一些大型太陽能企業(yè)正是瞅準(zhǔn)了太陽能熱水器巨大的發(fā)展空間，對有發(fā)展?jié)摿Φ奶�陽能市場快速布局，搶占有利地勢，為太陽能熱水器的爆發(fā)期提前做好鋪墊與準(zhǔn)備。桑樂太陽能總經(jīng)理高靖平在接受記者采訪時(shí)說到，別人以為我們是在跑馬圈地，或者有其他的意圖，其實(shí)我們的目標(biāo)很明確就是通過建立九大生產(chǎn)基地，在全國形成一盤棋的局面，以后消費(fèi)者可以就近購買太陽能，并能得到快捷方便的服務(wù)。中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長羅振濤自去年以來參加各大企業(yè)的新基地投產(chǎn)儀式特別多，當(dāng)問到他的感受時(shí)，他說，我國太陽能行業(yè)目前正在向規(guī)�；�、自動(dòng)化、產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展，這是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢，勢不可擋。

　　勢不可擋。不升級，不進(jìn)步，便是面臨著淘汰出局的危險(xiǎn)，升級，進(jìn)步，向前沖便有發(fā)展的希望與力量。

　　打破固有生產(chǎn)格局新生產(chǎn)制造格局初步形成

　　四大版圖的格局被打破

　　由于歷史發(fā)展的多種原因，我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)逐步形成了北京、山東、江蘇、浙江等四大版塊。在這些省市區(qū)域里面，像北京市的太陽能熱水器企業(yè)發(fā)展時(shí)間較早，像桑普太陽能企業(yè)就有31年的發(fā)展史，清華陽光、天普等企業(yè)也以技術(shù)優(yōu)勢著稱。在山東則形成了德州、濟(jì)南、泰安和臨沂等生產(chǎn)集群，更聚集了皇明、桑樂、力諾瑞特等品牌知名度高，銷售額名列前三甲的太陽能企業(yè)。同時(shí)，臨沂、泰安等地則有相應(yīng)的配套企業(yè)，形成了較為完整的生產(chǎn)鏈條。江蘇省則有太陽雨、桑夏、華揚(yáng)、輝煌等大中型企業(yè)，聚集較為分散，但是品牌集中度高。浙江省海寧、海鹽等地更是聚集了上千家大大小小的太陽能企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈條長，較為完整。尤其近年來，浙江企業(yè)重視品牌建設(shè)，像同濟(jì)陽光、斯帝特、高得樂、神太等企業(yè)，突顯出后起之秀的奪人風(fēng)彩。

　　除此之外，像河北省、廣東省、安徽省、云南省等地都有相對知名度高的全國性和局域性品牌。如今隨著各大太陽能企業(yè)走出多年盤踞的大本營，進(jìn)行全國性的布局拓展，多年形成的以“京、冀、魯、蘇、皖、浙、粵”七省市為太陽能熱水器主要制造區(qū)的生產(chǎn)格局被全面打破，整個(gè)行業(yè)的全國性生產(chǎn)格局基本形成。

　　銷售優(yōu)勢區(qū)域被搶奪

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，此次各大太陽能企業(yè)布局的重點(diǎn)主要集中湖北、河南、陜西和西南、東北等區(qū)域。像湖北省聚集了皇明、桑樂、桑夏、天普、雨昕陽光等企業(yè)。河南聚集了清華陽光、四季沐歌、力諾瑞特等企業(yè)。陜西聚集了皇明、桑樂、太陽雨、天普等企業(yè)。遼寧聚集了桑樂、太陽雨、天普等企業(yè)。西南等地則有四季沐歌、元升、光芒、黃金太陽、豪特、現(xiàn)代等企業(yè)相繼布局。

　　在這些區(qū)域里面，像湖北、河南等地是各大企業(yè)布局的重中之重，之所以選擇這些區(qū)域，筆者認(rèn)為原因有三：一是這些省份是家電下鄉(xiāng)投標(biāo)較多的省份，像河南省首次下鄉(xiāng)時(shí)就有71家企業(yè)在此投標(biāo)，可見這些地區(qū)的消費(fèi)潛力與能力所在。二是這些區(qū)域相對人口比較集中，通過建立基地可以很快就地進(jìn)行銷售，解決產(chǎn)銷兩張皮的現(xiàn)象，使產(chǎn)銷本地化，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。三是這些區(qū)域還沒有相應(yīng)的大品牌，而通過當(dāng)?shù)亟◤S，可以增強(qiáng)企業(yè)的影響力，為企業(yè)品牌加分。

