戴爾國美聯(lián)姻_研究報(bào)告_投資分析_市場調(diào)研

移動定位業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)如今在日常生活中有廣泛的應(yīng)用空間，除了應(yīng)用在城市交通智能化，還可以應(yīng)用于汽車

2008年上半年，中國新增寬帶用戶959.3萬戶，總用戶數(shù)達(dá)到7600.7萬戶，用戶數(shù)繼續(xù)保

近兩年，以CPU廠商的高速發(fā)展為代表，硬件技術(shù)經(jīng)歷了突飛猛進(jìn)發(fā)展。新技術(shù)的應(yīng)用，新產(chǎn)品的發(fā)布

2008年三季度國內(nèi)筆記本電腦市場銷量達(dá)到218.7萬臺，同比增速為34.5%，增速明顯回落

DHC并不是唯一一個(gè)從通訊銷售回歸傳統(tǒng)渠道的直銷企業(yè)。相對于化妝品來說，不可能提供體驗(yàn)試用裝的電腦產(chǎn)品的店面體驗(yàn)顯得更為重要。因此，戴爾與國美從去年7月開始的合作就更不會讓人覺得驚訝了。

“現(xiàn)在，國美店面終于可以滿足中國消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)看一看、摸一摸的消費(fèi)習(xí)慣�！� 戴爾公司全球消費(fèi)者業(yè)務(wù)部市場營銷副總裁邁克爾·戴德邁對媒體表示。

“戴爾作為相對理性消費(fèi)產(chǎn)品，建立直銷店的目的很大一種程度上是增加一個(gè)與消費(fèi)者直接接觸的方式，也是在搶傳統(tǒng)方式銷售電腦的品牌市場手段。店面不一定成為銷售場所，是體驗(yàn)場所。” 北大縱橫管理咨詢有限公司合伙人王山表示。

聯(lián)手國美重奪商機(jī)

“與國美合作，是個(gè)很好的拓展機(jī)會，使我們接觸到我們過去沒有接觸到的客戶�！边~克爾·戴德邁的話與DHC負(fù)責(zé)人的發(fā)言十分相似。然而有理由相信，戴德邁的這番話中有一定的苦澀成分。

因?yàn)閳?jiān)持通訊銷售，戴爾已經(jīng)錯(cuò)過了過去兩年個(gè)人消費(fèi)電腦成長的高峰期，全球第一大PC廠商的寶座也被惠普搶走。

而另一方面，很多消費(fèi)者為了要達(dá)到親身體驗(yàn)的目的，寧愿用同樣的價(jià)格，從電腦城、私人檔等灰色渠道購機(jī)，都不愿意通過官方渠道訂購戴爾電腦，令戴爾尷尬不已。

戴爾牽手國美，為的是趕上中國個(gè)人消費(fèi)電腦的時(shí)機(jī)。據(jù)IDC(國際數(shù)據(jù)公司)估計(jì)，未來3~5年，中國的個(gè)人電腦市場將保持25%的年增長率，而且中國下一輪電腦銷售高潮將出現(xiàn)在四、六級城市。

據(jù)國美廣州廣宣部人士介紹，戴爾目前在國美門店的銷售勢頭良好，所占戴爾全部銷售的比重正逐步增加。“目前國美門店的銷售能夠占到戴爾電腦銷售大概15%~20%的比例，預(yù)計(jì)今年能夠?qū)崿F(xiàn)廣州地區(qū)月銷售額1000萬左右的目標(biāo)。”

對于店面網(wǎng)絡(luò)只重點(diǎn)覆蓋在一、二線城市的國美來說，戴爾與之聯(lián)姻只是邁開店面直營的第一步，銷售渠道的進(jìn)一步下沉戴爾更深層次的舉措顯得可以預(yù)見。

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