在我國依靠代工或模仿而賴以生存的民營中小企業(yè)，它們的存在貫穿著中國改革開放之后的整個經(jīng)濟市場。尤其是自2005年后，中國電子制造行業(yè)的產(chǎn)業(yè)管制和技術(shù)門檻再度降低，深圳及江浙的眾多中小企業(yè)開始大范圍涉足市場廣闊的電子產(chǎn)品市場，以手機制造業(yè)為首，出現(xiàn)了大批依靠模仿并加以創(chuàng)新而且價格低廉的廠商，我們將這種以極低的成本模仿主流品牌產(chǎn)品的外觀或功能，并加以創(chuàng)新，最終在外觀、功能、價格等方面全面超越這個產(chǎn)品的現(xiàn)象稱為山寨。

　　山寨手機是由生產(chǎn)者自己取個品牌名字，或模仿品牌手機的功能和款式，其模仿程度已經(jīng)對被模仿者造成侵權(quán)。由于逃避政府管理，山寨們不繳納增值稅，同時不用花錢研發(fā)產(chǎn)品，沒有廣告、促銷等費用。如今，山寨們已掀起了強大的市場沖擊波，對品牌產(chǎn)品發(fā)出了致命一擊。

　　“說起山寨手機，就必須提到它們共用的MTK芯片�！笔仔偶瘓F市場部的房先生對記者表示。MTK是一家臺灣的芯片廠商，中文名字叫聯(lián)發(fā)科技股份有限公司，英文全稱叫MediaTek。就是這家創(chuàng)立于1997年的公司，一度被美國《福布斯》雜志評為“亞洲企業(yè)50強”，而他們研制出的MTK手機芯片則震動了整個手機產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　房先生對記者表示，MTK芯片把手機主板、軟件集成到一起賣，只要加個外殼和電池，誰都能用MTK提供的手機“半成品”生產(chǎn)出一臺手機，所以一些小作坊都堂而皇之地做起了手機制造。這就像你去市場買一臺電腦兼容機一樣，CPU、內(nèi)存、硬盤、顯卡都給你配好，你只要用螺絲把它們擰緊，你惟一能選的硬件是機箱，對應(yīng)到手機就是一個外殼的不同而已。這也就是為什么市場上有那么多功能一樣，只是外殼稍有不同的山寨手機的原因。

　　山寨手機，一個新興的國產(chǎn)手機牌子迅速搶占市場份額，一時間，該品牌的實際銷售量竟然超過了三星、索愛、摩托羅拉和LG，這就是天語，一個名不經(jīng)傳的山寨廠商起家者。作為山寨手機的正規(guī)軍，天語可謂所向無敵，當時國內(nèi)紅極一時的TCL、康佳、波導(dǎo)等紛紛銷聲匿跡。據(jù)曾參觀過天語生產(chǎn)線的業(yè)內(nèi)人士透露，天語手機的質(zhì)檢要求要高于國家標準2~3倍，也就是說，每個天語旗下的產(chǎn)品都有著絕對的質(zhì)量保證。MTK和山寨的組合，終于修成了正果。

　　主攻農(nóng)村及二三級市場

　　“農(nóng)村包圍城市”是山寨手機的市場策略，這既可以有效地避開了與諾基亞、三星、摩托羅拉等國際品牌之間直接競爭，也可以利用功能強大、價格低廉等優(yōu)勢對抗國產(chǎn)大廠。記者曾經(jīng)與數(shù)位身份、收入、地位不同的各界人士交流是否會購買山寨手機的問題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)學(xué)生、低收入打工者比較容易接納山寨手機，這也說明山寨手機還是有其存在的市場空間。

　　山寨手機在中小城市和農(nóng)村市場上，消費者往往更加注重手機的功能、外觀，對品牌的訴求相對較低，這讓山寨手機看到了機會。而外資品牌對農(nóng)村市場的重視程度遠遠不夠，在三四級市場與國產(chǎn)品牌競爭，山寨手機有著強大的功能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，所以波導(dǎo)手機、夏新手機老總曾經(jīng)高呼虧損是因為山寨手機。