　　太陽能企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張

　　通過對這些太陽能企業(yè)異地布局的基地進(jìn)行分析，不難發(fā)現(xiàn)，在對這些基地的建設(shè)規(guī)劃當(dāng)中，像皇明、桑樂、太陽雨、四季沐歌等企業(yè)的年生產(chǎn)量都設(shè)計(jì)為100萬臺。太陽雨?duì)I銷總經(jīng)理陳榮華在接受記者采訪時(shí)說，“太陽能光熱產(chǎn)業(yè)必將進(jìn)入到‘規(guī)�；�競爭時(shí)代’，須以規(guī)模對沖風(fēng)險(xiǎn)。如果以產(chǎn)能來劃分未來3年行業(yè)的進(jìn)入門檻，年產(chǎn)銷50-100萬臺才有資格存活，100-200萬臺屬于二線企業(yè)，而在200萬臺以上，才能保守一線企業(yè)地位�！�

　　俗話說，再瘦的駱駝比馬肥。當(dāng)太陽能企業(yè)構(gòu)建起自己的規(guī)�；�經(jīng)營框架后，無疑對抗外來的風(fēng)險(xiǎn)要大很多。目前在太陽能行業(yè)，年銷售量在幾萬臺至百萬臺的不等，通過這種擴(kuò)張式的產(chǎn)銷量無疑會(huì)加速企業(yè)的兩極分化，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。一些弱勢品牌如果想在這種激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，必須尋找更適合自己的發(fā)展道路。

太陽能擴(kuò)張多元化

　　在這場轟轟隆隆的太陽能擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)中，太陽能企業(yè)表現(xiàn)出許多優(yōu)秀的企業(yè)運(yùn)營方式。這些模式可能在國外或者其他行業(yè)早已耳熟能詳，但是在太陽能行業(yè)，他們卻為行業(yè)開了先河，為后來者提供了借鑒與參考的價(jià)值。

　　資源整合

　　當(dāng)多種優(yōu)勢資源都擺在您面前時(shí)，如何將這些資源發(fā)揮到極致，發(fā)揮到最大化，便看企業(yè)這個(gè)操盤手的能力所在。一些太陽能企業(yè)將其基地選在不同的區(qū)域，都有其目的。像桑樂選擇在浙江海寧作為自己的南方生產(chǎn)基地，一方面是海寧政府的極力邀請，使其發(fā)揮龍頭老大的作用，帶動(dòng)浙江海寧品牌的整體提升。另一方面，桑樂則看好了海寧當(dāng)?shù)貎?yōu)越的配套自然環(huán)境。

　　有人曾經(jīng)這樣說過，桑樂在浙江當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)沒有花一分投入，這種說法或許有些不符合實(shí)際。但從中可以發(fā)現(xiàn)，其對資源上下配套企業(yè)的整合能力。在桑樂的南方生產(chǎn)基地，太陽能熱水器產(chǎn)品相關(guān)的某些配套產(chǎn)品，桑樂都有自己的定向供應(yīng)商。但是，桑樂都會(huì)對這些配套企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，制定相應(yīng)的產(chǎn)品采購與檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，配套企業(yè)只有達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)才能被企業(yè)所采用，否則便會(huì)拒之門外。其實(shí)，通過這種運(yùn)作模式，帶來的正是企業(yè)與企業(yè)之間的雙贏關(guān)系，配套企業(yè)省卻了亂碰亂撞，無頭序的業(yè)務(wù)投　　入，可以專心致志地進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)與研發(fā)，通過與大企業(yè)的合作，更是提升了企業(yè)的含金量。

　　這其實(shí)就是財(cái)富共享的道理，不唯我獨(dú)吞。有人說目前這個(gè)社會(huì)不是雙贏的關(guān)系，而是多贏的關(guān)系。社會(huì)分工的多元化更需要企業(yè)之間的相互合作，以達(dá)到最終利益的分享。

　　資本運(yùn)作

　　在這場大規(guī)模的擴(kuò)張當(dāng)中，山東天豐是較為特殊的企業(yè)，說起特殊，是因?yàn)槠髽I(yè)都在向外沖，天豐卻是在13年的沖殺中，從山東臨沂走向北京，從北京走向山東東營，此次又返回故里山東臨沂，并與山東臨沂的開明支架進(jìn)行股份聯(lián)營組成了天豐新能源股份有限公司。這種合作模式相對企業(yè)資源整合的效果又進(jìn)了一層，企業(yè)成為真正的資本合作者，各占一定的股份，都對企業(yè)的運(yùn)營負(fù)有成長的責(zé)任，由此形成了企業(yè)共進(jìn)共榮的關(guān)系。

