進(jìn)入6月，江西產(chǎn)區(qū)開始打響淡季的攻堅(jiān)戰(zhàn)。尤其是高安產(chǎn)區(qū)，隨著今年產(chǎn)能的不斷增加，整個(gè)產(chǎn)區(qū)的銷售形勢(shì)進(jìn)入冰火兩重天的境地。尤其是內(nèi)墻磚、外墻磚面臨極大的庫存壓力，一些原本計(jì)劃在5、6月份投產(chǎn)的新建生產(chǎn)線因?yàn)閲?yán)峻的庫存壓力而不得不推遲。同時(shí)，拋光磚、西瓦今年的淡季市場(chǎng)形勢(shì)同比往年也來的更快、更早，然而同樣作為室內(nèi)地磚，仿古磚銷量卻一路凱歌，市場(chǎng)銷量不斷擴(kuò)大。幾大產(chǎn)品品種所遭遇到的不同市場(chǎng)形勢(shì)，折射出產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能發(fā)展過快、過大，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)激烈的現(xiàn)狀。

    每年6月，建陶產(chǎn)業(yè)依照慣例開始進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)淡季。然而，今年高安產(chǎn)區(qū)的多數(shù)企業(yè)卻早在4月底就開始面臨庫存壓力，尤其是外墻磚在4月下旬就開始出現(xiàn)滯銷趨勢(shì)。在09年創(chuàng)造銷售奇跡的內(nèi)墻磚，在經(jīng)歷了今年五一促銷周后，依然面臨極大的庫存壓力。雖然一些拋光磚、西瓦的生產(chǎn)企業(yè)反映目前的形勢(shì)不是特別嚴(yán)峻，譬如羅納爾陶瓷銷售負(fù)責(zé)人就表示上月其產(chǎn)銷率達(dá)到90%以上，但他同時(shí)也表示“估計(jì)6、7月份形勢(shì)會(huì)嚴(yán)峻些”。與上述不樂觀情形相反的是，作為高安產(chǎn)區(qū)新型產(chǎn)品的仿古磚，在近兩年的發(fā)展中，盡管生產(chǎn)線不斷增加，同時(shí)仿古磚的銷量也在不斷增加，但盡管進(jìn)入市場(chǎng)后的仿古磚銷售形勢(shì)相對(duì)比較樂觀。

    在采訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于目前高安產(chǎn)區(qū)幾大產(chǎn)品的銷售形勢(shì)，除了市場(chǎng)需求因素外，高安產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能規(guī)模瘋狂增加也是重要的因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前江西產(chǎn)區(qū)在產(chǎn)生產(chǎn)線近200條，其中高安產(chǎn)區(qū)102條，其中拋光磚生產(chǎn)線24條，加上周邊上高、宜豐、萍鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)，拋光磚生產(chǎn)線超過30條，日產(chǎn)量40多萬平米；內(nèi)墻磚生產(chǎn)線26條，日產(chǎn)量40多萬平米（具體如右表）。內(nèi)墻磚與拋光磚的產(chǎn)能相當(dāng)，使得內(nèi)墻磚在今年直接面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。

    據(jù)對(duì)高安及周邊產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能規(guī)模調(diào)查，今年江西產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能同比去年增加了30%，有些產(chǎn)品產(chǎn)能甚至增了一倍，加之今年國家對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行調(diào)控。整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)與去年相比用“冰火兩重天”形容一點(diǎn)都不夸張，大部分企業(yè)都表示目前面臨著極大的庫存壓力和激烈的市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。

    瓷片昔日風(fēng)光不再

    去年江西產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)經(jīng)歷了市場(chǎng)鼎盛時(shí)期，尤其是內(nèi)墻磚產(chǎn)品，整個(gè)09年都呈現(xiàn)供不應(yīng)求的喜人形勢(shì)，這也促使了去年下半年高安本土一些其他產(chǎn)業(yè)的投資者把目光轉(zhuǎn)向了陶瓷產(chǎn)業(yè)這一傳統(tǒng)制造業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅去年，高安本土投資者在高安、上高、宜豐等產(chǎn)區(qū)簽約投資的企業(yè)就有30多家，簽約生產(chǎn)線達(dá)80多條，當(dāng)時(shí)筆者就曾對(duì)這種現(xiàn)象發(fā)表了評(píng)論文章《市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，決策要參考》。如今經(jīng)過一年或半年時(shí)間的籌建，這些企業(yè)目前已有部分建成投產(chǎn)，但也有一些進(jìn)度較慢的企業(yè)暫時(shí)處于觀望狀態(tài)。

