現(xiàn)在的涂料企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者這種復(fù)雜的''三角關(guān)系''一直都是商業(yè)社會(huì)中的復(fù)雜問(wèn)題。而三者之間日子最難過(guò)的恐怕就是經(jīng)銷商了，它處于中間位置，不像消費(fèi)者有那么多的自由選擇權(quán)，也不像企業(yè)有強(qiáng)大的實(shí)力，夾縫中求生存，最大的煩惱恐怕就是企業(yè)給予的。不少企業(yè)為擴(kuò)張渠道，不惜成本、不計(jì)代價(jià)、不擇方式地''壓榨''開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商在企業(yè)的重壓之下難以生存。
　　
　　一、企業(yè)強(qiáng)勢(shì)制定銷售量，讓經(jīng)銷商沒(méi)有經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。一些企業(yè)會(huì)給各個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商硬性指標(biāo)，比如每月一定要完成高額的銷售量，才給予經(jīng)銷商返利等，而其中不會(huì)幫助或者支持經(jīng)銷商去增大銷量，而是光下指標(biāo)看結(jié)果，從不顧及經(jīng)銷商的難處；有時(shí)也會(huì)因?yàn)橥�季使�?kù)存量減少，從而限制經(jīng)銷商的量，想怎么給就怎么給，這樣''有時(shí)重壓，有時(shí)斷糧''的情形讓經(jīng)銷商的日子很難過(guò)。
　　
　　二、有錢(qián)就給鋪貨，企業(yè)''背叛''老牌經(jīng)銷商。這些做法的企業(yè)也不少，他們想讓自己的產(chǎn)品大面積的鋪貨于市場(chǎng)。所以，只要有經(jīng)銷商有錢(qián)、愿意經(jīng)銷，這些企業(yè)的產(chǎn)品就輕易地流入到市場(chǎng)中，也不管原本與老經(jīng)銷商承諾的''只給你代理''的承諾：企業(yè)先期許諾的各種支持、政策都化為泡影，企業(yè)只管發(fā)貨，其它一概不問(wèn)，一概不管；這樣反而讓市場(chǎng)混亂起來(lái)，在這種銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張下，只要廠家不斷壓經(jīng)銷商庫(kù)存，經(jīng)銷商在整個(gè)環(huán)節(jié)中會(huì)變得越來(lái)越吃虧。
　　
　　三、企業(yè)克扣返利，經(jīng)銷商完成任務(wù)成空想。庫(kù)存是品牌經(jīng)銷商都面臨的問(wèn)題，但大部分其他品牌的經(jīng)銷商都能承受合理的庫(kù)存。但是由于企業(yè)越來(lái)越苛刻的銷售指標(biāo)和市面上的隨意鋪貨，銷售網(wǎng)絡(luò)增大的同時(shí)，就讓原來(lái)的經(jīng)銷商的銷售任務(wù)成為不可能完成的任務(wù)。涂料經(jīng)銷商完成不了廠家給的銷售任務(wù)，企業(yè)會(huì)對(duì)于完不成任務(wù)量的經(jīng)銷商則有相應(yīng)處罰，讓經(jīng)銷商的利潤(rùn)更是少之又少。
　　
　　四、利潤(rùn)化為廠家廣告宣傳費(fèi)，經(jīng)銷商吃''雞肋''。這種情況是一些企業(yè)和經(jīng)銷商一起做廣告，把經(jīng)銷商的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為廣告費(fèi)，看似促進(jìn)了經(jīng)銷商的銷量，但降低了經(jīng)銷商的利潤(rùn)。很多企業(yè)品牌廣告做得不錯(cuò)，在央視、衛(wèi)視投放大量廣告，品牌知名度高，軟實(shí)力強(qiáng)。但是，在這其中有一部分資金都是經(jīng)銷商在出，比如所在地方電視臺(tái)做廣告，在投入高額廣告費(fèi)用同時(shí)，確實(shí)是促進(jìn)了銷量，但長(zhǎng)期下來(lái)讓經(jīng)銷商''入不敷出''，只是這個(gè)企業(yè)的品牌知名度上去了，而經(jīng)銷商的利潤(rùn)下來(lái)了。