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臺泥搶攻華南市場戰(zhàn)略點評
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-7-17
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辜成允熱情地與當(dāng)?shù)卣賳T擁抱，在隨后的午餐上，他挽起袖子，一一與來賓敬酒。在來到與記者約定專訪的地點時，依然紅光滿面。
這位頂著臺灣“世紀豪門”光環(huán)出生的世家公子，自2003年從父親辜振甫手中接過臺泥的掌門印以來，就全力沖刺大陸市場。
現(xiàn)在，他終于可以說，臺泥用了五年時間，做到了大陸水泥三甲的位置。
然而，這并非可以成為松口氣的理由。對于臺泥2008年的業(yè)績，辜成允用了“非常不滿意”五個字。
盡管早在去年底，國家就提出了4萬億救市措施，其中大部分投向基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域。按此邏輯，水泥行業(yè)將成為最大的受益者之一。
然而，整個第一季度，如像其他水泥同行一樣，辜成允并沒有明顯感受到投資拉動帶來的春意。直到5月、6月，投資力度帶來的效果才開始逐漸發(fā)酵。
“我想，對于整個大陸水泥業(yè)來說，最壞的時間已經(jīng)過去。”辜成允說。
尋找收購機會
眼下，業(yè)內(nèi)最焦點的話題是，由于前段時間的大規(guī)模擴產(chǎn)，水泥業(yè)會否大面積出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的危機。事實上在華東等區(qū)域價格戰(zhàn)早已打響，在浙江一些地區(qū)，甚至價格低到了每噸220元左右。
辜成允認為，中國水泥產(chǎn)業(yè)集中度低，是非理性競爭的重要原因。盡管中國水泥業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)超過人均一噸的水平，處于產(chǎn)業(yè)周期中的高峰狀態(tài)，但這其中有大量的落后產(chǎn)能將面臨淘汰。
因此，臺泥的選擇仍然是，繼續(xù)擴大在華南地區(qū)的規(guī)模以帶來成本優(yōu)勢。
7月9日，辜成允拜訪了與英德鄰近的韶關(guān)市。
臺泥已經(jīng)計劃將在該市曲江區(qū)烏石鎮(zhèn)投資超過30億，建設(shè)4條日產(chǎn)6000噸生產(chǎn)線，使之成為繼廣東英德、廣西貴港以及福建福州后，臺泥在華南布下的又一顆重要棋子。
與此同時，臺泥在佛山和東莞的水泥粉磨站也在緊鑼密鼓的籌建之中。
目前，華南地區(qū)的水泥業(yè)呈海螺、臺泥與華潤三大巨頭鼎立之勢，而按照2008年的產(chǎn)能來算，臺泥已經(jīng)成為華南地區(qū)水泥老大。但是辜成允認為，“優(yōu)勢還并不明顯，雖然做到了華南第一，但占有率還不到20%。按照我們的分析，只有在區(qū)域市場的占有率達到30%以上，才可能真正發(fā)揮出最大的規(guī)模效應(yīng)。所以，臺泥下一階段的目標，仍然是圍繞著華南地區(qū)來做大。只有在我們認為華南市場已經(jīng)非常穩(wěn)固的時候，才會計劃進入其他區(qū)域�！�
臺泥剛進入大陸的時候就提出了第一個五年計劃——從2004年到2008年，在大陸的生產(chǎn)能力超過2000萬噸。
到2008年年底，包括粉磨站和礦渣粉磨站在內(nèi)，臺泥在大陸的產(chǎn)能超過了2650萬噸。