    對(duì)比去年同期筆者對(duì)高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)銷售情況的調(diào)查了解，當(dāng)時(shí)，拋光磚、西瓦、外墻磚都開始進(jìn)入淡季，有一部分庫存。但唯獨(dú)瓷片一枝獨(dú)秀，產(chǎn)品供不應(yīng)求，一些溫州專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)墻磚的企業(yè)快馬加鞭搶建新生產(chǎn)線，經(jīng)過半年的緊張建設(shè)，今年4月高安產(chǎn)區(qū)一些溫州企業(yè)的新建生產(chǎn)線開始陸續(xù)建成并投產(chǎn)。然而，今年進(jìn)入5月份，瓷片市場(chǎng)旺銷形勢(shì)開始轉(zhuǎn)變，嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)讓高安產(chǎn)區(qū)內(nèi)墻磚生產(chǎn)企業(yè)措手不及，大部分內(nèi)墻磚企業(yè)面臨極大的庫存壓力，一些企業(yè)甚至因此降價(jià)停產(chǎn)。據(jù)一位內(nèi)墻磚生產(chǎn)企業(yè)老板介紹，該公司擁有兩條內(nèi)墻磚生產(chǎn)線，日產(chǎn)量4萬多平米，同比去年產(chǎn)能增加了一倍，目前庫存是以每天2萬多平米的速度增加，即使降價(jià)了也有可能抵擋不住庫存的壓力，而且內(nèi)墻磚庫存時(shí)間過長(zhǎng)，也將影響產(chǎn)品質(zhì)量。因此，只能被迫停一條生產(chǎn)線。

    截至筆者發(fā)稿日，長(zhǎng)城、宏信、仁牌等幾家專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)墻磚的溫州企業(yè)都分別停了一條生產(chǎn)線。江西瑞福祥陶瓷于4月29日點(diǎn)火烘窯，但由于嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，這條新建生產(chǎn)線也一直沒有進(jìn)行生產(chǎn)。同時(shí)，這些企業(yè)都不同程度調(diào)整了價(jià)格戰(zhàn)略。目前，只有江西新明珠、羅斯福、瑞鵬等少數(shù)幾家內(nèi)墻磚生產(chǎn)企業(yè)還在正常生產(chǎn)，并且價(jià)格沒有下調(diào)。據(jù)羅斯福陶瓷總經(jīng)理羅群介紹，其公司5月的產(chǎn)銷率達(dá)95%，專業(yè)生產(chǎn)不透水瓷片，價(jià)格也沒有下調(diào)�！邦A(yù)計(jì)隨著淡季市場(chǎng)的殘酷形勢(shì)，一些企業(yè)挺不住會(huì)開始打價(jià)格戰(zhàn)，因此我們計(jì)劃增加4個(gè)倉庫，挺住目前的價(jià)格。目前，主要是一些透水瓷片庫存積壓嚴(yán)重，從這點(diǎn)也反映出產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)因素，新明珠兩條生產(chǎn)線產(chǎn)銷平衡，而且價(jià)格是高安最高的，主要是其品質(zhì)好，品牌操作好，因此，我們計(jì)劃第二條生產(chǎn)線直接生產(chǎn)高檔瓷片，主要以江浙、福建等沿海是市場(chǎng)為主�！�

    拋光磚永不休止的擴(kuò)張與博弈

    “依照市場(chǎng)慣例，進(jìn)入6月份拋光磚開始滯銷，7、8月份正式進(jìn)入市場(chǎng)淡季，但是總感覺今年市場(chǎng)給人有點(diǎn)看不透的感覺，不僅淡季來的過快過早外，同時(shí)目前的市場(chǎng)形勢(shì)很讓人費(fèi)解，看不到希望。”一位拋光磚廠家老板如此描述困惑。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前高安及周邊上高、宜豐等產(chǎn)區(qū)拋光磚生產(chǎn)線有30條，這些生產(chǎn)線大部分是在07年以后才開始建設(shè)的，窯爐長(zhǎng)，產(chǎn)量大，平均每條生產(chǎn)線的日產(chǎn)量達(dá)到12000萬平米。同時(shí)，今年高安及周邊兩個(gè)產(chǎn)區(qū)，拋光磚生產(chǎn)線同比去年增加了6條，產(chǎn)量增加了近10萬平米。據(jù)某拋光磚企業(yè)銷售總經(jīng)理羅先生介紹，5月其兩條生產(chǎn)線的產(chǎn)銷率在80%多，仍然保持旺銷時(shí)的價(jià)格，但這并不能意味著6、7月份市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)輕松。

