出口困難迫使越南的紡織服裝公司聚焦于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。然而，他們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)沒(méi)有獲得渴望的成功。

　　目標(biāo)：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

　　根據(jù)越南總統(tǒng)計(jì)署的數(shù)字，在2009年的前兩個(gè)月，越南的鞋履出口額估計(jì)達(dá)到6.58億美元，同比下降了7.3%。在世界市場(chǎng)變化、歐盟今年嚴(yán)格控制從越南的鞋履產(chǎn)品的進(jìn)口的情況下，越南鞋革協(xié)會(huì)(LEFASO)推動(dòng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售，考慮將此作為近期發(fā)展鞋履部門(mén)的一個(gè)動(dòng)力。

　　越南鞋革協(xié)會(huì)說(shuō)，隨著人口超過(guò)8500萬(wàn)，越南每年消費(fèi)1.02-1.10億雙不同的鞋，給鞋履工業(yè)帶來(lái)6.21億美元的收入。

　　越南鞋革協(xié)會(huì)相信，當(dāng)?shù)刂圃斓漠a(chǎn)品比出口品更具有競(jìng)爭(zhēng)力。因此企業(yè)聚焦于設(shè)計(jì)和批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。在另一方面，建立當(dāng)?shù)氐呐�發(fā)渠道是重要的，特別是發(fā)展傳統(tǒng)的工藝品村莊，鞋履商人能夠提高質(zhì)量，滿足當(dāng)?shù)匦枨蟆?/P>

　　為做到這一點(diǎn)，在資金和信貸方面，越南鞋革協(xié)會(huì)建議政府和貿(mào)易工業(yè)部援助中小規(guī)模的企業(yè)和國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)商，這樣他們能夠克服困難。這些單位處于崩潰的邊緣，計(jì)劃精簡(jiǎn)20%的職員。

　　涉及到稅收和政策，越南鞋革協(xié)會(huì)還期望得到在國(guó)內(nèi)貿(mào)易促進(jìn)的財(cái)政援助，例如組織貿(mào)易展覽會(huì)等。此舉的目標(biāo)是建立國(guó)內(nèi)的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，平衡出口和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。

　　根據(jù)越南貿(mào)易工業(yè)部的提交給副總理的2009年報(bào)告，越南鞋革協(xié)會(huì)的目標(biāo)出口收入為50-53億美元，同比上升10%；在2010年，這個(gè)數(shù)字有望攀升到62億美元。

    缺乏協(xié)調(diào)性

　　在出口困難的情況下，許多公司決定返回當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，尋找新的目的地。然而，并不是所有的商人都能夠做到這一點(diǎn)。到目前為止，他們僅關(guān)注出口市場(chǎng)，例如歐盟、美國(guó)和東歐。此外，來(lái)自于中國(guó)大陸、臺(tái)灣和馬來(lái)西亞的產(chǎn)品較大的支配了越南國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。只有部分越南鞋履著名品牌能夠在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)立足。目前，對(duì)越南的公司來(lái)說(shuō)，滲透進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不容易。

　　此外，越南同世界上許多國(guó)家一樣，沒(méi)有建立一個(gè)專業(yè)的批發(fā)渠道。

　　出口商專注于搜尋加工訂單。而制造國(guó)內(nèi)消費(fèi)產(chǎn)品的公司也同批發(fā)商一樣運(yùn)作，因?yàn)樗麄兘�立一個(gè)獨(dú)立的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)十分昂貴。需要時(shí)間和資金來(lái)建立商標(biāo)，特別是70%多的越南公司是中小規(guī)模企業(yè)。實(shí)際上，越南鞋革協(xié)會(huì)打算同當(dāng)?shù)氐牟糠峙�發(fā)商聯(lián)手。然而，許多生產(chǎn)商反對(duì)這樣做，他們說(shuō)，他們不希望同他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享批發(fā)渠道。

　　越南商業(yè)單位在批發(fā)方面的協(xié)調(diào)性仍然薄弱。例如在WT的批發(fā)系統(tǒng)，如果許多品牌的產(chǎn)品在同一商店展示，售貨員將向消費(fèi)者介紹他們的產(chǎn)品，而不是其他公司的產(chǎn)品。特別是WT貨架上的許多產(chǎn)品是進(jìn)口的。

　　此外，鞋履公司需要合力構(gòu)造“越南制造”品牌和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　不僅僅是鞋履部門(mén)，而且其他工業(yè)，例如服裝和紡織、食品工業(yè)，也在出口困難的時(shí)候聚焦當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　為取得成功，商業(yè)單位需要擁有一個(gè)消費(fèi)者喜愛(ài)的戰(zhàn)略。越南貿(mào)易工業(yè)部正在完成一份需求刺激計(jì)劃，目標(biāo)是國(guó)內(nèi)的消費(fèi)。每位商人需要制定商業(yè)和生產(chǎn)戰(zhàn)略，加速滲透進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

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