如果說(shuō)保持原有單反市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是慣性強(qiáng)打。那么現(xiàn)在借助消費(fèi)級(jí)DC，通過(guò)相對(duì)較低的利潤(rùn)來(lái)走量保份額，則需要相當(dāng)?shù)摹扒闪Α薄?

    按照佳能慣例，其在中國(guó)市場(chǎng)每年都能保持30%左右的銷售增長(zhǎng)，今年，伴隨金融海嘯，長(zhǎng)期以技術(shù)形象居于人前的佳能明顯感受到市場(chǎng)的壓力，為此，佳能的策略是在保持專業(yè)形象之外，加大對(duì)旗下卡片機(jī)系列IXUS（伊克薩斯）的開(kāi)發(fā)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處分得更多時(shí)尚消費(fèi)者的青睞。

    佳能面臨這兩大挑戰(zhàn)，對(duì)外，時(shí)尚數(shù)碼領(lǐng)域盤(pán)踞著索尼，松下，奧林巴斯等一眾廠商，對(duì)內(nèi)，全球不同的區(qū)域?qū)�時(shí)尚消費(fèi)的觀點(diǎn)有不同的表象，而技術(shù)出身的佳能勝算幾何？近日，記者在北京獨(dú)家專訪了佳能（中國(guó)）有限公司副總裁、影像信息消費(fèi)產(chǎn)品部高級(jí)總經(jīng)理吉岡達(dá)生。

    “才色兼收”才是最高境界

    “在今年的春季新品發(fā)布會(huì)上，佳能的17款新品，集中在‘你好，色彩’的概念，強(qiáng)調(diào)佳能相機(jī)對(duì)畫(huà)面色彩的超群表現(xiàn)以及其色彩亮麗的外觀設(shè)計(jì)，這意味著佳能產(chǎn)品在技術(shù)與外觀上的雙重突破�！奔獙�達(dá)生闡述了佳能今年的市場(chǎng)思路———雙重突破。

    之前，佳能高層曾經(jīng)表示，2009年佳能全球數(shù)碼相機(jī)計(jì)劃生產(chǎn)2390萬(wàn)臺(tái)，其中，便攜式相機(jī)數(shù)量稍減，同時(shí)會(huì)加強(qiáng)單反相機(jī)的產(chǎn)量。吉岡達(dá)生確認(rèn)了這一數(shù)字，“這是全球的生產(chǎn)數(shù)量，跟前幾年基本持平，這也是我們根據(jù)對(duì)前幾年市場(chǎng)情況所做調(diào)查的基礎(chǔ)之上做的調(diào)整�！彼�表示，符合消費(fèi)者心理而推出的新技術(shù)并不會(huì)因?yàn)楫?dāng)前低迷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)而止步。

    吉岡達(dá)生說(shuō)，單反市場(chǎng)追求的是高利潤(rùn)，瞄準(zhǔn)相對(duì)專業(yè)的群體，今年佳能下決心力推的消費(fèi)級(jí)DC市場(chǎng)，則面向更廣闊的消費(fèi)群。他認(rèn)為，與其它國(guó)家相比，中國(guó)市場(chǎng)仍然有很大潛力需要開(kāi)發(fā)。

    吉岡達(dá)生說(shuō)：“佳能時(shí)尚策略可以用四個(gè)字來(lái)形容———才色兼?zhèn)洹?

    立體營(yíng)銷為銷售開(kāi)路

    在吉岡達(dá)生看來(lái)，實(shí)現(xiàn)絕對(duì)的差異化，正是佳能把握經(jīng)濟(jì)危機(jī)中機(jī)會(huì)的最佳策略。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在今年1-2月份最受用戶關(guān)注的消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)榜單上，佳能擊退了索尼、尼康等對(duì)手，仍穩(wěn)居十大品牌之首。

    “嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，并不意味著我們要一味的防守。IXUS具有技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，讓我們有機(jī)會(huì)去嘗試更多更新的營(yíng)銷方式�！奔獙�達(dá)生稱，“例如，在地鐵廣告的投放上，我們強(qiáng)調(diào)廣告的沖擊力，北京和上海采用了將近100米不間斷的墻貼，廣州采用了屏蔽門(mén)貼和全站包站，相信每個(gè)經(jīng)過(guò)的路人都會(huì)記住‘你好，色彩’。”吉岡達(dá)生特別提到，在官網(wǎng)上，佳能也下進(jìn)行了大量投入，設(shè)置了很多關(guān)于IXUS非常有意思的話題，以吸引消費(fèi)者關(guān)注。

    不過(guò)轉(zhuǎn)身時(shí)尚并不意味著佳能會(huì)降低對(duì)專業(yè)級(jí)市場(chǎng)的投入。據(jù)吉岡達(dá)生介紹，為了更好地服務(wù)專業(yè)攝影師和對(duì)攝影感興趣的消費(fèi)者，除了每年例行舉辦的巡展活動(dòng)外，在遇到一些大的活動(dòng)、集會(huì)或賽事時(shí)，佳能也都會(huì)派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)鏡頭等影像器材或進(jìn)行機(jī)器的保養(yǎng)、維修服務(wù)等。

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