隨著樓市調(diào)控的深入，開(kāi)發(fā)商的資金吃緊，資金來(lái)源緊縮。數(shù)據(jù)顯示，今年上市地產(chǎn)企業(yè)的負(fù)債率達(dá)到60%-70%，有40%的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)貸款將在年底到期。資金壓力越來(lái)越大，一部分開(kāi)發(fā)商不得不選擇降價(jià)策略，逆勢(shì)求存。6月啟動(dòng)的搜房網(wǎng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”已在全國(guó)106個(gè)城市集聚了4859個(gè)折扣樓盤，集結(jié)了63萬(wàn)抄底正規(guī)軍，191個(gè)知名品牌房企提供獨(dú)家購(gòu)房?jī)?yōu)惠；443場(chǎng)抄底正規(guī)軍獨(dú)家團(tuán)購(gòu)匯聚970億購(gòu)買力，包括CCTV、新華社在內(nèi)的全國(guó)106家主流媒體對(duì)“百團(tuán)大戰(zhàn)”進(jìn)行了深入解讀與跟蹤報(bào)道。進(jìn)入9月，傳統(tǒng)的樓市銷售旺季在即，“金九銀十”能否如期而至，引發(fā)各種猜想。為更好的關(guān)注購(gòu)房者、服務(wù)購(gòu)房者，搜房網(wǎng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”全面升級(jí)，覆蓋全國(guó)100個(gè)城市，提出“無(wú)折扣不買房”口號(hào)，全面啟動(dòng)“百團(tuán)大戰(zhàn)金九銀十版- 滿城盡帶折扣房”活動(dòng)。

    8月份蘇州樓市在成交量上呈現(xiàn)出小幅上漲的趨勢(shì)，一時(shí)間眾多媒體提出樓市將迎來(lái)“金九銀十”傳統(tǒng)旺季的猜想。于是，9月樓市的發(fā)展趨勢(shì)成為開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者共同關(guān)注的焦點(diǎn)，這或?qū)⒊蔀檎麄�(gè)下半年樓市發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。8月蘇州樓市中，團(tuán)購(gòu)、打折、特價(jià)房等詞頻頻出現(xiàn)，有業(yè)內(nèi)人士表示開(kāi)發(fā)商以價(jià)換量的營(yíng)銷策略成效頗豐，那么這種營(yíng)銷方式還會(huì)延續(xù)下去嗎？答案顯而易見(jiàn)，據(jù)蘇州搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心不完全統(tǒng)計(jì)，9月有近70個(gè)樓盤推出不同程度的優(yōu)惠，但是是否對(duì)樓市產(chǎn)生積極影響，仍需后續(xù)市場(chǎng)驗(yàn)證。

    “優(yōu)惠” 打破樓市成交膠著的利劍

    “優(yōu)惠促銷”對(duì)樓市而言，并不算是一個(gè)嶄新的營(yíng)銷方式，但當(dāng)樓市雙方進(jìn)入膠著博弈的狀態(tài)時(shí)，運(yùn)用這種營(yíng)銷方式往往能帶來(lái)銷售上的突破，取得較好的銷售業(yè)績(jī)。至4月初新政發(fā)布以來(lái)，蘇州樓市的成交量呈逐漸萎靡趨勢(shì)。7月25日，搜房聯(lián)合路勁i主場(chǎng)舉辦了百團(tuán)大戰(zhàn)之路勁i主場(chǎng)專項(xiàng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，針對(duì)參加團(tuán)購(gòu)的搜房網(wǎng)友推出大幅優(yōu)惠措施，取得圓滿成功。到8月14日，短短20天時(shí)間內(nèi)，路勁i主場(chǎng)所推房源銷售一空。

    隨后，星湖名軒，新蘇國(guó)際廣場(chǎng)參加了百團(tuán)大戰(zhàn)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，均取得了不俗的銷售成績(jī)。與此同時(shí)，搜房組織的特供房活動(dòng)也得到眾多開(kāi)發(fā)商支持，到記者發(fā)稿為止，蘇州9大樓盤：中海胥江府、冠城•水岸風(fēng)景、榮域、世茂運(yùn)河城、星嶼仁恒、嵐山別墅、中銳山水映象、新創(chuàng)理想城、中潤(rùn)蘇州中心，紛紛加入，跑量迎市。

2010年7月至9月蘇州各區(qū)優(yōu)惠樓盤個(gè)數(shù)對(duì)比圖

    9月近70盤推出優(yōu)惠 優(yōu)惠大戰(zhàn)一觸即發(fā)

    據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心不完全統(tǒng)計(jì)，9月有近70個(gè)樓盤推出不同程度的優(yōu)惠，其中最大優(yōu)惠84折。優(yōu)惠房源分布也較合理，園區(qū)、吳中區(qū)、相城區(qū)、古城區(qū)均有房源推出折扣。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，九月有30個(gè)樓盤推新，新房源推出的同時(shí)也伴隨著相應(yīng)的優(yōu)惠，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是好消息。

