近年來(lái)，隨著人民生活水平的提高，休閑運(yùn)動(dòng)意識(shí)的增強(qiáng)，泳裝的銷量也呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)。但是，縱觀我國(guó)泳裝市場(chǎng)，能讓消費(fèi)者一口叫出名字的品牌卻幾乎沒(méi)有。我國(guó)泳裝行業(yè)結(jié)構(gòu)性零亂，大多數(shù)泳裝企業(yè)的產(chǎn)品形象、市場(chǎng)形象嚴(yán)重同質(zhì)化，是目前客觀存在的情況。在我國(guó)其他服裝行業(yè)蓬勃發(fā)展，本土品牌層出不窮的情況下，泳裝行業(yè)卻很難見(jiàn)到實(shí)質(zhì)性的品牌運(yùn)作。是什么原因?qū)е铝诉@樣的局面？我國(guó)品牌泳裝的發(fā)展，又要到何時(shí)才能突破這種尷尬的局面呢？

    消費(fèi)者：無(wú)足輕重，更換頻率很高

    2010年初夏，川、渝地區(qū)的天氣就顯得特別的詭異。正午熾熱的陽(yáng)光烘烤著大地，連續(xù)數(shù)天35度以上的高溫天氣使得戶外的空氣都讓人感覺(jué)到熱得窒息。此時(shí)，大多數(shù)的群眾都紛紛想到采用游泳的方式來(lái)消暑降溫。抑或是去天然的浴場(chǎng)，抑或是到設(shè)施齊備的游泳池都要面臨一個(gè)挑選、購(gòu)買泳裝的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

    隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的顯著提高，泳裝的款式、面料、色彩等都已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。面對(duì)商店里面琳瑯滿目、各式各樣的泳裝，消費(fèi)者難免感到應(yīng)接不暇，無(wú)從下手。但是，相對(duì)于其他的服裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，專業(yè)的泳裝導(dǎo)購(gòu)人員卻是寥寥無(wú)幾。在一般規(guī)模、檔次的百貨公司、超市等銷售場(chǎng)所很難看到泳裝柜臺(tái)前有懂行、精通業(yè)務(wù)的導(dǎo)購(gòu)員。

    2010年6月中旬，在重慶某公司業(yè)務(wù)部的李小姐便早早的和朋友約好休息日一起去加勒比公園的水上樂(lè)園游泳。她想起家里還有去年買的一套游泳衣，于是下班回家便開(kāi)始翻箱倒柜的尋找起來(lái)。待她費(fèi)了九牛二虎之力，好不容易才在衣柜的旮旯里找出“陳年”的游泳衣之后，就迫不及待地穿上試了一下。

    可這一試就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，原來(lái)這一年以來(lái)李小姐身體稍微長(zhǎng)胖了一點(diǎn)。其實(shí)，這要是換成其他的服裝，例如外套什么的也不大看得出來(lái)。可這泳裝穿上之后，合適不合適自然是一目了然的事情。另外，李小姐也覺(jué)得去年買的這款泳裝，當(dāng)時(shí)還覺(jué)得時(shí)尚但現(xiàn)在看來(lái)卻感覺(jué)已經(jīng)過(guò)時(shí)了。俗話說(shuō)，女孩子買衣服的速度永遠(yuǎn)趕不上潮流更替的腳步。于是，李小姐毫不猶豫地摒棄了這套泳裝，打算抽空去百貨公司另外選購(gòu)兩套。

    第二天，李小姐一下班就興致勃勃地前往附近的百貨公司選購(gòu)游泳衣。然而，她在商場(chǎng)的服裝銷售區(qū)逛來(lái)逛去也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)游泳衣的影子。隨后，李小姐琢磨著這游泳衣用的面料少，估計(jì)可能算是內(nèi)衣產(chǎn)品一類的。于是，她又來(lái)到了位于三樓的內(nèi)衣柜臺(tái)。遺憾的是，這里依然沒(méi)有她想要購(gòu)買的游泳衣。

    經(jīng)過(guò)對(duì)百貨公司售貨員的詢問(wèn)，李小姐才恍然大悟，原來(lái)游泳衣被這家百貨公司歸到了體育用品一類。在出售籃球、乒乓球拍等商品的體育用品銷售區(qū)才有賣。無(wú)奈，李小姐只能輾轉(zhuǎn)又來(lái)到了五樓的體育用品專柜。