    羅先生表示“今年淡季來的卻是比較早，一方面是由于國家對(duì)房地產(chǎn)政策進(jìn)行調(diào)控，很多消費(fèi)者都處于觀望態(tài)度，預(yù)計(jì)到8月份會(huì)有所好轉(zhuǎn)。另一方面，產(chǎn)能供大于求，現(xiàn)在整個(gè)全國的陶瓷產(chǎn)區(qū)都呈現(xiàn)遍地開花的格局，只要有陶瓷資源共享的地方，就有陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。尤其是隨著今年運(yùn)費(fèi)的上漲，由于沈陽法庫產(chǎn)區(qū)，我們的產(chǎn)品在北方市場(chǎng)根本沒有沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)銷售半徑被周邊產(chǎn)區(qū)所切斷，高安企業(yè)只能圍繞子在周圍500公里半徑內(nèi)，加之還有湖南、湖北，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈。”

    截止目前，高安及周邊幾個(gè)產(chǎn)區(qū)，除了少數(shù)幾家企業(yè)已經(jīng)降價(jià)促銷或者計(jì)劃降價(jià)來消化庫存，高安產(chǎn)區(qū)一些專業(yè)生產(chǎn)拋光磚的企業(yè)目前價(jià)格還處于堅(jiān)挺狀態(tài)，如江西新明珠、金環(huán)、羅納爾、瑞源等。這幾家企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人表示，目前的產(chǎn)銷率表現(xiàn)還可以，情況沒有差到要跟同行打價(jià)格戰(zhàn)，而且如果市場(chǎng)飽和了，價(jià)格戰(zhàn)也不會(huì)有太大的效果。江西瑞源陶瓷董事長(zhǎng)陳光輝認(rèn)為，“市場(chǎng)形勢(shì)的好壞不是企業(yè)或者經(jīng)銷商可以左右的，而且6、7、8月份本來就開始進(jìn)入淡季，我們的原則是一如既往地把產(chǎn)品質(zhì)量維持好，讓客戶對(duì)企業(yè)建立良好的信譽(yù)，而且產(chǎn)品營銷不是價(jià)格所能代替的，主要是需要業(yè)務(wù)員、大區(qū)經(jīng)理的營銷理念。我們應(yīng)對(duì)庫存將采取兩種操作方式：一是引進(jìn)資金，增加倉庫，由企業(yè)自己來扛；二是跟經(jīng)銷商協(xié)調(diào)，共同度過難關(guān)，把渠道打通�！�

    仿古磚市場(chǎng)銷量擴(kuò)大

    “仿古磚市場(chǎng)前景在近兩年得到了很大的提升”，江西太陽陶瓷有限公司董事長(zhǎng)胡毅恒介紹，“仿古磚市場(chǎng)開始陸續(xù)在市場(chǎng)上與拋光磚平分天下，市場(chǎng)份額在不斷擴(kuò)大，從高端市場(chǎng)到二三線市場(chǎng)，其銷量一直在攀升。”

    自從江西太陽陶瓷作為江西產(chǎn)區(qū)第一家生產(chǎn)仿古磚的企業(yè)出現(xiàn)后，自08年起，又陸續(xù)有一些廠家開始生產(chǎn)仿古磚。據(jù)統(tǒng)計(jì)目前高安及上高、宜豐三個(gè)地區(qū)仿古磚生產(chǎn)線共有8條，相比拋光磚其產(chǎn)量要少的多。同時(shí)，由于仿古磚與拋光磚在品牌定位、市場(chǎng)定位有所不同，因此，在高安產(chǎn)區(qū)仿古磚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)要平和些。

    據(jù)了解，目前高安產(chǎn)區(qū)仿古磚銷售模式主要有兩種，一種是傳統(tǒng)的依靠銷售人員在全國布局網(wǎng)點(diǎn)，另一種就是為一些廣東企業(yè)做貼牌商，來消化一定的產(chǎn)能。其中，幫助企業(yè)做貼牌生產(chǎn)是高安個(gè)別企業(yè)消化產(chǎn)能的重要方式，尤其是隨著市場(chǎng)淡季的到來，高安本土一些新投產(chǎn)的企業(yè)，看到其他企業(yè)依靠這種方式消化產(chǎn)能，極力尋找類似的合作伙伴，而這種銷售方式也促使企業(yè)把產(chǎn)品質(zhì)量放在了最重要位置。

    水晶磚絕處逢生供不應(yīng)求

    去年下半年，水晶磚市場(chǎng)一度低迷，曾經(jīng)甚至有人斷言，隨著人們生活水平的提高，類似水晶磚這類的以農(nóng)村市場(chǎng)為主的低檔產(chǎn)品將逐漸被拋光磚、仿古磚所取代。于是，一些生產(chǎn)水晶磚的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)仿古磚、瓷片等產(chǎn)品，現(xiàn)在高安生產(chǎn)水晶磚生產(chǎn)線只有4條。

