目前，國內(nèi)精品內(nèi)褲市場，也如當(dāng)時的文胸，傳統(tǒng)內(nèi)褲企業(yè)，以盒裝和商場超市為主，高檔如百富、舒雅（SCHIESSER）、CK、HUGOBOSS、JOCKEY等品牌，以商場為主，價位在一百多以上，能經(jīng)常消費這些價位的產(chǎn)品的消費者，在中國的消費層面來說，是高端的群體。

    然而，我們不能忽視，隨著經(jīng)濟的快速增長，人們的收入不斷提高。相應(yīng)的，當(dāng)物質(zhì)發(fā)展到一定階段時，人的精神需求也會相應(yīng)提高，而且這個群體的數(shù)量會慢慢擴大。當(dāng)這一中端消費群體崛起時，他們有明顯的消費需求，那就是如經(jīng)常購買國外幾百元一條的內(nèi)褲，覺得有些奢侈，而去商場超市購買十幾元一條的，又覺得檔次較低。所以，以品牌內(nèi)褲為主導(dǎo)的新品類，成為這一群體的首選。從這些信息來分析，精品內(nèi)褲的市場潛力是無限的，并且這塊蛋糕會隨著消費者對品牌與品類的進一步認知，而逐漸擴大。

    哲學(xué)中曾說過，任何事物都是一對矛盾體，事物在矛盾中向前發(fā)展。精品內(nèi)褲的發(fā)展前景是光明的，但是在現(xiàn)階段，因為企業(yè)都是剛剛進入這個品類，大家都在摸著石頭過河，沒有模式可借鑒。在實踐中得來的經(jīng)驗，必定要在市場中經(jīng)過多次修正，才能形成。所以，通過摸索得來的市場經(jīng)驗，在操作中也必定會存在這樣或那樣的失誤。

    從整體的行業(yè)來看，精品內(nèi)褲現(xiàn)在市場前景非常好，但是，在市場發(fā)展的初級階段，市場容量有限，操作手法單一，處于魚龍混珠的時代，有的企業(yè)是想踏踏實實來做好市場與品牌，也有部分企業(yè)是人云亦云，以為市場大，就在毫無準(zhǔn)備的情況下，盲目進入，這樣不僅會讓自己傷痕累累，而且也在一定程度上擾亂了市場。

    精品內(nèi)褲市場發(fā)展前景無限，但也需要企業(yè)慎重去操作，共同去培育，讓更多的消費者進一步認識精品內(nèi)褲，進而消費與購買精品內(nèi)褲，這樣市場才會被一步步做大。只有量提升，才能讓企業(yè)有更廣闊的生存空間。從現(xiàn)階段來說，制約精品內(nèi)褲發(fā)展最主要的問題，有以下幾大方面，相信，只有把這些問題解決了，這一品類才能快速發(fā)展起來。

    人才制約著企業(yè)發(fā)展

    人才緊缺是整個內(nèi)衣行業(yè)都存在的問題，可是在內(nèi)褲特別是精品內(nèi)褲企業(yè)，人才緊缺在很大程度上制約著行業(yè)的發(fā)展。設(shè)計師、營銷、客服、跟單、推廣、培訓(xùn)等各方面都缺人。這也是市場發(fā)展必然存在的問題。因為新品類的興起，是脫離于傳統(tǒng)的操作模式，在一片空白的市場進行開拓，所以，什么都是新的，自然也沒有熟悉這種模式操作的專業(yè)人才。

    在走訪市場時，曾聽過這樣的一個故事：某外銷型企業(yè)看到國內(nèi)市場形勢大好，就決定調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，進軍國內(nèi)市場，可在內(nèi)褲行業(yè)找來找去，都找不到可操作市場的職業(yè)經(jīng)理人，最后，無計可施的老板，只有把原來做外銷的辦公室主任，調(diào)過來做市場。從這一側(cè)面可以看出，內(nèi)褲行業(yè)人才的緊缺已到了非常關(guān)頭。另一方面，也看出一些企業(yè)，在自身不具備做國內(nèi)市場時，硬性地擠進來，這樣草率的決定，可以預(yù)見其在國內(nèi)市場摔得頭破血流的日子也離之不遠。

    精品內(nèi)褲行業(yè)人才緊缺，是這一品類新發(fā)展的環(huán)境產(chǎn)生的。原來做批發(fā)，只要抓好產(chǎn)品就行，所以，對于人員的要求并不是很高。而現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做精品內(nèi)褲，這要求人才要懂得消費者的消費習(xí)性，行業(yè)發(fā)展處于什么樣的水平，構(gòu)建渠道的能力，市場活動推廣的策略，產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格與定位的把握，品牌形象系統(tǒng)執(zhí)行推廣的能力，以及市場的服務(wù)跟進水平。這就要求人才不僅要懂得產(chǎn)品，而且要懂市場，需具備一定的營銷、統(tǒng)計、心理分析等方面的綜合知識。內(nèi)衣行業(yè)，現(xiàn)在還沒有哪個院校設(shè)立這樣的專業(yè)課程，所以，眾多的職業(yè)人士，都非科班出身，而是從實踐中總結(jié)經(jīng)驗，得以提升自己的管理能力。在前期，因為是從事傳統(tǒng)內(nèi)褲運作，大小事件都是老板一手抓，沒有這樣的平臺，讓人才去學(xué)習(xí)與鍛煉。這在一定程度上也制約著人才的發(fā)展。而隨著精品內(nèi)褲的興起，將會有更多的人才進入這一品類，通過品牌化的市場運作方式，讓企業(yè)快速發(fā)展，也讓人才的培養(yǎng)速度加快。這批人才的進入與崛起，將在一定程度上緩解精品內(nèi)褲人才緊缺的現(xiàn)狀。

