實(shí)際上由于今年以來(lái)的價(jià)格不斷上漲趨勢(shì)，已經(jīng)相當(dāng)程度上抑制了消費(fèi)用戶的需求，市場(chǎng)處于“用多少，買多少”的供需關(guān)系脆弱平衡態(tài)勢(shì)之中。

    這種狀況具有幾個(gè)特點(diǎn)：

    一是最終需求和中間交易萎縮；

    二是交易量減少，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增加，出于防范風(fēng)險(xiǎn)的本能，經(jīng)銷商庫(kù)存較低。市場(chǎng)難以發(fā)揮資源的蓄水池功能；

    三是正是市場(chǎng)蓄水池功能的減弱，價(jià)格穩(wěn)定的基礎(chǔ)差，遇到利空或漲價(jià)因素影響，市場(chǎng)價(jià)格會(huì)很快發(fā)生變化。

    實(shí)際上，這論價(jià)格上漲到高價(jià)位是否成功需要兩個(gè)條件，一是價(jià)格達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。二是需求能夠跟上，逐步建立新的供需平衡關(guān)系。這就是市場(chǎng)漲價(jià)后，特別是大幅漲價(jià)后，客觀上需要一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格以小幅漲跌的方式進(jìn)行的盤整消化時(shí)期。特別是六月上旬鋼價(jià)的大幅上漲期間，經(jīng)銷商的出貨量明顯減少，庫(kù)存不斷增加，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大。

    但是，在6月中、下旬的市場(chǎng)價(jià)格盤整期間，市場(chǎng)價(jià)格的回落幅度明顯超過(guò)一般含義上的價(jià)格盤整。特別是從下旬開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的冷熱板、中厚板、建筑鋼材等主要鋼材的市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)了大幅的下跌。同時(shí)上海市場(chǎng)的價(jià)格下跌幅度明顯高于其它地區(qū)，且跌勢(shì)較為強(qiáng)勁。

    無(wú)論前期的價(jià)格大幅上漲，還是后來(lái)的價(jià)格大幅下跌，都是在供需基本面沒(méi)有發(fā)生大的變化條件下，由其它因素引發(fā)的價(jià)格暴漲、暴跌。這本身就孕育著基礎(chǔ)不牢對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的后期影響。

    一些經(jīng)銷商甚至擔(dān)心“出現(xiàn)了鋼材市場(chǎng)價(jià)格的回落走勢(shì)”。

    1、鋼材市場(chǎng)出現(xiàn)目前這種價(jià)格大幅下跌走勢(shì)的原因主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。

    第一，問(wèn)題在于，伴隨這次價(jià)格大幅上漲，中國(guó)鋼材市場(chǎng)在今年的走勢(shì)中面臨一些新的市場(chǎng)關(guān)系的許多微妙利空影響變化，對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)信心產(chǎn)生了影響。

    主要有：經(jīng)濟(jì)、投資的過(guò)快增長(zhǎng)面臨宏觀調(diào)控的政策調(diào)整，會(huì)引起下半年鋼材需求增幅的適度回落，下半年的市場(chǎng)需求走勢(shì)會(huì)弱于上半年。一些鋼材經(jīng)銷商收到了建筑商推遲下半年房地產(chǎn)開(kāi)工的通知，一些地區(qū)建筑鋼材庫(kù)存已經(jīng)出現(xiàn)增加的趨勢(shì)；出口退稅政策的下調(diào)可能引發(fā)鋼材出口的減少；國(guó)際市場(chǎng)盡管3季度保持價(jià)格上漲走勢(shì)，但庫(kù)存、需求變化和一些不確定因素導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格增速放緩，風(fēng)險(xiǎn)增加，進(jìn)出口難度增大；在今年板材新產(chǎn)能不斷投產(chǎn)釋放中，中國(guó)下半年出口還會(huì)保持上半年的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)嗎？

    盡管上述因素和影響都是客觀存在的，但實(shí)際上，上述因素影響都不嚴(yán)重，而且有很大的不確定性。

      從國(guó)際市場(chǎng)景氣走勢(shì)、出口繼續(xù)增加的良好進(jìn)出口態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)難得的高位平穩(wěn)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，上半年國(guó)內(nèi)鋼材資源總量13.3%的增幅和鋼材社會(huì)庫(kù)存總體水平不高的情況看，六月中國(guó)鋼材市場(chǎng)的大環(huán)境形勢(shì)都是很好的。即使人們擔(dān)心的出口退稅下調(diào)不僅沒(méi)有執(zhí)行，而且即使執(zhí)行，在目前的國(guó)際、國(guó)內(nèi)價(jià)格差和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況下，只能影響鋼廠的利益，并不會(huì)影響鋼廠出口的信心。下半年影響中國(guó)鋼材出口的主要條件是國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)和環(huán)境。而下半年國(guó)際市場(chǎng)即使出現(xiàn)價(jià)格高位盤整，也仍然延續(xù)景氣周期的走勢(shì)。中國(guó)鋼材進(jìn)出口態(tài)勢(shì)不會(huì)出現(xiàn)去年下半年的凈出口大幅減少的逆轉(zhuǎn)。