　　山寨手機最讓人詬病的就是質(zhì)量問題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，低價的山寨手機一方面推行“壞了就換新的”、“價格超低扔了也不可惜”等策略的同時，某些銷售商還推行“體驗式營銷”。山寨手機一般會讓消費者以較低的成本去體驗使用，讓他們感受到山寨手機的功能和服務(wù)，體驗好了然后還可以參加“贏利計劃”。比如，你購買一部山寨手機可以獲得一個“分享優(yōu)惠卡”，你將卡片介紹給朋友讓他們來購買山寨手機的時候，會獲得價格優(yōu)惠，同時你也可以獲得一部分的現(xiàn)金補償，這個計劃絕對是誘人的。

　　山寨手機經(jīng)過幾年對廣大農(nóng)村及二三級市場的“精耕細作”，竟也站穩(wěn)了腳跟。據(jù)了解，一些國內(nèi)手機大品牌羨慕山寨手機之余，也紛紛倒向山寨陣營，只有夏新在自主研發(fā)道路上苦撐，夏新為此還打了個“與眾不同”廣告。

　　北京女人街附近的七彩手機市場，似乎永遠人頭攢動。山寨手機就混跡在一排排的柜臺中買賣興隆，“觸摸屏、功能多、價格實惠”成了攤主招攬生意的口頭禪。但是擺在山寨手機面前的一個嚴重問題是部分不守信用的攤主們以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量問題頻出;其次，山寨手機不具備核心技術(shù)和模仿熱銷機型的外觀，同樣面臨著知識產(chǎn)權(quán)問題。正如工業(yè)和信息化部一位專家所說，管理山寨手機有三難：監(jiān)察難——經(jīng)銷商打游擊戰(zhàn);督促難——市場開辦方自律不完善，聽任“山寨”進出;協(xié)調(diào)難——相當比例的消費者專挑山寨手機買。在日前召開的手機行業(yè)研發(fā)會上，業(yè)內(nèi)專家們紛紛表示，相關(guān)部門應(yīng)盡快出臺法律法規(guī)，工商、公安、海關(guān)、版權(quán)等部門聯(lián)合規(guī)范手機市場，從源頭上防止山寨手機的泛濫。

　　與此同時，一些如天語等有實力的山寨手機企業(yè)們，開始走樹立品牌的道路，開始走正規(guī)化研發(fā)、生產(chǎn)、推廣的模式，這才是山寨手機的正途。

　　剿滅抑或招安，山寨手機的命運將受到廣大消費者的持續(xù)關(guān)注。

　　山寨手機很難被招安

　　最近有些消息，說政府有意伸出橄欖枝，要將山寨手機招安。對此，一位山寨手機老板搖頭明確表示，我們不愿意被招安，如果說不招安是死路一條，那么招安了呢？死得更快！我們還是寧愿多活一段時間。
 
　　為什么山寨手機老板會認為招安了死得更快呢？他解釋說，盡管國家相關(guān)部門已經(jīng)做出了積極舉措來下調(diào)手機檢測費和檢測時間，但這個力度與他們的理想值還是相差甚遠。同樣做一部手機，一個要花幾十萬元檢測費和幾個月的等待檢測時間，而另一個卻什么也不需要，做好了就直接上市，你若是廠家，你選擇哪條路？把這個檢測費用讓利給消費者，把這些時間留給消費者，讓他們提前享受到手機功能和外觀的更新，不是更好嗎？記者又在網(wǎng)易、新浪等大論壇查看了網(wǎng)友們關(guān)于山寨手機的留言，意外的是，在正規(guī)手機企業(yè)和媒體對山寨手機進行炮轟的時候，網(wǎng)友們竟然異常團結(jié)地站在山寨手機這一邊。記者歸納了一下，網(wǎng)友們力挺山寨機的理由如下：

