對(duì)于山東如意科技集團(tuán)的許多員工來(lái)說，去年的一場(chǎng)題為“如意駛?cè)胄滤{(lán)�！钡谋碚脮�(huì)是難以磨滅的記憶：在一首由如意集團(tuán)職工演唱的歌曲《感悟》之后，集團(tuán)董事長(zhǎng)邱亞夫走上了舞臺(tái)，接受職工獻(xiàn)給他的手編如意結(jié)。此時(shí)，這個(gè)身高一米八幾的土生土長(zhǎng)的山東漢子眼中噙滿了淚水：“從我17歲進(jìn)入如意公司，至今已經(jīng)30多年了。如意的成長(zhǎng)，是在一個(gè)個(gè)艱難困苦的歷程中度過的。盡管如此，經(jīng)過五代人的奮斗，我們成功了！每個(gè)時(shí)期，我們都獲得了國(guó)家最高質(zhì)量獎(jiǎng)。憑著如意人的豪邁氣概，我們的企業(yè)意志無(wú)堅(jiān)不摧！所以，我們要感謝如意，感謝如意的全體員工！”

　　山東人的幾個(gè)“不能碰”

　　命運(yùn)的輪回與機(jī)緣，將邱亞夫帶到了中國(guó)的紡織服裝行業(yè)里。邱亞夫從17歲踏進(jìn)如意集團(tuán)的前身——濟(jì)寧毛紡織廠，就與這里結(jié)下不解之緣：19歲當(dāng)車間主任，39歲出任如意集團(tuán)董事長(zhǎng)。這位有著33年行業(yè)閱歷的“老紡織”，平生最大的愛好就是織布，一聽說新技術(shù)、新工藝眼睛就發(fā)亮；一見到比自己強(qiáng)的企業(yè)，就想超過去。邱亞夫每年出國(guó)五六次，每次半個(gè)月。出國(guó)的15天，他會(huì)跑15家工廠，從不去當(dāng)?shù)氐拿麆俟袍E。在公司里，他每天走得最晚，看書、研究問題，通常要到十一二點(diǎn)。別人說他不懂生活，其實(shí)，誰(shuí)不愛逛名山大川，誰(shuí)不喜歡娛樂休閑？但與世界上最好的毛紡廠、紡織技術(shù)相比，這些對(duì)于這個(gè)“紡織狂”來(lái)說都不再具有吸引力。他的山東人的執(zhí)拗性格突出表現(xiàn)在幾個(gè)“不能碰”：發(fā)展觀不能碰，價(jià)值觀不能碰，以人為本、至誠(chéng)至善的理念不能碰。

　　就是一張訂單沒有，也不能降價(jià)

　　盡管“國(guó)人自古重機(jī)杼”，西漢馬王堆出土的素紗單衣，到現(xiàn)在還仿不出來(lái)。但曾幾何時(shí)，紡織竟像一塊食之無(wú)味、棄之可惜的雞肋——發(fā)達(dá)國(guó)家把它扔給不發(fā)達(dá)國(guó)家，美其名曰“國(guó)際分工”，而自己卻要留下一塊高端技術(shù)的“自留地”細(xì)細(xì)把玩。當(dāng)“MADEINCHINA”聲震寰宇、充斥歐美大小商場(chǎng)乃至千家萬(wàn)戶的時(shí)候，擺在中國(guó)紡織業(yè)尤其是毛紡業(yè)面前的卻是一種“風(fēng)刀霜?jiǎng)��?yán)相逼”的局面：3%-5%左右的利潤(rùn)率，低端產(chǎn)品大量過剩，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打不下去，綜合成本上升、利潤(rùn)下降，企業(yè)轉(zhuǎn)行或轉(zhuǎn)移主業(yè)似已是大勢(shì)所趨。

　　進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期，國(guó)內(nèi)的紡織從業(yè)者們被西方的高技術(shù)弄得暈頭轉(zhuǎn)向，只能憑借僅存的低成本優(yōu)勢(shì)拼中低檔產(chǎn)品。在這一過程中，聰明點(diǎn)兒的掉頭就走，告別紡織服裝，在利潤(rùn)豐厚的金融、房地產(chǎn)行業(yè)里施展拳腳。

　　但是，邱亞夫在這種“亂紛紛，你方唱罷我登場(chǎng)”的局面里毫不動(dòng)搖。他堅(jiān)持以紡織、服裝為主業(yè)的企業(yè)發(fā)展方向不動(dòng)搖，以高端產(chǎn)品、高價(jià)定位、高端用戶取勝的發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖。

　　“既然命運(yùn)安排我干紡織，我就要把它干好！”誰(shuí)勸他應(yīng)該抽調(diào)人力物力干來(lái)錢快的行當(dāng)，他就跟誰(shuí)急�？墒�，“櫻桃好吃樹難栽”，目前國(guó)內(nèi)毛紡產(chǎn)品的平均價(jià)格大約在5美元/米，刨去成本，基本上無(wú)利潤(rùn)，要想突破低成本、低技術(shù)、低價(jià)格的怪圈，改變?cè)趪?guó)際產(chǎn)業(yè)“食物鏈”最底端的命運(yùn)，只能走華山險(xiǎn)徑——靠科技開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新謀生路。許多次，如意赴歐美參加面料展的人員回來(lái)向邱亞夫建議：“只要能降低價(jià)格，我們的單子會(huì)像雪片一樣飛來(lái)�！薄熬褪且粡垎巫記]有，也不能降價(jià)！”邱亞夫堅(jiān)定地回答。每當(dāng)聽到鄰家企業(yè)接到一個(gè)低價(jià)產(chǎn)品的大訂單，他就感嘆：“他們離破產(chǎn)又不遠(yuǎn)了！”因?yàn)榍駚喎蛎靼走@種飲鴆止渴的做法會(huì)失去高端客戶，遠(yuǎn)離深邃的“藍(lán)海”，深深卷入敗鱗殘甲滿天飛的“紅海”。

