似乎一切都是順理成章，中國經濟毫無懸念地率先走出橫掃全球的金融危機，開始了新一輪的經濟周期。支持這一消息的背后有更為輝煌的事實：中國制造業(yè)總產值2009年超越日本，成為世界第二制造大國；2009年中國汽車產銷量躍居世界第一；中國風電裝機容量連續(xù)第5年實現100%增長等。沒有任何企業(yè)敢忽視如此潛力巨大、發(fā)展迅猛的市場，機床企業(yè)也不例外。越來越多的外資機床工具企業(yè)開始考慮進入或加快布局中國市場。而進入中國市場較早的跨國機床企業(yè)在經歷了中國制造業(yè)的沉浮，尤其是新世紀以來機床工具市場的繁榮后，早已積累了很多行之有效的經驗和做法，現在則是釋放的最好時機。歸納跨國機床企業(yè)在華本土化經營的方式，對了解外資企業(yè)先進的經營方式、促進中國企業(yè)開拓國際市場都有積極的借鑒意義。
   
     一、本土化是發(fā)展的必然
   
     本土化其實是伴隨著全球化的深入而發(fā)展起來的。全球化的發(fā)展使得本土化成為必然，而本土化則從深度和廣度上推動了全球化。從某種程度上講，跨國機床工具企業(yè)本土化之路與其他行業(yè)在中國市場上的本土化并無二樣。只是，作為一個國家裝備制造業(yè)的基礎（甚至被賦予國防使命），仔細梳理跨國機床工具企業(yè)在中國的發(fā)展軌跡，卻也總能找到屬于這個行業(yè)自己的東西。
   
     二、本土化中的經驗與啟示
   
     1.蓬勃發(fā)展的本土化生產
   
     本土設廠是本土化經營的重要一步，是跨國企業(yè)對交貨周期、成本壓力等因素的反應。外資機床工具企業(yè)在中國設廠近幾年一直處于快速發(fā)展的時期，少數企業(yè)則動身更早。這些工廠從設立之初的起點之高，都表現了企業(yè)布局中國的決心。
   
     2000年，小巨人機床有限公司成立，隨即引進了馬扎克最新智能網絡化工廠的構建理念，開創(chuàng)了我國智能網絡化工廠之先河。
   
     2003年，德馬吉（上海）工廠竣工并開始投產，這是德馬吉歐洲之外的第一家工廠。
   
     2005年，國際磨床巨頭德國斯來福臨生產基地開業(yè)于太倉，3年以后，為進一步滿足中國市場的需求，搬遷到上海。
   
     2006年，德國埃馬克在太倉設立工廠，這是該公司在亞洲地區(qū)開設的首家工廠，生產為中國用戶所熟知的倒置式車削中心。
   
     2008年，美國哈斯自動化在上海設立了公司的第一家海外工廠。
   
     最近的消息來自美國MAG,其位于長春的獨資工廠于2010年上半年投產，其實這不是MAG本土化生產的開始，其在中國生產機床的歷史可以追溯到1995年在長春的合資工廠。
   
     1995年肯定不是最早，瑞典山特維克可樂滿在河北廊坊設立工廠將這一時間提前到1993年，之后幾次增資，意在建成山特維克集團亞太區(qū)第一大生產中心。以上只是對在跨國機床工具企業(yè)在華設廠的不完全列舉，其數目遠遠超過這個數字。事實上，隨著中國制造業(yè)的發(fā)展以及中國機床工具企業(yè)的崛起，在加快供貨周期、提升產品性價比的壓力下，越來越多的跨國機床企業(yè)選擇在中國設廠。當然，出于多方面的綜合考慮，這些本土化的產品中的關鍵部件，甚至是大多數的部件都為國際采購，而裝配人員無不受到嚴格的培訓。這也是這些本土化產品能保持“中國制造、國際品質”的重要原因。
   
     2.產品的本土化設計蔚然成風
   
     相對于將國外市場中成熟的產品直接拿來在本地生產，面向當地市場的產品再設計使本土化經營向前又邁了一步，也為跨國機床企業(yè)贏得了中國客戶的目光。為更好適應中國用戶，2008年，斯來福臨的團隊重新設計了自己的K-P系列，推出專門針對中國市場的K-PCompact簡約型平面磨床，在2008年的展會上大出風頭。當然這只是開始。而DMG早在2006年就推出為中國用戶量身打造的CTX310eco機床，這款機床承擔了培養(yǎng)中國用戶的使命，此后幾年中，德馬吉頻頻在中國推出以性價比見長的中端機床，完善產品鏈的同時，也進一步擴大了客戶的范圍。在數控系統(tǒng)領域，西門子推出了專門針對中國市場而開發(fā)的802C經濟型數控系統(tǒng)，向中低端市場滲透。
   
     對部分產品進行再設計，在以精密、高端見長的德國、瑞士機床工具企業(yè)中較為常見。他們的產品處于世界機床產業(yè)的巔峰，而在面對多重需求層次的中國用戶時，供需不對稱的矛盾開始出現。在如何避免“曲高和寡”和保持“高端形象”之間，他們選擇了再設計。根據中國金屬加工行業(yè)的國情，推出“簡約版”或者“經濟版”的“高端機床”.毋庸置疑，這一舉動肯定會打破現有的中低端市場，在中國市場重塑“中低端”的標準。
   
     3.從產品向服務的轉變
   
     備件中心的成立意味著對本地區(qū)反應能力的加強，2007年，德馬吉將其亞洲配件中心設在上海，誓將服務進行到底，而兩年前，它就將其亞洲總部從新加坡遷到了上海。來自美國的哈斯自動化將其在全球運營的HFO模式成功移植到中國，在短短幾年時間，先后在中國建立18個集展示、培訓、備件為一體的HFO,其推行的“一站式”服務顛覆數控行業(yè)的服務理念，贏得用戶好評。

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