　　經(jīng)過多年苦心經(jīng)營，天豐品牌已經(jīng)具備了一定的影響力，與原有臨沂地方品牌留給行業(yè)內(nèi)的形象卓然不同。13年在外奔波拼殺，天豐“曲線救國”鋪就品牌成長路。另一方面此番重返故里，可以充分有利當(dāng)?shù)嘏涮桩a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

　　此次產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，表面上看是十多家企業(yè)為降低成本而紛紛建廠。實(shí)際上建立市場根據(jù)地成為不同區(qū)域的本土品牌，則更像一場諸侯搶灘勢力范圍的市場爭奪戰(zhàn);而土地資源的有限性帶來的先期投入成本低，則更是拉大了后期擴(kuò)張者的資本壓力，由此而看制造企業(yè)全國布局客觀上已經(jīng)是一種市場之外的未來資本競爭，這也標(biāo)志著產(chǎn)業(yè)競爭的新階段和更高層次。

　　企業(yè)升級

　　升級是企業(yè)發(fā)展的必然，是企業(yè)發(fā)展一定程度的外在表現(xiàn)。2009年和2010年被太陽能行業(yè)稱為基建年，各大太陽能企業(yè)紛紛擴(kuò)建廠房。大型企業(yè)是由內(nèi)向外擴(kuò)張，而中小型企業(yè)則是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廠房擴(kuò)建，提高企業(yè)自身產(chǎn)能。像浙江、江蘇、山東、安徽等企業(yè)都加入了生產(chǎn)設(shè)備和工藝的升級行列。比如浙江一帶的企業(yè)，同濟(jì)陽光、斯帝特以及后來者陽港、萬寶等企業(yè)都建成了年產(chǎn)30-50萬太陽能熱水器新廠房。

　　企業(yè)擴(kuò)建是一筆不小的資金投入，關(guān)系到設(shè)備的更新，廠房的規(guī)模，以及人員的配備引進(jìn)等各方面的情況。同濟(jì)陽光太陽能總經(jīng)理管金國就曾提到，硬件的升級，只要有充分的資金，企業(yè)相對容易達(dá)到，目前浙江企業(yè)面臨的困境是，與企業(yè)相匹配的高級生產(chǎn)管理人員、技術(shù)人員以及營銷人員成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，需要企業(yè)下大力氣進(jìn)行解決。

　　企業(yè)升級不僅是硬件的升級，而是軟硬件同時(shí)升級方能達(dá)到預(yù)期的效果。如兩者搭配不當(dāng)，最終，廠房擴(kuò)建產(chǎn)能只能成為一種空談。

　　擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)與修煉內(nèi)功同步

　　銷售=產(chǎn)能

　　在行業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張之前，某些企業(yè)就曾探索過異地建廠的事情，結(jié)果雷聲大，雨點(diǎn)小，最后不了了之。其次則是投入了很大的資金，最后卻與市場沒有形成良好的互動(dòng)，不得不全面叫停，造成了很大的損失，企業(yè)又進(jìn)行重新定位與規(guī)劃。

　　可想象，每個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)布局之前，都是經(jīng)過深思熟慮，將其上升到的戰(zhàn)略的高度進(jìn)行討論。所以，企業(yè)要充分考慮自己的市場重心，以免造成銷量不足帶來的產(chǎn)能放空等問題。

　　擴(kuò)張與修煉同步

　　太陽能企業(yè)的急速擴(kuò)張為企業(yè)帶來了巨大的品牌效應(yīng)和影響力，同時(shí)，使太陽能企業(yè)本地化的特點(diǎn)也帶來了很多發(fā)展的優(yōu)勢。但是，任何事情都是有利有弊，目前行業(yè)的急速擴(kuò)張的形勢，一方面是市場勢不我待，另一方面作為企業(yè)更應(yīng)該注重由擴(kuò)張帶來的系列問題，比如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新等問題。

　　太陽能行業(yè)與汽車行業(yè)倒是頗有異曲同之處，比如前期“豐田”召回門事件喚醒了國人注重質(zhì)量安全，修煉內(nèi)功，以強(qiáng)大的后方力量支撐前方的猛烈擴(kuò)張。在汽車行業(yè)，也曾經(jīng)提出“汽車企業(yè)必須年銷量達(dá)到百萬輛才能存活”的論調(diào)，與這論調(diào)相匹配的是，眾多企業(yè)一味追求銷量，一味進(jìn)行兼并重組，擴(kuò)大規(guī)模，從而引起了質(zhì)量事故，事故不是偶然而是多年頑疾的累積。

