"匹克品牌20年來(lái)，都是以籃球?yàn)橹黝}來(lái)講述自己的品牌故事，包括簽約NBA的球員，簽約國(guó)際籃聯(lián)，贊助國(guó)內(nèi)的籃球賽事等。另外，在籃球鞋的基礎(chǔ)上衍生出來(lái)其他產(chǎn)品，包括慢跑鞋、板鞋、羽乒的運(yùn)動(dòng)鞋，匹克通過(guò)籃球?qū)�業(yè)領(lǐng)域去輻射周邊。"陳羽告訴記者。

    實(shí)際上，匹克并非一開(kāi)始就定位于籃球鞋，其間經(jīng)歷了一個(gè)由代工到自主品牌轉(zhuǎn)換的過(guò)程。

    "剛開(kāi)始的時(shí)候，我們董事長(zhǎng)就很看好運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)還沒(méi)有細(xì)分出運(yùn)動(dòng)鞋，都叫旅游鞋，那個(gè)時(shí)候也沒(méi)有品牌的概念，人們隨便買(mǎi)一雙鞋就穿了，根本就不知道鞋是哪里做出來(lái)的。"陳羽表示。

    "但是我們董事長(zhǎng)的品牌觀念樹(shù)立得比較早，1987年建廠，1991年就開(kāi)始做匹克這個(gè)品牌。之前我們老板辦過(guò)一個(gè)廠，專(zhuān)門(mén)做代工，原本準(zhǔn)備和耐克合作，但是后來(lái)耐克撤資了，廠里沒(méi)有訂單，這也是當(dāng)時(shí)我們老板要自創(chuàng)品牌的一個(gè)原因。"陳羽告訴記者，"當(dāng)時(shí)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，像阿迪達(dá)斯這樣的外國(guó)品牌已經(jīng)進(jìn)來(lái)了。"

    僅僅從匹克的品牌標(biāo)識(shí)來(lái)看，匹克是從"PEAK"音譯而來(lái)，寓意不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)精神，匹克的三角形的圖形標(biāo)志代表著山峰，象征著不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)。

    無(wú)獨(dú)有偶，現(xiàn)在泉州幾大鞋類(lèi)品牌都是早期就創(chuàng)立自主品牌的佼佼者。"安踏樹(shù)立品牌也比較早，1994年建的廠，剛開(kāi)始的時(shí)候走的是批發(fā)的路子。"市場(chǎng)占有率超過(guò)耐克

    匹克品牌主體消費(fèi)群定位在18-30歲的籃球運(yùn)動(dòng)員和籃球運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，輻射范圍為14-35歲的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。品牌的目標(biāo)定位是專(zhuān)業(yè)籃球裝備第一品牌。

    "從定位來(lái)看，籃球鞋的市場(chǎng)肯定沒(méi)有覆蓋那么廣，但是我們?cè)诓粩嘭S富我們的產(chǎn)品線，我們最便宜的鞋是兩百多塊的，最貴的是六百多塊，有的人喜歡打球但是受到經(jīng)濟(jì)條件的制約，他們可以選擇兩百三百的產(chǎn)品。"

    雖然著意以籃球運(yùn)動(dòng)為中心，但是在產(chǎn)品定位上，匹克與安踏、銳步等其他的運(yùn)動(dòng)鞋品牌依然存在競(jìng)爭(zhēng)。

    "安踏通過(guò)它的營(yíng)銷(xiāo)給人的感覺(jué)是它什么樣的產(chǎn)品都能做，包括簽約羽毛球、乒乓球等，但是從推廣的角度來(lái)看，它還是把大頭放在籃球上面，像361°、喬丹都是這樣的，籃球是第一運(yùn)動(dòng)，同時(shí)除了籃球之外，大家平時(shí)穿穿跑鞋、板鞋啊，也覺(jué)得挺時(shí)尚的，這就是為什么大家在立足籃球的基礎(chǔ)上，向外輻射跑鞋和板鞋，這是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)所在。"

    雖然匹克的產(chǎn)品線較長(zhǎng)，但就產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)而言，匹克偏于低端。

    "從銷(xiāo)售量來(lái)看，大概三百來(lái)塊的鞋賣(mài)得最好，尤其是一些學(xué)生，受到經(jīng)濟(jì)條件的制約，更愿意買(mǎi)一些三百多塊的鞋。我們的市場(chǎng)主要以二三線城市為主，但是今年在往一線城市滲透。"

    經(jīng)過(guò)多年的積累，匹克已經(jīng)在籃球鞋市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。

    "通過(guò)第三方的數(shù)據(jù)，我們2007年的時(shí)候籃球鞋的單品的銷(xiāo)售量已經(jīng)超過(guò)NIKE了，NIKE的市場(chǎng)占有率是9.9%，我們的是10.2%，然后2008年的時(shí)候我們做了進(jìn)一步地超越，NIKE占有率約12%，我們占有率超過(guò)17%，通過(guò)這幾年的努力，我們?cè)诨@球領(lǐng)域扎下了一個(gè)比較深厚的基礎(chǔ)。"陳羽告訴記者。