　　一是山寨手機的質(zhì)量并不像媒體批評的那樣差，有些網(wǎng)友們甚至覺得山寨手機比有些正規(guī)牌子的手機還好用，而且功能更多，外觀也更好。至于售后服務(wù)，反正正規(guī)軍的售后服務(wù)也不怎么樣，有和沒有并沒有什么區(qū)別，何況有些山寨手機還有售后服務(wù)呢; 二是山寨手機的價格確實實惠，有的網(wǎng)友甚至對山寨手機充滿感激，說如果沒有山寨手機，也許現(xiàn)在手機還在賣電腦價，還舉例說山寨手機沒出來時，一些手機售價五六千元，山寨手機一出來，那些手機只用一千多元就能買到了，為消費者省錢，山寨手機的貢獻功不可沒;三是山寨手機極具創(chuàng)新意識，不怕丟臉，不怕低利潤，把能實現(xiàn)的功能都實現(xiàn)了，想方設(shè)法地滿足消費者的一切需求，即使消費者暫時沒有的需求，也能創(chuàng)造出來，只有想不到，沒有做不到。

　　招安有檢測費用和時間的障礙，還有正規(guī)國產(chǎn)手機死亡的例子，而不招安卻有消費者們的大力支持和市場的需要，還有“船小好掉頭”的優(yōu)勢，山寨手機又怎么會愿意招安呢？

　　銷售渠道和消費以平民化為主

　　山寨手機最開始是通過渠道分發(fā)的形式占領(lǐng)大街小巷，目前國內(nèi)的中小城市的話費繳納處以及各地的電腦城都有大量的山寨手機的銷售點，這些銷售點成了低端山寨手機出貨量最大的游擊點。據(jù)山寨機網(wǎng)（shanzhaiji.com）的F先生對某地區(qū)的抽樣調(diào)查顯示，目前很多城中村的話費代繳點都在賣山寨手機，基本上價格范圍在200~500元之間，一個小店里面每天出貨量在2~5臺不等因為價格基本上比電腦城還便宜，很多打工者、學(xué)生等都會在就近的地方購買山寨手機，另外一個地方就是當?shù)氐碾娔X城，電腦城的銷售點一般情況會比村里的貓膩和水分要大一些，因為都是專門去購買手機的，而且花樣品種也繁多，一般情況報價會比較虛，大概價格都在600~800元之間，一般情況砍價可以到500元左右。

　　另外一個市場就是互聯(lián)網(wǎng)上的銷售市場，互聯(lián)網(wǎng)成為山寨手機最好的銷售渠道，因為其價格相對來說比較低廉，互聯(lián)網(wǎng)上的山寨手機銷售跟線下有所不同的是，這些手機都非常新，總是跟著市場潮流走，花樣也繁多，但價格也相對較高，比如一些高仿iphone的山寨手機，一般情況下做工非常精細甚至界面也很相似、很流暢，這種類型的手機在業(yè)內(nèi)被稱為精仿，其價格一般情況下在1000元左右。隨著技術(shù)的不斷成熟，2009年5月之后市場上出現(xiàn)了新一批的山寨手機，叫智能山寨手機，這種類型的山寨手機相比以往的山寨手機有著很大的區(qū)別，這種類型的山寨手機拋開了以往的固有模式，采用windows mobile系統(tǒng)作為手機的平臺，也有少數(shù)采用的是Google android的手機系統(tǒng)，這樣的手機售價一般情況都相對較高，在1000元以上，隨著智能山寨手機的出現(xiàn)，也打破了以往山寨手機在大家心目中的形象，仿形不仿神，智能山寨手機可以做到形神并茂，連系統(tǒng)也一模一樣，這無疑對山寨手機市場是一個很大的推動。