　　如意在全球開設(shè)的80多個(gè)經(jīng)銷站與辦事處收到的信息都是一樣的：高端產(chǎn)品、高價(jià)定位、高端用戶。這樣做的成本是：每年毫不留情地淘汰5%的客戶，營(yíng)業(yè)額的5%用于科技開發(fā)。兩個(gè)5%，加上與英國(guó)、澳大利亞、意大利、瑞士等國(guó)的頂級(jí)專家以及與國(guó)內(nèi)紡織學(xué)院的學(xué)者、教授長(zhǎng)期合作，直接利用最新的科研成果，將技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)，確保新技術(shù)及時(shí)地為企業(yè)所用。

　　因此，對(duì)于單價(jià)低于10美元的單子如意絕對(duì)不接，保持平均單價(jià)都在10美元以上，30%以上的產(chǎn)品賣到17美元，而世界上只有幾家公司生產(chǎn)的高端產(chǎn)品能賣到每米40美元左右，利潤(rùn)率高達(dá)50%，堪稱“軟黃金”。

　　如今，如意擁有了1.7萬(wàn)個(gè)高檔品種的開發(fā)、生產(chǎn)能力，只要有客戶需求，可以把羊毛織得像絲綢一樣薄，像嬰兒皮膚一樣嫩，像牛仔布一樣伸拉自如，還可以在羊毛織物上織花、植花、勾勒?qǐng)D形……所以，如意的毛利率能夠常年保持在30%以上，連續(xù)五年出口單價(jià)第一，成為在國(guó)內(nèi)同行中唯一同時(shí)獲得“中國(guó)名牌”“中國(guó)馳名商標(biāo)”“中國(guó)重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌”三項(xiàng)殊榮的企業(yè)。猶如一個(gè)憑著武功立馬峰巒、茫然四顧的高手，如意已經(jīng)做到“心中有刃，手中無(wú)刀”。

　　安得猛士兮守四方

　　邱亞夫在紡織、服裝產(chǎn)業(yè)如狼似虎地“大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)”時(shí)，有一個(gè)問題必須解決：他要有“安得猛士兮守四方”的人才。

　　如意有用之不竭的人才。一個(gè)剛畢業(yè)沒幾年的大學(xué)生，交給他一個(gè)企業(yè)，邱亞夫前后只去過兩次，講過兩次話，路還沒認(rèn)熟，這家企業(yè)就由揭不開鍋到盈利數(shù)百萬(wàn)元了；一個(gè)投資3億元的氨綸企業(yè)面臨市場(chǎng)供大于求困境時(shí)，邱亞夫派去一個(gè)人，這個(gè)人連續(xù)幾年將產(chǎn)品賣得干干凈凈；世界上最大的棉緊密紡基地，投資十幾億元，同樣派去一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一年半不到，就蓋起了綿延數(shù)公里的廠房，如期完成人員培訓(xùn)和設(shè)備調(diào)式，成功進(jìn)行試生產(chǎn)，紗線外銷，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁，信息反饋良好……

　　同行納悶：如意人的工資不高，怎么像吃了悶藥似地一味苦干，而且棒打不走、錢誘不去？原因就在邱亞夫像保護(hù)命根子一樣去保護(hù)的“以人為本、至誠(chéng)至善”的企業(yè)理念。

　　至誠(chéng)至善不玩虛的

　　邱亞夫認(rèn)定“沒有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的，但金錢決不是萬(wàn)能的”，沒有高尚的價(jià)值觀、人生觀，僅僅追求金錢，不能給人帶來(lái)幸福。

　　你見過公寓式的職工宿舍嗎？你見過能叫出2000多職工名字的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)嗎？見過最高領(lǐng)導(dǎo)與普通職工住一個(gè)門洞嗎？見過大老板為中秋節(jié)沒發(fā)退休職工月餅而雷霆震怒的嗎……這一切，都源于邱亞夫的一個(gè)信念：企業(yè)發(fā)展靠人，人的貢獻(xiàn)靠心。如意是個(gè)家，讓大家幸福，就得人心換人心，八兩換半斤。他像家長(zhǎng)一樣，為每一個(gè)職工籌建房子，參與如意住宅的設(shè)計(jì)直至每一套戶型，騰籠倒鳥式地解決了2000多戶職工的住房問題；十八九歲的孩子一進(jìn)廠，他就考慮他們將來(lái)結(jié)婚時(shí)的用房和建房用地；2007年，在企業(yè)資金非常緊張的時(shí)刻，他拿出數(shù)千萬(wàn)元，給每一個(gè)職工翻番漲工資……如意的人才流失率在全國(guó)范圍內(nèi)是非常低的，而如意的職工忠誠(chéng)度恐怕是全國(guó)最高的，原因只有一個(gè)——從嚴(yán)求實(shí)，至誠(chéng)至善。

　　德成大器、天下如意，這就是如意立志做全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)精品提供者的秘訣。