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中國家電零售業(yè)態(tài)變化及其特點
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2006-6-1
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- 中研網(wǎng)訊：
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一、中國家電連鎖競爭剛剛開始，必然要經(jīng)歷多元競爭的階段
2008-2009年中國熱水器行業(yè)研究咨詢報告 經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國熱水器行業(yè)已經(jīng)從最初的小而少發(fā)展到現(xiàn)在的大而多，產(chǎn)品類型也隨著技術(shù)的2008-2010年中國冰箱行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國洗衣機行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā) 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國數(shù)字電視行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機
中國家電連鎖業(yè)的快速發(fā)展也就是從2003年才開始，目前全國性的連鎖企業(yè)以國美、蘇寧為代表。從國外連鎖業(yè)發(fā)展歷程來看，最終都是朝著幾家壟斷經(jīng)營的趨勢發(fā)展，但就中國市場而言，直接進入寡頭競爭或者壟斷競爭，不太現(xiàn)實，從理論角度講，這也不利于行業(yè)健康發(fā)展。目前，國內(nèi)家電市場一年的規(guī)模在5000億左右，而國美、蘇寧兩家市場份額加起來不到10%，相比歐盟、日本、美國市場四、五家連鎖占據(jù)60%以上，甚至80%份額。全國家電零售競爭市場來看，業(yè)態(tài)之間的競爭才剛剛開始。
現(xiàn)階段，國內(nèi)家電流通企業(yè)有3萬家左右，伴隨連鎖業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，數(shù)量在減少，市場在集中，尤其是在國內(nèi)一級市場上，全國家電連鎖商和其他形式的家電零售企業(yè)進入較早，形成了較強的銷售能力和管理控制力，目前，市場經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)被全國連鎖商逐漸把控，市場集中度已經(jīng)相當高，部分一級城市門店數(shù)量有過剩的趨勢。但中國國情特殊，地域廣闊，區(qū)域經(jīng)濟與人文環(huán)境差異較突出，必然經(jīng)歷諸侯割據(jù)的過程，加之目前如國美、蘇寧等全國性家電連鎖在擴張的過程當中已然受到資金人才短缺的壓力等多方面因素影響，面對廣闊的二、三級市場，家電連鎖渠道與區(qū)域性家電通路共同競爭的多元化競爭趨勢將在很長一段時間內(nèi)主導(dǎo)國內(nèi)的家電流通市場。
二、成為未來國內(nèi)連鎖企業(yè)差別化經(jīng)營之路—“大”與“�！�
“大”強調(diào)的在規(guī)模和門店總量上，國美從全國范圍來看，不論從經(jīng)營規(guī)模到門店總量比較都處于絕對領(lǐng)先的位置，這類全國性連鎖未來將引領(lǐng)著家電連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展的方向；“專”強調(diào)在區(qū)域規(guī)模及品牌影響力上，例如國美在北京無論是門店規(guī)模還是營業(yè)額，都比不過的大中；在江蘇，比不過的蘇寧、五星；在上海，比不過的永樂�！白龃蟆迸c“做專”是兩種不同的發(fā)展策略，都有自身的生存空間，現(xiàn)在國美、蘇寧發(fā)展不錯，但區(qū)域性的連鎖企業(yè)基于做透本地市場的決心，發(fā)展的也都不錯。
現(xiàn)階段，家電零售流通行業(yè)的整體環(huán)境已經(jīng)不具備由區(qū)域性家電連鎖賣場發(fā)展成為全國性家電連鎖賣場的環(huán)境，主要原因在于全國重要的一級城市家電市場競爭市場空間的飽和，而作為各區(qū)域連鎖未來發(fā)展之路，就必須在區(qū)域市場做得更強，更專，并利用自身區(qū)域品牌的強勢力量，縱深發(fā)展，在二、三級市場挖掘更廣闊的商機。
三、區(qū)域性家電連鎖給家電制造企業(yè)創(chuàng)造健康發(fā)展契機
伴隨全國性家電連鎖企業(yè)一級市場渠道的迅速發(fā)展，廠商矛盾也是越來越激化，近兩年來格力、三星與國美發(fā)生的矛盾則是這一方式的典型代表。家電連鎖企業(yè)越是集中，制造企業(yè)與全國性家電連鎖商談判話語權(quán)就會越弱。由于各個連鎖企業(yè)之間本身存在競爭，事實上培育連鎖企業(yè)的多元競爭更利于全國家電流通業(yè)的健康有序發(fā)展，而區(qū)域性家電連鎖的區(qū)域性特點正彌補了因一級渠道變革而帶來競爭話語權(quán)的喪失：
品牌影響力。全國連鎖的進入是在區(qū)域連鎖發(fā)展之后，區(qū)域連鎖在本地的知名度不亞于全國連鎖，同時，在全國連鎖布局二、三級市場進度相對緩慢的情況下，區(qū)域連鎖依靠其知名度和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，更容易進入當?shù)氐亩�、三級市場�?BR>
資源集中。經(jīng)歷多年發(fā)展，區(qū)域連鎖也形成了一套供貨、物流、安裝、維修等體系。同時也利用手上的品牌資源，發(fā)展了代理批發(fā)業(yè)務(wù)�？偟膩砜�，區(qū)域連鎖發(fā)展，兼顧的地域市場小，投入集中。
中國家電業(yè)發(fā)展到今天，也惟有憑借渠道模式的不斷豐富，才能從根本上打破廠商博弈間的不平衡，逐漸建立起彼此認同的良好合作規(guī)則，并進而反向推動制造業(yè)的進一步發(fā)展。從目前來看，家電制造企業(yè)保持與全國家電連鎖的良性合作固然很重要，但在家電制造企業(yè)處理好與全國連鎖關(guān)系的同時，還要兼顧區(qū)域連鎖和自建渠道的協(xié)同發(fā)展，在家電連鎖將主導(dǎo)中國未來家電流通市場的大趨勢下，多種渠道兼顧發(fā)展才能家電制造企業(yè)在與全國連鎖的利益博弈中掌握更多的談判籌碼。并且隨著外資的百思買等連鎖企業(yè)的進入，整合和規(guī)范將是未來家電連鎖企業(yè)的必然。 - ■ 與【中國家電零售業(yè)態(tài)變化及其特點】相關(guān)新聞
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