然而在前憂后患的情況下，行業(yè)的成交量也在急劇下降。各位代理商普遍感受到，今年整體市場人流是去年一半還不到。市場規(guī)模不斷萎縮，再一味做低價，所有人的利潤都將無法保障。

    看來，“肆意成長”的時代已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，更加殘酷的市場現(xiàn)狀和競爭局勢已經(jīng)把我們逼到了懸崖邊上。單純的制造強(qiáng)大只是虛空的強(qiáng)大，是一種幻像，單一的渠道的深化和精耕細(xì)作早已無法解決問題。只有通過渠道革新，才能實(shí)現(xiàn)盈利能力的增加，才能讓陶瓷企業(yè)真正從困境里走出來。

    縱觀商場，很多企業(yè)開始在電子商務(wù)領(lǐng)域試水。比如在網(wǎng)上賣圖書成就了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，在網(wǎng)上賣電子產(chǎn)品成就了京東商城，在網(wǎng)上賣服裝成就了凡客，還有淘寶網(wǎng)的成功，足以說明在市場競爭更加殘酷、網(wǎng)購的市場份額越來越大的今天，電子商務(wù)已經(jīng)成為一條明顯的出路。模具網(wǎng)CEO羅百輝指出，中國網(wǎng)民目前已超過4億，有1億多網(wǎng)民選擇或曾經(jīng)選擇網(wǎng)上購物，2010年的中國網(wǎng)購市場交易額更是達(dá)到了5千億，這個市場可謂是異常巨大，網(wǎng)絡(luò)市場的搶灘也是未來數(shù)年內(nèi)廣大企業(yè)激烈爭奪的“領(lǐng)土”之一。

    衛(wèi)浴產(chǎn)品的網(wǎng)購在這兩年已經(jīng)開始走入大眾生活，一些網(wǎng)站也取得了不小的成就，賣出了千萬的業(yè)績，這給了我們很大信心。不過這些都是小規(guī)模的涉足，所占份額并不大，沒有哪個企業(yè)把網(wǎng)購劃歸到主要營銷戰(zhàn)略里來，可以說電子商務(wù)與衛(wèi)浴的真正結(jié)合就是“千呼萬喚不出來”。這也是由產(chǎn)品性質(zhì)所決定的。根據(jù)人們購買衛(wèi)浴產(chǎn)品的習(xí)慣，很多人需要真實(shí)的體驗才能決定購買。

    打造革命性的新營銷模式

    五金行業(yè)要悉心打造革命性的新營銷模式，通過“網(wǎng)購平臺”+“實(shí)體體驗店”+“客服支持中心”三大系統(tǒng)共同支持，實(shí)現(xiàn)盈利能力的極大提高，成功地解決電子商務(wù)在行業(yè)的粘貼性問題。針對體驗的問題，可以在全國各大城市布設(shè)以展示為主的加盟店，讓消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品“看得見、摸得著”，為他們提供心理上的交易保障，也為習(xí)慣于實(shí)物交易的消費(fèi)者提供了傳統(tǒng)的交易方式。這些實(shí)體店所在區(qū)域所有產(chǎn)品（線上+線下）的售后服務(wù)，將解決很多建材網(wǎng)店售后服務(wù)無法保障的“瓶頸”。

    我們表面上看到的電子商務(wù)只是一個網(wǎng)站，實(shí)際上整個環(huán)境還包括供應(yīng)鏈、物流和售后服務(wù)，這幾個因素是決定成敗的關(guān)鍵。針對這些挑戰(zhàn)，唯一也有備而來。唯一的操作系統(tǒng)是一個獨(dú)立的平臺，通過信息手段實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的對接，使采購、生產(chǎn)、倉儲、物流、配送全部由IT系統(tǒng)相互聯(lián)通，所有繁瑣的內(nèi)容都放在后臺維護(hù)，無論是運(yùn)營效管理是執(zhí)行效率，都顯示出無可比擬的優(yōu)勢。對于加盟商而言，只要專心做自己的前臺銷售即可。

    衛(wèi)浴產(chǎn)品還存在著低關(guān)注的特點(diǎn)，很多消費(fèi)者對產(chǎn)品性能、性價不是很了解，在選擇購買之前都會到網(wǎng)上對相關(guān)信息進(jìn)行惡補(bǔ)，這對我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳是極其有利的。在唯一新模式中，網(wǎng)絡(luò)營銷將是重頭戲。唯一通過基于網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)營銷，將逐漸建立網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)浴的知名度，拉動產(chǎn)品銷售。

     互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使電子商務(wù)必然成為新時期的一種無法跨越的模式，這就是一種發(fā)展機(jī)遇，錯過了，可能讓企業(yè)今后的發(fā)展變得過于單一，而傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形式又不可能被忽略。因此最好的方式就是兩條腿走路，線上線下形成互動，互為補(bǔ)充，相互依托，這樣在發(fā)展中也會滋生出更多的機(jī)會和市場。

