并購重組，提高集中度已是大勢所趨，山西也不例外。振東與晨東的并購，是自新醫(yī)改政策發(fā)布實施以來，山西省內(nèi)發(fā)生的首例并購案，也是近年來山西省內(nèi)發(fā)生的最大兼并重組案

    一向風(fēng)平浪靜、波瀾不驚的山西醫(yī)藥行業(yè)最近開始動起來。5月10日，規(guī)模在山西省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的山西振東制藥股份有限公司與排名省內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)前三甲的晨東醫(yī)藥公司正式簽署了并購協(xié)議，重組成立振東醫(yī)藥物流公司。振東集團董事長李安平還進一步表示，后續(xù)還會在商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域展開系列并購和整合，今年至少還要并購2家商業(yè)公司，未來目標(biāo)是要打造區(qū)域醫(yī)藥龍頭企業(yè)，并逐漸擴展在全國市場的影響力。

    并購重組，提高集中度是當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的大趨勢，山西也不例外。振東與晨東的并購，是自新醫(yī)改政策發(fā)布實施以來，山西省內(nèi)發(fā)生的首例并購案，也是近年來山西省內(nèi)發(fā)生的最大的兼并重組案。兩家強勢企業(yè)的整合，對山西省醫(yī)藥行業(yè)的震動可想而知。有分析認為，此案很可能就此拉開山西醫(yī)藥行業(yè)變局的序幕。

    閃電聯(lián)姻

    這次收購從洽談到最后達成合作，只用了短短4個月時間，可謂一拍即合。

    “兩年來我一直十分關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢，感到并購整合是大勢所趨，但對這次整合確實有些始料未及，沒想到這么快�！痹�晨東藥業(yè)董事長、現(xiàn)振東醫(yī)藥物流董事長耿志友感慨地說。

    據(jù)振東制藥股份副總經(jīng)理趙磊介紹，這次收購從洽談到最后達成合作，只用了短短4個月時間，“非常順利，雙方都有很強的合作意愿，可謂一拍即合�！辈①徍螅�振東制藥占振東醫(yī)藥物流51%的股份。

    說起并購的初衷，振東集團董事長李安平介紹說，振東制藥股份旗下有3家制藥公司和一家位于長治的商業(yè)公司�？紤]到長遠的發(fā)展，希望建立從中藥材種植、中西藥生產(chǎn)、流通一直到終端的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。策略是在立足工業(yè)的基礎(chǔ)上，通過兼并重組建立覆蓋全省的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，迅速做大規(guī)模。目標(biāo)是成為山西省內(nèi)具有絕對影響力的領(lǐng)軍企業(yè)，并在立足山西的基礎(chǔ)上，走向全國，“這個目標(biāo)預(yù)計將用5年時間達成�！�

    對于耿志友來說，雖說沒想到并購的進程這么快，但他對行業(yè)多、小、散的局面十分擔(dān)憂，非常清楚要生存、發(fā)展，就要比別人更快地做大做強。雖然晨東是山西省內(nèi)基層終端網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力最強的商業(yè)公司，但耿志友清楚下一步要想上一個臺階，要發(fā)展醫(yī)院終端的業(yè)務(wù)，要在產(chǎn)品代理方面獲得更大的市場和突破，必須有大資金和好產(chǎn)品等各方面資源的支持。“放棄也是一種獲得。被整合到一個更強的集團，也把其他企業(yè)整合進來，共同做成一個在全省、華北乃至全國都有一定地位的企業(yè)是一項很有挑戰(zhàn)性的使命�！�

    事實上，促成兩家企業(yè)走到一起的一個很重要的原因，與當(dāng)前的基本藥物招標(biāo)和配送政策有關(guān)。振東制藥股份共有356個產(chǎn)品，其中87個已納入國家基本藥物目錄。醫(yī)改政策鼓勵對基本藥物實行統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一配送，并明確生產(chǎn)廠家可以直接配送。兩家的結(jié)合，可以使基本藥物的生產(chǎn)和配送資源得到最直接的對接。

    強強結(jié)合

    雖說從全國來看，振東制藥和晨東藥業(yè)規(guī)模實力不算大，但兩家的并購對山西醫(yī)藥商業(yè)版圖的影響是明顯的。

    振東和晨東的結(jié)合，在山西省內(nèi)可以說是典型的強強結(jié)合。

    振東制藥股份是山西省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的制藥企業(yè)，最近幾年發(fā)展十分迅速，2009年銷售額超10億元，位列全國中藥制藥企業(yè)50強。旗下有中藥材開發(fā)、制劑生產(chǎn)、新藥研發(fā)和商業(yè)等12個子公司，資產(chǎn)總值達16.8億元。振東制藥股份的產(chǎn)品線比較豐富，包括抗腫瘤、心腦血管、抗感染等領(lǐng)域的產(chǎn)品，基本覆蓋了治療常見高發(fā)病和高危病的藥物。龍頭產(chǎn)品是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利腫瘤全科用藥復(fù)方苦參注射液，此品種為中藥獨家保護品種，目前單品銷售額達7億多元，是山西省唯一一個銷售額過4億元以上的單品。

    原晨東醫(yī)藥公司也是一家優(yōu)質(zhì)的商業(yè)公司，是山西省內(nèi)醫(yī)藥終端覆蓋面最廣、服務(wù)能力最強的企業(yè)，特別是對基層和新農(nóng)合醫(yī)療機構(gòu)、零售終端的配送網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全省80多個縣市、7200家中小型醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥品連鎖機構(gòu)和社區(qū)門診，實現(xiàn)了全省范圍內(nèi)24小時內(nèi)門對門、點對點直配業(yè)務(wù)。其客戶資源也不錯，與華藥、石藥、哈藥總廠在內(nèi)的全國1680家重要醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，擁有10300種藥品品類。晨東藥業(yè)及旗下00地市級公司在2009年實現(xiàn)了6.2億元的銷售額，躋身省內(nèi)商業(yè)公司前3強。