    果然，在這里李小姐發(fā)現(xiàn)了各式各樣的游泳衣。拋開(kāi)花色各異不說(shuō)，僅款式就有連體式、平角式、高腰式、裙擺式、分體式、比基尼式等等�？吹醚刍�繚亂的李小姐這時(shí)又開(kāi)始迷茫了，自己究竟應(yīng)該選擇那種款式的游泳衣呢？本打算找導(dǎo)購(gòu)人員咨詢一下，但環(huán)規(guī)四周卻沒(méi)有看到她們的身影。專柜的售貨員告訴她說(shuō)，由于泳裝的銷售周期收季節(jié)影響很大，除去夏天幾個(gè)月旺季之外，其余時(shí)間都是淡季。從經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)，一直沒(méi)有人愿意做專門的泳裝導(dǎo)購(gòu)員。

    與此同時(shí)，細(xì)心的李小姐還發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)掛在衣架上的游泳衣沒(méi)有吊牌。即便個(gè)別有吊牌的，也沒(méi)有表明該款泳裝的面料成分。萬(wàn)般無(wú)奈之下，李小姐只能憑自己的感覺(jué)，拿出“盲人騎瞎馬”的勇氣挑選了一款也不知道是否適合自己的游泳衣。

    對(duì)于大部分我國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在他們心目中泳裝的使用時(shí)間不長(zhǎng)，夏天一過(guò)就閑置不用。并且，總的來(lái)說(shuō)泳裝的價(jià)格不高，基本上都是年年更換。這樣的情況，一方面說(shuō)明我國(guó)泳裝市場(chǎng)潛力巨大，另外一方面也折射出在消費(fèi)者心中，泳裝僅僅是自己衣柜里眾多服裝里頭的一個(gè)匆匆過(guò)客，并不會(huì)留下多少記憶。

    中小企業(yè)：船小好調(diào)頭，靈活對(duì)應(yīng)市場(chǎng)需求

    縱觀目前我國(guó)泳裝行業(yè)，90%以上的市場(chǎng)份額被數(shù)不勝數(shù)的中小企業(yè)所占據(jù)。這種情況，在國(guó)內(nèi)三大泳裝基地福建晉江、浙江義烏和遼寧興城中尤其以浙江義務(wù)最具有代表性。在義務(wù)，絕大多數(shù)的泳裝生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模都不大，甚至于個(gè)別的還處于家庭作坊式的規(guī)模。但也正是由于其小，調(diào)整生產(chǎn)方向的機(jī)動(dòng)性相當(dāng)強(qiáng)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力也幾乎達(dá)到了爐火純青的地步，可謂是占盡了先機(jī)。

    許文采是湖南株洲人，多年前他帶著自己的老婆來(lái)到義務(wù)打工。在有了一點(diǎn)積蓄之后，2003年左右夫妻倆傾其所有創(chuàng)辦了一家服裝加工廠。目前，他的工廠忙時(shí)有7、80號(hào)工人，閑時(shí)只維持20來(lái)人的規(guī)模。一年里面的大多數(shù)時(shí)間，許文采的工廠都依靠替別人貼牌生產(chǎn)內(nèi)衣來(lái)賺取微薄的利潤(rùn)，不咸不淡的維持著。

    2008年開(kāi)始的全球金融危機(jī)對(duì)他的小工廠帶來(lái)了巨大的沖擊。最慘的時(shí)候，許文采曾經(jīng)連續(xù)一季度沒(méi)有接到一筆訂單，連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有開(kāi)工。但是，每年春天他的工廠卻是風(fēng)雨無(wú)阻的三班開(kāi)工。工人輪換著干，機(jī)器卻從來(lái)不停。這個(gè)時(shí)候生產(chǎn)的產(chǎn)品，就是即將在夏季進(jìn)入銷售旺季的泳裝。

    對(duì)于許文采來(lái)說(shuō)，他的工廠沒(méi)有、也不需要設(shè)計(jì)研發(fā)部門。他每年生產(chǎn)的泳裝款式和花色主要來(lái)自以下幾個(gè)方面：第一是去年銷售火爆的，今年直接“照葫蘆畫(huà)瓢”開(kāi)足馬力生產(chǎn)；第二是馬不停蹄的到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)悠，看看各種品牌泳裝今年推出的新款，然后回家克隆生產(chǎn)“山寨”泳裝；第三是根據(jù)市場(chǎng)反饋的信息，隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的款式、結(jié)構(gòu)。

