一個是國內單一品牌銷量第一，一個是品牌群銷量無人能及。達芙妮（0210）和百麗（1880），同屬港股上市公司，在國內眾多受困于匯率、反傾銷等問題的出口型鞋類制造企業(yè)眼中，無疑是轉型內銷最值得借鑒的范本。
近日，瑞銀發(fā)布的中國鞋業(yè)研究報告稱，2006年中國居民每年平均購買1.8雙，這個數(shù)字將在2012年達到2.3雙鞋子。與此同時，針對女鞋領域的內銷一流企業(yè)百麗集團和達芙妮國際，瑞銀分別調高對前者的評級，同時調低對后者評級，并強調了百麗多品牌、廣渠道的規(guī)模優(yōu)勢在未來發(fā)展中所起到的決定性作用。而在此之前，達芙妮被瑞銀視為同類企業(yè)中最成功的公司。
百麗店中店VS達芙妮街鋪
廣州寺右新馬路，達芙妮一家面積頗大的街鋪就在這里。雖然不屬于本市幾大核心商圈，但在五羊新城居住、工作的人都會對該店碩大的黑底白字招牌留有印象。達芙妮像這樣的店在廣州還有許多，而百麗卻不一樣，天河城、中華廣場、廣百，其招牌大都出現(xiàn)在綜合性購物商場的鞋類專賣區(qū)域中。
“別光盯著‘Belle’這個商標，這里的Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加圖）、BASTO（百思圖）等品牌都是百麗的自有品牌�！背酥�，百麗更是ELLE、GEOX這些國外品牌的國內代理。
就在不久前，全球第二大休閑鞋品牌GEOX與百麗國際簽署合作協(xié)議，將借助后者在中國的渠道銷售產品。“目前百麗代理的品牌有28個。”廣東鞋業(yè)商會有關人士向記者表示，在全國一線市場的商場中，百麗的渠道無疑是做得最好的。
“各有各的優(yōu)勢，百麗一直是國內市場品牌群銷售第一，而達芙妮則連續(xù)11年蟬聯(lián)女鞋內銷第一名。”上海飆馬企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問陳偉文曾在達芙妮任高級職業(yè)經理人，她告訴記者，和百麗不同，達芙妮大都采用街邊店的模式。
在不同的細分領域稱霸，但落腳的都是中國大陸這個巨大的市場。記者了解到，由于匯率波動和反傾銷稅帶來的成本壓力，珠三角不少制鞋企業(yè)希望能在內銷市場打開缺口，包括類似百麗、達芙妮這樣的港臺企。
鞋業(yè)內銷市場展望：渠道為王
盡管近期中國GDP增長放緩并且目前通脹較高，但基于其較低的人均消費數(shù)量，瑞銀仍然維持對中國鞋類行業(yè)的積極觀點，并列舉出百麗和達芙妮兩大范本�！鞍冫愐I鞋類市場銷售價值，其增強的經濟規(guī)模和多品牌策略將幫助創(chuàng)造長期穩(wěn)定增長�！比疸y重申了對百麗的買入評級。
“雖然在估值方面，達芙妮看來更具吸引力�！比疸y卻認為達芙妮目前面臨更多行業(yè)風險，因其缺乏多品牌，且新業(yè)務存在不確定性。瑞銀將其2009年每股收益預期下調3％，將其評級由買入下調至中性。
瑞銀報告將百麗的優(yōu)勢歸結為更大的市場資本；更大的經濟規(guī)模；更大的零售網絡；多品牌策略；更強的還價能力；更高的凈現(xiàn)金以及潛在整固能力。同時，瑞銀調低達芙妮評級的理由正是其弱于百麗的地方——市場資本較��；經濟規(guī)模較低；零售網絡較��；凈現(xiàn)金較低；缺乏多品牌策略。
百麗國際CEO盛百椒曾說過，凡是女人路過的地方，都要有百麗！由品牌群和大量店中店構成的渠道網絡，無人能出其右。
據百麗公開數(shù)據顯示，2007年，按銷售額計國內皮鞋市場排名前10名中，有5個品牌屬于百麗集團，分別為百麗（第一），天美意（第二），他她（第四），思加圖（第七），森達（第八）。百麗的直營零售網點達到6143家，僅僅是之前的一年便新增了直營零售網點2280家。
那邊廂，達芙妮也希望在渠道規(guī)模上有所建樹。據陳偉文透露，在今年20周年慶典活動上，達芙妮對未來的規(guī)劃，包括品牌群的擴張，與國外一家“巴菲特”級別的投資商有緊密合作，目標是做成鞋業(yè)的蘇寧、國美。與百麗不同，達芙妮希望通過街鋪優(yōu)勢實現(xiàn)量販連鎖。據了解，目前達芙妮擁有達芙妮、SHOEBOX、SHOESHOP品牌，并代理經營阿迪達斯等國際品牌，在全國建有連鎖店超過2800個。
街鋪、店中店，兩種不同的表象；單一品牌、品牌群，兩大狀元的“光環(huán)”�；貧w到本質上，渠道是關鍵。“目前百麗的渠道是全國做得最成功的�！睆V東鞋業(yè)商會副秘書長楊葉林認為，此前GEOX選擇百麗，看中的就是渠道。編織一張完善的渠道網絡，一直是百麗戰(zhàn)略模式的傳統(tǒng)，也是其成為業(yè)內航母的關鍵。
