時(shí)尚泳裝市場新版圖正在形成

　　盡管沒有精確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，泳裝業(yè)界權(quán)威人士稱，2008年的女性泳裝市場總規(guī)模約為210億日元，僅為高峰期的4成左右。10年來，百貨店的泳裝銷售滑坡現(xiàn)象嚴(yán)重。從2001年開始，百貨店泳裝銷售額持續(xù)走低，2008年的降幅更是超過10%。2001年，泳裝年銷售額超過1億日元的百貨店有22家，2008年僅為5家。2001年銷售額過億元的百貨店的女式泳裝銷售額在7年間減少了62%。

　　造成百貨店泳裝銷售額滑坡的一個(gè)重要原因是其它業(yè)態(tài)的崛起。10年來，市場占有率明顯擴(kuò)大的有泳裝連鎖店三愛、服裝商廈丸井和綜合超市永旺，3家企業(yè)的市場占有率均超過了10%以上。百貨店的客戶群體逐漸分散，職業(yè)女性和青年女性更愿意到服裝商廈、車站商廈以及精品屋等業(yè)態(tài)中購置泳裝。年輕女性和職業(yè)女性一直是泳裝的主要消費(fèi)群體，也是各零售企業(yè)競爭最激烈的目標(biāo)顧客，三愛、丸井和永旺展開了空前的顧客爭奪戰(zhàn)，一些中小型的泳裝零售企業(yè)也加入了競爭者的行列。

　　泳裝零售企業(yè)擴(kuò)大市場份額的關(guān)鍵在于專業(yè)性。業(yè)內(nèi)人士稱，如果企業(yè)不能對生產(chǎn)、銷售企業(yè)直接負(fù)責(zé)，零售企業(yè)很難生存，而百貨店泳裝銷售的滑坡正是因?yàn)檠赜昧藗鹘y(tǒng)的代銷形式�？梢哉f，有了百貨店的教訓(xùn)后，今后泳裝生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)有必要在自主經(jīng)營上下工夫。

　　三愛：積極開拓新的顧客群體

　　作為一家服裝生產(chǎn)企業(yè)，三愛公司提出了“泳裝的三愛”的口號，每年夏天要在日本各地開設(shè)100個(gè)左右的賣場。從顧客分布上看，三愛的顧客不僅包括10歲至30歲的青少年，而且涵蓋了中年女性顧客。但是三愛并不滿足，認(rèn)為“有必要開拓新的顧客群體”，2009年推出了面向60歲以上老年顧客的新品牌。

　　三愛公司泳裝事業(yè)部負(fù)責(zé)泳裝的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，今年推出的“三愛泳裝樂園”和“百貨店泳裝店中店”等業(yè)態(tài)都取得了不錯(cuò)的業(yè)績。然而，由于百貨店的泳裝銷售規(guī)模縮小，三愛的泳裝批發(fā)業(yè)務(wù)面臨著一定困難。公司首腦認(rèn)為，如果不能針對市場變化調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，三愛將面臨銷售額滑坡的風(fēng)險(xiǎn)，因此提出了通過創(chuàng)建新品牌拓展顧客群的構(gòu)想。

　　新品牌命名為“SUMINE”，主要針對年齡在60歲以上的愛美老年顧客。據(jù)介紹，SUMINE在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上根據(jù)老年人的體形進(jìn)行了調(diào)整，而且銷售期不限于夏季，初步考慮“夏季在泳裝賣場，秋冬在體育用品賣場”的銷售模式。新品牌泳裝全部在日本國內(nèi)生產(chǎn)，售價(jià)在每件1.7萬日元左右，計(jì)劃3年內(nèi)銷售收入達(dá)到1億日元，面向百貨店的批發(fā)業(yè)務(wù)將成為左右該項(xiàng)業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵。

　　MIULAN：積極開拓海外市場

　　MIULAN公司是一家以生產(chǎn)銷售時(shí)尚泳裝為主業(yè)的企業(yè)。2008年，該公司推出了海外戰(zhàn)略，具體內(nèi)容為“5年內(nèi)在亞洲建設(shè)零售基地，之后進(jìn)入歐洲市場”。去年秋天，該公司參加了在巴黎舉辦的內(nèi)衣與沙灘裝展示會、MODECITY等活動(dòng)。在日本國內(nèi)泳裝市場規(guī)�？s小的今天，MIULAN已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)了海外市場。

　　之所以選擇這一時(shí)期推出海外戰(zhàn)略，是因?yàn)楣�司認(rèn)為日本國內(nèi)泳裝市場已經(jīng)接近飽和。盡管2008年MIULAN也實(shí)現(xiàn)了銷售收入和利潤的雙增長，但由于今年市場前景暗淡，公司已經(jīng)決定將日本國內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)壓縮到“服裝商廈、車站商廈30家，百貨店8家”的規(guī)模，也沒有進(jìn)入購物中心和奧特萊斯的計(jì)劃。

　　赴巴黎參加展示會是MIULAN海外戰(zhàn)略的第一步，主要目的在于提高品牌的知名度和影響力。展會期間，MIULAN旗下的“Peak&Pine”品牌泳裝引起了歐洲業(yè)界的關(guān)注，與60家企業(yè)進(jìn)行了貿(mào)易洽談，并同5個(gè)國家和地區(qū)簽署了批發(fā)供貨協(xié)議。亞洲市場方面，Peak&Pine品牌泳裝從2007年夏季開始在香港、上海的百貨店設(shè)立了賣場，今年計(jì)劃進(jìn)入新加坡市場。此外，該公司還計(jì)劃在中國臺灣尋找合適的商業(yè)設(shè)施，5年內(nèi)將上述4家店鋪培育成“亞洲旗艦店”，并伺機(jī)進(jìn)入歐洲市場。

　　化纖企業(yè)推出環(huán)保型泳裝面料

　　在市場規(guī)�？s水的大背景下，產(chǎn)品差異化成為面料生產(chǎn)企業(yè)的主要戰(zhàn)略之一。2009年，具有抗紫外線等特殊功能的材料受到追捧，成為游泳、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)愛好者的首選，服裝生產(chǎn)企業(yè)也加大了同類商品的策劃。

　　東麗公司推出的“RashGuard”面料自問世以來一直受到泳裝生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注，預(yù)計(jì)2009年的銷售額有望實(shí)現(xiàn)50%的增長。該系列產(chǎn)品中最受歡迎的是陽離子可染性聚酯纖維“TrinteeUV”，同時(shí)具備消光功能。此外，PTT纖維的針織面料、具有防水功能的“卡爾萊孚”等產(chǎn)品也得到了廣泛應(yīng)用。

　　旭化成公司認(rèn)為，泳裝市場上用于滑水運(yùn)動(dòng)的緊身型泳裝受到歡迎，而接近時(shí)裝的寬松型泳裝的潛在性也不容忽視。值得一提的是，旭化成推出的2009泳裝面料中也增加了抗紫外線功能。此外，尤尼吉可紡織公司也推出了環(huán)保型面料“Teramac”，該產(chǎn)品是以玉米為原料的聚乳酸纖維，自然分解性較好。隨著人們環(huán)保意識的提高，該產(chǎn)品的表現(xiàn)值得期待。進(jìn)入小松精煉集團(tuán)旗下的YAMATOYA公司也計(jì)劃推出具有抗菌、速干等功能的新型泳裝面料。

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