    對(duì)于泳裝的銷路問(wèn)題，許文采從來(lái)就沒(méi)有擔(dān)心過(guò)。依仗著義烏舉世聞名的小商品批發(fā)市場(chǎng)，順暢且成熟的銷售渠道，讓許文采乃至更多和他類似的小老板們省去了后顧之憂。

    不過(guò)，眾所周知的是義務(wù)小商品批發(fā)市場(chǎng)歷來(lái)都是以價(jià)格低廉著稱。所以，許文采生產(chǎn)的泳裝要想賣得好，還必須滿足價(jià)格低廉，市場(chǎng)定位在中低端消費(fèi)群體上才行。省去了研發(fā)、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，許文采的生產(chǎn)成本已然降低了許多，但要想滿足市場(chǎng)的需求還得在泳裝的面料上下一番功夫。

    實(shí)際上，許文采在生產(chǎn)泳裝的時(shí)候?qū)γ媪系倪x擇隨意性很大。用他自己的話說(shuō)就是，“一切從市場(chǎng)需要出發(fā)”。按照國(guó)家對(duì)泳裝的相關(guān)規(guī)定中，泳裝的彈性恢復(fù)度、耐光度、耐海水度、耐汗?jié)n度、耐泳池水度、纖維含量標(biāo)識(shí)度等方面都有專業(yè)的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。但顯然，對(duì)于許文采這樣的小企業(yè)，小老板來(lái)說(shuō)，這些標(biāo)準(zhǔn)形同虛設(shè)。在他的眼中看來(lái)，市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)更加重要。

    如果銷售市場(chǎng)、經(jīng)銷商要求許文采降低泳裝的價(jià)格，那么他就想方設(shè)法使用劣質(zhì)面料來(lái)生產(chǎn)�！鞍磧r(jià)定質(zhì)”已經(jīng)是我國(guó)泳裝行業(yè)中小企業(yè)普遍遵循的一條“潛規(guī)則”。由于這類企業(yè)根本不直接面對(duì)消費(fèi)者，所以泳裝的質(zhì)量問(wèn)題他們考慮得并不多。他們更加關(guān)注的是和他們直接見(jiàn)面的下游批發(fā)商、經(jīng)銷商的需求。

    “船小好調(diào)頭”，如許文采這樣的中小型泳裝生產(chǎn)企業(yè)每一批次的產(chǎn)品生產(chǎn)量都不大。原材料基本上都是隨用隨采購(gòu)，也就沒(méi)有面料庫(kù)存的煩惱。某一種款式的泳裝在市場(chǎng)上熱銷了，他們立即加班加點(diǎn)趕制這款泳裝。另外一種款式的泳裝出現(xiàn)滯銷，馬上就停止生產(chǎn)。敏銳的市場(chǎng)洞察力和靈活多變的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，讓中小型泳裝生產(chǎn)企業(yè)在泳裝市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年。但其中存在的剽竊品牌泳裝設(shè)計(jì)的行為以及低價(jià)泳裝產(chǎn)品出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題卻是一直被人們所鄙夷，也是消費(fèi)者投訴最多的原因之一。

    品牌泳裝：積重難返，唯有淚千行

    2010年的夏天只剩下了一點(diǎn)尾巴。但細(xì)心的消費(fèi)者卻發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)幾家頗有名氣的內(nèi)衣企業(yè)曾經(jīng)一窩蜂上馬血拼泳裝的情況，今年卻沒(méi)有相信中的熱鬧。幾年前，已經(jīng)在內(nèi)衣行業(yè)占據(jù)了一定市場(chǎng)份額，擁有了一批固定消費(fèi)群體的國(guó)內(nèi)幾家品牌內(nèi)衣企業(yè)，幾乎在同一時(shí)間把戰(zhàn)略目光瞄準(zhǔn)了泳裝市場(chǎng)。

