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太子奶一年三度“聯(lián)姻”世界巨頭
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-3-31
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太子奶一年三度“聯(lián)姻”世界巨頭
3月26日，湖南太子奶集團(tuán)與全球包裝巨頭利樂公司在長沙簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議——太子奶集團(tuán)引進(jìn)利樂公司20條無菌包裝生產(chǎn)線。從2007年初獲得摩根、高盛、英聯(lián)三家世界頂級投行7300萬美元戰(zhàn)略投資到同年9月獲得花旗銀行牽頭的6大國際銀團(tuán)提供的5億元授信貸款，再到本次與利樂公司的產(chǎn)能合作，太子奶集團(tuán)幾乎是在一年內(nèi)與世界巨頭完成了三次“聯(lián)姻”——戰(zhàn)略聯(lián)姻、資本聯(lián)姻、產(chǎn)能聯(lián)姻。
民營企業(yè)為何頻繁獲得世界巨頭的垂青？縱然太子奶集團(tuán)董事長李途純在創(chuàng)業(yè)之初就立下了沖擊“世界500強”的目標(biāo)，但吸引世界巨頭紛紛與其牽手的并不是宏偉的信念，而是在李途純帶領(lǐng)下這家企業(yè)展現(xiàn)出的成長魅力和民營企業(yè)家的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見。
成長魅力打動世界巨頭芳心
正如利樂公司副總裁楊斌所言，她相信引進(jìn)20條包裝生產(chǎn)線只是利樂與太子奶合作的良好開始，未來的合作空間一定會更加巨大。與太子奶戰(zhàn)略聯(lián)姻或資本聯(lián)姻的世界巨頭在肯定太子奶前十年飛速增長速度的同時更加看好他未來的巨大潛力。
據(jù)李途純介紹：自1997年建立以來專注于發(fā)酵型乳酸菌研發(fā)生產(chǎn)，連續(xù)11年復(fù)合增長超過100%， 97年在當(dāng)?shù)刂挥?00萬的銷售，07年接近30億。07年12月以三年銷售增長1189.66%的驚人速度名列2007中國企業(yè)成長百強榜首。
據(jù)了解，目前太子奶集團(tuán)乳酸菌產(chǎn)品的生產(chǎn)線主要是瓶裝PE和PET生產(chǎn)線。產(chǎn)能約50億。今年這20條利樂生產(chǎn)線全部投產(chǎn)，將使太子奶乳酸菌飲品的產(chǎn)能再擴大10個億，總產(chǎn)能達(dá)到60億。60億正是太子奶2008年保持翻倍增長的銷售目標(biāo)。李途純對未來五年持續(xù)增長100%依然充滿信心，他透露：太子奶在湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都興建的五大乳酸菌飲料研發(fā)生產(chǎn)基地全部投產(chǎn)，太子奶集團(tuán)年乳酸菌奶飲料產(chǎn)能將達(dá)到300億元。李途純明確表示未來兩年與利樂的合作規(guī)模將進(jìn)一步擴大。
支持太子奶快速成長的外圍動力是中國人乳品消費的升級。80％以上黃色人有原發(fā)性乳糖不適癥，喝普通鮮牛奶后會有反胃、腹瀉等不適現(xiàn)象，消費者“喝好奶、喝營養(yǎng)奶”的需求日益明確，發(fā)酵型乳酸菌奶飲品徹底解決乳糖不適應(yīng)癥，讓消費者達(dá)到方便飲用，輕松吸收的效果。與發(fā)達(dá)國家乳酸菌奶類產(chǎn)品已占到乳品市場的80%的份額相比，2005年中國市場乳酸菌奶在整個乳品行業(yè)的市場份額僅為3%。中國乳酸菌市場即將迎來井噴式發(fā)展，太子奶作為這一市場的領(lǐng)軍企業(yè)持續(xù)演繹快速成長的魅力。
戰(zhàn)略遠(yuǎn)見贏得世界巨頭賞識
當(dāng)人們問及太子奶何以與國際500強頻頻牽手時，李途純常常提到：“企業(yè)規(guī)模的差距是客觀存在的，能否與國際巨頭對話，取決于你是否有國際化的管理思維和戰(zhàn)略遠(yuǎn)見”。
1997年，李途純投巨資拿下中央電視臺標(biāo)王之后，很多媒體對李途純的描述加入了“賭”這一字眼。從五年前斥資30億布局全國五大基地、到最近一年的三次完美“聯(lián)姻”，李途純又被花旗銀行等世界500強企業(yè)看成是一位擅長布局的“戰(zhàn)略家”。
去年9月獲得花旗銀團(tuán)5億融資后，李途純曾表示該筆資金將主要用來購買生產(chǎn)線，時隔半年與利樂達(dá)成戰(zhàn)略合作可謂“姍姍來遲”。了解半年內(nèi)李途純的兩個重要決策，不難理解此時租用利樂生產(chǎn)線激活相應(yīng)產(chǎn)能的高明戰(zhàn)略。2007年底李途純潛心精耕渠道，在全國范圍內(nèi)對已經(jīng)比較成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了系統(tǒng)梳理和加密。緊接著推出乳酸菌花生奶、雙蛋白豆奶等五款時尚系列產(chǎn)品并重金打造時尚明星代言矩陣，全力推進(jìn)產(chǎn)品和品牌升級。李途純透露 ：通過產(chǎn)品和品牌升級來激發(fā)需求是企業(yè)戰(zhàn)略之首、其實是確保有暢通無阻的通道，什么時候添加生產(chǎn)線釋放多少產(chǎn)能？太子奶可以用最短時間完成部署，太子奶五大基地具備300億的產(chǎn)能容量。
“把握時機、搶先布局”是李途純的遠(yuǎn)見所在，五年前布局全國五大基地更是李途純的魄力所在。正是這種戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和魄力贏得了國際巨頭的高度信賴。
如果說 “戰(zhàn)略聯(lián)姻”和“資本聯(lián)姻”為“產(chǎn)能聯(lián)姻”創(chuàng)造了條件，此次太子奶與利樂公司的“產(chǎn)能聯(lián)姻”則為前面的兩次“聯(lián)姻”提交了一張漂亮答卷。而使這三次 “聯(lián)姻”產(chǎn)生整合效應(yīng)的毫無疑問是李途純與世界巨頭的戰(zhàn)略共識。
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