自從2003年，國外戶外專業(yè)羽絨服進(jìn)入中國市場，羽絨服在中國有了幾年的大好光景。但隨著市場的疲軟，加之2006年暖冬，羽絨服銷售開始大幅下降；直到2009年異常的天氣，又給羽絨服行業(yè)帶來了久違的“暖意”。

    2009年，一場寒冬讓疲軟了三年之久的羽絨服市場頓生一股暖意。據(jù)國家統(tǒng)計局對規(guī)模以上企業(yè)統(tǒng)計結(jié)果顯示，2009年我國羽絨服裝產(chǎn)量為2.43億件，同比增長4.35%。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，2009年我國羽絨服裝出口4313萬件，同比增長0.58%，出口額10.43億美元。

    寒冬是羽絨行業(yè)的“溫暖”季節(jié)

    2010年入冬前全球的“千年極寒”論就已預(yù)示著這個“賣炭翁”行業(yè)還會繼續(xù)回暖。剛進(jìn)初冬，市場上羽絨服的銷量及價格就已經(jīng)證明了行業(yè)的回暖。在各大商場，羽絨服都是熱賣，而且價格動輒就是上千元。

    面對如何“明媚”的冬天，羽絨生產(chǎn)商們開始了一股“掘金寒冬”的熱潮。盡管原材料及勞動力上漲，但絲毫不會消減這股熱潮。

    雅鹿推出了以金朵絨、金料子、金裁剪、金工藝四項核心競爭力的新產(chǎn)品；艾萊依則以“艾回憶”為主題的女性羽絨服；領(lǐng)軍者波司登在大眾化路線中稍加時尚的風(fēng)格等都有獨領(lǐng)新一代的苗頭。

    短短幾年的時間，中國羽絨行業(yè)就如同過山車一樣，高低起伏。這一切昭示著這個行業(yè)是時候“思變”下未來該如何引領(lǐng)時尚與主流。

    時尚新思維

    隨著人們生活水平的不斷提高以及觀念的變化，羽絨服不單是保暖的訴求對象。消費者更注重的是個性和時尚，特別是年輕人群，他們追求的是灑脫、舒適、隨意、放松的時尚個性。而以往羽絨服大部分主要還是注重保暖，忽略了時尚元素，這相比其他服裝，在冬天還穿羽絨服有點“土”。

    為此，在2006年羽絨服市場處于困頓之時，一些企業(yè)為了尋求突圍之路，開始了“羽絨時尚化”的嘗試。2007年，一向傳統(tǒng)的羽絨服行業(yè)集體走時尚化路線，這一轉(zhuǎn)變或多或少地激活了這些市場，讓銷量有所增加。

    在這一時期，專注時尚的品牌在市場中快速崛起，市場綜合占有率明顯提升。但是對于綜合占有率，國外品牌的入侵不得不引起業(yè)內(nèi)的深深思考。數(shù)據(jù)顯示：2007年、2008年市場綜合占有率排名11-20位的品牌中，外資品牌僅有1個，2009年則增長到3個，前20名品牌中，外資品牌市場綜合占有率所占比重也提高了近3個百分點。

    事實上，國外品牌最為吸引人的不外乎時尚和高品質(zhì)。奧地利著名戶外品牌NORTHLAND早在2008年冬就將傳統(tǒng)戶外服裝中無縫壓膠和防水透氣技術(shù)運用到羽絨服上，實現(xiàn)了整身設(shè)計沒有一個針眼，全部采用壓膠處理，不但滿足了羽絨均勻分布保暖的要求，還完美地解決了針眼帶來的跑絨煩惱。

    同時，近幾年，越來越多的時裝品牌在冬季開始推出羽絨服產(chǎn)品，雖然款式不多，質(zhì)量也并不一定比專業(yè)品牌的好，但是單件的銷售量都非常高。這些時裝品牌有ONLY、VEROMODA等。專業(yè)品牌要從中學(xué)到它們?nèi)绾斡�合消費者的時尚買點，并逐步超越時裝品牌。

    其實，時尚并不單單是看上去的時髦另類，更多的還要是理念上的。萬寶路從香煙延伸到牛仔服、牛仔褲等服裝產(chǎn)品，其既不是產(chǎn)品的相似性，也不是渠道的資源共享，更不是萬寶路的象征性LOGO，而是萬寶路張揚“勇敢、冒險、進(jìn)取”的核心價值時尚。