    盡管下半年市場(chǎng)總體風(fēng)險(xiǎn)不大，供需基本面近期沒(méi)有發(fā)生大的變化。但畢竟這種風(fēng)險(xiǎn)因素的影響是客觀存在的，畢竟需要下半年市場(chǎng)實(shí)踐的檢驗(yàn)。這些擔(dān)憂無(wú)疑一定程度上減弱了經(jīng)銷商的預(yù)期市場(chǎng)信心。這種相當(dāng)普遍的市場(chǎng)預(yù)期因素在漲價(jià)期間銷售情況不好后，成為這次鋼材價(jià)格又出現(xiàn)回落的一個(gè)首發(fā)原因。

    第二、市場(chǎng)價(jià)格秩序混亂是導(dǎo)致鋼材價(jià)格繼續(xù)大幅下跌的主要原因

    如果說(shuō)上半年市場(chǎng)價(jià)格總體呈現(xiàn)不斷攀升的走勢(shì)，鋼廠提價(jià)可以拉動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格隨后跟進(jìn)，但是下半年的市場(chǎng)走勢(shì)總體已經(jīng)弱于上半年。在這種市場(chǎng)背景下，特別是經(jīng)過(guò)6月上旬這輪價(jià)格大幅上漲后，

    市場(chǎng)一個(gè)突出的反映是用戶觀望，市場(chǎng)成交明顯萎縮。這表明市場(chǎng)價(jià)格并沒(méi)有真正上漲到掛牌價(jià)位。市場(chǎng)高位震蕩盤整和小幅回調(diào)以拉動(dòng)需求不可避免。

    從市場(chǎng)的角度講，在價(jià)格上升期、高位震蕩盤整期，價(jià)格回落期和價(jià)格低谷震蕩期，鋼廠在判清大勢(shì)的同時(shí)需要有不同的價(jià)格策略。

    高位震蕩盤整期，鋼廠價(jià)格策略重點(diǎn)是穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。價(jià)格策略要給經(jīng)銷商一個(gè)安全感，市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定感；要給經(jīng)銷商合理利潤(rùn)，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性，穩(wěn)定價(jià)格。這樣即使市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，經(jīng)銷商心理不慌，也不敢冒著虧損的風(fēng)險(xiǎn)甩貨。而且有信心保持合理庫(kù)存，從而從心理、庫(kù)存、價(jià)格等方面給市場(chǎng)一個(gè)多角度的增加價(jià)格穩(wěn)定的機(jī)制和因素。

    實(shí)際上在這次價(jià)格快速上漲中，一些鋼廠出現(xiàn)價(jià)格政策的敗筆就是沒(méi)有考慮市場(chǎng)的承受力和必要的價(jià)格盤整，以及預(yù)期不確定因素的利空影響，反而脫離市場(chǎng)承受力情況，繼續(xù)大幅提高鋼材出廠價(jià)格，使經(jīng)銷商陷入了經(jīng)營(yíng)虧損的險(xiǎn)境。在市場(chǎng)價(jià)格頻頻下跌的形勢(shì)下，致使出廠價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格的“倒掛”現(xiàn)象日趨突出。也使代理商訂貨積極性空前冷淡。僅6月底鋼廠庫(kù)存就增加了60萬(wàn)噸。特別是銷售保值競(jìng)爭(zhēng)政策的出臺(tái)，市場(chǎng)價(jià)格失去了穩(wěn)定機(jī)制，一些經(jīng)銷商看空的心理和減少損失的努力，終于使市場(chǎng)從高位震蕩盤整轉(zhuǎn)入價(jià)格大幅下跌的走勢(shì)。