    園區(qū)湖東、相城區(qū)、吳中區(qū)邵昂路、越溪板塊都是目前大部分購(gòu)房者首選的購(gòu)房區(qū)域，作為新興的住宅聚集區(qū)，這些區(qū)域的規(guī)劃設(shè)置較合理，交通較便捷，隨著配套設(shè)施的逐步完善，以及軌道交通帶來(lái)的出行便捷，這些區(qū)域的房源受到眾多購(gòu)房者的熱捧，并且在這些區(qū)域內(nèi)，大型知名房企匯聚，品牌效應(yīng)顯著，這些區(qū)域的樓盤形成跨區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)。9月新推房源眾多，加上前期剩余房源，以價(jià)換量的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。從下圖可以看出9月各個(gè)區(qū)的優(yōu)惠項(xiàng)目數(shù)量都有不同程度的上升，優(yōu)惠大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

    園區(qū)：熱銷房源依然現(xiàn)折扣 “優(yōu)惠”誘惑難以抵擋

    在園區(qū)，中海國(guó)際社區(qū)一直是備受關(guān)注的樓盤之一，其品牌影響力，戶型規(guī)劃，小區(qū)景觀設(shè)計(jì)都被購(gòu)房者所稱贊，但是它的價(jià)格同樣與上述條件所匹配，成為很多購(gòu)房者選擇繼續(xù)觀望的原因。

    然而在7月31日，中海國(guó)際社區(qū)二期愛(ài)丁堡盛大開(kāi)盤以來(lái)，已經(jīng)連續(xù)三周位于銷售排行榜首位，累計(jì)售出640套住房，創(chuàng)下新政以來(lái)蘇州樓市神話。究其原因，此次中海所推精裝住宅開(kāi)盤均價(jià)僅9800/平米，比早前預(yù)計(jì)降低近25%，使其在開(kāi)盤當(dāng)日，所推房源的去化率就接近八成。在9月初，愛(ài)丁堡計(jì)劃將推出第二批房源，同樣開(kāi)盤當(dāng)日的98折優(yōu)惠成為吸引眾多購(gòu)房者的主要因素。

園區(qū)9月優(yōu)惠樓盤一覽表

    據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心不完全統(tǒng)計(jì)，9月園區(qū)共有14個(gè)樓盤推出各種優(yōu)惠，其中湖東以東區(qū)域內(nèi)的中海國(guó)際社區(qū)、天地源水墨三十度、路勁i主場(chǎng)、雅戈?duì)柼��?yáng)城均有1到2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠額度，而其他區(qū)域的新老樓盤均有幅度不等的讓利折扣，其中榮域針對(duì)搜房網(wǎng)友推出的10套特價(jià)房源使其再次成為園區(qū)內(nèi)受關(guān)注樓盤之一。相信9月的園區(qū)樓市依然競(jìng)爭(zhēng)激烈，其火爆銷售場(chǎng)面值的期待。

    吳中區(qū)：別墅公寓皆優(yōu)惠 98折成折扣典范

    吳中區(qū)憑借優(yōu)美的山水景色，成為眾多別墅項(xiàng)目的落戶之地。據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心不完全統(tǒng)計(jì)，9月吳中區(qū)推出折扣的別墅項(xiàng)目有7個(gè)，包括星島仁恒、中信太湖城、中房瀾泊灣等知名項(xiàng)目。而住宅方面，則共計(jì)也有7個(gè)項(xiàng)目推出優(yōu)惠折扣，例如越溪板塊板塊內(nèi)的4大項(xiàng)目：招商小石城、石湖華城、新城金郡與越湖家天下。同時(shí)禾盛花苑、偉業(yè)迎春華府與嘉盛花園也加入其中，偉業(yè)迎春華府甚至推出一次性付清房款可享受95折的優(yōu)惠措施。

    縱觀上述優(yōu)惠項(xiàng)目，98折成為最受“歡迎”折扣，星島仁恒、中房瀾泊灣、越湖家天下、招商小石城均選擇了98折優(yōu)惠，而中信太湖城則提供一次性付款97折，按揭付款98折的優(yōu)惠，石湖華城則提出兩種優(yōu)惠方案，二選其一。一是總價(jià)享受98折優(yōu)惠，另一種是總價(jià)加2萬(wàn)元可購(gòu)車庫(kù)。

吳中區(qū)9月優(yōu)惠樓盤一覽表

    在眾多優(yōu)惠措施面前，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)目前開(kāi)發(fā)商的優(yōu)惠幅度并不巨大，多以98折為基準(zhǔn)線上下波動(dòng)一個(gè)百分點(diǎn)，但是參與優(yōu)惠活動(dòng)的項(xiàng)目數(shù)量正在逐漸增多，這種趨勢(shì)也預(yù)示著后續(xù)樓盤之間的優(yōu)惠戰(zhàn)將會(huì)愈演愈烈，屆時(shí)購(gòu)房者可以有更多的房源可供選擇。