    但在電子商務(wù)發(fā)展過程中門企也面臨著許多的問題，網(wǎng)購市場問題頻出：

    虛擬網(wǎng)絡(luò)無法實(shí)際體驗

    在走訪天壩木業(yè)時其營銷部負(fù)責(zé)人表示：“網(wǎng)上購買門窗讓客戶多少會對商品產(chǎn)生質(zhì)疑，即使現(xiàn)在有不少的年輕網(wǎng)購族對于門窗網(wǎng)購是雀躍不已，也多少會讓客戶對商品產(chǎn)生質(zhì)疑。”天壩木業(yè)另一位負(fù)責(zé)成都地區(qū)運(yùn)營的經(jīng)理也表示：“不是所有的網(wǎng)購族都認(rèn)可門窗網(wǎng)購市場，尤其年紀(jì)較大的客戶甚至都不會對門窗網(wǎng)絡(luò)市場感興趣，他們認(rèn)為這是“需要實(shí)際體驗”的商品，不摸不試是不會放心的�！弊詈螅�天壩木業(yè)老總表示：“因此，我們天壩木業(yè)將逐步地分階段地推行電子商務(wù)，畢竟這個市場現(xiàn)在還只處于起步階段�！�

    售后保障很困難

    門窗產(chǎn)品不比家紡用品、小件裝飾品等便于郵寄又很少產(chǎn)生售后糾紛;它們屬于大件物品，雖然在網(wǎng)絡(luò)上銷售，但需要專業(yè)安裝人員登門安裝才可以的，這就相對的有一定的局限性了，設(shè)計師或是安裝團(tuán)隊就局限了購買這一類門窗的區(qū)域。

    如何循序漸進(jìn)發(fā)展電子商務(wù)?

    精心耕耘，把好服務(wù)關(guān)

    除了門窗的質(zhì)量，門窗的安裝、保修等一系列售后問題也是門窗網(wǎng)購市場發(fā)展的阻礙。網(wǎng)購市場的確實(shí)存在一些不誠信的行為。這在給消費(fèi)者帶來傷害的同時，購物平臺自己也失去了消費(fèi)者的信任，對于門窗電子商務(wù)商家而言，這不僅僅是一時的損失。

    “想要一個更加健康的門窗電子商務(wù)市場，就需要用心精心耕耘門窗網(wǎng)購這一渠道。只有以誠信為基礎(chǔ)，用真誠的服務(wù)，切實(shí)為消費(fèi)者服務(wù)，時刻站在消費(fèi)者一邊，聆聽消費(fèi)者的聲音，才能將更具前景的家居網(wǎng)絡(luò)市場推向另一高峰�！睈坌哪緲I(yè)老總表示。

    把好質(zhì)量關(guān)

    門窗的質(zhì)量是門窗網(wǎng)購市場得以發(fā)展的基礎(chǔ)，只有以嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，嚴(yán)防假貨的流入，才能從源頭上找到保證整個門窗網(wǎng)購市場得以發(fā)展的基礎(chǔ)。

    建立專業(yè)網(wǎng)銷團(tuán)隊

    由于電子商務(wù)的虛擬性，門窗電子商務(wù)企業(yè)，必須建立一支專業(yè)的團(tuán)隊，才能真正讓客戶產(chǎn)生信賴感。所謂專業(yè)性，高揚(yáng)強(qiáng)調(diào)說道，一方面門窗產(chǎn)品的信息必須真實(shí)可靠，專業(yè)性強(qiáng);另一方面，作為終端的銷售人員必須具備專業(yè)的家居建材知識、裝修知識，以及銷售技巧，最大限度地給客戶服務(wù)。

    開辟線下體驗館

    成都市郫縣青洲意木軒木門制造廠負(fù)責(zé)人表示，對于大多數(shù)的消費(fèi)者而言，總是習(xí)慣于傳統(tǒng)的“望聞問切”門窗消費(fèi)觀念，這也是門窗網(wǎng)購發(fā)展中的重大的瓶頸。如何才能才能找到突破口呢?增加線下體驗館，或者就是一種解決方式。

• ·2011-2015中國燈具行業(yè)深度調(diào)研及投資前景規(guī)劃報告
• ·2011-2015年裝載機(jī)行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告
• ·2011-2015年鑄造行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告
• ·2011-2015年照相器材行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告
• ·2011-2015年照明器材行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告
• ·2011-2015年油壓機(jī)行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告
• ·2011-2015年冶金設(shè)備行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告
• ·2011-2015年挖掘機(jī)行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告
• ·2011-2015年推土機(jī)行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告
• ·2011-2015年鎖具行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告

• · 全面解讀我國汽車緊固件行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
• · 民族品牌挖掘機(jī)打響市場反擊戰(zhàn)淺析
• · 閥門企業(yè)應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展詳情分析
• · 儀器儀表行業(yè)發(fā)如何跨越展鴻溝探究
• · 節(jié)能燈發(fā)展走不出不節(jié)能的困境探析
• · 風(fēng)電設(shè)備制造業(yè)因安全門降速淺談

• · 2011年5月份五金行業(yè)產(chǎn)品關(guān)注排行榜
• · 湖南計劃總投資100億元打造農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園概述
• · 2011年5月份中國電子產(chǎn)品出口增長情況分析
• · 2011年裝備行業(yè)增長及增速情況統(tǒng)計
• · 2011年1-4月份儀器儀表投資額同比增長統(tǒng)計
• · 2011年靖江農(nóng)機(jī)銷售情況調(diào)查分析

• ·2011年1-5月四川起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月重慶起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月湖南起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月湖北起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月江西起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月福建起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)