現(xiàn)在，臺泥的第二步計劃是，到2012年，在大陸的生產(chǎn)能力超過4000萬噸，再加上臺灣大約1100萬噸，在總體產(chǎn)能超過5000萬噸。
為了達成這一目標，在開拓新基地的同時，辜成允還在積極物色并購對象。
“我們是在很積極地跟所有可能的對象進行接觸。不過，對于我們中國人來說，并購就如同結(jié)婚一樣，講究兩情相悅，所以我們并不會去強求，而一旦有機會，也決不放棄�！惫汲稍收f。
在2007年末，臺泥以2.5億收購了同在香港上市的嘉新京陽水泥。
雖然此舉連累了當(dāng)年的財報表現(xiàn)，但辜成允認為值得�！芭_泥福州廠只是粉磨廠，附近沒有石灰石儲備，而嘉新水泥位于江蘇句容，并購之后，可利用兩地的航運設(shè)施，為福建臺泥提供低成本的熟料渠道，甚至比直接從華南供給還要低。
“目前華南市場三大巨頭都有很強的競爭力，特別是目前行業(yè)景氣度沒有完全恢復(fù)的狀態(tài)下，對于一些小水泥企業(yè)來說，生存壓力將會加大�！睌�(shù)字水泥網(wǎng)一位行業(yè)分析師認為，下階段華南水泥市場將逐步走向并購、兼并，進入重新整合的階段，“這可能為臺泥的并購提供機會”。
瘦身運動
隨著將主業(yè)發(fā)展重點移師大陸，辜成允還在臺泥集團進行了一場清理運動。
臺泥集團，不僅在臺灣水泥市場占據(jù)著50%以上的壟斷地位，還曾涵蓋水泥、電力、環(huán)保、物流、化工、電信、有線電視等十?dāng)?shù)個產(chǎn)業(yè)，是臺灣最大的企業(yè)集團之一。
然而，隨著臺灣市場逐漸萎縮，臺泥開始陷入困境。
更為要命的是，之前花大錢進軍的電信、有線電視等市場，并沒有出現(xiàn)預(yù)期的贏利，反而增加了臺泥的經(jīng)濟負擔(dān)。
不破不立。辜成允做出了壯士斷臂的決定——“確立以水泥為核心主業(yè)，堅決處理非核心產(chǎn)業(yè)”。
“我們先是打包賣出了四家無線電視公司，然后再把主要的化工公司信昌化工推上市，使它變成一個獨立公司。另外，我們還有一個化工公司叫臺泥化工，與信昌化工有產(chǎn)業(yè)鏈互補的關(guān)系，我們也計劃在合適的時機把它注入信昌化工。這樣就可以把跟臺泥主業(yè)沒有直接關(guān)系的公司做一個剝離�！惫汲稍收f。
而接下來的一個步驟，則是處置那些已經(jīng)不合適繼續(xù)生產(chǎn)的水泥廠。
辜成允介紹，“臺泥在臺灣還有兩塊很大的地盤，分別在新竹、屏東地區(qū)以及花蓮，由于這兩間水泥廠現(xiàn)在都已經(jīng)在市區(qū)里，我們現(xiàn)在很積極地在做土地使用變更，希望讓它變成住商用地，然后轉(zhuǎn)到開發(fā)商中去，如果順利的話，這部分所獲得的資金也可以用于擴充水泥主業(yè)。”
現(xiàn)在，如果把臺泥集團的主業(yè)劃一個圈，那么最里層，也就是最核心的無疑是水泥以及與之聯(lián)系緊密的發(fā)電、環(huán)保產(chǎn)業(yè)，包括臺泥、臺泥國際、和平電力、達和環(huán)保等；圈的第二層是技術(shù)、建設(shè)及信息化平臺，包括士敏工程、光和耐火、光和建設(shè)、臺泥資訊等；而圈的最外層則是物流服務(wù)平臺，包括了通運倉儲、達和航運及和平港等公司。
“在把一些不相關(guān)產(chǎn)業(yè)剝離后，這將使我們的資金使用更為集中，業(yè)務(wù)更加專注�！惫汲稍收f。 - ■ 與【臺泥搶攻華南市場戰(zhàn)略點評】相關(guān)新聞
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