“愛科在江蘇常州建廠”是近期農(nóng)機(jī)界的一則新聞。我國(guó)作為農(nóng)機(jī)大國(guó)，2009年內(nèi)銷大幅度增長(zhǎng)，出口大幅度下滑。而在這個(gè)時(shí)候，外資企業(yè)在我們家門口建廠，這不能不引發(fā)我們對(duì)我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的戰(zhàn)略思考。

    從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)。號(hào)稱有8000家的國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)，稱得上品牌的寥寥無幾。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到“產(chǎn)品力”的時(shí)代已經(jīng)過去，如今是“品牌力”的時(shí)代。在商品趨向同質(zhì)化的今天，靠提高商品本身的特性來贏得顧客的競(jìng)爭(zhēng)手段，已經(jīng)變得軟弱無力。因?yàn)橄�費(fèi)者已很難從產(chǎn)品的外在特征、物理屬性去區(qū)分不同廠家的商品，也很難從產(chǎn)品的外在去判斷它們的優(yōu)劣，進(jìn)而做出自己的選擇。從某種意義上說，企業(yè)品牌形象的差異正在取代傳統(tǒng)的商品本身的差異。企業(yè)賣的不再是差異化的商品，而是差異化的品牌理念。在產(chǎn)品的銷售過程中，起決定性作用的也不再是商品本身，而是一個(gè)企業(yè)獨(dú)特鮮明的品牌形象，是企業(yè)或產(chǎn)品給消費(fèi)者的“感覺”。

    戰(zhàn)略從缺失到得當(dāng)。有人把久保田的成功首先概括為戰(zhàn)略的成功，久保田找準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)空檔，亦即半喂入聯(lián)合收獲機(jī)市場(chǎng)這塊技術(shù)高、利潤(rùn)高的“藍(lán)�！�。加上近年來我國(guó)政府加大了各項(xiàng)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼力度，大力扶助農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展，更成為我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。補(bǔ)貼不分內(nèi)外資品牌，這為包括久保田在內(nèi)的外商在中國(guó)大陸境內(nèi)的發(fā)展創(chuàng)造了騰飛的契機(jī)。

    按照香港郎咸平教授的觀點(diǎn)，外資進(jìn)入中國(guó)本身就是西方發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)家戰(zhàn)略。相比而言，我們卻缺乏運(yùn)籌帷幄的整體戰(zhàn)略。當(dāng)前，對(duì)于企業(yè)而言確定自己的發(fā)展戰(zhàn)略為當(dāng)務(wù)之急。

    從模仿到自主創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)。2007~2009年的“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”，反映出一個(gè)問題，我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化非常高。日本農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)岸田義典先生認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在均非常相似，缺乏差異化。這也是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)裝備品種超過65大類7000多種，而我國(guó)只有14大類3500余種，且主要集中在田間作業(yè)。我們要盡快實(shí)現(xiàn)從模仿到自主創(chuàng)新的研發(fā)升級(jí)。

    實(shí)行全生命周期的質(zhì)量管理。有170年歷史的約翰迪爾公司已經(jīng)從狹義的單純生產(chǎn)線質(zhì)量控制擴(kuò)展到涵蓋設(shè)計(jì)、制造、銷售及售后服務(wù)領(lǐng)域等涉及產(chǎn)品全生命周期的廣義質(zhì)量體系，直至為用戶提供完整的農(nóng)業(yè)解決方案。由于實(shí)行嚴(yán)格的系統(tǒng)化質(zhì)量管理，確保在迪爾公司任何一個(gè)工廠裝配生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都遵循同一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

    “質(zhì)量是企業(yè)的生命”不能是一句口號(hào)。只有質(zhì)量管理制度的創(chuàng)新才有產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的提升。只有凝結(jié)在產(chǎn)品背后的質(zhì)量管理體系的先進(jìn)性，才有可能生產(chǎn)出外觀新穎、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。

    從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樯钪O渠道為王的道理，王新明成就了國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)——四川吉峰農(nóng)機(jī)。實(shí)際上營(yíng)銷渠道、制造商、供應(yīng)商已經(jīng)成為一個(gè)整體。郎咸平的“61”理論在農(nóng)機(jī)行業(yè)同樣可以得到驗(yàn)證。約翰迪爾、久保田等國(guó)際知名制造商，分別采取與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作或獨(dú)資建廠的方式進(jìn)入中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，并以其先進(jìn)的技術(shù)控制了國(guó)內(nèi)高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，在競(jìng)爭(zhēng)方式和內(nèi)容上已經(jīng)與國(guó)內(nèi)企業(yè)拉開了差距。我們要有所作為，必須從整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上著手。否則，一旦“后補(bǔ)貼時(shí)代”來臨，若重新洗牌，行業(yè)內(nèi)能留下誰，目前還不知道。

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