(yè)務相對比較平衡，約為6:4，而南航國內與國際業(yè)務的比例為8:2，東航這一比例則為7:3。新年伊始，占據(jù)著國際航線最大市場份額的國航加速了對國際航線的布局；南航計劃首先以廣州為基地，開拓面向整個東南亞地區(qū)的航線網(wǎng)絡，實現(xiàn)國內國際業(yè)務平衡；而東航則明確表示爭取在年底將此比例改寫為6:4。
開發(fā)國際航線的辦法有多種方式。4月16日，東航與天合聯(lián)盟（SkyTeam）簽訂入盟意向書，希望借助聯(lián)盟開拓國際網(wǎng)絡。但在國際航線中成功的關鍵除了網(wǎng)絡的開拓，差異化策略也很重要。差異化定位、差異化營銷手段、差異化服務，能夠培養(yǎng)旅客的忠誠度。
航空公司確立差異化定位，就是將注意力從傳統(tǒng)熱門歐美航線移開，重點培養(yǎng)有發(fā)展?jié)摿Φ暮骄�，如南航將南美和非洲作為發(fā)展方向。在營銷手段和服務上，則可以根據(jù)具體航線和旅客特點，推出不同促銷手段和服務內容。例如利用電子商務這種高效低成本的工具來進行國際業(yè)務的拓展，增加海外直銷網(wǎng)站的數(shù)量，完善國際業(yè)務的網(wǎng)絡分析系統(tǒng)，還可以通過在搜索引擎（海外主要應在Google、Expedia等網(wǎng)站進行投入）購買關鍵字、在海外門戶網(wǎng)站購買廣告位/專題頻道等方式進行全方面營銷。
今年第一季度，國內航空公司國際航線載運率達到了74.7%，同比提高15.2個百分點�！帮w轉全球”是航空公司實力的象征，是航空公司成為規(guī)模網(wǎng)絡樞紐型航空公司的必經(jīng)之路，因此國際航線運營則是航空公司繞不過去的難題。處在變革的時代，航空公司必須有所作為，才不至于在瞬息萬變的市場競爭中落伍。從長遠來看，國際航線必然是可以“淘金”的黃金航線。
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- ·2010-2015年中國膠輪移動式吊運架及跨運車行業(yè)研究與投資分析報告
- ·2010-2015年中國齒輪產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢及投資戰(zhàn)略咨詢報告
- ·2010-2015年中國醫(yī)療車行業(yè)研究與投資分析報告
- ·2010-2015年中國混凝土攪拌車行業(yè)研究與投資分析報告
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- ·2010-2015年中國農(nóng)用車市場需求預測與投資前景分析報告
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