    那時(shí)候，國(guó)內(nèi)的泳裝市場(chǎng)上還沒(méi)有一家響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放飘a(chǎn)品。于是，這些品牌內(nèi)衣生產(chǎn)商企圖攜內(nèi)衣市場(chǎng)之余威，能夠在泳裝市場(chǎng)也創(chuàng)出一片自己的天空。一時(shí)間，幾家企業(yè)紛紛上馬泳裝項(xiàng)目。引進(jìn)設(shè)計(jì)人員，研發(fā)新型面料，招聘熟練技術(shù)工人，可謂是忙得不亦樂(lè)乎。然而，由于進(jìn)入市場(chǎng)之前的目標(biāo)就是想要做到泳裝行業(yè)的龍頭位置。所以，在人才的引進(jìn)、資金的投入等方面品牌內(nèi)衣企業(yè)大多不計(jì)血本。但是，高端的游泳衣無(wú)論從面料的研發(fā)，生產(chǎn)工藝的要求上來(lái)說(shuō)科技含量都很高，資金的投入都是相當(dāng)巨大的。更為惱火的是，國(guó)內(nèi)暫時(shí)還沒(méi)有頂級(jí)的泳裝設(shè)計(jì)人才。所以，國(guó)內(nèi)企業(yè)花費(fèi)巨額投資生產(chǎn)出來(lái)的泳裝仍然無(wú)法達(dá)到國(guó)際一流泳裝的水準(zhǔn)。這在客觀上，也就直接造成了品牌泳裝的市場(chǎng)定位混亂、模糊。處于一種高不成，低不就的尷尬地位。

    另外，更為嚴(yán)峻的問(wèn)題還來(lái)自于消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣。品牌泳裝的生產(chǎn)企業(yè)主要是內(nèi)衣行業(yè)的知名品牌企業(yè)。所以，在銷售渠道上它們大多習(xí)慣按部就班的沿用內(nèi)衣的銷售渠道。于是，在全國(guó)各個(gè)品牌內(nèi)衣專賣店里面又多出來(lái)了一個(gè)泳裝專區(qū)。

    但是，在國(guó)內(nèi)泳裝市場(chǎng)的普通消費(fèi)者一般來(lái)說(shuō)都是到游泳池、浴場(chǎng)附近的專門賣游泳用品的商店購(gòu)買游泳衣。另外還有一部分是到體育用品柜臺(tái)購(gòu)買。因?yàn)橛斡具@個(gè)運(yùn)動(dòng)，不僅僅需要泳裝還需要其他一些配件。例如：游泳圈、潛水眼鏡、耳塞等等。從購(gòu)買商品的便捷方面考慮，消費(fèi)者一定會(huì)去一個(gè)能一次性把需要的物品采購(gòu)齊全的商店，而不會(huì)專門去內(nèi)衣專賣店買泳裝，然后再去其他地方買游泳圈等物品。

    另外，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國(guó)大多數(shù)消費(fèi)者都是一年更換一次游泳衣，少部分也是兩年就更換掉。使用周期短，更換頻率高讓普通消費(fèi)者也不大愿意花費(fèi)“大價(jià)錢”投資到泳裝上。反觀內(nèi)衣專賣店里面的品牌內(nèi)衣，動(dòng)輒標(biāo)價(jià)4、500，高的甚至上千。對(duì)于游泳衣這種快餐型消費(fèi)的服裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品牌泳裝高昂的價(jià)格顯然超出了普通消費(fèi)者的心理和經(jīng)濟(jì)承受能力。每年夏天，在大型超市、普通百貨公司乃至于服裝批發(fā)市場(chǎng)里，100塊左右的游泳衣一直都是熱銷的品種。這也反應(yīng)了消費(fèi)者的客觀需求，和泳裝在大多數(shù)人心目中的理想價(jià)位。不能不說(shuō)，過(guò)高的價(jià)格直接把占消費(fèi)人群中最多的普通消費(fèi)者擋在了品牌泳裝的門檻之外。

    與此同時(shí)，品牌泳裝還面臨著不斷被“克隆”、“山寨”的悲慘局面。一款花費(fèi)品牌泳裝企業(yè)巨額投入，研究設(shè)計(jì)人員嘔心瀝血搞出來(lái)的泳裝。一經(jīng)上市，快則兩、三天，慢則一個(gè)禮拜，山寨產(chǎn)品就如同雨后春筍般的冒了出來(lái)。山寨版的泳裝，除了面料不同，款式、花色幾近亂真。這也在很大程度上影響了品牌泳裝的銷售量，阻礙了品牌泳裝的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