    而且，有些品牌你可以不時尚，但是必須要有自己明確的市場定位。目前市場中處于領(lǐng)先地位的幾大羽絨服品牌基本上都有自己明確的市場定位：波司登走大眾化路線，冰潔、艾萊依走時尚路線。當(dāng)品牌的市場定位一旦明確，就不要因為市場上的時尚羽絨服產(chǎn)品暢銷，就輕易地跟風(fēng)、改變自己的市場定位。

    艾萊依集團(tuán)總裁陳頻曾說過，對于一個品牌來說，要堅持自己的定位，專注度會讓你走得更遠(yuǎn)。

    適度時尚新概念

    追求時尚是必須的，但最好要有度。根據(jù)最新的一份羽絨服調(diào)查報告顯示，高達(dá)73.26%的消費者對羽絨服的時尚性要求一般；僅在20.75%的消費者心目中，時尚性很重要;還有5.99%的消費者認(rèn)為無所謂時尚不時尚。在購買時尚羽絨服時，有73.24%的消費者喜歡流行元素強的羽絨服，但不會購買，他們認(rèn)為流行元素強的羽絨服很快就會過時。

    可見消費者喜歡時尚，但還是要“適度時尚”，畢竟羽絨服動輒千元，不像一件幾十元的T恤，什么時尚買什么。自從2007年羽絨服集體走時尚化路線后，時尚大戰(zhàn)烽火已燃，一家比一家時尚前衛(wèi)，但是銷售量最好的也是一直以“適度時尚”為理念的品牌。

    “只有‘適度時尚’才是最受歡迎的，那些只有少數(shù)人關(guān)注的時尚不是我們眼中的適度時尚，我們的目標(biāo)是讓大眾都能享用到時尚，是恰到好處的時尚�！�

    在羽絨服行業(yè)摸爬滾打數(shù)年的冰潔總經(jīng)理沈建峰提出了自己的觀點，“當(dāng)然，我們還是會在翻新上動腦筋，兼顧那20.75%的對時尚要求較高的客戶�！�

    適度時尚，可在保暖功能與時尚設(shè)計之間尋求平衡，既保證了羽絨服作為保暖產(chǎn)品的御寒性，又舍棄華而不實、舍本逐末的設(shè)計，還迎合了現(xiàn)代人時尚個性的追求。

    隨著更多時裝與休閑品牌的介入，羽絨服行業(yè)的“適度時尚”必將帶動羽絨服市場的進(jìn)一步發(fā)展。

    創(chuàng)新之路

    面對民工荒和勞動力成本上漲、羽絨服原材料價格提升等諸多方面的因素變化，2011年的羽絨服企業(yè)需要通過提高裝備，利用科技水平以提高效率，以創(chuàng)新增加產(chǎn)品附加值，全面提高企業(yè)勞動生產(chǎn)率，即用創(chuàng)新承接理念。

    隨著羽絨服市場的飽和，時尚化已經(jīng)成為大方向的同時，企業(yè)要想尋找突圍之路，只能創(chuàng)新。筆者認(rèn)為，首先產(chǎn)品需要細(xì)分。羽絨服市場從產(chǎn)品細(xì)分上可以分為：年齡細(xì)分、溫度細(xì)分和功能細(xì)分，以至于產(chǎn)品能夠最大化的滿足各類消費者的需求。其次，加強電子商務(wù)銷售渠道。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)購開始普及，羽絨服網(wǎng)絡(luò)銷售在擴大知名度的同時增加了銷售。其次，關(guān)注農(nóng)村和國際市場。此外，在國外羽絨品牌紛擁而來后，中國羽絨品牌完全可以同路相向出擊。

    時尚與經(jīng)典的關(guān)系一直惟妙惟肖，何謂時尚？何謂經(jīng)典？似乎相距甚遠(yuǎn)，又似乎一墻之隔。其實，時尚做好了就是經(jīng)典，經(jīng)典做好了就是時尚。就像“向時尚致敬”的艾萊依，其品牌主題概念深入人心，此即謂時尚亦謂經(jīng)典。

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