    依附的渠道沒有話語權(quán)

    在眾多的文胸店、組合店，用一個中島，陳列著一些內(nèi)褲，又或者代理商與企業(yè)關(guān)系好，在某些店能看到一些高柜，與品牌形象畫。這是精品內(nèi)褲在渠道銷售上的生存現(xiàn)狀�？梢哉f，現(xiàn)在的精品內(nèi)褲是在渠道終端夾縫中生存。

    從渠道層面來看，代理商都愿意承接一些精品內(nèi)褲品牌來操作，是因為這個品類不需要投入過多的精力，而對終端店的品類來說是一個很好的補充。所以，從代理商來說，精品內(nèi)褲是他們愿意接受的品類。這也是市場快速升溫的根本原因。而從終端銷售層面來看，精品內(nèi)褲又處于一種尷尬的地位。似乎是以配角出現(xiàn)在店鋪內(nèi)。因為出不了太大的量，一個店只能陳列一個中島，所以，無論是從銷售還是形象來說，對于精品內(nèi)褲都處于不利的位置。如果永遠只是一個中島，精品內(nèi)褲的量就永遠上不去，如果量上不去，就面臨著撤出店鋪的命運。如果終端網(wǎng)絡(luò)數(shù)量下降，就會進一步影響消費者對精品內(nèi)褲的認識，消費者對精品內(nèi)褲認識不足，就不會產(chǎn)生購買的欲望。這樣就陷入了一個惡性循環(huán)的怪圈。

    在當(dāng)前的情況下，需要企業(yè)努力，與經(jīng)銷商多溝通，爭取在陳列面積上，能給予精品內(nèi)褲足夠多的陳列面�？赡茉谀骋粫r期內(nèi)，經(jīng)銷商是沒有多大利益可圖，但從長遠來看，能把這品類真正做起來，那么這塊大蛋糕是足以讓品牌商、經(jīng)銷商獲利。在強化陳列面時，也要強化服務(wù)意識與形象的宣傳，只有這幾個方面都做起來了，才能慢慢去提升銷量。

    產(chǎn)品設(shè)計跟風(fēng)嚴(yán)重

    精品內(nèi)褲在產(chǎn)品設(shè)計方面跟風(fēng)、抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重。為了讓行業(yè)健康發(fā)展，就需要企業(yè)自律，不要因為追求短期的利益，而放棄對市場的培育，這樣的短視行為，最終是搬起石頭砸自己的腳。產(chǎn)品設(shè)計跟風(fēng)，讓產(chǎn)品沒有差異化，就會陷入價格戰(zhàn)，而價格戰(zhàn)的開展，最終是讓整個行業(yè)都陷入低迷。

    所以，精品內(nèi)褲要正常的發(fā)展，各品牌都需形成自身的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格，這在短期內(nèi)可能給企業(yè)的銷量造成一定的影響，但從長遠來看，只要風(fēng)格一形成，并且得到消費者的認同，那么，這將成為企業(yè)實行差異化經(jīng)營的有力武器。這一點可從文胸中的品牌伊絲艾拉的成長過程中得到啟發(fā)，伊絲艾拉長期堅持不懈地推廣自己的產(chǎn)品，并形成系統(tǒng)性的風(fēng)格，最終讓更多的消費者喜愛其風(fēng)格，成為品牌的忠實擁護者，從而也為該品牌的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

    消費者對精品內(nèi)褲認識不足

    消費者對精品內(nèi)褲的認知不足，是影響整個品類發(fā)展的根本原因。從消費結(jié)構(gòu)層來分析，現(xiàn)在購買精品內(nèi)褲的人群，還處于消費結(jié)構(gòu)層金字塔的頂端。這部分消費群體消費能力強，追求品牌，講究生活的質(zhì)量，有自己的審美觀念，也有獨特的個性體現(xiàn)。這是金字塔頂端部分，占整體的銷售量不超過20%，而最有發(fā)展?jié)摿Φ南�費群體是金字塔的中部，這一部分占整體的銷售量會達到50%。

    所以，如何去培育這一消費群體，如何去挖掘這一消費群體的潛能，是精品內(nèi)褲企業(yè)以及全行業(yè)都需要重點考量的問題。中國的消費者都需要市場的培育，才會讓消費者對商品有較深的認知。所以，在現(xiàn)階段，各企業(yè)重心是要抓好產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)，在終端多導(dǎo)入形象系統(tǒng)，以及完善的售后服務(wù)。通過終端店面商品與服務(wù)，再加上媒體的助推，進一步拉動消費群體對精品內(nèi)褲的認識，從而進一步拉動市場的銷量。

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