　　所以，在企業(yè)在擴(kuò)張之時(shí)，要充分考慮由此帶來的后續(xù)問題。尤其是太陽能企業(yè)在異地建廠，一方面要將自己的文化與當(dāng)?shù)匚幕�進(jìn)行相融，另一方面，則對重要工序與工藝進(jìn)行嚴(yán)抓，保證產(chǎn)品的完美性。

　　太陽能企業(yè)布局大盤點(diǎn)

　　盤點(diǎn)一下太陽能行業(yè)的擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)，在這場聲勢浩大的西進(jìn)北伐的全國布局中，我們看到的是行業(yè)快速發(fā)展的勢頭，以及各大企業(yè)運(yùn)籌帷幄，在市場上披荊斬棘的決心與信心。

　　桑樂：九大基地戰(zhàn)略構(gòu)想

　　炎炎夏日之季，略顯沉寂的太陽能行業(yè)，又掀起一股熱潮，6月29日，江蘇桑樂數(shù)字化太陽能有限公司百萬生產(chǎn)線一期工程投產(chǎn)儀式在江蘇淮安舉行，這是桑樂今年繼湖南岳陽生產(chǎn)基地投產(chǎn)之后，建成的第二大生產(chǎn)基地。筆者在去年時(shí)曾經(jīng)參加過桑樂濟(jì)南總部第一百萬臺太陽能熱水器下線儀式，那一天是2009年12月19日。時(shí)隔四個(gè)月，2010年4月19日，桑樂湖南岳陽生產(chǎn)基地首期投產(chǎn)儀式正式舉行。如今，時(shí)隔兩個(gè)月，6月29日，桑樂江蘇淮安生產(chǎn)基地首期投產(chǎn)，每個(gè)日子都帶有“9”字，是巧合，還是精心設(shè)置，不得而知。

　　截止目前，桑樂九大基地，已經(jīng)建成了山東濟(jì)南、浙江海寧、湖南岳陽、江蘇淮安等四大生產(chǎn)基地，離九大基地的戰(zhàn)略目標(biāo)基本已經(jīng)完成了一半，河南開封、河北唐山、遼寧沈陽、陜西三原、四川成都等五大基地，有的已經(jīng)與當(dāng)?shù)卣�府簽約，有的正在動(dòng)工建設(shè)。用高靖平總經(jīng)理的話來講，桑樂將在未來三年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)九大基地的戰(zhàn)略構(gòu)想，形成48小時(shí)物流圈，做到即使最偏遠(yuǎn)的村寨，從下訂單到安裝完成不超過48小時(shí)的服務(wù)目標(biāo)。這種戰(zhàn)略構(gòu)想帶來的優(yōu)勢，在去年南方冬季提前到來的雪天期間，桑樂的銷售沒有因?yàn)檫\(yùn)輸問題受到任何的耽擱已經(jīng)得到了有效驗(yàn)證。

　　高靖平深受毛澤東軍事戰(zhàn)略思想的熏陶，據(jù)說，他能把毛澤東選集從頭說到尾，而在企業(yè)的管理經(jīng)營、市場排兵布陣以及九大基地的戰(zhàn)略構(gòu)想都來源于這些靈感。這些基地的建立，不僅能快速解決物流帶來的麻煩問題，而且還能最大程度地得到產(chǎn)能的釋放，以及銷量的快速提升。像解決當(dāng)?shù)厝藛T就業(yè)、當(dāng)?shù)丶{稅等好處更不用言喻。同時(shí)，九大基地的建立正是配合其農(nóng)村市場開發(fā)的戰(zhàn)略，在廣袤的農(nóng)村通過這種密集的基地布局，實(shí)現(xiàn)就近服務(wù)，就近銷售，更奠定了桑樂中國農(nóng)村太陽能領(lǐng)航者的地位。

　　四季沐歌：北斗星計(jì)劃

　　在桑樂江蘇淮安投產(chǎn)當(dāng)月的18日，四季沐歌河南洛陽生產(chǎn)基地試投產(chǎn)。由此，四季沐歌“北斗星計(jì)劃”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三地的生產(chǎn)。四季沐歌總裁李駿介紹，“北斗星計(jì)劃”是以北京為圓心，連接遼寧沈陽、山東兗州、江蘇連云港、河南洛陽四大生產(chǎn)基地，籌建西南、華南兩個(gè)生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)對基地周圍市場的半徑輻射，完成產(chǎn)業(yè)鏈的全國戰(zhàn)略布局。

