“花雨傘”品牌是20世紀(jì)50年代美國四屆高爾夫球名人賽冠軍得主――阿諾帕瑪創(chuàng)立的，它以品質(zhì)純正、做工精細(xì)、設(shè)計(jì)簡潔、色調(diào)清新風(fēng)靡全世界。2002年，美國“花雨傘”開始了它的中國發(fā)展戰(zhàn)略，在廣東中山，它聯(lián)合國內(nèi)著名的國際服裝OEM中心“安淇制衣廠”，共同成立“阿諾帕瑪服飾有限公司”，全面實(shí)現(xiàn)了“花雨傘”在中國的開發(fā)、生產(chǎn)和營銷的一體化的本土經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　當(dāng)時(shí)，中國內(nèi)衣已經(jīng)進(jìn)入了一浪高過一浪的市場大戰(zhàn)：沒完沒了、應(yīng)接不暇的新概念，眼花繚亂的明星代言，愈演越烈的“價(jià)格戰(zhàn)”，使一批知名企業(yè)的發(fā)展陷入困境。但安淇(國際)董事長梁深泉認(rèn)為，中國深受老百姓喜愛的內(nèi)衣品牌并不多，產(chǎn)品質(zhì)量也良莠不齊，這都是“花雨傘”的發(fā)展機(jī)遇。他決定用國際化的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，用先進(jìn)的管理理念來規(guī)范企業(yè)，并聘請專業(yè)的策劃機(jī)構(gòu)，用全新的營銷理念來打造中國的“花雨傘”品牌。還提出了好內(nèi)衣“感動身體”的宣傳口號，把產(chǎn)品特性、品牌理念巧妙地融入到消費(fèi)者的體驗(yàn)中。

　　中山市阿諾帕瑪服飾有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理阮吉根介紹，“花雨傘”的中國之旅并非一帆風(fēng)順，在2003年品牌剛起步、首次開訂貨會的時(shí)候，正趕上“非典”，廣東又是“重災(zāi)區(qū)”，邀請了38個(gè)經(jīng)銷商，只來了6個(gè)。雖然少，但是也為“花雨傘”今天的遍地開花打下了良好的基礎(chǔ)，之后每年的銷售額和經(jīng)銷商的數(shù)量連年遞增，2009年是最成功的一年，實(shí)現(xiàn)了100%經(jīng)銷商都賺錢，產(chǎn)品幾乎都賣空了，幾乎達(dá)到了零庫存。全球金融危機(jī)使一批企業(yè)倒下了，也使一批內(nèi)功好的企業(yè)浮出水面，阿諾帕服飾有限公司就是其中的一個(gè)。

　　“我做生意不靠合同、靠信譽(yù)，人家只有認(rèn)可你這個(gè)人，才會和你做生意。只有以誠待人、誠信做事，讓經(jīng)銷商掙到錢，把好的產(chǎn)品以適合的價(jià)格賣給消費(fèi)者，才能獲得雙贏、多贏�！比罴�根笑稱自己是為經(jīng)銷商們打工的，自己的工作就是想方設(shè)法讓他們賺到錢。在采訪的時(shí)候，正好有“花雨傘”河南和山東的省級代理商來廣東看望阮總，談笑之間，可以看出他們不僅是合作關(guān)系，還是很好的朋友。“花雨傘”河南省代張曼麗小姐認(rèn)為，中山市阿諾帕服飾有限公司有自己的工廠，在產(chǎn)品開發(fā)上一直處于領(lǐng)先地位，有多項(xiàng)設(shè)計(jì)專利，深受河南消費(fèi)者的歡迎。該品牌內(nèi)衣時(shí)尚、大氣、有品位，一看就知道是花雨傘的產(chǎn)品。目前僅河南一年的銷售額就有5000萬元，開了300多家專賣店。

　　阮吉根表示，只有踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，品牌和企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。公司的第一要?jiǎng)?wù)是認(rèn)真把產(chǎn)品做好，第二才是做營銷。沒有質(zhì)量好、有特色的產(chǎn)品，再多的商業(yè)炒作、營銷手段也沒用。同時(shí)產(chǎn)品開發(fā)要注重與市場結(jié)合，“花雨傘”全部是自行設(shè)計(jì)、加工的。

　　做內(nèi)衣設(shè)計(jì)的領(lǐng)潮者，是花雨傘的追求，這也鞭策著阮吉根一直往前走。他經(jīng)常親自動手設(shè)計(jì)內(nèi)衣，甚至到了癡迷的地步，逛商場、看展會，連吃飯、睡覺都想著如何進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新，有了靈感就馬上付諸行動。他不僅是個(gè)懂設(shè)計(jì)的老板，還對各種內(nèi)衣材質(zhì)了如指掌，比如新型纖維如何混搭，面料更舒適。他和上游企業(yè)一起開發(fā)了不少健康、環(huán)保的新面料，并將這些面料運(yùn)用于“花雨傘”內(nèi)衣�！盎ㄓ陚恪碑a(chǎn)品更新速度很快，根據(jù)市場需求的變化，在面料、工藝、設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新，一個(gè)款式常常多次追加訂單。

　　阮吉根說，為了擴(kuò)大“花雨傘”的營銷渠道，公司已經(jīng)連續(xù)多次參加中針會。他認(rèn)為，中針會是國內(nèi)最有影響力、歷史最悠久的針棉織品展會，是拓展國內(nèi)市場、擴(kuò)大內(nèi)衣品牌影響力的最佳平臺之一。本屆展會，“花雨傘”展覽面積為440多平方米，將展示傳統(tǒng)內(nèi)衣、睡衣、家居服、泳裝等四季產(chǎn)品。與以往不同，公司此次參展的目的是展示品牌形象，和加盟商、經(jīng)銷商進(jìn)行深入的交流、溝通。

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