    據(jù)了解，山西省現(xiàn)有醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)126家，流通批發(fā)企業(yè)423家，但規(guī)模都不大。山西省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長武濱介紹說，山西作為資源大省，前些年“有了煤，都不搞其他了”，醫(yī)藥行業(yè)在全國排名靠后，年產(chǎn)值和商業(yè)銷售額也就100億元出頭，缺乏“航母級”龍頭企業(yè)。

    在山西的商業(yè)版圖上，目前最大的是由北京雙鶴藥業(yè)與山西醫(yī)藥集團合資成立的山西雙鶴，目前年銷售額大約15億元；排名第2位的是國控山西公司。雖說從全國來看，振東制藥和晨東醫(yī)藥規(guī)模實力不算大，但兩家的并購對山西的醫(yī)藥商業(yè)版圖的影響是明顯的，對大的商業(yè)公司具有明顯的挑戰(zhàn)，對那些小的商業(yè)公司來說則是一種壓力和激變的力量。

    引爆省內(nèi)變局？

    兼并整合在山西醫(yī)藥行業(yè)一直波瀾不驚，振東和晨東的并購對于全國醫(yī)藥行業(yè)的影響微乎其微，但對省內(nèi)產(chǎn)業(yè)格局有很大影響。

    為落實中央提出的調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的方針，近年來，山西省加大了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，已把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為全省的新興支柱產(chǎn)業(yè)。在今年2月份出臺的《山西省醫(yī)藥行業(yè)調(diào)整振興實施方案》中，明確提出，“到2011年，醫(yī)藥行業(yè)銷售收入達180億元，醫(yī)藥商業(yè)銷售收入達120億元。打造1戶銷售收入30億元、2戶銷售收入20億元、4戶銷售收入10億元和10戶銷售收入5億元以上的龍頭企業(yè)，推進大同、太原、晉中、運城、晉東南、侯馬六大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)�！辈⑦M一步明確提出要做大做強龍頭骨干企業(yè)，在全省形成亞寶、太行、振東三大中藥材規(guī)范化種植、中成藥生產(chǎn)及中藥科研開發(fā)為一體的中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)龍頭，威奇達、博康、同星三大以發(fā)酵工藝為主的抗生素、土霉素、半合成抗生素原料藥及制劑產(chǎn)業(yè)龍頭，山西雙鶴藥業(yè)現(xiàn)代醫(yī)藥物流及電子商務(wù)配送中心立足山西、面向全國的零售連鎖配送體系。到2011年，龍頭骨干企業(yè)銷售收入比重占到全省85%以上。

    要做強做大，兼并重組是一條重要的途徑。山西的醫(yī)藥行業(yè)一直波瀾不驚，即使在行業(yè)并購如火如荼的近兩年，也鮮有并購重組的案例發(fā)生。近期比較有影響的也就是2006年國藥控股進入山西，成立了國控山西分公司；2007年振東制藥兼并了大同泰盛制藥，2008年又重組了開元制藥；今年4月22日，國藥集團通過股權(quán)收購和增資擴股的方式并購了威奇達。與其他省市相比，山西省內(nèi)企業(yè)之間的重組并購案例比較少。對此，武濱指出，山西醫(yī)藥行業(yè)重組速度比較慢，主要是因為“航母級”企業(yè)少，沒有兼并實力。

    此次振東制藥并購晨東藥業(yè)，無疑是契合了省政府提出的調(diào)整和做強的精神。

    李安平介紹說，這次并購只是開始，下一步，計劃再并購2家商業(yè)企業(yè)，在全省實現(xiàn)太原、大同、運城和長治4個區(qū)域中心城市的合理布局，并計劃在這4個城市新建現(xiàn)代化物流中心，通過這4個城市達到全省的深度覆蓋�！澳壳罢�與幾家公司洽談，有2家合作意向比較明顯�！绷硗�，也在尋找產(chǎn)品線好而銷售網(wǎng)絡(luò)相對較弱的工業(yè)企業(yè)進行并購�！敖衲曛辽僭俨①�2家。”他還透露說，在得知振東和晨東合并后，已經(jīng)有企業(yè)主動來洽談合作了。

    一連串的并購需要雄厚的資金。李安平表示，一方面振東制藥股份自有流動資金十分充足，另一方面山西振東集團也將全力支持。振東集團是一家業(yè)務(wù)涉及石油、制藥、食品、旅游產(chǎn)業(yè)、裝修工程等綜合性公司，集團已經(jīng)把醫(yī)藥列為將來主營業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，并正在運作振東制藥股份的上市，“如果上市成功，將有專項資金用于運作并購�！庇邢�息稱，振東制藥等3家山西企業(yè)在中國證監(jiān)會等待審批。

    國藥并購?fù)�奇達，振東并購晨東，并且有消息說國藥和振東都圖謀在山西進一步的并購，其對山西醫(yī)藥行業(yè)帶來的影響不可小覷。業(yè)內(nèi)分析人士指出，山西醫(yī)藥行業(yè)變局或?qū)⒈灰�爆�?

    武濱指出，山西醫(yī)藥行業(yè)確實正處于整合的初期，振東和晨東的并購對于全國醫(yī)藥行業(yè)的影響微乎其微，但肯定對省內(nèi)產(chǎn)業(yè)格局有影響。但實際影響有多大，還要看后續(xù)的整合。武濱估計未來3～5年行業(yè)格局將發(fā)生大的變化。

    那么，現(xiàn)在正是謀篇布局的關(guān)鍵時機。

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