今年一季度，農機市場表現(xiàn)低于預期目標，即使在3月份這一傳統(tǒng)的產品銷售旺季，不少企業(yè)的生產、銷售也表現(xiàn)的極為平淡，市場仍未啟動。面對這種現(xiàn)象，專家分析認為，在多種利好因素拉動下，農機市場仍將保持穩(wěn)健快速發(fā)展的趨勢，農機市場的旺季將隨著傳統(tǒng)民俗、政策補助、耕作狀況等重點而發(fā)生有規(guī)律的轉移。

　　多種因素影響市場啟動

　　今年的農機市場，出現(xiàn)了近年少有的銷售周期后移的現(xiàn)象，不少市場分析人士和企業(yè)對市場變化形勢普遍感到疑惑，從而不斷加大了政策研究和市場調研力度。實際上，之所以今年市場啟動滯后，主要在于以下幾個原因：

　　一是春節(jié)的溢波效應。今年春節(jié)相對較晚，農機市場的需求釋放自然也會受到傳統(tǒng)習俗的影響適當順延。從時間上分析，由于受節(jié)日、天氣和耕作習慣的影響，預計農民購買農機的時間將有所推遲，傳統(tǒng)的3月份市場啟動將推遲到4~5月份。

　　二是購機補貼的導向作用。2010年，國家購機補貼資金、補貼范圍和補貼種類不斷增加，補貼過程更加規(guī)范、透明，補貼資金已于4月中旬左右到位。一方面持幣待購的用戶基本上都在等待這一政策的到位，另一方面由于補貼環(huán)境較為輕松，用戶購買將由集中趨向分散，一些沒有春耕的地區(qū)市場周期相對延長。隨著農機購置補貼工作相繼到位，農機市場將分步啟動。

　　三是春耕備耕的傳動效應。當前，各地春耕備耕從南到北逐步啟動，由于各地耕作方式、農作物生長狀況等方面的不同，各地農民正在抓緊夏糧田間管理、加強病蟲害防治、防范可能產生的“倒春寒”氣候災害等時間也略有差異，隨著春耕備播、增加春播面積等工作的推進，農機產品也將有不俗的表現(xiàn)。

　　四是經營收益的作用。從經營收益看，用戶收益投資回收期延長，回收期由前幾年的1.5~2年延長至2~3年。受近年國補項目的持續(xù)拉動，用戶踴躍購機，大中拖社會保有量日益增加，競爭日益加劇，同時由于燃油價格居高不下、作業(yè)價格趨于穩(wěn)定或略有降低，導致用戶收益逐年下降，購機積極性受挫。

　　抓住機遇謀求市場先機

　　在惠農政策的推動下，今年我國農機市場仍將保持穩(wěn)健快速發(fā)展的趨勢。隨著市場階段性的調整，任何帶有傳統(tǒng)經驗和規(guī)律轉移的預測與分析都應該結合國家政策、行業(yè)趨勢、市場導向和用戶需求，進行重新定位，做到了解全局、把握方向、謀取優(yōu)勢。

　　隨著市場旺季和高產月的后移，市場積聚的能量將隨時爆發(fā)，農機企業(yè)在市場旺季到來之前，應結合自身實際，采取多種營銷策略。

　　一是積極培育市場、引導用戶。在國家一系列惠農、支農政策中，農業(yè)的地位不斷加強，農村在和諧社會中不斷發(fā)展，農民在增收減負中收入不斷增多，這些利好因素都為農機市場的健康發(fā)展提供了支撐。農機企業(yè)應通過市場調研、產銷溝通等方式，了解各地風俗、購機補貼重點、耕作習慣，突出重點區(qū)域，制定相應營銷策略，做好市場策劃，有針對性的開展促銷活動。

　　二是把握發(fā)展機遇。按照政策導向和補貼項目，積極推進市場營銷工作。依據(jù)市場規(guī)律，把握購機特點，推進產品銷售，做到原材料儲備、產品生產和市場銷售保持一致，提高企業(yè)的運營效率。由于各個企業(yè)的綜合實力不同，其產品結構、營銷方式、管理模式都有不同的差別，其整體競爭優(yōu)勢在承接政策和市場的機遇中都會顯現(xiàn)出來。為此，相關農機企業(yè)應結合自身實際，在產品結構、營銷方式等方面向先進企業(yè)對標，彌補自身差距，把握自身發(fā)展機遇。用高效的產品服務現(xiàn)代農業(yè)，用新的營銷方式突出自身差異化，不斷更新管理模式，抓住競爭的主動權。

　　三是加快推進結構調整。以市場需求為導向，調整產品結構，大力開拓國內外市場，確保企業(yè)產品經營的正常增長。在國內市場上，農機企業(yè)應緊隨惠農政策導向，做好市場細分，選擇好目標市場，制定切實可行的營銷策略，加快市場結構的調整；在國外市場上，農機企業(yè)仍要繼續(xù)實施“走出去”戰(zhàn)略，利用兩種資源和兩種市場，通過發(fā)揮生產要素和價格優(yōu)勢，著力加快科技創(chuàng)新和技術改造步伐，努力推進企業(yè)的國際化步伐。

　　四是增強產品經營能力。我國農機化水平進入到中級階段后，用戶對農機產品仍然保持著剛性的需求，產品的經營性成為用戶購買農機的決定因素。國家惠農政策也將對大中型、節(jié)能型、技術型產品予以重點支持，盈利性較強的農機產品需求將一直保持旺盛的趨勢。農機企業(yè)應抓住市場導向和用戶需求特點，堅定不移地用推進自主創(chuàng)新和產業(yè)結構調整，用優(yōu)勢資源投入到大中馬力、節(jié)能型、盈利性高的重點產業(yè)和關鍵產品之中，用新技術、新工藝、新設備、新材料，開發(fā)適銷對路產品，推進產品創(chuàng)新，強化節(jié)能環(huán)保，不斷提高產品的經營能力，滿足用戶經營的需求。 

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