　　《星經(jīng)》云：“北斗七星，主天子壽命，也主宰相爵祿之位�！庇纱丝梢姳倍沸堑牡匚灰约跋笳骱�義。四季沐歌的北斗星計(jì)劃，穩(wěn)固發(fā)展中透著積極的擴(kuò)張因子。北斗星計(jì)劃正是四季沐歌“走出去，走上去，走下去”九字戰(zhàn)略中“走出去”的全面詮釋，即從制造走出去從區(qū)域走出去，進(jìn)行全國布局的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。伴隨著“走出去”的思想，“我們計(jì)劃用三年的時(shí)間完成在國內(nèi)的建廠布局，到2013年和2014年，開始大規(guī)模進(jìn)行海外拓展。”李駿說。

　　桑夏：三足鼎力布局華中

　　今年4月，桑夏落子孝感，建成華中第二大生產(chǎn)基地，這意味其對太陽能產(chǎn)能、市場的重要布局。據(jù)家電下鄉(xiāng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年桑夏在太陽能熱水器行業(yè)銷售排名第三，國內(nèi)市場占有率為10.1%，湖北地區(qū)市場占有率達(dá)18.5%。湖北基地的建成投產(chǎn)，將大大提高桑夏個(gè)性化訂單的執(zhí)行能力，加快滿足華中地區(qū)消費(fèi)者需求的速度，同時(shí)，利用孝感及武漢集鐵路、水路、公路于一體重要交通物流優(yōu)勢，把桑夏產(chǎn)品輻射華中、華南及西南等地區(qū)。

　　未來2-3年內(nèi)，桑夏將建立國內(nèi)第三大生產(chǎn)基地——河北石家莊基地，全面完善營銷、渠道和服務(wù)體系，將桑夏產(chǎn)品輻射華北、東北地區(qū)。屆時(shí)，桑夏將形成華東、華中、華北三大基地“三足鼎立”、覆蓋全國之勢。其中孝感和石家莊作為內(nèi)銷基地，南通作為外銷基地，全力滿足國內(nèi)外的龐大市場需求，從而初步完成桑夏國際化的第一階段：在中國范圍內(nèi)的戰(zhàn)略性布局。

　　力諾瑞特：國內(nèi)國外上下聯(lián)動(dòng)

　　與其他企業(yè)不同的是，力諾瑞特則南下“進(jìn)城”建立上海生產(chǎn)基地，該基地的戰(zhàn)略重點(diǎn)將放在工程市場，并著眼于大城市高端產(chǎn)品研發(fā)上。而山東生產(chǎn)基地、河南濮陽這兩大基地作為其普通太陽能熱水器的主要生產(chǎn)地，戰(zhàn)略定位為太陽能家電下鄉(xiāng)作為就近支持。由此力諾瑞特形成了山東、河南、上海、古巴等四大生產(chǎn)基地，國內(nèi)、國外市場聯(lián)動(dòng)，拉升產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢。

　　據(jù)公司市場部部長齊冰介紹，目前力諾瑞特落戶于上海國際化大都市，正是秉承多年堅(jiān)持走國際化、城市化、高端產(chǎn)品的路線原則，該基地的建立能有效與國際前沿人才、技術(shù)接軌，儲備更多的頂尖人才。

　　美的：積極籌建安徽蕪湖基地

　　目前，我國最大的白色家電生產(chǎn)企業(yè)之一的廣東美的集團(tuán)，在安徽蕪湖又建一生產(chǎn)基地，該基地生產(chǎn)廚衛(wèi)家電、太陽能熱水器等產(chǎn)品。從2009年下半年啟動(dòng)太陽能項(xiàng)目以來，正式宣布美的進(jìn)軍太陽能產(chǎn)業(yè)，攪動(dòng)行業(yè)格局。此次新建基地，一方面是基于廣東本地用地緊張以及人工成本等生產(chǎn)成本的不斷提高，另一方面則是北移安徽后，進(jìn)一步在全國布局，有力的輻射華東、華中地區(qū)，增強(qiáng)美的的整體競爭力。

　　光芒、元升：挺進(jìn)大西南

　　目前，包括云南、貴州、四川、重慶以及西藏在內(nèi)的大西南受到一些企業(yè)的青睞，并出現(xiàn)了兩種現(xiàn)象，一種是作為本土的太陽能企業(yè)欲從西南向全國突圍，像四川長虹、云南一通等太陽能企業(yè)。另一方面，一些太陽能企業(yè)看好了西南市場。像光芒在四川綿陽建立生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)其本土運(yùn)營，以圖占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌龅哪康�，而元升則挺進(jìn)云南，借用當(dāng)?shù)爻墒斓纳�產(chǎn)鏈條，欲向東盟十國進(jìn)軍的目的。目前在云南建立生產(chǎn)基地的企業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有四季沐歌、黃金太陽、豪克、現(xiàn)代等太陽能企業(yè)。