    然而市場(chǎng)的風(fēng)向是不為人的意志為轉(zhuǎn)移的，市場(chǎng)也是充滿風(fēng)云變幻的變數(shù)，沉寂了近一年的水晶磚市場(chǎng)在今年卻絕處逢生，在中低檔市場(chǎng)中的表現(xiàn)一支獨(dú)秀。在拋光磚、瓷片、外墻磚等產(chǎn)品面臨巨大的庫存壓力時(shí)，水晶磚卻呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

    據(jù)高安某水晶磚生產(chǎn)企業(yè)老板介紹，“別人煩惱產(chǎn)品賣不出去，而我卻煩產(chǎn)品不夠賣。去年市場(chǎng)形勢(shì)讓我們幾乎停產(chǎn)了一個(gè)月，倉庫都放不下，但今年水晶磚卻供不應(yīng)求。估計(jì)市場(chǎng)產(chǎn)能減少是一個(gè)重要因素�！�

    看似要被淘汰的水晶磚，如今看來在農(nóng)村市場(chǎng)還是有一定的銷量。太陽陶瓷董事長(zhǎng)胡毅恒認(rèn)為，“要淘汰一種產(chǎn)品是需要時(shí)間的，尤其在中國，農(nóng)村建房裝修是近兩年國家三農(nóng)政策力度加大后才逐漸興起，水晶磚市場(chǎng)在農(nóng)村還有一定的需求。”

    內(nèi)憂外患外墻磚庫存積壓嚴(yán)重

    我們都知道，業(yè)內(nèi)有個(gè)約定俗成的看法“外墻磚是靠天來吃飯”。開春以后，南方大部分地區(qū)都進(jìn)入雨季，這段雨季基本持續(xù)2個(gè)多月，而且今年的雨季更長(zhǎng)，基本從開春后到5月中旬，一直都處于雨季的天氣給工程建設(shè)帶來很大的不便。從這點(diǎn)出發(fā)，或許下半年才是外墻磚的天下。

    據(jù)瑞州陶瓷銷售經(jīng)理左先生介紹，盡管6月份開始進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，但是今年形勢(shì)比去年要“黑”很多，而且來的比較早。4月下旬，外墻磚的庫存就開始增加。今年市場(chǎng)淡季來的早、來的猛。

    他分析認(rèn)為由于08年金融危機(jī)，沿海一些出口公司倒閉、停產(chǎn)，導(dǎo)致相當(dāng)一部分農(nóng)民工被迫回家，于是很多農(nóng)民工借此在家建房。其次，汶川地震災(zāi)后重建�！昂苊黠@的，去年我們?cè)诔啥间N售形勢(shì)非常好，而今年，感覺四川市場(chǎng)都飽和了，而且國家計(jì)劃的3年基礎(chǔ)建設(shè)在今年也差不多到期了。08、09年的市場(chǎng)只是一時(shí)的虛假繁榮，今年這種形勢(shì)相對(duì)比較正常，我們現(xiàn)在有三條生產(chǎn)線在生產(chǎn)，5月28日第四條生產(chǎn)線正式出產(chǎn)品，其中一條線在停產(chǎn)檢修。在產(chǎn)品價(jià)格上，同比去年平均一箱下降了3毛多錢，但降價(jià)只是緩兵之計(jì)，暫時(shí)消化一點(diǎn)庫存，畢竟市場(chǎng)容量只有這么大，再怎么降價(jià)，銷量也擴(kuò)大不了�！�

    目前高安及周邊產(chǎn)區(qū)外墻磚庫存積壓嚴(yán)重，尤其是200×100mm規(guī)格的通體外墻磚。其中由兩家主要通體外墻磚生產(chǎn)廠家?guī)齑鎳?yán)重，而且對(duì)價(jià)格進(jìn)行了3毛每箱左右的調(diào)整。此前，新景象陶瓷曾表示現(xiàn)有三條生產(chǎn)線計(jì)劃停一條，但截至筆者發(fā)稿起，還沒有實(shí)施該措施。

    面對(duì)壓力，也有瑞陽陶瓷銷售負(fù)責(zé)人表示，目前該公司現(xiàn)有4條生產(chǎn)線，其中3條外墻磚，單每條生產(chǎn)線的產(chǎn)品品種和規(guī)格都不同，主要是文化石、通體磚、普通釉面磚，這種差異化路線使得產(chǎn)品品種豐富，能滿足市場(chǎng)不同需求，為企業(yè)在淡季減少了不少壓力。

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