    總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)定位模棱兩可，銷售渠道選擇不對(duì)，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高等等因素綜合起來(lái)導(dǎo)致了品牌泳裝的銷量一直無(wú)法達(dá)到生產(chǎn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。于是，在苦苦支撐了幾年之后，到2010年部分品牌泳裝企業(yè)開(kāi)始收縮戰(zhàn)線。這些公司決定不再開(kāi)發(fā)新款泳裝，全面停止了或縮減了泳裝的出貨量。另外據(jù)銷售人員介紹，即使這些品牌泳裝有出樣的，也都是往年的老款，只是把去年賣得特別好的款再翻單續(xù)做了一遍，今年打折促銷的則是去年和前年積壓的庫(kù)存。

    泳裝質(zhì)量：喜憂參半，尚需嚴(yán)查重管

    2009年12月1日，我國(guó)《針織泳裝面料標(biāo)準(zhǔn)》開(kāi)始正式實(shí)施。這在很大程度上為我國(guó)的泳裝面料甚至于泳裝行業(yè)的整體質(zhì)量提升提供了支持。但是，國(guó)內(nèi)泳裝行業(yè)的實(shí)際質(zhì)量狀況卻不得不讓人憂心忡忡。

    據(jù)了解，2010年2季度，上海市纖維檢驗(yàn)所對(duì)本市生產(chǎn)和銷售的泳裝產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了專項(xiàng)監(jiān)督抽查。共監(jiān)督抽查14批次產(chǎn)品，經(jīng)檢驗(yàn)，不合格11批次。泳裝產(chǎn)品這樣高的不合格率不由得讓人膛目結(jié)舌。并且，這僅僅只是上海一地的抽查結(jié)果而已。

    數(shù)據(jù)顯示，不合格產(chǎn)品中纖維含量、拉伸彈性伸長(zhǎng)率不合格占了主要因素。然而，在現(xiàn)實(shí)生活中，廣大消費(fèi)者卻并不把這些不合格的因素當(dāng)回事。在消費(fèi)者眼中看來(lái)，泳裝的款式是決定是否購(gòu)買的主要因素。至于面料，質(zhì)量是不是合格基本都沒(méi)有過(guò)多在意。

    今年夏天，“泳衣不貼身，差點(diǎn)走光”“泳衣太貼身，險(xiǎn)些露點(diǎn)。”成了投訴的焦點(diǎn)，也成了人們街頭巷尾談?wù)摰膯?wèn)題。上海的一位女士在小攤點(diǎn)上花50塊錢購(gòu)買了一件既沒(méi)有產(chǎn)地也沒(méi)有任何質(zhì)量標(biāo)志的游泳衣。下水后發(fā)現(xiàn)，泳衣一下全貼在身上了，在太陽(yáng)光的照射下，她感覺(jué)衣服似乎變透明了，只得尷尬地上岸，換了衣服掃興離開(kāi)。

    質(zhì)量不合格的泳裝，因?yàn)橛疽缕屏�、太貼身或露點(diǎn)都會(huì)難免讓消費(fèi)者處于難堪的地步。但品牌泳裝質(zhì)量雖好，卻價(jià)格昂貴，一直處于孤芳自賞的狀態(tài)。我國(guó)泳裝行業(yè)如何才能健康發(fā)展，品牌泳裝怎樣才能突出重圍，除了相關(guān)職能部門加大對(duì)市場(chǎng)上劣質(zhì)泳裝的查處力度之外。品牌泳裝企業(yè)也必須從自身出發(fā)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，拓展銷售渠道，提高品牌泳裝的銷量，嚴(yán)格內(nèi)部管理降低生產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，逐步占領(lǐng)和鞏固市場(chǎng)份額恐怕才是根本解決品牌泳裝目前困境的辦法。

    總而言之，抓質(zhì)量，強(qiáng)管理，精營(yíng)銷之后的品牌泳裝才能脫胎換骨，最終做大做強(qiáng)。也自然就能帶動(dòng)我國(guó)泳裝行業(yè)整體水平的提升。有希望就有未來(lái)，相信我國(guó)的品牌泳裝生產(chǎn)企業(yè)一定能夠勵(lì)精圖治，嚴(yán)紀(jì)革新，大拓展。

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