　　采取以消費者為核心的生產(chǎn)模式

　　為什么山寨手機產(chǎn)業(yè)得以如此迅猛的發(fā)展呢？除了其低廉的價格之外，最主要的就是符合用戶的個性化需求以及強大功能的集成，電子產(chǎn)品最吸引人的地方也無外乎功能、價格、外觀這幾個方面。既然這幾個方面都做得很不錯，山寨手機迅猛發(fā)展也就不足為奇了。

　　幾乎所有的山寨手機都可以以功能全面而著稱，什么超大屏幕、拍照攝像頭、MP3/MP4多媒體播放，甚至堪稱高端的GPS導(dǎo)航功能，只要MTK一出這些都不在話下。同時山寨手機的待機能力強已經(jīng)是眾所周知的事情，其電池容量更是一個比一個大，前不久某款名為ZJ268的手機更是以32800毫安的電池容量創(chuàng)下了歷史記錄，而可待機兩年的噱頭更令人驚愕。同時價格因素絕對是目前山寨手機與大牌廠商競爭的最強殺手锏，可能只能買到一部低端諾基亞手機的錢，就足以買一部功能全面的山寨手機。

　　以前國產(chǎn)手機是忽悠消費者，而山寨手機這次是真的把消費者放到重中之重，他們明白產(chǎn)品最終的使用者是消費者。以前，國產(chǎn)手機的核心仍是以公司為主的生產(chǎn)研發(fā)模式，這一次，山寨手機采取了以消費者為核心的生產(chǎn)研發(fā)模式。山寨手機的目標客戶群是低收入的大眾市場，他們對這部分消費者的理解頗為深刻，這部分人價格需求彈性大、虛榮心強、追求實用。山寨手機超長待機、雙模雙卡、大容量的TF卡擴展、4個攝像頭、驗鈔功能、手電筒、激光筆、內(nèi)置GPS、模擬電視接收等手機功能全面而且花哨。

　　山寨手機的另一個特點是反應(yīng)快速，成本控制恰到好處。山寨手機多采用聯(lián)發(fā)科技平臺解決方案，大大降低手機的研發(fā)成本并縮短生產(chǎn)環(huán)節(jié)。有一個小的細分市場，有個小的創(chuàng)意，山寨手機就會迅速反應(yīng)，以小團隊的模式來達到速戰(zhàn)速決的效果。

　　混亂的市場秩序不容忽視

　　看似山寨手機給正規(guī)廠商帶來了競爭而刺激他們將價格降低，實際上山寨手機帶來的是不正當?shù)氖袌龈偁幒突靵y的市場秩序，使正規(guī)廠商對市場失去信心，對科研失去動力，讓大廠商縮減科研開支，讓一些正在起步的正規(guī)廠商寸步難行，最終危害的還是消費者。

　　據(jù)了解，山寨手機市場在天津、南京、深圳和上海等地都有，產(chǎn)品大多數(shù)來自深圳。這些山寨手機大都沒有經(jīng)過檢測，不能保證質(zhì)量，更沒有售后服務(wù)。不過，山寨手機也不能說沒有任何技術(shù)含量，記者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的山寨手機都標注有“超長待機、雙卡雙待、數(shù)百萬像素攝像頭”等高級配置，甚至還有諸如低音炮、單反鏡頭、游戲手柄等附加功能，生產(chǎn)者可以說是挖空心思。但他們面臨的最主要的問題，就是侵權(quán)。

　　中國政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)研究中心研究員和育東認為，山寨手機存在一段時間了，如果與其他手機的功能類似，外觀設(shè)計相似的話，如果被模仿的手機專利在保護范圍之內(nèi)，就構(gòu)成了侵權(quán)。

　　專家同時指出，如果通過模仿使自己的創(chuàng)新達到一定程度，也可以通過申請專利來保護自己的知識產(chǎn)權(quán)。在深圳，已經(jīng)有一些山寨背景的手機廠家打出了自己的品牌，產(chǎn)品甚至銷往國外。而如果一味剽竊別人的外觀和技術(shù)，甚至直接貼牌造假，最終將為法律所不容。

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