一、 韓國化妝品優(yōu)勢(shì)

　　與韓國化妝品想比，最值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的的是韓國化妝品企業(yè)的規(guī)劃，善于規(guī)劃品牌和市場(chǎng)成為我國和韓國在化妝品行業(yè)的巨大差異，但是，如今，韓妝在我國的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過歐萊雅在韓國的市場(chǎng)占有率，即使歐萊雅進(jìn)入韓國的時(shí)間比進(jìn)入中國的時(shí)間早了三年。　　目前在韓國本土化妝品公司占據(jù)市場(chǎng)的統(tǒng)治地位，而跨國公司只占有35%的市場(chǎng)。即使在1993年歐萊雅就已經(jīng)開始進(jìn)入韓國市場(chǎng)，但目前該該集團(tuán)在韓國市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額也不過5%左右，而歐萊雅進(jìn)軍中國的時(shí)間雖然晚了三年，但這一數(shù)據(jù)在中國的女性彩妝市場(chǎng)上竟然高達(dá)50%以上，在此期間，韓國還遭襲了金融危機(jī)的侵害。為何會(huì)有如此大的差距呢，我們不妨先來看看韓國本土化妝品行業(yè)發(fā)展的歷史。

　　二、行業(yè)發(fā)展生命周期

　　1.上世紀(jì)50年代，韓國開始部分小作坊式生產(chǎn);

　　2.60年代后，在政府的牽頭下，確定了化妝品方面的一些技術(shù)規(guī)范，從而獲得了一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期。

　　3.70年代，行業(yè)進(jìn)入了春秋戰(zhàn)國時(shí)代，概念橫行。

　　4. 80年代開始研制安全性高、療效高的化妝品，重新打出技術(shù)牌。

　　5.90年代開始，羽翼漸豐的韓國企業(yè)開始全面進(jìn)入全球性的競(jìng)爭(zhēng)熱潮中。

　　6.2000年以后，韓國政府在化妝品行業(yè)制定了三年規(guī)劃：2000年到2003年為基礎(chǔ)工業(yè)化改造時(shí)期;2003年到2006年為行業(yè)科技含量提升時(shí)期;2006年到2009年為品牌全面提升期。

　　三、發(fā)展特點(diǎn)

　　韓國本土化妝品行業(yè)和鄰國日本一樣起步比較早，比中國本土化妝品企業(yè)發(fā)展的時(shí)間要長(zhǎng)。這也是他們的本土企業(yè)可以在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)獲得較好市場(chǎng)份額，并能在世界舞臺(tái)上立足的基礎(chǔ)。但是要想長(zhǎng)久不敗就必須加大科研研發(fā)的力量。大量本土企業(yè)投入的科研費(fèi)用，使得整個(gè)韓國本土化妝品行業(yè)在科技上具備了與歐美國家抗衡的實(shí)力。韓國某位化妝品公司總裁曾說過“要想和跨國公司競(jìng)爭(zhēng)，你甚至要比他們投入更多的研發(fā)費(fèi)用”，韓國每年在漢城舉辦的化妝品年會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，是整個(gè)世界化妝品新技術(shù)的展示窗口。由此可見，注重科研，技術(shù)，質(zhì)量成為成功的關(guān)鍵因素。

　　四、值得學(xué)習(xí)的營銷經(jīng)驗(yàn)

　　1.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是贏得市場(chǎng)份額的最關(guān)鍵因素。

　　韓國化妝品一般具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是科技含量較高。目前在韓國，生物科技方面的成果在化妝品上得到了應(yīng)用，傳統(tǒng)植物，特別是人參和海藻被越來越多的企業(yè)用在了產(chǎn)品配方之中。二是安全性高。由于韓國在化妝品立法和標(biāo)準(zhǔn)方面做得相當(dāng)出色，韓國的化妝品在整體安全性方面甚至超過了歐美日產(chǎn)品，這也是很多韓國消費(fèi)者選擇自己本土產(chǎn)品的一個(gè)重要原因。三是外觀和包裝漂亮。韓國的彩妝品牌就能很明顯地體現(xiàn)韓系產(chǎn)品的這些特點(diǎn)。

　　像韓國的電子產(chǎn)品一樣，擅于設(shè)計(jì)的韓國人在化妝品的外觀、標(biāo)志、顏色等方面都做得相當(dāng)漂亮。這種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不僅贏得了本土消費(fèi)者的青睞，也使得整個(gè)全球化妝品市場(chǎng)為之側(cè)目。在化妝品行業(yè)業(yè)內(nèi)有這樣一種說法：“法國的香水，韓國的粉”�？梢姡�韓國彩狀品牌能贏得這樣的世界級(jí)彩妝品牌決非偶然。

　　2.對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的超強(qiáng)把握能力

　　韓國企業(yè)對(duì)于消費(fèi)潮流的超強(qiáng)表現(xiàn)能力，在護(hù)膚市場(chǎng)和美發(fā)染發(fā)市場(chǎng)表現(xiàn)得最為明顯。韓國人最早意識(shí)到了亞洲人不同于歐美人的皮膚特點(diǎn)――易長(zhǎng)斑，老化快但恢復(fù)得也很快，針對(duì)這些特點(diǎn)，韓國企業(yè)開始致力于功能性護(hù)膚品的研究，最終依靠提供抗皺、抗衰老和增白功能的產(chǎn)品，成功地占據(jù)了本土護(hù)膚品市場(chǎng)的主流地位。在美發(fā)染發(fā)市場(chǎng)，韓國人也依靠對(duì)潮流的準(zhǔn)確把握贏得了與跨國企業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。營銷渠道的變化也可以看作是韓國本土企業(yè)獲勝的原因之一。目前在韓國，大量的高檔洗發(fā)和日用盥洗用品都是通過電子商務(wù)、直銷、電視購物等無店鋪銷售的形式推銷出去的。這其中，最先抓住機(jī)會(huì)且獲益最大的仍是韓國本土的化妝品企業(yè)。

　　3.注重消費(fèi)者感受

　　無論是從產(chǎn)品的開發(fā)、外觀的設(shè)計(jì)還是在產(chǎn)品的使用方面，韓國企業(yè)都在不斷地對(duì)他們的消費(fèi)者進(jìn)行分析和研究，充分考慮消費(fèi)者意見和潛在需求，以發(fā)揮“自己對(duì)本國消費(fèi)者更了解”的優(yōu)勢(shì)。除了在本土市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)以外，韓國化妝品企業(yè)在中國市場(chǎng)上的推廣策略也值得我們學(xué)習(xí)。相對(duì)低調(diào)的韓國企業(yè)正逐步利用韓國文化在城市女性消費(fèi)群體中的影響，提高其化妝品品牌在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠度。

　　結(jié)合韓國化妝品的營銷經(jīng)驗(yàn)，筆者個(gè)人也總結(jié)了以下幾點(diǎn)，1，注重產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量是第一關(guān)鍵因素，2，進(jìn)行開發(fā)新產(chǎn)品代替舊產(chǎn)品的設(shè)想，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造基石，3，極大的滿足消費(fèi)者需求，得到消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。

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