    高新區(qū)：折扣方式多樣 車位成優(yōu)惠新籌碼

    據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心不完全統(tǒng)計(jì)，新區(qū)共計(jì)7個(gè)項(xiàng)目在9月份推出優(yōu)惠措施，以住宅項(xiàng)目居多。文昌花園、鑫苑國(guó)際城市花園以及MAX未來(lái)城均有不同幅度的優(yōu)惠推出，而在售多層項(xiàng)目的新創(chuàng)大河山則提供多層房源預(yù)約一萬(wàn)抵五萬(wàn)，總價(jià)98折的勁爆優(yōu)惠，著實(shí)吸引到不少網(wǎng)友的關(guān)注。同樣屬于新創(chuàng)建設(shè)的理想城則推出10套特價(jià)房，可享受94折優(yōu)惠，如此幅度的優(yōu)惠在購(gòu)房者中引起很大轟動(dòng)，頃刻間多位網(wǎng)友通過(guò)搜房提供的電話，聯(lián)系到售樓處了解房源信息。

    而國(guó)際公館則拿出汽車位作為優(yōu)惠措施，提供給購(gòu)房者，這在目前的樓市中也是常見(jiàn)的一種優(yōu)惠模式。在私家車逐漸普及的背景下，車位必然成為眾多購(gòu)房者考慮的問(wèn)題之一，國(guó)際公館此次推出的贈(zèng)送車位的優(yōu)惠方式，一定程度上會(huì)得到購(gòu)房者的認(rèn)可。

高新區(qū)9月優(yōu)惠樓盤一覽表

    曾屢摘取蘇州市銷售冠軍的MAX未來(lái)9月即將加推二期，雖然目前價(jià)格待定，但所推優(yōu)惠或?qū)⑽�引更多�?gòu)房者的注意力，一次性付款98折，如果是老帶新或者在新區(qū)上班的客戶，每平再優(yōu)惠200元/㎡。搜房卡會(huì)員98折，如果是一次性付款可以再打98折。這樣的優(yōu)惠不得不讓眾多購(gòu)房者心動(dòng)。

    相城及古城區(qū)：折扣幅度有限 特供房成優(yōu)惠亮點(diǎn)

    據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心不完全統(tǒng)計(jì)，相城區(qū)及古城區(qū)9月份推出優(yōu)惠措施的樓盤有11個(gè)，其中相城區(qū)占據(jù)8個(gè)，而古城區(qū)的3個(gè)項(xiàng)目都在滄浪新城板塊附近，其中中海胥江府與世茂運(yùn)河城均采用同搜房合作推出特供房的優(yōu)惠形式，中海胥江府推出10套特價(jià)房，價(jià)格11000元每平米起，總價(jià)再優(yōu)惠5000元，而世茂運(yùn)河城同樣推出均價(jià)11000元每平米的特價(jià)房10套。

相城及古城區(qū)9月優(yōu)惠樓盤一覽表

    相城區(qū)的8個(gè)項(xiàng)目中只有一個(gè)項(xiàng)目，冠城水岸風(fēng)景針對(duì)搜房網(wǎng)友提供15套特價(jià)房源，最高優(yōu)惠可總價(jià)直降5萬(wàn)元，而其他7盤均推出98折左右的大眾優(yōu)惠措施，無(wú)太大的吸引力，眾多購(gòu)房者依然在觀望挑選中。

• ·2010-2015年中國(guó)日照房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告
• ·2011-2015年中國(guó)建筑節(jié)能產(chǎn)業(yè)前景規(guī)劃及發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)商業(yè)建筑物建設(shè)產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)深度評(píng)估及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)房地產(chǎn)中介行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研及投資評(píng)估深度研究報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)歐式套房產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年中國(guó)豪宅產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及前景規(guī)劃研究報(bào)告
• ·2011-2015年中國(guó)杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)深度研究及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)大連房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)長(zhǎng)春房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

• · 十二五期間我國(guó)房地產(chǎn)規(guī)劃力攻保障房概要解析
• · 2010年1-9月我國(guó)房地產(chǎn)稅收情況解析
• · 2010年我國(guó)樓房市場(chǎng)調(diào)控概況解析
• · 2010年1-9月全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行報(bào)告
• · 2011年北京豪宅市場(chǎng)面臨沖擊情況分析
• · 征收房產(chǎn)稅真實(shí)意圖分析

• · 杭州土地收入占財(cái)政收入比重簡(jiǎn)述
• · 2010年4-10月香港豪宅轉(zhuǎn)讓量簡(jiǎn)述
• · 2010年10月全國(guó)樓房?jī)r(jià)格同比上漲率簡(jiǎn)述
• · 2010年1-3季四川房地產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)稅收比率解讀
• · 廣西房地產(chǎn)市場(chǎng)住宅待售面積簡(jiǎn)述
• · 南京房?jī)r(jià)上漲情況點(diǎn)評(píng)

• ·2008年以來(lái)各月二手房銷售面積
• ·2008年以來(lái)各月商品住房銷售均價(jià)
• ·2008年以來(lái)各月商品住房銷售面積
• ·2001-2008年各季度各行政區(qū)及全市辦公用房?jī)r(jià)格指數(shù)
• ·2001-2008年深圳商業(yè)用房?jī)r(jià)格指數(shù)走勢(shì)
• ·2001-2008年各季度深圳各行政區(qū)及全市商業(yè)用房?jī)r(jià)格指數(shù)