    對(duì)NBA精耕細(xì)作

    "我們要深度介入NBA的每一個(gè)細(xì)胞。"匹克的總經(jīng)理許志華曾表示。

    在泉州當(dāng)?shù)氐某�市，隨處可見(jiàn)NBA球星代言的匹克的宣傳畫(huà)。在匹克大廈里，電梯間的電視播放著NBA球星的宣傳廣告，即使是陳羽接受記者采訪的大會(huì)議室里，唯一的一臺(tái)電視機(jī)也在播放NBA的賽事直播。

    實(shí)際上，"賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)"已經(jīng)成為很多企業(yè)拓展市場(chǎng)的慣用營(yíng)銷(xiāo)方式，但是大部分的賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)都還停留在冠名、贊助的層面上。匹克與NBA的合作更加深耕細(xì)作。

    僅以匹克的7位代言人為例，08年底，匹克總經(jīng)理許志華在美國(guó)新澤西簽下了包括火箭隊(duì)的羅恩·阿泰斯特和迪恩貝·穆托姆博，以及洛杉磯湖人隊(duì)薩沙·武賈西奇、丹佛掘金桑尼·維姆斯和克利夫蘭騎士的達(dá)內(nèi)爾·杰克遜等球星，以及兩位巨星級(jí)球星，火箭隊(duì)的肖恩·巴蒂爾和小牛隊(duì)的賈森·基德。

    實(shí)際上，這7位代言人，涵蓋了籃球場(chǎng)上的各個(gè)位置--后衛(wèi)、小前鋒、大前鋒等，形成了匹克代言人的全明星球隊(duì)。匹克不僅為這些NBA球星提供戰(zhàn)靴，匹克的全明星陣容還將配合匹克的品牌內(nèi)涵開(kāi)展比賽、訓(xùn)練營(yíng)等。

    "如果我們用廣告說(shuō)我們自己怎么怎么好，實(shí)際上有些自說(shuō)自話，那么我們和專(zhuān)業(yè)的賽事合作，和專(zhuān)業(yè)的球員合作，讓我們的產(chǎn)品在高強(qiáng)度的賽場(chǎng)上經(jīng)受住考驗(yàn)，這樣更有說(shuō)服力。"陳羽告訴記者，"而且中國(guó)人有一種崇拜心理，利用這種崇拜心理能夠讓消費(fèi)者更有歸屬感，NBA是最高的籃球賽事，我們與NBA人氣最高的籃球選手簽約，能夠通過(guò)追星的心理來(lái)使得品牌得到認(rèn)同。"資本融資，計(jì)劃上市

    "2008年我們的營(yíng)業(yè)額是15個(gè)億，2009年預(yù)期是20個(gè)億，近兩年我們都是以70%-80%的速度增長(zhǎng)，以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)的容量有限，會(huì)趨于飽和。"陳羽告訴記者。

    取得這樣快速的發(fā)展，陳羽認(rèn)為公司主要有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。

    "首先我們做得比較早，品牌在市場(chǎng)，尤其是二三線城市的認(rèn)可度比較高。另外，中國(guó)有非常多的籃球愛(ài)好者，但是中國(guó)的室內(nèi)地面比較少，大部分都是室外的水泥地之類(lèi)的，在水泥地上打籃球，非常容易磨損，我們的鞋最開(kāi)始是以鞋底耐磨受到認(rèn)可的。像我們簽約的阿泰斯特，他以前穿的籃球鞋是德國(guó)的一個(gè)牌子，每場(chǎng)比賽都要換一雙鞋，但是穿我們的鞋兩三場(chǎng)才換一雙。"

    匹克的快速發(fā)展得到資本的認(rèn)同。在2009年年初，匹克獲得來(lái)自紅杉中國(guó)、建銀國(guó)際和聯(lián)想投資三家私募基金近6000萬(wàn)美金的第三輪投資。此前，紅杉中國(guó)和優(yōu)勢(shì)資本在2007年對(duì)匹克公司進(jìn)行了第一輪投資，在2008年，建銀國(guó)際和深圳創(chuàng)新投資等私募基金對(duì)匹克進(jìn)行了第二輪投資。

    "從去年開(kāi)始，我們?cè)谥鸩郊訌?qiáng)直營(yíng)店的建設(shè)，像安踏、特步從去年開(kāi)始也都在做類(lèi)似的事情。相對(duì)于傳統(tǒng)的代理渠道，直營(yíng)建設(shè)的資金壓力比較大，所以需要進(jìn)行外部融資。"陳羽對(duì)記者表示。"上市是一直以來(lái)的一個(gè)計(jì)劃。"

    對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，陳羽表示，"我們會(huì)不斷地強(qiáng)化籃球鞋的部分，我們目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)的品牌，例如安踏、特步、361°等，但是15年或20年后，我們必然要直面NIKE這樣的國(guó)際大品牌，所以我們必須把專(zhuān)業(yè)化國(guó)際化做強(qiáng)做透，在此基礎(chǔ)上，向網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球市場(chǎng)滲透，當(dāng)我們?cè)谶@些市場(chǎng)上也能占有一席之地的話，我們的品牌就強(qiáng)大了。"