對(duì)經(jīng)銷商而言，該品牌也因此存在更大的品牌優(yōu)勢(shì)，但是把自己的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為廣告費(fèi)，再經(jīng)銷下去就像是''食之無(wú)味，棄之可惜''的雞肋現(xiàn)象。這個(gè)給廣大經(jīng)銷商的啟示就是不能一味看品牌，要看與品牌合作上的種種細(xì)節(jié)，自己到底能得到怎樣的實(shí)惠。而像福樂(lè)閣Flügger在國(guó)內(nèi)做的廣告比較少，相對(duì)來(lái)說(shuō)福樂(lè)閣更自信，對(duì)自己產(chǎn)品品牌和品質(zhì)都很自信，所以不需要去做鋪天蓋地的廣告，靠中高端的品質(zhì)和品牌來(lái)影響客戶，這就是''酒香不怕巷子深''。

　　五、產(chǎn)品也搞攤派制，配套還要''抽頭''。這點(diǎn)不少品牌都有所體現(xiàn)，他們出新品或者是設(shè)置精品，就是利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品線，然后攤派給各經(jīng)銷商，以求最大化利潤(rùn)，然后這種所謂的精品在市場(chǎng)上銷售量并不高，遠(yuǎn)不如普通款熱銷。因此企業(yè)就減少甚至抽去普通的熱銷產(chǎn)品給經(jīng)銷商，讓精品唱主角，但是結(jié)果往往適得其反，反而害得經(jīng)銷商沒(méi)的生意做。
　　
　　六、產(chǎn)品類別多，實(shí)際都是''換湯不換藥''。
　　
　　很多品牌的涂料，出的系列產(chǎn)品非常多，什么去甲醛的、凈味的、耐擦洗的等等，每款的價(jià)格差異也很大。但細(xì)看幾款產(chǎn)品的說(shuō)明說(shuō)，每款產(chǎn)品都有去甲醛、凈味、耐擦洗的功效，這就讓消費(fèi)者蒙了，就是感覺(jué)配方?jīng)]啥區(qū)別，價(jià)格卻差異很大，究竟買(mǎi)哪個(gè)？小涂料商想跟上大品牌的腳步，可能就會(huì)模仿別人出不同系列的產(chǎn)品，其實(shí)產(chǎn)品差異不大，只是在營(yíng)銷時(shí)強(qiáng)調(diào)了不同的賣(mài)點(diǎn)，就會(huì)抬高這一''品牌系列''，賺取利潤(rùn)。
　　
　　七、質(zhì)量問(wèn)題誰(shuí)之過(guò)？廠商與經(jīng)銷商互相推責(zé)任。一般廠家的產(chǎn)品宣揚(yáng)的很好，但實(shí)際可能會(huì)有些差異，比如在氣味上等。但一些品牌的涂料可謂是遍地都有，其中難免會(huì)存在假貨嫌疑，如果消費(fèi)者購(gòu)得假貨，似乎就找不到責(zé)任人了。所謂的經(jīng)銷商也會(huì)可能會(huì)推卸到廠家，而廠家實(shí)在是冤枉。這也是遍地都是經(jīng)銷商存在的弊端，難免一些不法經(jīng)銷商受企業(yè)壓榨后或者為了追求高額的利潤(rùn)，用假貨以假亂真，這不僅毀了自己的名聲，也讓品牌的影響受到威脅。
　　
　　不少經(jīng)銷商或多或少的會(huì)涉及到上述問(wèn)題，對(duì)于涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大甚至想力圖成為壟斷市場(chǎng)的局面是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，但是經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)越多，會(huì)讓經(jīng)銷商的利潤(rùn)變得越攤越薄。在這種背景下，經(jīng)銷商和企業(yè)之間反倒像依附及附庸的關(guān)系，企業(yè)雖然不斷強(qiáng)調(diào)''經(jīng)銷商和企業(yè)屬于合作伙伴''，但''一切從生產(chǎn)企業(yè)利益出發(fā)''的不平等合作模式根本沒(méi)有任何改變，而這種模式讓經(jīng)銷商陷入虧損的狀態(tài)。福樂(lè)閣Flügger的有關(guān)人員還是告訴廣大經(jīng)銷商，在選擇和加盟某一涂料的時(shí)候，一定要多方考察，謹(jǐn)慎行之，同時(shí)也歡迎經(jīng)銷商們來(lái)多了解了解福樂(lè)閣，福樂(lè)閣保證與經(jīng)銷商的合作會(huì)讓經(jīng)銷商有很大的自主權(quán)以及其他方面的優(yōu)惠政策。

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