     這期間雖然有少數(shù)商家出于多種動(dòng)機(jī)，下調(diào)價(jià)格，加快了市場(chǎng)價(jià)格的下滑，也有些貿(mào)易商利用當(dāng)前市場(chǎng)的看空心態(tài)，直接打壓鋼材市場(chǎng)價(jià)格，在鋼材價(jià)格壓低到一定限度的情況，利用自身的資金優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)同鋼廠以一單一議獲得進(jìn)貨價(jià)格優(yōu)勢(shì)，再運(yùn)用手中的低價(jià)資源擴(kuò)展市場(chǎng)份額，從而獲得部分壟斷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。。這種商業(yè)動(dòng)機(jī)雖然加劇了市場(chǎng)價(jià)格的下跌，但只能是保值競(jìng)爭(zhēng)政策的結(jié)果。并不能揭示產(chǎn)生價(jià)格連續(xù)下跌和經(jīng)銷商恐慌壓庫(kù)甩貨現(xiàn)象的根源和市場(chǎng)環(huán)境。

    而價(jià)格秩序陷入混亂的怪圈才是真正的根源。是釀成這次本不該發(fā)生的市場(chǎng)價(jià)格危機(jī)的真正原因。

    價(jià)格倒掛和銷售保值政策對(duì)高位盤整的市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定具有很大的破壞力

    價(jià)格倒掛有兩種情況：一是鋼廠價(jià)格先期合理，由于市場(chǎng)價(jià)格下跌引發(fā)價(jià)格倒掛。出現(xiàn)這種情況，只要鋼廠在下月價(jià)格中合理下調(diào)出廠價(jià)格，一般不會(huì)引發(fā)市場(chǎng)恐慌性拋售。市場(chǎng)價(jià)格下降一般幅度都不大。

    二是在價(jià)格面臨回落風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，鋼廠價(jià)格制定就高于市場(chǎng)價(jià)格，一些鋼廠既維護(hù)價(jià)格倒掛，稱之為護(hù)盤，又開(kāi)始對(duì)代理商“承諾保值”銷售。實(shí)際上價(jià)格倒掛后的鋼廠追補(bǔ)保值政策，是一個(gè)鋼廠和經(jīng)銷商都不對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格承擔(dān)責(zé)任的價(jià)格政策。由于鋼廠保值優(yōu)惠政策的不同，必然引發(fā)市場(chǎng)價(jià)格秩序的混亂；必然引發(fā)經(jīng)銷商訂貨渠道的變化。最終將市場(chǎng)壓力轉(zhuǎn)移到鋼廠。

    當(dāng)前市場(chǎng)條件下的保值政策本質(zhì)上是鋼廠價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的另一種表現(xiàn)形式。而目前中國(guó)鋼材市場(chǎng)供需基本面的大態(tài)勢(shì)并沒(méi)有發(fā)生大的變化。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在總體上正與國(guó)際市場(chǎng)關(guān)聯(lián)影響，也處在價(jià)格高位盤整。因此，價(jià)格倒掛和銷售保值政策在目前的市場(chǎng)走勢(shì)中對(duì)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定具有很大的破壞力。正是在一些鋼廠出臺(tái)了承諾保值后，引發(fā)了市場(chǎng)價(jià)格的大幅下跌。使得沒(méi)有保值的經(jīng)銷商和鋼廠都不得不面臨價(jià)格下調(diào)的風(fēng)險(xiǎn)。

    目前的低價(jià)格，經(jīng)銷商和鋼廠將面臨慘痛的損失。鋼廠和經(jīng)銷商前期市場(chǎng)價(jià)格努力幾乎面臨毀之一旦的風(fēng)險(xiǎn)。鋼廠價(jià)格倒掛政策的大幅變化正是這種市場(chǎng)價(jià)格秩序混亂的苦果。到頭來(lái)，鋼廠也不得不降價(jià)，或給予貿(mào)易商種種優(yōu)惠政策，吸引其訂貨。

    如果鋼廠和經(jīng)銷商要擺脫價(jià)格倒掛和銷售保值的怪圈，需要開(kāi)展對(duì)話和協(xié)調(diào)，盡快拿出比較合理的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)。因勢(shì)利導(dǎo)，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。

    今年7月市場(chǎng)下跌與去年的市場(chǎng)價(jià)格一路下跌在市場(chǎng)運(yùn)行大態(tài)勢(shì)上有根本性的不同。

    去年國(guó)際市場(chǎng)面臨高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)釋放，價(jià)格直落市場(chǎng)低谷，中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格下跌的大態(tài)勢(shì)影響下，出口由3月的220萬(wàn)噸直落到134萬(wàn)噸，每月80萬(wàn)噸的板材資源直接轉(zhuǎn)成國(guó)內(nèi)資源壓力，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)供需大態(tài)勢(shì)的周期性變化，價(jià)格也直落行業(yè)成本線。

