自地板零售巨頭大自然與圣象高調(diào)宣布介入工程領(lǐng)域后，地板零售企業(yè)同時介入房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)已成為潮流。受到出口受阻、原材料升價以及產(chǎn)能過剩，國內(nèi)零售市場競爭激烈等因素的影響，地板企業(yè)同時進(jìn)行零售與工程雙渠道營銷，不僅能增加利潤點(diǎn)，也能分散競爭壓力。但是這兩種渠道對企業(yè)的生產(chǎn)能力、管理模式、資金能力以及戰(zhàn)略布局的需求都有很大不同的要求，究竟地板零售企業(yè)轉(zhuǎn)型工程市場能否順利進(jìn)行?在轉(zhuǎn)型的過程中會遇到什么障礙?
　　
　　障礙一：保證金制度、回款周期長
　　
　　與零售業(yè)務(wù)相比，房地產(chǎn)配套工程業(yè)務(wù)對地板企業(yè)的一個特出需求是具有良好的資金控制能力。
　　
　　在參與項(xiàng)目投標(biāo)時，地板企業(yè)需向開發(fā)企業(yè)提供額度1至10萬不等的投標(biāo)保證金，在定標(biāo)后才獲退回。此外，房地產(chǎn)企業(yè)在工程竣工驗(yàn)收后，也會從工程款中扣取結(jié)算金額的3%-5%的工程款作為開發(fā)項(xiàng)目的質(zhì)量保證金，質(zhì)量保證金將在1或2年后付款給地板企業(yè)。
　　
　　對于中小型地板零售企業(yè)而言，保證金制度以及過長的回款周期將會導(dǎo)致企業(yè)資金鏈壓力增大，降低資金周轉(zhuǎn)率，不利于其他業(yè)務(wù)的開展。某業(yè)內(nèi)知名企業(yè)由于回款周期過長資金壓力太大，從前幾年的重點(diǎn)推進(jìn)工程業(yè)務(wù)重新回到零售終端之上。
　　
　　障礙二：開發(fā)商要求嚴(yán)苛：色差少、價格低
　　
　　木地板作為天然木制品，不同板塊之間具有色差非常正常。但設(shè)計(jì)師有時追求整體效果，一味地強(qiáng)調(diào)顏色統(tǒng)一，強(qiáng)調(diào)地板產(chǎn)品顏色，顯然較為苛刻。
　　
　　另外，工程項(xiàng)目對企業(yè)品牌度要求不高，在滿足開發(fā)商產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之外，價格是影響成交的最關(guān)鍵點(diǎn)。這也讓地板企業(yè)剛剛逃脫零售市場激烈競爭的泥沼，又掉入工程市場拼價格的怪圈。
　　
　　障礙三：施工現(xiàn)場條件嚴(yán)苛
　　
　　地板產(chǎn)品的質(zhì)量取決于“三分產(chǎn)品七分安裝”。開發(fā)商傾向于選擇從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到安裝維護(hù)一條龍服務(wù)的地板企業(yè)，但是工地施工條件的惡劣無疑讓地板企業(yè)承受了高額的安裝費(fèi)用以及后期的高強(qiáng)度維護(hù)風(fēng)險。
　　
　　同時，在地板鋪設(shè)過程中，存在交房時間與施工工期之間的矛盾，地板鋪設(shè)需要有良好的操作界面，如果土建方出現(xiàn)問題，則會影響之后的施工程序。對于地板企業(yè)而言，各地區(qū)代理商安裝施工的質(zhì)量不一，房地產(chǎn)配套工程項(xiàng)目后期高發(fā)的質(zhì)量糾紛和投訴也是一個難點(diǎn)。
　　
　　總結(jié)：轉(zhuǎn)型開發(fā)商配套工程需加強(qiáng)溝通
　　
　　以上三點(diǎn)障礙足以阻攔一批缺乏雄厚資金實(shí)力、優(yōu)秀產(chǎn)品研發(fā)能力以及施工安裝服務(wù)能力的地板企業(yè)接下開發(fā)商配套工程業(yè)務(wù)。中國地板協(xié)會會長高志華表示：“房地產(chǎn)配套工程與終端銷售都是營銷方式的一種，對于企業(yè)緩解銷售業(yè)績壓力有好處。地板零售企業(yè)轉(zhuǎn)型開發(fā)商配套工程，需要企業(yè)與開發(fā)商雙方加大溝通力度，達(dá)到共贏。”

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