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2005年6月國外彩電廠商促銷分析
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2006-7-4
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在彩電的銷售過程中，各廠商的促銷活動會經(jīng)常出現(xiàn)。慧聰網(wǎng)家電研究所根據(jù)在全國主要城市6月份的監(jiān)測數(shù)據(jù)，對幾個主要的彩電國外品牌的促銷行為做簡要的研究分析。
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6月廠商全國促銷類型圖
上圖是國外廠商6月份在全國的促銷類型分布。從中可以發(fā)現(xiàn)贈品（GIFT）和返現(xiàn)金（CASH BACK）是各廠商的主要促銷手段。東芝、索尼、三星和松下還采用了少量的反卷（RE-BUY TICKET）方式。
6月廠商北京促銷類型圖
在北京地區(qū)，6月份東芝和索尼采用贈品和反卷形式，三星是全部采用反卷方式。夏普全部采用贈品方式，松下在北京地區(qū)還采用了少量的返現(xiàn)金方式。
6月廠商成都促銷類型圖
在成都地區(qū)，6月份廠商的促銷類型大都采用返現(xiàn)金形式，只有夏普沒有進(jìn)行任何的促銷活動。在成都地區(qū)返現(xiàn)金推動銷售的是現(xiàn)象比較普遍。
6月廠商廣州促銷類型圖
在廣州，6月的促銷卻是另一番景象。贈品成了各廠商主要的促銷方式，其中夏普是完全進(jìn)行贈品促銷的廠商。另一種促銷手段廠商都是采用返現(xiàn)金的形式。
6月南京廣州促銷類型圖
在南京地區(qū)，索尼和夏普采用以贈品為主，返現(xiàn)金為輔的促銷形式。三星和松下促銷活動的方式與索尼和夏普正好相反，是以返現(xiàn)金為主，贈品為輔。只有東芝是全部采用返現(xiàn)金的促銷類型。
6月廠商上海促銷類型圖
在上海市場上，東芝、夏普和三星是以贈品為主要的促銷手段，輔之以返現(xiàn)金的方式進(jìn)行促銷。索尼和松下則把大部分的促銷類型選擇為返現(xiàn)金，兩者的促銷行為極為相似。
6月廠商深圳促銷類型圖
在深圳，東芝、索尼和松下的促銷活動很相似，都是大部分類型選擇返現(xiàn)金，贈品促銷只站很小的比例。夏普的促銷返現(xiàn)金和贈品的比重大致相當(dāng)。三星的促銷類型要比其他的廠商多出一種，即反卷促銷，但三星的促銷類型主體是贈品。6月廠商天津促銷類型圖
東芝、三星和松下的促銷在天津是以贈品為主要手段，還進(jìn)行了一部分的返現(xiàn)金活動。夏普是百分之百地進(jìn)行贈品促銷。索尼是采用了返現(xiàn)金為主的促銷策略。
二．促銷率分析
6月廠商全國促銷率情況圖
從全國來看，各廠商的促銷力度都很弱。大部分廠商的促銷力度不足16％。力度最大的三星也只有不到20％。
6月廠商北京促銷率情況圖
在北京，大部分廠商的促銷率都在14％以下，三星還是很少進(jìn)行促銷活動，促銷率還不到1％。
6月廠商成都促銷率情況圖
6月的成都市場，松下的促銷力度最大，東芝、索尼和三星的力度位居第二陣營。夏普6月在成都地區(qū)沒有進(jìn)行促銷活動。
6月廠商廣州促銷率情況圖
在廣州市場上，三星的促銷活動較活躍，達(dá)到50％以上。其他品牌的促銷力度都很小，都不足30％。
6月廠商南京促銷率情況圖
6月的南京市場上，索尼和松下的促銷力度最大，都在30％以上。夏普的力度位居第二位，促銷率為22％，三星和東芝的促銷力度較小。
6月廠商上海促銷率情況圖
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在上海市場，廠商6月的促銷力度都很小，都在12％以下。夏普、松下和索尼的促銷率相對于東芝和三星要大一些。
6月廠商深圳促銷率情況圖
在深圳地區(qū)，三星的促銷率較其他的品牌要高出一些，達(dá)到35％以上。其他的品牌的促銷力度都低于20％。
6月廠商天津促銷率情況圖
6月在天津市場，三星的力度是最大的，索尼的促銷力度是最小的，還不到2％。其他品牌的促銷力度也很小。
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