    無(wú)論從中國(guó)鋼材市場(chǎng)近期價(jià)格下跌走勢(shì)的特殊原因分析，還是國(guó)際與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走勢(shì)的關(guān)聯(lián)性看，中國(guó)這輪鋼材市場(chǎng)價(jià)格下跌都是短期階段性的。并不是今年下半年鋼材市場(chǎng)走勢(shì)的總趨勢(shì)，

    歷史上鋼廠也執(zhí)行過(guò)銷售保值價(jià)格政策。例如，鞍鋼在90年代就對(duì)已經(jīng)定貨的經(jīng)銷商實(shí)行過(guò)“遇漲不漲、遇降則降”。但那是在價(jià)格低谷中，鋼廠為穩(wěn)定客戶所采取的政策。正是因?yàn)樵趦r(jià)格低谷，政策只是維護(hù)了經(jīng)銷商的合理利益，減少經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)訂貨風(fēng)險(xiǎn)。遇市場(chǎng)價(jià)格下跌，經(jīng)銷商雖然沒(méi)有盈利，但也沒(méi)有虧損。對(duì)市場(chǎng)價(jià)格并沒(méi)有產(chǎn)生不穩(wěn)定的影響。

    2005年鋼廠雖然出現(xiàn)價(jià)格倒掛和銷售保值，但那是在市場(chǎng)供需大態(tài)勢(shì)上的走勢(shì)下跌。是什么政策都改變不了的市場(chǎng)價(jià)格回落趨勢(shì)。

    而這次價(jià)格下跌雖然有價(jià)格大幅上漲后出現(xiàn)市場(chǎng)交易萎縮的風(fēng)險(xiǎn)原因，市場(chǎng)客觀需要有個(gè)價(jià)格高位盤整和穩(wěn)定。加上一些不穩(wěn)定因素增加，此時(shí)價(jià)格倒掛，市場(chǎng)和經(jīng)銷商已無(wú)力繼續(xù)跟漲。雖然市場(chǎng)出現(xiàn)小幅價(jià)格回落，但是經(jīng)銷商一般不會(huì)冒虧損的風(fēng)險(xiǎn)，大幅降價(jià)。

    僅僅這個(gè)原因，并不會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的大幅持續(xù)下跌。道是價(jià)格倒掛和后來(lái)的售后保值競(jìng)爭(zhēng)，使價(jià)格秩序混亂才導(dǎo)致價(jià)格的大幅下跌。問(wèn)題在于，一是從市場(chǎng)價(jià)格形成機(jī)制上看，這項(xiàng)價(jià)格政策的結(jié)果雖然保證了一些鋼廠的合同，但是經(jīng)銷商關(guān)注的是市場(chǎng)銷量和躲避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，加快了降價(jià)銷售的趨勢(shì)和價(jià)格的下滑。二是在市場(chǎng)價(jià)格高位震蕩期間，這種價(jià)格政策對(duì)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定的破壞力極大。從這次實(shí)踐看，它甚至可以使市場(chǎng)價(jià)格直落行業(yè)底谷。

    如果鋼廠合同不足可以按市場(chǎng)實(shí)際價(jià)位合理降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，雖然會(huì)引起市場(chǎng)價(jià)格的回落，但這時(shí)經(jīng)銷商不敢冒虧損風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)降價(jià)。這就在利益機(jī)制上形成了鋼廠和經(jīng)銷商共同努力穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的局面。

    顯然在市場(chǎng)背景上有很大的不同。在中國(guó)鋼材市場(chǎng)的歷史上，不是因資源過(guò)剩壓力，而是因市場(chǎng)價(jià)格秩序混亂導(dǎo)致價(jià)格從高位震蕩轉(zhuǎn)入大幅下跌還是很少見(jiàn)的。

    鋼材市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定因素和價(jià)格秩序的混亂終于引發(fā)6月以后市場(chǎng)價(jià)格大漲之后的大跌走勢(shì)。短短一個(gè)月的時(shí)間，高速線材全國(guó)平均市場(chǎng)價(jià)格從3600元噸，下降到3200元/噸；大螺紋從3340元/噸下降到2950元；中板從4480元/噸下降到3510元/噸；熱軋板卷從4600元/噸下降到3900元/噸，冷軋板卷從5500元/噸下降到4900元/噸。

    近期中國(guó)鋼材市場(chǎng)走勢(shì)特征和基本影響因素，以及價(jià)格跌勢(shì)之大，市場(chǎng)背景之差異都是前所未有的，是一次真正的前所未有的價(jià)格危機(jī)。

    這次本不該發(fā)生的價(jià)格危機(jī)給鋼廠和經(jīng)銷商都造成了慘痛的損失。其教訓(xùn)也是深刻的。

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