一、中國家電連鎖競爭剛剛開始，必然要經(jīng)歷多元競爭的階段

　　中國家電連鎖業(yè)的快速發(fā)展也就是從2003年才開始，目前全國性的連鎖企業(yè)以國美、蘇寧為代表。從國外連鎖業(yè)發(fā)展歷程來看，最終都是朝著幾家壟斷經(jīng)營的趨勢(shì)發(fā)展，但就中國市場而言，直接進(jìn)入寡頭競爭或者壟斷競爭，不太現(xiàn)實(shí)，從理論角度講，這也不利于行業(yè)健康發(fā)展。目前，國內(nèi)家電市場一年的規(guī)模在5000億左右，而國美、蘇寧兩家市場份額加起來不到10%，相比歐盟、日本、美國市場四、五家連鎖占據(jù)60%以上，甚至80%份額。全國家電零售競爭市場來看，業(yè)態(tài)之間的競爭才剛剛開始。

　　現(xiàn)階段，國內(nèi)家電流通企業(yè)有3萬家左右，伴隨連鎖業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，數(shù)量在減少，市場在集中，尤其是在國內(nèi)一級(jí)市場上，全國家電連鎖商和其他形式的家電零售企業(yè)進(jìn)入較早，形成了較強(qiáng)的銷售能力和管理控制力，目前，市場經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)被全國連鎖商逐漸把控，市場集中度已經(jīng)相當(dāng)高，部分一級(jí)城市門店數(shù)量有過剩的趨勢(shì)。但中國國情特殊，地域廣闊，區(qū)域經(jīng)濟(jì)與人文環(huán)境差異較突出，必然經(jīng)歷諸侯割據(jù)的過程，加之目前如國美、蘇寧等全國性家電連鎖在擴(kuò)張的過程當(dāng)中已然受到資金人才短缺的壓力等多方面因素影響，面對(duì)廣闊的二、三級(jí)市場，家電連鎖渠道與區(qū)域性家電通路共同競爭的多元化競爭趨勢(shì)將在很長一段時(shí)間內(nèi)主導(dǎo)國內(nèi)的家電流通市場。

　　二、成為未來國內(nèi)連鎖企業(yè)差別化經(jīng)營之路—“大”與“�！�

　　“大”強(qiáng)調(diào)的在規(guī)模和門店總量上，國美從全國范圍來看，不論從經(jīng)營規(guī)模到門店總量比較都處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置，這類全國性連鎖未來將引領(lǐng)著家電連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展的方向；“�！睆�(qiáng)調(diào)在區(qū)域規(guī)模及品牌影響力上，例如國美在北京無論是門店規(guī)模還是營業(yè)額，都比不過的大中；在江蘇，比不過的蘇寧、五星；在上海，比不過的永樂�！白龃蟆迸c“做專”是兩種不同的發(fā)展策略，都有自身的生存空間，現(xiàn)在國美、蘇寧發(fā)展不錯(cuò)，但區(qū)域性的連鎖企業(yè)基于做透本地市場的決心，發(fā)展的也都不錯(cuò)。

　　現(xiàn)階段，家電零售流通行業(yè)的整體環(huán)境已經(jīng)不具備由區(qū)域性家電連鎖賣場發(fā)展成為全國性家電連鎖賣場的環(huán)境，主要原因在于全國重要的一級(jí)城市家電市場競爭市場空間的飽和，而作為各區(qū)域連鎖未來發(fā)展之路，就必須在區(qū)域市場做得更強(qiáng)，更專，并利用自身區(qū)域品牌的強(qiáng)勢(shì)力量，縱深發(fā)展，在二、三級(jí)市場挖掘更廣闊的商機(jī)。

　　三、區(qū)域性家電連鎖給家電制造企業(yè)創(chuàng)造健康發(fā)展契機(jī)

　　伴隨全國性家電連鎖企業(yè)一級(jí)市場渠道的迅速發(fā)展，廠商矛盾也是越來越激化，近兩年來格力、三星與國美發(fā)生的矛盾則是這一方式的典型代表。家電連鎖企業(yè)越是集中，制造企業(yè)與全國性家電連鎖商談判話語權(quán)就會(huì)越弱。由于各個(gè)連鎖企業(yè)之間本身存在競爭，事實(shí)上培育連鎖企業(yè)的多元競爭更利于全國家電流通業(yè)的健康有序發(fā)展，而區(qū)域性家電連鎖的區(qū)域性特點(diǎn)正彌補(bǔ)了因一級(jí)渠道變革而帶來競爭話語權(quán)的喪失：

　　品牌影響力。全國連鎖的進(jìn)入是在區(qū)域連鎖發(fā)展之后，區(qū)域連鎖在本地的知名度不亞于全國連鎖，同時(shí)，在全國連鎖布局二、三級(jí)市場進(jìn)度相對(duì)緩慢的情況下，區(qū)域連鎖依靠其知名度和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，更容易進(jìn)入當(dāng)?shù)氐亩�、三�?jí)市場。

　　資源集中。經(jīng)歷多年發(fā)展，區(qū)域連鎖也形成了一套供貨、物流、安裝、維修等體系。同時(shí)也利用手上的品牌資源，發(fā)展了代理批發(fā)業(yè)務(wù)�？偟膩砜�，區(qū)域連鎖發(fā)展，兼顧的地域市場小，投入集中。

　　中國家電業(yè)發(fā)展到今天，也惟有憑借渠道模式的不斷豐富，才能從根本上打破廠商博弈間的不平衡，逐漸建立起彼此認(rèn)同的良好合作規(guī)則，并進(jìn)而反向推動(dòng)制造業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。從目前來看，家電制造企業(yè)保持與全國家電連鎖的良性合作固然很重要，但在家電制造企業(yè)處理好與全國連鎖關(guān)系的同時(shí)，還要兼顧區(qū)域連鎖和自建渠道的協(xié)同發(fā)展，在家電連鎖將主導(dǎo)中國未來家電流通市場的大趨勢(shì)下，多種渠道兼顧發(fā)展才能家電制造企業(yè)在與全國連鎖的利益博弈中掌握更多的談判籌碼。并且隨著外資的百思買等連鎖企業(yè)的進(jìn)入，整合和規(guī)范將是未來家電連鎖企業(yè)的必然。