2009年6月10日，對金志國來說是個(gè)特殊的日子。去年的今天，他由青啤公司總裁升任董事長，而在4天前，青啤剛剛完成了對宿敵——趵突泉啤酒的收購。“統(tǒng)一魯啤，我們正闊步向前！”金志國在接受采訪時(shí)說。

　　去年下半年以來，青啤公司在金志國擔(dān)任董事長的第六屆董事會(huì)運(yùn)籌下連連出手，奧運(yùn)營銷、入主煙啤、結(jié)盟NBA……對于過去堪稱輝煌的一年，金志國并沒有飄飄然。

　　他表示，依靠業(yè)已形成的管理系統(tǒng)，青啤已經(jīng)具備了快速發(fā)展的基礎(chǔ)，。但前啤酒業(yè)大亨AB公司被鯨吞的例子就在眼前，青啤將一如既往，“以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)進(jìn)取�！�

　　用無形資產(chǎn)整合有形資產(chǎn)

　　從去年入主煙臺(tái)啤酒，到今年收購趵突泉啤酒，青啤的并購擴(kuò)張之路奇招迭出，收購趵突泉啤酒更是開創(chuàng)了啤酒行業(yè)“無形資產(chǎn)收購”的先河。此次青啤集團(tuán)收購的對象是趵突泉啤酒的商標(biāo)品牌以及全部市場網(wǎng)絡(luò)等無形資產(chǎn)，對濟(jì)南啤酒的廠房、設(shè)備等有形資產(chǎn)并未涉及。

　　“中國企業(yè)太擅長有形資產(chǎn)收購，太擅長當(dāng)制造家�！苯鹬緡�認(rèn)為，此次無形資產(chǎn)收購是一次顛覆性的創(chuàng)舉，反映出了青啤投資觀念的創(chuàng)新�！盁o形資產(chǎn)是這家企業(yè)的靈魂和血液，工廠和設(shè)備反而不重要，要用無形資產(chǎn)整合有形資產(chǎn)。”金志國說，此次收購，其實(shí)是購買對方的競爭退出權(quán)，對方棄權(quán)了，青啤自然就獲勝了，這也是競合理念的綜合體現(xiàn)。

　　金志國說，青啤多年來的擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了資產(chǎn)組合、市場整合、文化融合三個(gè)階段。即從最初的買工廠，到用市場控制工廠，再到致力于并購企業(yè)間的文化融合，最終“成為一家人”。他認(rèn)為，模式一旦確立，今后的擴(kuò)張必然加快。

　　“1+1”品牌戰(zhàn)略不會(huì)變

　　記者了解到，近年來青啤一直奉行“1+3”的品牌戰(zhàn)略，旨在優(yōu)化品牌資源。即主品牌“青島”和旗下“山水”、“漢斯”及“嶗山”3大品牌協(xié)同開拓市場。而兩次收購，再次增加了“煙臺(tái)”和“趵突泉”兩大啤酒品牌。

　　面對新的多品牌運(yùn)作局面，金志國表示，具體到區(qū)域市場，都是“1+1”雙品牌運(yùn)作，在一個(gè)地區(qū)主推中高端的青啤主品牌和一個(gè)第二品牌或當(dāng)?shù)仄放�，吸收了“煙臺(tái)”和“趵突泉”兩品牌后，青啤的這一戰(zhàn)略不會(huì)變。

　　“主品牌主打影響力，當(dāng)?shù)仄放浦鞔蛴H和力，兼顧贏利能力和市場占有率。”金志國說，保留“煙臺(tái)”、“趵突泉”兩品牌主要是考慮到尊重消費(fèi)者的選擇，消費(fèi)者心里還是對“趵突泉”有感情，要顧及消費(fèi)者的感情。

　　一波三折的國有控股權(quán)“保衛(wèi)戰(zhàn)”

　　近兩個(gè)月來，由于日本朝日啤酒收購青啤19.9%的股份帶來的啤酒行業(yè)“民族品牌失控”恐慌頻繁見諸媒體。此后，隨著福建首富陳發(fā)樹收購了百威英博持有的剩余7.01%青啤股權(quán)，這種恐慌才告平息。在此過程中，青啤高層一直未對外界表態(tài)。

　　“此前確實(shí)存在股權(quán)結(jié)構(gòu)性的風(fēng)險(xiǎn)，但隨著民族資本進(jìn)入，這種風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)被大大降低了。”金志國說，在青啤國有控股權(quán)的“保衛(wèi)戰(zhàn)”中，從去年到現(xiàn)在，局勢發(fā)生了無數(shù)的變化。英博吃掉了AB，自身卻在融資上出現(xiàn)了問題，迅速出讓資產(chǎn)套取現(xiàn)金。這次股權(quán)變更，朝日與陳發(fā)樹各占19.9%及7.01%股權(quán)。隨著國內(nèi)投資人陳發(fā)樹出手，民族的品牌、民族的資本占有比達(dá)到37%，遠(yuǎn)高于第二大股東所持有的不到20%的股權(quán)。

　　金志國說，對于朝日目前持有的19.9%股份，也做了“防火墻”處理，朝日已經(jīng)做出不再增持的承諾。他認(rèn)為，陳發(fā)樹能買下7.01%這“不大不小”的一塊股份，顯示出了對青啤公司的投資信心。

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